Majandus- ja juhtimisteaduskond
LÕPUTÖÖ
Äritegevuse analüüs ja hindamine
(kasutades MFK Business LLC näidet)
Tšeljabinsk 2013
Ettevõtete töö aastal kaasaegsed tingimused, mida iseloomustab äritegevuse kõrge riskitase ja tegevuste mitmekesistamine. Tiheda konkurentsiga keskkonnas peamine ülesanne Müügijuhtimisteenused – tagavad, et organisatsioon võidab ja säilitab eelistatud turuosa ning saavutab ettevõtte paremuse konkurentide ees.
Ettevõtte viljakaks toimimiseks turutingimustes peab toodete müük toimuma toodangu mahu ja ulatuse alusel, mille omakorda määrab väljastpoolt tuleva nõudlus. potentsiaalsed ostjad. Müüki tuleks mõista kui reklaamiprotseduuride kogumit valmistooted turule (nõudluse tekitamine, tellimuste vastuvõtmine ja töötlemine, toodete komplekteerimine ja ettevalmistamine klientidele saatmiseks, toodete saatmine ja transportimine müügi- või sihtkohta) ning nende eest tasumise korraldamine (tingimuste kehtestamine ja klientidega arveldusprotseduuride rakendamine saadetiste eest tooted).
Müügi põhieesmärk on realiseerida tootja majandushuvi (ärikasumi saamine), rahuldades tarbijate efektiivset nõudlust.
Kaubandusettevõtete funktsioonid jagunevad kaubanduslikeks ja organisatsioonilis-tehnoloogilisteks.
Kaubanduslikud funktsioonid hõlmavad järgmist:
Kaupade ostu-müügiga seotud funktsioonid (kauplemine);
Toodete tarnimise juhtimine;
Tarnijate ja tarbijate vaheliste majandussuhete juhtimine;
Varude haldamine;
Tootevaliku juhtimine;
Turundus;
Ettevõtte finants- ja majandustegevuse juhtimine;
Raamatupidamine.
Organisatsioonilised ja tehnoloogilised funktsioonid hõlmavad järgmist:
Kauba turustamise tehnoloogiliste protsesside juhtimine;
Edasine planeerimine;
Logistika juhtimine;
Töökorraldus ja palgafondi moodustamine;
Tugiteenuste juhtimine.
Tehnoloogilised protsessid on seotud kaupade liikumisega kui kasutusväärtusega ning on tootmisprotsessi jätkuks ringlussfääris. Tehnoloogilised protsessid lahendavad elustööjõu ratsionaalse kasutamise ja materiaalsete elementide (töövahendite ja -objektide) interaktsiooni teadusliku korraldamise probleeme.
Kauplemisprotsessid on protsessid, mis on seotud väärtusvormide muutumisega, s.o. kaupade ostu-müügiga. Nende hulka kuuluvad ka protsessid, mis tagavad kaupade ostu-müügioperatsioonide normaalse elluviimise kaubaringluse valdkonnas (tarbijanõudluse uurimine, kaupade tarnijate ja ostjate vaheliste majandussuhete korraldamine, kaupade reklaam, hulgiostud, kaupade müük jne). ). Vahepealsel positsioonil nende kahe kaubanduses läbiviidava protsessi tüübi vahel on nn kauplemisteenused, mida klientidele kaupade müümisel osutatakse. Arenenud kaubanduses on just need teenused oma olemuselt muutumas üha domineerivamaks neile kulutatud tööjõu massi poolest (kaupade kojutoomine, ostetud tehniliselt keerukate kaupade paigaldamine klientidele koju, tellimuste vastuvõtmine klientidelt , jne.). Oma funktsionaalse sisu järgi võib kauplemisteenuseid liigitada nii tehnoloogilisteks kui ka kaubanduslikeks protsessideks.
Rakendusliku iseloomuga äritegevuse elluviimiseks tuuakse esile positiivsed ja normatiivsed vahendid. Positiivsed tööriistad tabavad väljakujunenud nähtusi, mis tulenevad kaubandust mõjutavatest turuteguritest. Selle eesmärk on kogutud kogemustele tuginedes anda vastus kaubandusvaldkonnas saavutatule ning prognoosida selle edasist praktilist arengut. Regulatiivsed vahendid määravad kindlaks, kuidas soovitud tulemuse saavutamiseks tegutseda. Siin juhinduvad nad kommertstöö korraldamise ja läbiviimise eeskirjadest ja standarditest. Pakutud positiivseid ja normatiivseid tööriistu kasutatakse kaubandusprotsesside juhtimisel toodete edendamisel tootmissfäärist tarbimissfääri.
Äritegevuse läbiviimisega kaasnevad äririskid. Äritegevuse planeerimisel on oluline arvestada äririski mõjuga. Selleks, et risk oleks õigustatud, on vaja kasutada maksimaalselt võimalikku infohulka, igakülgset äritegevuse, majandustulemuste, partnerluste tulemuslikkuse analüüsi, põhjalikku turu-uuringut, hoolikat personalivalikut. Kommertsriskide ennetamise oskus on kaubandusvaldkonna ettevõtja jaoks väga oluline põhimõte. Risk tähistab tulemuse ebakindluse astet.
Peamised äririskide liigid on järgmised:
- vara juhusliku kaotamise oht. Seotud ettevõtte vara võimaliku kaotamisega õnnetuse, tulekahju, varguse, hoiutingimuste mittejärgimise, sabotaaži tagajärjel;
Risk lepinguliste kohustuste täitmata jätmine. Põhjuseks on äripartnerite ebaausus, kohustuste täitmata jätmine või maksejõuetus;
- majanduslik risk. Tekib liikumishäire tagajärjel majanduslik tegevus ettevõtetele ja suutmatus saavutada kavandatud majandusnäitajad. Seda võib seostada nii turuolukorra muutumisega kui ka ettevõtte enda juhtide majanduslike valearvestustega. Seda tüüpi riske esineb ettevõtte tegevuses kõige sagedamini;
- hinnarisk. Seda tüüpi risk on kõige ohtlikum, kuna see mõjutab otseselt äriettevõtte saamata jäänud tulu ja kasumit. See väljendub taseme tõusus müügihinnad kaupade tootjad, vahendusorganisatsioonide hulgihinnad, teiste organisatsioonide teenuste hindade ja tariifide tõstmine, seadmete maksumuse tõstmine. Ettevõtte majandustegevusega kaasneb pidevalt hinnarisk;
- turundusrisk. Esitab vale turukäitumise strateegia valimise riski. See võib olla vale orienteerumine kauba tarbijale, vead sortimendi valikul, konkurentide ebaõige hindamine vms;
- valuutarisk. See kujutab endast valuutakahjude ohtu, mis on seotud ühe valuuta vahetuskursi muutumisega teise valuuta suhtes. Kaupu importides ettevõte kaotab, kui vastava välisvaluuta vahetuskurss riigi omaga võrreldes tõuseb;
- inflatsioonirisk. Esindab võimalus inflatsiooni kasvuga saadavat rahalist tulu amortiseerida. Samal ajal amortiseerub ka ettevõtte kapitali reaalväärtus;
- investeerimisrisk. Iseloomustab ettenägematute rahaliste kahjude tekkimise võimalust ettevõtte investeerimistegevuse käigus;
- maksejõuetuse oht. Esindab olukorda, kus ettevõte ei suuda oma kohustusi tasuda. Selle esinemise põhjuseks võib olla raha laekumise ja kulutamise aja ja summa ebaõige planeerimine. See risk võib oma rahaliste tagajärgede tõttu kaasa tuua pankrotimenetluse algatamise, mistõttu on see klassifitseeritud ka kõige ohtlikumaks riskiks;
- transpordirisk. Sisaldab kauba kadumist transpordi ajal.
Olles turu lahutamatu osa, saab kaubandus, tuginedes oma positsioonidele, samaaegselt turumajanduse aluseks. Nagu praktika näitab, mida stabiilsem ja dünaamilisem on praegune turukeskkond, seda suurem on kaubanduse aktiivsus. Kaubandus peaks oma eesmärgis ja tegevuses lähtuma Venemaa turu kujunemise ja tekkivate turusuhete mudelist. Oluline on mõista, et äritegevus ei ole piiratud etteantud piiridega. Turu poole liikudes see kindlasti laieneb. Kaubandusprotsesse tuleks käsitleda koos äriüksuste ja keskkonnateguritega.
Eelneva põhjal võime järeldada, et äritegevus kaupade ja teenuste turul on organisatsiooniliste ja majanduslike toimingute kogum, mis teenib kasumi teenimise eesmärgil vahetust, ostu-müügi toiminguid. Sel juhul on äritehingute subjektid kaubandusorganisatsioonid ja ettevõtted, kellel on õigus neid teostada. Nende organisatsioonide tegevuse käigus määratakse kindlaks selle töö põhimõtted, valitakse selle rakendamiseks konkreetses olukorras kõige sobivamad vormid ja meetodid, täiustatakse majanduslikke hoobasid ja juhtimisvahendeid. Tarbijaturu kaubanduslike õigussuhete objektid on kaubad ja teenused.
Sissejuhatus
Peatükk 1. Kaubandustegevus turumajanduse valdkonnas
1.1. Äritegevuse kontseptsioon ja olemus
1.2.Ärijuhtimise ülesanded ja olemus
Peatükk 2. Äriühing kui majanduslik element
2.1. Praegune seis ettevõtte äritegevus
2.3. Äriplaan kui dokument ettevõtte äritegevuse planeerimiseks
Järeldus
Bibliograafia
Sissejuhatus (teema asjakohasus)
Tänapäeval töötab kaubandustegevuses rohkem inimesi ja organisatsioone kui töötlevas tööstuses. Lisaks on igas tootmisettevõttes kommertsteenus, mille edu määrab kogu organisatsiooni konkurentsivõime arengu.
Selline olukord tekkis seoses Venemaa üleminekuga turusuhetele, mis sai alguse valitsuse tegevusest 80ndate lõpus ja 90ndate alguses. Kaasaegne turg loob pakkumise ja nõudluse jaoks oma mängureeglid ja aspektid. Ja üks tagajärgi oli organisatsioonidevahelise karmi konkurentsi tekkimine. Turuseadused on sarnased Charles Darwini seadusega: "Survival of the fittest". Need organisatsioonid, kes ei suuda olla konkurentsivõimelised, lahkuvad mängust.
Teine oluline tingimus turusuhted - meie ajal ei jaga kaupu riik, nagu oli käsu-haldussuhete ajal. Lõpptarbija saab toote, mis on läbinud vähemalt nelja käe: tootja, suur hulgimüüja, piirkondlik edasimüüja ja jaemüüja. Ja nende elu, eriti viimased kolm, sõltuvad äritegevuse tulemuslikkusest.
Kõik eelnev on vastus küsimusele minu kursusetöö „Ettevõtte äritegevuse juhtimine“ teoreetilise osa valimise ja selle aluste kohta. Lisaks võimaldab see teema luua parim uuring tänu tohutule tähendusele, mis sisaldub ülesannete sõnastuses ja ka selle avalikustamises. Ja selle teema kohta saadaoleva teabe hulk on suurim.
Esiteks on reklaamiturg üsna spetsiifiline. Ja näiteks selle tootjad, ostjad ja lõpptarbijad on erinevad füüsilised ja juriidilised isikud(Reklaamiagentuurid toodavad ja pakuvad reklaamtooteid, erinevad firmad ostavad neid ning meie oleme tarbijad).
Peamised ülesanded, mille olen seadnud, on:
Kaubandustegevuse mõiste definitsioon;
Kaubandustegevuse õpe üleminekul käsundus-haldusasutuselt turumajandusele;
Meie linna reklaamituru äritegevuse uurimine;
Äritegevuse analüüs näitel.
Peatükk 1. Kaubandustegevus turukorralduse valdkonnas.
1.1. Äritegevuse kontseptsioon ja olemus.
Kaubandus- ärilise ettevõtluse või äritegevuse liik, kuid üllas äri, selline äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks.
Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladinakeelsest sõnast commercium - kaubandus) Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel “kaubandus” on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust) , teises – kaupade ostu-müügitoimingute läbiviimisele suunatud kaubandusprotsessid. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse kontseptsiooniga - kauplemisprotsessid ostu-müügitoimingute läbiviimiseks kasumi saamise eesmärgil.
Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus. Ettevõtlus on majandus-, tootmis- ja muu tegevuse korraldamine, mis toodab ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, uurimisasutus, ühistu jne. Kõigist nendest tüüpidest ettevõtlustegevus tegeleb ainult kaubandusega puhtal kujuläritegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki). Samas saab teatud äritegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad ega peamised.
peamine eesmärkäritegevus – kasumi teenimine tarbijate nõudluse rahuldamise kaudu kõrge kaubandusteenuse kultuuriga. See eesmärk on võrdselt oluline nii organisatsioonidele ja ettevõtetele kui ka üksikisikutele, kes teostavad kaupade ja teenuste turul ostu-müügitehinguid.
Materiaalsete ja tehniliste ressursside ostmine tööstusettevõtete poolt ning kaupade ostmine hulgimüügi vahendus- ja muude kaubandusettevõtete poolt.
Toodete valiku ja müügi planeerimine tööstusettevõtetes
Toodete müügi korraldamine tootmisettevõtete kaupa.
Parima partneri valimine äritegevuses.
Kaupade hulgimüügi ja kaubandusliku vahenduse korraldamine.
Jaekaubandus kui kaubandusliku vahendustegevuse vorm.
Kaubandussuhted võivad areneda subjektide majandusliku vabaduse tingimustes ärisuhted, mis eeldab kapitali omamist ja finantsjuhtimise oskust, keskendumist hetketingimustele maksimaalse võimaliku kasumi hankimisele ja selle kõige kasumlikumatele kapitaliseerimise viisidele, äririski juhtimise oskust, selliste kaubanduse organisatsiooniliste struktuuride kujundamist, suudavad kohaneda muutuvate tingimustega, vastuvõtlikkus turuvajaduste muutustele, partnerite täielik võrdsus. Samas ei saa äritegevuses pidada majandusvabaduseks täielikku sõltumatust turuüksuste huvidest ja tegevusest, kuna mõnel juhul on strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajalik kompromiss äripartneritega. Lisaks võivad ärisuhete vabadust piirata keskkonnatingimused, ärisaladused ja muud objektiivsed tegurid.
Järelikult on kaubanduslik töö kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete laiaulatuslik operatiiv- ja organisatsioonilise tegevuse valdkond, mille eesmärk on kaupade ostmise ja müügi protsesside läbiviimine elanikkonna nõudluse rahuldamiseks ja kasumi teenimiseks.
Kaupade ostu-müügi akt põhineb kaubaringluse põhivalemil - väärtuse vormi muutumisel:
D–T Ja T'-D'
Sellest järeldub, et kaubanduslik töö kaubanduses on laiem mõiste kui lihtsalt kauba ost-müük, s.o. Ostu-müügitoimingu toimumiseks peab kaubandusettevõtja läbi viima mõningaid operatiivseid, organisatsioonilisi ja majanduslikke toiminguid, sealhulgas uurima elanikkonna nõudlust ja kaubaturgu, leidma kauba tarnijaid ja ostjaid, mõistma. majandussuhted nendega, kaupade vedu, kaupade müügi reklaami- ja infotööd, kaubandusteenuste korraldamine jne.
Eesmärkide saavutamiseks on vaja juhinduda järgmistest aluspõhimõtetest:
- Kaubanduse ja turunduse põhimõtete lahutamatu seos.
Kaubanduse paindlikkus, keskendumine pidevalt muutuvate turunõuetega arvestamisele.
Oskus ette näha äririske.
Prioriteetide seadmine.
Näitab üles isiklikku initsiatiivi.
Suur vastutus kaubandustehingutest tulenevate kohustuste täitmise eest.
Keskenduge lõpptulemuse – kasumi – saavutamisele.
1.2. Ärijuhtimise eesmärgid ja olemus
Kontroll- toimub teadlik inimmõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõtte tegevusele äriline fookus ja saavutada teatud tulemusi.
Kuna tootmine on muutunud keerukamaks, on juhtimine muutunud erikategooriaks, mis hõlmab üha rohkem osalejaid. Ettevõtte tegevuse juhtimisel on kaks poolt: juhid ja juhitud. Neid, kes juhivad, nimetatakse tavaliselt juhtimise subjektideks, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid.
Juhtimise objektid on need, keda juhitakse – töötajad, meeskonnad ja see, mida juhitakse – majandus, äri, kaubandusprotsess. Subjektide ja objektide koosmõju kontrollitoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab sihipäraselt juhtida ettevõtte terviklikku tegevust. Kontrollmõjutusi esindavad seadused, määrused, plaanid, programmid, määrused, standardid, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside- need on juhtimisobjekti otseste vaatluste ja kontrolli tulemused, statistiline ja jooksev aruandlus, raamatupidamisdokumentatsioon. Uutes äriettevõtete juhtimise tingimustes osutusid paljud kodumaise juhtimise metoodilised ja praktilised sätted vastuvõetamatuks. See on tingitud asjaolust, et juhtimisteadust arendati meie riigis riigi huvidele keskendudes. Põhiprintsiipide ja meetodite kujundamise lähenemisviisid olid oma olemuselt tahtlikud ja suunatud ettevõtte juhtimisprotsessidele. riigi vorm vara.
Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses üleminekuga turumajandusele. Turutingimustes on vajadus juhtimisülesannete laiendamiseks, uute juhtimisvõtete ja -meetodite väljatöötamiseks, mis sobivad erinevatele omandivormidele ning kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Teisisõnu eeldatakse pidevat juhtimist parandavate võimaluste otsimist. Kaubandusettevõtte juhtimisprotsess peab lähtuma turu põhimõtetest ja metoodikast kaasaegne juhtimine. Välismaa juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Eeldused selleks olid:
Turu majandusseadused;
Tarbijaturu dünaamilisus;
Juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitamine, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;
Ettevõtte korraldus, mille määrab selle integreeritus ja kohanemisvõime väliskeskkonna muutustega;
Algsed ja saadud parameetrid.
A. Fayol lõi sotsiaalse tootmise juhtimise teooria, mis sõnastas juhtimise põhimõtted, mis põhinevad ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisel. Ta määratles juhtimises viis põhifunktsiooni: planeerimine, organiseerimine, suunamine, koordineerimine ja kontrollimine. Objektiivse vajaduse luua interakteeruvatest protsessidest koosnev juhtimissüsteem paljastab M.Kh. Meskon oma teoses “Juhtimise alused”: “Juhtimine on protsess, sest töö eesmärkide saavutamiseks ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid omavahel seotud pidevate toimingute jada. Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edu seisukohalt väga olulised. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ühtlasi protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud toimingutest. Juhtimisprotsess on kõigi funktsioonide summa."
Ülaltoodud teoreetilised põhimõtted annavad aimu lähenemistest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turutingimustes. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja omavahel seotud protsesside kogumit, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Kaubandustegevuse juhtimine seab oma vahetuks ülesandeks viia kaubandus- ja kaubandusprotsessidesse teatud korrastus, korraldada neis protsessides osalevate töötajate ühistegevusi ning saavutada tegevuste järjepidevus ja koordineerimine. Samal ajal on juhtimine suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.
Kaasaegsetes tingimustes seostatakse kaubandusettevõtte tegevust ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja arvutiteadusega. See määrab turu uue kvalitatiivse taseme ja majanduskasvu. Kaubandusettevõtte juhtimise organisatsiooniline struktuur tuleks üles ehitada vastavalt.
Kaubandusettevõtete äritegevusel on palju ühist. Mõne kaubandusettevõtte väljatöötatud ja rakendatud konkreetseid juhtimisotsuseid ei saa aga alati kasutada teised ettevõtted. See on tingitud välistest keskkonnateguritest turumajandusele ülemineku etapis, eelkõige muutustest tarbijaturul. Lisaks muutuvad ajas ka kaubandusettevõtte sisemised tegutsemistingimused. Seetõttu tuleb juhtimisprotsess kindlaks määrata parameetritega keskkond ja nende muutuvad väärtused kaubandusettevõttes.
1.3. Kaubandustegevuse roll ja tähtsus turutingimustes
Kaubandustegevus turul vaba kauba-raha vahetuse eesmärgil, mis on määratud kaupade ja teenuste nõudluse ja pakkumise vahekordadega, mida riik reguleerib osaliselt majandusressursside abil.
Kaubandustegevuse rolli mõistmiseks turutingimustes tuleb lisaks äritegevuse mõistele arvestada ka turu mõistega.
"Turg on ostjate ja müüjate kogum, kelle vastasmõju toob kaasa vahetuse võimaluse," ütleb Pindyke.
Iga majandusteadlane annab turu kohta oma definitsiooni, kuid olles kõik definitsioonid defineerinud, võime öelda, et turg on müüja ja ostja vahelise majandusliku ühenduse vorm. Turul hüvitab tootja oma kulud ja saab lisakapitali ning tarbija saab oma raha eest kaupu ja teenuseid.
Turutingimustes toimib kauba-raha suhete mehhanism, mis tagab kaupade ja teenuste, tööjõu, rahanduse ja väärtpaberite võrdväärse vahetuse, mille sotsiaalne tootmine konkurentsi kaudu majanduslikult nõrkadest majandusüksustest puhastab. Seega peab ettevõte ellujäämiseks tootma seda, mida saab müüa, mitte vastupidi - müüma seda, mida ettevõte ainult toodab, sama võib öelda ka raudteeettevõtete kohta.
Turutingimustes sõltub ettevõtte äriline edu ja selle eluiga täielikult kaupade ja teenuste müügi kaudu investeeritud vahendite tootlusest, mistõttu on ettevõtte põhiülesanne uurimistöö ja võimalikult täielik kasutamine.
Ettevõtte turutingimustes ellujäämiseks on vaja mitte ainult tegeleda äritegevusega, vaid viia läbi kogu äritegevuse kompleks, mis hõlmab prognoosimist, nõudluse uurimist, turuvõimekuse uurimist, majandustegevuse ratsionaalset korraldamist, reklaamitegevust. ja selle teenuste müük.
Lisaks tuleb osata tuvastada tekkivaid turuvõimalusi, ükski ettevõte ei saa igavesti loota oma praegustele toodetele ja teenustele, nende valikule ja müügiturgudele.
Uute turgude tuvastamiseks, mille abil saate saavutada lõplikke äritulemusi, on mitu võimalust.
Esimene võimalus on saavutada sügavam turule tungimine, s.t. teenuste müügi kasv praegusele ostjate sihtrühmale ilma tootes endas või teenustes endas muudatusi tegemata. Teisisõnu, ettevõte tegutseb olemasolevatel turgudel olemasolevate kaupade ja teenustega. Sel juhul saab proovida mitut lähenemist, sealhulgas nimekirjahindade ja tariifide alandamine, reklaamikulude suurendamine, s.o. meelitada ostjate tähelepanu sellele konkreetsele ettevõttele.
Teine võimalus on laiendada turu piire ja võite saavutada mitte vähem tulemusi.
Ettevõtete lõpptulemuste ja seeläbi turutingimustes ellujäämise parandamiseks on ka teisi meetodeid. Seda kõike teevad kommertsteenistused, see on nende tegevuse põhieesmärk. Seega, kui ettevõte ei taha pankrotti minna ja oma eksistentsi lõpetada, ei saa ta hakkama ilma äritegevuseta.
Ettevõtete äritegevus on pidevas muutumises, mitte niivõrd tehnoloogia arengu, vaid tarbijate muutuvate vajaduste tõttu. Tarbija valikuvabadus aitab kõige paremini kaasa erinevate toodete müügivormide säilimisele: aja jooksul tarbijaeelistused aga muutuvad ning vahel hakkab ta eile soovitut tagasi lükkama ja vastupidi. Seega ei ole ühelgi müügivormil otsustavat eelist teiste müügivormide ees ning kunagi ei saa olla kindel, et see konkreetne teenuste ja kaupade müügiviis avab tee pikaajalisele edule, seda enam, et alati võib ilmneda ka muudel meetoditel põhinevaid uuendusi, teenindus tarbijate nõudmistele, mistõttu on viimastel aastatel paljud erinevate valdkondade ettevõtted hakanud katsetama koos tootmisteenustega Erinevat tüüpi kauplustes, et need sobiksid paremini tulevikuga.
Uute meetodite hulka kuuluvad:
Toidu- ja esmatarbekaupade müük kataloogide järgi müügisalongis;
Müük üsna kesklinnas asuvates väikese kaubanduspinnaga kauplustes, mis on lihtsa interjööriga, vähese personaliga ja piiratud valikus;
- “Mubakauplused” (“SHOP”), mis müüvad piiratud kaubavalikut, eelistades värskeid tooteid, mis on klientidele avatud terve päeva. Nende edu ei saa praegu vaidlustada.
Igasuguse turu-uuringu ülesanne on hinnata hetkeolukorda, koostada turu arengu prognoosid ning koostada asjakohased turu turundusmõju meetmed, et tagada tootmise ja tootmise efektiivsus. müügitegevus ettevõtetele. Ainult see, kes teab või näeb ette kuhu ta läheb turg ja see, kuidas toode areneb, tagab turu edu. Seega muutub turu-uuringud ettevõtte arendamiseks kõige huvitavamaks ja olulisemaks uurimisvaldkonnaks.
2. peatükk Äriühing kui majanduslik element
2.1. Ettevõtte äritegevuse hetkeseis.
Algas 1985. aastal Majanduslikud muutused on toonud kaasa muudatusi logistika ja tootemüügi süsteemis. Vastavalt RSFSRi seadustele "Ettevõtete ja ettevõtlustegevuse kohta", mis kehtis enne seda hõlmava "tsiviilseadustiku" vastuvõtmist. Ettevõte teostab oma tegevust iseseisvalt, realiseerib valmistatud tooteid, saadud kasumit, mis jääb tema käsutusse pärast maksude ja muude kohustuslike maksete tasumist” (artikli 4 lõige 2), samuti RSFSRi 25. detsembri 1990. aasta seadust “Ettevõtete kohta”. ja ettevõtlustegevus” “, ettevõte kavandab iseseisvalt oma tegevust ja määrab arenguperspektiivid, lähtudes nõudlusest toodetud toodete, teenuste järele ning vajadusest pakkuda ettevõttele... plaanide aluseks on toodete, tööde tarbijatega sõlmitud lepingud, teenused, sealhulgas valitsusagentuurid ning materiaalsete ja tehniliste ressursside tarnijad.
Jaotussüsteem on minevik ja ettevõtted seisavad silmitsi küsimusega iseseisvalt otsida oma toodetele tarbijaid ning materiaalsete ja tehniliste ressursside tarnijaid ning otsustavalt osaleda ettevõtte tegevuse planeerimises. Ka reformide vahetusel tundsid kõik ettevõtete juhid oma tegevuses aina suuremaid raskusi. Reformi alguses ei olnud müük veel palju pingutust nõudev valdkond. Enamikul ettevõtetel ei olnud müügiga probleeme, kuid mõned kogesid juba nõudluse vähenemist riiklike tellimuste vähenemise näol alternatiivsete vajaduste puudumisel, suutmatuse tõttu oma toodetega välisturule siseneda ja suutmatust kasutada. oma tooteid vahetustehinguteks. Reformide algusega sai paljudele juhtidele üsna kiiresti ja ootamatult ettevõtte turupoliitika kujundamise küsimus üheks teravamaks probleemiks, mis majandussidemete järkjärgulise lagunemise taustal, finantsraskused ja paindliku turustrateegia puudumine riigis põhjustas ettevõttes perioodilisi müügikriise. Algul tunti müügiprobleeme otseselt vaid nendes ettevõtetes, kus vajadus nende toodete järele turul oli selgelt langenud. Ettevõtete juhtide meelest olid mõisted “nõudlus” ja “maksenõudlus” endiselt lahus, kuna paljud uskusid, et tarbijad vajavad nende tooteid, kuid nende müük oli tarbija rahapuuduse tõttu keeruline. Kuid järk-järgult hakkasid ilmnema märgid teadlikkusest nõudluse piirangutest. Sellele aitasid kaasa jätkuvad muutused tööstustoodete kogunõudluses selle edasise languse kontekstis seoses elanikkonna rahaliste sissetulekute kasvu aeglustumise ja ohjeldamisega. eelarve kulud, samuti kasvavat konkurentsi imporditud kaubad. Mis puudutab logistikat, siis reformide hulgas jäi see endiselt oluliseks probleemiks ettevõtete juhtide jaoks, s.t. Majandussidemed katkesid, olemasolevad tehnoloogilised ahelad katkesid ning nende tsentraliseeritud koordineerimise kaotamisega jäi ettevõte vajalikust infobaasist välja.
Sidemete loomine toimus peamiselt tootjate endi initsiatiivil, tuginedes varem väljakujunenud traditsioonilistele sidemetele. Materiaalsete ressursside nappus on tootmismahtude languse taustal end ammendanud ning reeglina tekkisid ja tekivad raskused teatud toodete ostmisel, mille esiteks on monopolistid, teiseks ekspordiks väga tulusad ja kolmandaks. toodetud SRÜ riikides, kus sageli kehtivad administratiivsed ekspordikeelud.
Eeltoodu põhjal saab ettevõtete kommertsteenuste ülesanded tänapäeval sõnastada järgmiselt:
Tarbijate otsimine ja tellimuste portfelli moodustamine;
Ettevõtte hinnapoliitika juhtimine, vähendades valmistatud toodete maksumust materiaalse ja tehnilise toe kvaliteedi parandamise kaudu;
Ettevõtte toodete nõudluse suundumuste tuvastamine;
Aktiivne osalemine ettevõtte uute toodete väljatöötamises turu-uuringute põhjal, tootmisplaanide aktiivne kujundamine.
Kõik kaubandusliku vahendustegevuse valdkonna probleemid on seotud riigis läbiviidavate reformidega seotud raskustega. Turustatavate toodetud toodete struktuur muutub, muutes need kasumlikumaks. Siiski tuleb märkida, et peamiseks tarne- ja müügivormiks jääb orienteerumine traditsioonilistele ühendustele, kus peaosa mida mängivad horisontaalsed ühendused toodete tarnimisel, mida toetavad ärikontaktid, juhtidevahelised infosuhted ja nende “ärieetika”.
Paljud ettevõtted olid aga sunnitud vanad äritegevused ümber lükkama ning traditsioonilistest tarbijatest ja tarnijatest loobuma. Ettevõtted püüavad iseseisvalt leida uusi turge, uusi tarbijaid ja tarnijaid. Samal ajal töötavad mõned neist ka müügistrateegia kallal, mis ei põhine mitte ainult partnerite praegusel rahalisel heaolul, vaid võtab arvesse ka tulevikuväljavaateid, konkurentsivõimet ja nõudluse jätkusuutlikkust oma toodete järele, kehtestades oma. oma toodete müügivõrk – firmapoed, turunduskeskused.
Kitseneva siseturu tingimustes on hoogustunud toodete müük nii lähi- kui ka kaugele välismaale. Ettevõtete jaoks on tänapäevases olukorras määrav usaldusväärsus, tugev maine ja partneri maksevõime. Viljaka koostöö kogemus on olemas riigiettevõtted kellel puudub turul kogemus, viima tarne- ja müügikorralduse üle kaubandusstruktuuridele, sealhulgas nende osalusel loodud struktuuridele. Lisaks on näiteid ettevõtetest, kes suunavad oma müügi ümber erasektorisse, sealhulgas korraldavad ümber oma tootmist.
Läbiviidud sotsioloogilised uuringud näitavad, et paljud Venemaa tootjad ei kasuta oma vahendeid mitte ainult enda ellujäämise tagamiseks, vaid ka partnerite abistamiseks, pakkudes ettevõtte tasandil sularaha- või kaubalaene. Uuringus märgitakse, et tööstusliku tootmise kontsentratsiooni tase riigi mastaabis ei ole kõrge, s.t. 20% Venemaa tööstustest on oligopoolse struktuuriga, kuid need tööstused hõlmavad vaid 1%. koguarv tööstusettevõtteid ja nendes tööstusharudes töötab alla 2% tööstuses hõivatute koguarvust.
Lisaks on kõige solvavam see, et mõnikord ei loe õpetajad oma õpilaste töid, millele (vähemalt mina) kulub palju aega, püüdes õpetaja enda püstitatud ülesannet võimalikult hästi täita.
Ettevõtete elulise vastastikuse sõltuvuse idee ei põhine turu tegeliku struktuuri tundmisel, kuna on ebatõenäoline, et vajalikke tootmisressursse toodetakse ühes või kahes ettevõttes ja hästi toimivaks jaotussüsteemiks. ettevõtte toodetele tuleks ilmselt leida uusi koostööpartnereid. Kuid selleks, et ettevõtet turusuhetele ümber orienteerida, on vaja muuta nende lahkuminek traditsioonilistest tarnijatest ja tarbijatest mitte väga kulukaks, mis rahuldab investeeringuid. avalikest vahenditest turu infrastruktuuri arendamisel ( teabebaas, pangandussüsteem, turustussüsteemi materiaalne baas, õiguslik alus).
Arvestades kaubandusliku vahendustegevuse hetkeseisu ettevõttes, tuleb märkida müügifunktsioonide rolli suurenemist äritegevuses, mis valitsusasutuste sellesse valdkonda mittesekkumisel. tootmistegevus hõlmab oma toodete müügistrateegia väljatöötamist ettevõttes, võttes arvesse selle majandus- ja tootmishuve ning tasakaalustades neid piirkondlike ja rahvuslikud probleemid ja poliitika.
2.2. Kaubandusettevõtte äritegevuse juhtimise põhimõtted ja meetodid
Ärijuhtimine põhineb juhtimispõhimõtetel ja -meetoditel. Vaatleme kaubandusettevõtte äritegevuse hoonehalduse aluspõhimõtteid (joonis 1).
Riis. 1. Kaubandusettevõtte äritegevuse hoonejuhtimise aluspõhimõtted
Osakondade (teenuste) vahelise kooskõla tagamine. Iga kaubandusettevõtte osakonda (teenust) iseloomustab teatud eesmärk ja täidetavad funktsioonid, st neil on ühel või teisel määral autonoomia. Samal ajal peavad nende tegevused olema kooskõlastatud ja õigeaegselt kooskõlastatud, mis määrab kaubandusettevõtte juhtimissüsteemi ühtsuse.
Kaubandustegevuse ja kaubandusettevõtte eesmärkide vastastikuse mõju tagamine. Kaubandustegevust kujundatakse ja muudetakse vastavalt tootmise huvidele ja vajadustele. Sellest tulenevalt rakendatakse ärijuhtimise funktsioone kaubandusettevõtte eesmärke arvestades.
Hierarhilise juhtimisstruktuuri tagamine. Iseloomulik omadus juhtimine on hierarhiline auaste. Äritegevuse juhtimise korraldus peaks olema keskendunud vertikaalsetele ja horisontaalsetele seostele.
Turvalisus integreeritud lähenemine juhtimises. Keerukuse seisukohalt võetakse arvesse kõiki äritegevuse juhtimisotsuseid mõjutavaid tegureid. Samuti nähakse ette seos kaubandusettevõtte äriprotsesside ja väliskeskkonna subjektide vahel. Madala taseme juhtimisstruktuuri tagamine. Madala taseme juhtimine tähendab lihtsat juhtimisstruktuuri. Kuid samal ajal tuleb saavutada äritegevuse juhtimise stabiilsus ja usaldusväärsus.
Juhtimisstruktuuri kohanemisvõime tagamine. Sise- ja väliskeskkond alluvad pidevatele muutustele. See on eriti ilmne tarbijaturu tekkimise ajal. Seetõttu on ärijuhtimisstruktuuri paindlikkus ja kohanemisvõime muutuste ja keskkonnatingimustega hädavajalik.
Juhiteabe pakkumine . Juhtimisotsuste väljatöötamine ja vastuvõtmine põhineb juhi teabel. See hõlmab esmase teabe hankimist, juhtimistoimingute tulemuste töötlemist, analüüsi ja väljastamist, mille teostamisel kasutatakse kaasaegseid tehnilisi vahendeid, mis võimaldavad infotoe protsessi automatiseerida.
Äritegevuse juhtimist ei saa eraldada kaubandusettevõtte juhtimissüsteemist, mis täidab ka tehnoloogilise, majandus- ja finantstegevusega seotud funktsioone. Sellest tulenevalt tuleb äritegevuse juhtimise struktuuri ehitamisel arvestada kõigi äriettevõtte juhtimissüsteemi moodustavate komponentide koosmõju ja alluvust.
Juhtimismeetodid on viisid, kuidas mõjutada äriliste protsesside ja tegevuste juhtimist. Need jagunevad halduslikeks, organisatsioonilisteks, majanduslikeks ja juriidilisteks.
Haldusmeetodid määravad kindlaks tegevusala ja kauplemisettevõtte konkreetsed tingimused. Arvestada tuleb ka alternatiivsete juhtimisvõimalustega, mille valiku ja rakendamise määrab ettevõtte sihttulemuste ettenägemine. Tuleb märkida, et juhtimissüsteemi ja sisu hierarhiline struktuur juhtimisfunktsioonid sõltuvad suuresti kaubandusettevõtte juhtkonna hõivatud ametikohtadest. Siin on võimalikud erinevad kompromisslahendused.
Organisatsioonimeetodid põhinevad organisatsioonilisel, organisatsioonilis-halduslikul, organisatsioonilis-metoodilisel ja regulatiivsel toel. Need sisaldavad organisatsioonilist ja metoodilist laadi regulatiivseid nõudeid, haldus-, juhend- ja normatiivmaterjale, mis on juhtimisotsuste kujundamise eelduseks. Turusuhete arenedes suureneb äritegevuse juhtimise mõju reguleerivate organisatsiooniliste meetodite roll.
Majandusmeetodid oma määratluses põhinevad läbitud kursusel ja kaubandusettevõtte majandusstrateegial, selle potentsiaalsetel ressurssidel ja turu majanduslikul olukorral. Majanduslike elementide kogum on lähtepunktiks ettevõtte äritegevuse juhtimisel. Majandusmeetodite mõju määrab ümbritsev majanduskeskkond.
Õiguslikud meetodid on keskendunud õigusliku mehhanismi kasutamisele, mis põhineb vastuvõetud õigus- ja seadusandlikel aktidel, asjakohastel standarditel ja määrustel. Õiguslikud meetodid seisnevad äriprotsesside õiguslikus reguleerimises, arvestades kaubandusettevõtte sihteesmärke. Ülaltoodud kontrollimeetodid ei välista üksteist ja neid rakendatakse koostoimes. Nende kombinatsioon sõltub kauplemisettevõtte konkreetsetest tegutsemistingimustest ja turukeskkonnast.
2.3. Äriplaan on dokument ettevõtte äritegevuse planeerimiseks.
Juriidiliselt algab organisatsiooni tegevus põhikirja dokumentide kinnitamisega. Põhikirja hulgas on asutamislepingud, esimesed tellimused, on veel üks oluline punkt - tulevase ettevõtte äriplaan.
Kuna kaubandus lihtsustatud versioonis on ostu-müügi korraldamine kasumi teenimise eesmärgil, on äriplaan selle protsessi korraldamise lahutamatu osa. Äriplaani abil toodavad ettevõtte asutajad ettevalmistav planeerimine tulevane ettevõte. Lisaks on selle heakskiidul kõik i-d punktiiriga organisatsiooni äritegevuse ülesehitamise valdkonda. Ja kuivõrd tulevase ettevõtte äriplaan on üksikasjalikult kirjeldatud ja teoreetiliselt põhjendatud, toimub tema äritegevus nii tõhusalt.
Tavaline äriplaan sisaldab järgmisi punkte:
Tiitelleht
Eesmärgi avaldus
Algkapitali korraldus (lühiseletused)
Jaotis 1. Ettevõtlus
1.1. Ettevõtte kirjeldus
1.2. Asukoht
1.3. Tooted ja teenused
1.4. Turg ja turundus
1.5. Konkurendid ja konkurents
1.6. Tootmisprotsessi korraldus
1.7. Organisatsiooni struktuur ja juhtimine
1.8. Personali omadused
1.9. Kapitali rakendamine ja oodatav mõju
1.10. Kokkuvõte
2. jagu. Finantsplaneerimine
2.1. Finantseerimise allikad ja eesmärk
2.2. Vajadus põhivara järele
2.3. Kaupade ja teenuste müügimahtude prognoos
2.4. Ettevõtte bilanss
2.5. Tegevuste finantstulemuste planeerimine
2.6. Rahavoogude planeerimine
2.7. Protsessi tasuvusanalüüs
2.8. Kavandatud hinnangust kõrvalekallete analüüs
2.9. Eelmise perioodi finantsaruanded
2.10. Kokkuvõte
Jaotis 3. Lisa
Tiitelleht. Äriplaani (edaspidi ÜP) tiitellehel peab olema: ettevõtte nimi; ettepaneku olemus (rahataotlus, koostööprojekt jne) Teatud mõttes on see ka BP eesmärgi sõnastus; ettevõtte asukoht, telefoninumbrid, faksinumber; perekonnanimi, eesnimi ja isanimi (täielikult), direktor ja isik, kes koostas BP. koostamise kuupäev (kuu ja aasta).
Tiitelleht ei tohiks sisaldada tarbetuid detaile. See peaks olema lühike ja atraktiivne. Juhtudel, kui BP on ette nähtud esitamiseks mitmele partnerile, on soovitatav igal eksemplaril märkida, kellele see koopia on konkreetselt mõeldud.
Vahetult tiitellehele järgneval lehel tuleks märkida toiteallika otstarve.
Äriplaani eesmärgi sõnastamine. Kui plaan toimib ennekõike iseorganiseerumise vahendina, siis on selle eesmärgi sõnastus näiteks järgmine: "See BP sõnastab ettevõtte tegevuse strateegia ja taktika." Kui plaani kasutatakse dokumendina, millega potentsiaalseid äripartnereid tutvustatakse, siis on selle eesmärgi sõnastus tõenäoliselt järgmine: „Plaan on mõeldud potentsiaalsete partnerite tutvustamiseks ettevõtte turu-, organisatsiooni- ja finantsstrateegiaga. ”
Eesmärgiavalduses täpsustamiseks on kolm võimalust.
Esimene on anda eesmärgile kvantitatiivne kindlus.
Teine eesmärk on jagada eesmärk mitmeks selle saavutamiseks vajalikuks ülesandeks.
Kolmas on konkreetsete tähtaegade seadmine eesmärkide saavutamiseks ja probleemide lahendamiseks.
Eesmärke sõnastades tuleks jääda napisõnalise ja asjaliku stiili juurde. Enamik BP kirjutamisjuhiseid soovitab piirata eesmärgiavalduse suurust poole leheküljega masinakirjas kirjutatud tekstiga, kuid see ei ole dogma, kõik sõltub sellest, kui keeruline eesmärk on.
Mõnel juhul on osa pühendatud toodete ja teenuste turu olukorra ja väljavaadete analüüsile (turundusplaan). Sisus tuleb ülaltoodud fragmendid jagada väiksemateks, märkides ära leheküljenumbrid.
Algkapitali korraldus (lühiseletused). Siin tuleks kirjeldada, kuhu ja millistel tingimustel võetakse esmased materiaalsed vahendid. Kapitali kaasamine toimub kahes peamises vormis: raha laenatakse või ilmneb see ettevõtte osa müügi tulemusena üksikisikutele või juriidilistele isikutele.
Jaotis 1. Ettevõtlus. See BP osa täidab indikaator- ja teabefunktsioone. See peab näitama ja tõestama alustatava ettevõtte reaalsust mitte rahalisest vaatenurgast, vaid:
esiteks vajaliku baasi olemasolu (ressursid, seadmed, personal, juhtkond),
teiseks ettevõtte vajalikkus ja kasulikkus (turul täitmata toote või teenuse vajaduse olemasolu).
Selle jaotise eesmärk on selgelt määratleda ettevõtte peamised omadused:
1. Milline on ettevõtte profiil?
2. Milliseid tooteid või teenuseid tarbijale pakutakse?
3. Turgudele sisenemise väljavaated, millised need täpsemalt on, kui suur on nende suurus, millist turuosa ettevõte pretendeerib?
4. Mis on ettevõtte töökäsitluse eelis võrreldes konkurentidega?
5. Kuidas (kuidas) korraldatakse toodete tootmine ja/või teenuste osutamine?
6. Milline saab olema töötajate arv?
7. Miks on kogutud vahendeid vaja ja kuidas need mõjutavad kasumit.
Need omadused on vajalikud ja piisavad mis tahes ettevõtte väljavaadete kindlaksmääramiseks. Põhiomaduste läbimõeldud sõnastus loob dokumentaalse tõendi alustava ettevõtte põhjalikkusest. Idee ja strateegia esitamisel on oluline vältida paljusõnalisust, ebamäärasust ja väljenduse keerukust. Halvasti läbimõeldud juhtumit ei saa selgelt kirjeldada ja lihtsas keeles. Vältida tuleks liigseid detaile. Viidatud dokumendid tuleb lisada plaanile lisana.
2. jagu. Finantsplaneerimine. Finantsplaneerimisele pühendatud BP rubriik aitab esiteks analüüsida ettevõtte majanduslikku seisu antud ajahetkel ja/või põhjendada eesmärkide saavutamise reaalsust tulevikus ning teiseks saab seda kasutada tõhusa vahendina iseenda jaoks. - organiseerimine ja kontroll. Iga edukalt toimiva ettevõtte põhikomponendid on selle arengustrateegia ja kontroll. Strateegia määrab, milline on ettevõte olevikus, kuidas see toimib ja areneb tulevikus. Kontrolli abil selgitatakse välja saadud tulemuste vastavus strateegilise planeerimisega määratletud eesmärkidele.
Iga ettevõtte peamised strateegilised eesmärgid võib sõnastada järgmiselt:
Uurige, mida tarbijad tahavad
Rahuldage nende vajadusi
Tee kasumit.
Nende probleemide lahendamise efektiivsus sõltub suuresti plaani kehtivusest ja selle kasutamisest kontrollivahendina ettevõtluses.
Tõhusa kontrolli aluseks on ettevõtte raamatupidamissüsteem. Ettevõtlusega alustades tuleb leida pädev ja kogenud raamatupidaja, ilma temata pole adekvaatse süsteemi korraldamine võimalik raamatupidamine.
Raamatupidamise seadistamise probleemi lahendamiseks on kolm võimalust:
Võtke see enda peale, kui teil on vastavad teadmised või täiskohaga raamatupidaja;
Seda teeb lepingu alusel töötav vabakutseline raamatupidaja;
Usaldage see ühele spetsialiseeritud raamatupidamisteenuseid pakkuvale ettevõttele.
Esimene samm ettevõtte tõhusa kontrolli saavutamiseks on raamatupidamissüsteemi korraldamine, mis annab lähteandmed hetkeolukorra majandusanalüüsi läbiviimiseks ja koostamiseks. vajalikud dokumendid aruandlus. Peamiste dokumentide hulgas, mis võimaldavad anda üsna täieliku ülevaate ettevõttest, selle arenguplaanidest ja tempost, on vaja esile tõsta dokumendid finantsaruanded: ettevõtte bilanss Ja Kasumi- ja kahjumiaruanne (kasumiaruanne), samuti analüütilisi materjale: tasuvusanalüüs, rahavoogude analüüs Ja kõrvalekallete analüüs. Need dokumendid võimaldavad meil visandada rahaliste vahendite jaotamise üldise skeemi. Raamatupidamissüsteem on ettevõtte töömudel. Selleks peab teil olema hea ettekujutus sellest, millist funktsiooni iga loetletud dokument täidab.
Ettevõtte bilanss koostatud aruandeperioodi lõpus ja kajastab ettevõtte juhtkonna tehtud otsuste tulemusi. Eelkõige näitab see praegust väärtust läbiräägitav Ja peamine kapital, rahaliste vahendite olemasolu sularahas ja kontodel, maksumus materjalist Ja immateriaalne varad, aktsiakapitali suurus antud ajahetkel, muud ettevõtte vahendite moodustamise allikad, võlakirjad jne.
kasumiaruanne või finantstulemusaruanne, võimaldab näidata, kui tõhusalt toimib ettevõtte majandusstruktuur teatud perioodi jooksul.
Rahavoogude aruanne eesmärk on näidata, kui hästi ettevõte haldab oma sularaha, et tagada likviidsus.
Tasakaalu hoidmine kasumlikkuse ja likviidsuse vahel ei ole lihtne, kuna nende näitajate parandamisele suunatud tegevused võivad üksteisega vastuolus olla. Sageli ebaõnnestuvad kõrge kasumlikkusega ettevõtted ebalikviidsuse tõttu, s.t. jooksvate kulude tasumiseks vajalike reaalsete vahendite puudumise tõttu kontodel. Likviidsuskordaja võib halveneda, kuna kiire kasv tootmine suure kasumi saavutamiseks, ettevõtte rahaliste vahendite ammendumine. Raporti võtmeroll on läheneva ohu õigeaegne äratundmine ja vastumeetmete võtmine.
Tasuvusanalüüs põhineb tulemuste aruandest ja rahavoogude analüüsist saadud teabel. See võimaldab näidata müügitulu suurust, mis on vajalik pideva ja muutuvkulud seotud ettevõtte tegevusega. See dokument on aluseks erinevate kulude võimalikkusega seotud otsuste langetamisel.
Hälvete analüüs võimaldab igakuist võrdlust tegelik ettevõtte majandustegevuse tulemused planeeritud. See on kõige tõhusam viis kulude ebamõistliku kasvu vältimiseks. Peate teadma, et ettevõtted lagunevad mitte juhtimisvigade tõttu, vaid paljude väikeste hooletusvigade tõttu. Hälvete analüüs võimaldab need õigeaegselt tuvastada ja reageerimistoiminguid õigesti teha.
Need dokumendid ja neis esitatud teave koos annavad ärimudeli, mille põhjal saate seda tõhusalt juhtida... Seega tasub tähele panna, et lõigus "Finantsplaneerimine" Kajastada tuleks järgmisi aspekte:
Finantseerimise allikad ja eesmärk
Kapitaliseadmete loetelu ja selle soetamise vajaduse määramine
Ettevõtte bilanss
Kaupade ja teenuste müügist saadava tulu prognoosimine
Ettevõtte majandustulemuste planeerimine
Rahavoogude planeerimine
Tasuvusanalüüs
Kavandatud hinnangust kõrvalekallete analüüs
Eelmiste perioodide finantsaruanded (tegevuse jätkumise kohta).
Jaotis 3. Taotlused.
See jaotis sisaldab protokolle ja kavatsuste protokolle, krediidiaruandeid, rendilepingute koopiaid, ärivõimalusi määratlevate lepingute koopiaid, muude lepingute koopiaid. juriidilised dokumendid, töökirjeldus- kõik, millele viidati BP-na, oli kirjutatud. Samuti on vaja lisada ettevõtte võtmeisikute ärielulood.
Järeldus
Minu kursusetöö objektiks oli äritegevuse fenomen, mis tekkis Venemaal 80ndate lõpus - 90ndate alguses läbiviidud reformide tulemusena. Need reformid võimaldasid ettevõtetel iseseisvalt äritegevust läbi viia, mis omakorda tekitas vajaduse ettevõttes äritegevuseks.
Äritegevus on võib-olla uusim suund ettevõtete töös, mis on välja kujunenud seoses turusuhete kujunemisega Venemaa majandussüsteemis, mis määrab suuresti ära huvi, mida selle vastu näitavad tootmisprotsessis osalejad. kaubad, kuna see huvi on otseselt seotud ettevõtete tegevusvõimega ja määrab sageli selle edasise olemasolu.
Vajadus vastutustundliku iseloomuga äriküsimuste iseseisvaks lahendamiseks eeldab nii kõigi nende ees seisvate ülesannete mõistmist kui ka teadlike otsuste tegemist pädeva lähenemise alusel, mis on võimalik ainult kommertstöö põhitõdede valdamise kaudu.
Turumajandusele üleminek ning ettevõtete mitmesuguste organisatsiooniliste ja juriidiliste vormide esilekerkimine on toonud kaasa vajaduse uute lähenemisviiside järele kaubandusprotsesside korraldamisel ja tehnoloogial ning eraalgatuse ja ettevõtluse laialdase arengu.
Koos sellega on muutumas ka kaubandustegevuse taktika kaubaturul.
Turumajanduses on oluline roll väärtusseadusel, mida rakendatakse hinnakujunduse ning pakkumise ja nõudluse tasakaalustamise mehhanismide kaudu. See seadus on üks sotsiaalse tootmise regulaatoreid, hõlbustades ressursside liikumist ühest majandussektorist teise. Sellega seoses kerkib hinnafunktsioon esile tootmise ja kapitali optimaalse paigutuse kriteeriumina.
Ettevõte otsustab: mida, kui palju, millal, kus, mis kvaliteediga toota, kellele ja millistel tingimustel oma tooteid müüa. Järelikult kajastuvad ettevõtte tehtud otsuste majanduslikud tagajärjed tema tegevuse lõpptulemustes.
peamine omadus turuhinnakujundus seisneb selles, et tegelik hinnakujundusprotsess ei toimu siin mitte tootmissfääris, nagu majanduse korraldamise käsumeetodite puhul, mitte ettevõttes, vaid toote müügi sfääris, see tähendab mõjutatud turul. pakkumine ja nõudlus, kauba-raha suhted. Toote kasulikkust ja selle hinda testib turg ning need kujunevad lõpuks turul.
Riigi valitsus seab ülesandeks parandada elanikkonna kaubandusteenuseid, pakkudes talle kõiki vajalikke kvaliteetseid kaupu ostjatele taskukohase hinnaga.
Praegu ei ole elanikkonna kaubandusteenuste olukord veel kaugeltki ebatäiuslik ega rahulda vajalikud nõuded:
Puudub piisavalt vajalikke kaupu, eriti kodumaist toodetud;
Mõnede kodumaiste kaupade kvaliteet on endiselt madal;
Paljud kaubad on kallid ega vasta elanike sissetulekutele;
Kaupade tarnijate töös (tehased, tehased, lihakombinaadid, muud töötleva tööstuse ettevõtted, hulgikaubandusorganisatsioonid ja jaekaubanduspoed, eelkõige ei austata äritegevuses osalejate vahelisi lepingulisi suhteid, on suur hulk kaubanduse vahendajaid, kes alandavad kaubatootjate kaupade hinda ja tõstavad oluliselt hindu kaupade lõpptarbijatele jne.
Pärast miniuuringu läbiviimist püüdsin täita oma eesmärki: uurida äritegevust makro- ja mikromajanduslikus mõttes.
Minu töö tulemuseks on järgmised järeldused:
1. Venemaal on teist kümnendit toimunud üleminek turule, millega kaasnevad uute võimaluste ja piirangute tekkimine, vanade hävitamine ja uut tüüpi tegevuste sünd. Nende hulgas on äritegevuse sünd ja areng.
2. Äritegevus eranditult kõigis ettevõtetes on tervete turusuhete vajalik tingimus. Tänapäeval töötab kaubanduses tohutult palju organisatsioone ja inimesi. Selle juhtimise kvaliteet peegeldab ettevõtte võimet olla konkurentsivõimeline.
3. Vene turu tingimustes, kui on puudus käibekapitali Rahainflatsiooni, valmistoodangu müügiraskuste ja riigis valitsevate perioodiliste kriiside tõttu on äritegevusest saanud ettevõtte edu peamine komponent.
4. Seni ainult musta kulla ja muu tooraine ekspordile toetuv majanduse ebastabiilne seis on tekitanud mõningaid ebakõlasid. Üheks selliseks näiteks on meie linna reklaamiturg, kui statistiliselt on potentsiaalseid kliente iga reklaamiagentuuri kohta alla kümne.
Kokkuvõtteks tahan öelda, et enda arvates suutsin oma tööd tehes lahendada sissejuhatuses püstitatud asjakohasuse, eesmärgi ja eesmärgid.
Kasutatud kirjanduse loetelu
Kaubandusvabadusest. Vene Föderatsiooni presidendi dekreet 29. jaanuarist 1992 (Rossiyskaya Gazeta – 1992 – 1. veebruar)
Mõnede meetmete kohta, mida tagada valitsuse kontrolli all majandusteadus; Vene Föderatsiooni presidendi 10. juuni 1994. aasta dekreet
Meetmete kohta valitsuse määrus ja elanikkonna kaubandusteenuste parandamine. 12. augusti 1994. a resolutsioon - nr 38 - lk 3
4. Vesnin V.R. Juhtimise alused. Loengute kursus kõrgkooli üliõpilastele õppeasutused. – M., Venemaa „Teadmiste” selts. Täiendusõppe Keskinstituut. 1996. aasta – 472 lehekülge.
5. Vinogradova S. N. Kaubandustegevus. Minsk. " lõpetanud kool"1998. - 176 lk.
6. V.O. Markova, N.A. Kravcheko. Äri planeerimine. Õpik "ECOR" Novosibirsk 1994
7. Gerchikova I.N., “Juhtimine ja rahvusvahelised ärisuhted”, Moskva, 1990.
8. John F. Lita Juhtimise alused. Mida teie tarbijad tahavad? Usaldusväärne viis teada saada. Rostov N/A: "Fööniks", 1997 - 400 lehekülge
9. E.S. Yakhontova (Ph.D.) Ärisuhete psühholoogia. Kaugõppesüsteemide õppe- ja praktiline käsiraamat. Moskva 1997
11. Kaubandustegevus. F.P. Polovtsevi õpik. M.: "Infra-M", 2000.
12. Kaubandustegevus. F.G. Pankratovi, T.K. Seregina õpik. M.: ICC “Turundus”, 2000.
13. Kotler F., “Turunduse alused”, tõlge inglise keelest, M.: Progress, 1990
14. Väikeettevõtlus ja kaubandus: õpik (A.Ya. Malysheva, Yu.V. Kencharsky; Ivan. Riiklik Energiaülikool, Ivan. Moskva Riikliku Kaubandusülikooli filiaal - Ivanovo, 1998. 96 lk.)
15. Ettevõtte tegevuse turundusanalüüs. Hariduslik Kasu. -M.: Riiklik Akadeemia juhtkond, 1993.
16. Morris R. Turundus: olukorrad ja näited. - M.: Pangad ja börsid, ÜHTSUS, 1996.
17. Osinova L.V. , Sinyaeva I.M. Kaubandustegevuse alused. Õpik. M. “Pangad ja börsid” 1997. - 324 lk.
18. Teatud liiki kaupade müügi reeglid. Majandus ja elu. - 1998 nr 6- lk 5
19. Pokrovskaja V.V. Rahvusvahelised äritehingud ja nende reguleerimine. - M.: Infra-M, 1996.
20. Pokrovskaja V.V. Rahvusvahelised äritegevused ja nende reguleerimine. Väliskaubanduse töötuba. - M.: ICC “Turundus”, 1996.
21. Pambukhchiyants V.K. Äriettevõtete korraldus, tehnoloogia, projekteerimine. M.; 1998 - 320 lk.
22. Kaubandusäri: majandus ja korraldus. Üldine õpik Ed. L.A. Bragina ja T.P. Danko. M.: "Infra-M", 1997 .
23. Hisrik Robert D., Jackson Ralph W. Kaubandus- ja müügijuhtimine. - M.: "Filin", 1996.
25. Edward B. Kuidas koostada ettevõtja äriplaani. (inglise keelest tõlgitud) - M.; INFRA-M, 1998.- 160 lk.
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Sarnased dokumendid
Kauba tarnimise majandussuhete mõiste ja olemus, õiguslik regulatsioon. Kaubandusettevõtte IP majanduslikud omadused Ezhikov I.V. Kaupade müügi majandussuhete analüüs, tarnijad, lepinguliste ja pretensioonide töö mehhanism.
kursusetöö, lisatud 01.11.2014
Majandussuhete roll organisatsiooni äritegevuses Toitlustamine. Õiguslik regulatsioon majandussuhted kaupade tarnimiseks Valgevene Vabariigis. Keskuse kaubatarnijate ABC analüüs ja VEN analüüs " Kaubanduskompleks BSEU".
kursusetöö, lisatud 03.10.2012
Ettevõtte tegevuse majanduslikud omadused. Hulgiostude ja ärisuhete korraldamine kauba tarnijatega. Kommertsteenindustööd. Toodete turundus ja müük. Tarbijanõudluse uurimise ja prognoosimise korraldamine.
praktika aruanne, lisatud 26.01.2018
Kaubandustegevuse ja ettevõtte kaubatarneprotsessi tulemuslikkuse hindamise meetodid, mis seisneb kaupade organiseerimises ja toomises tootjatelt jaeketti elanikkonna nõudlusele vastavas koguses ja sortimentides.
lõputöö, lisatud 26.04.2010
Kaubandusettevõtte äriplaani olemuse ja olulisuse uurimine. Selle struktuuri kirjeldus ja võimalikud tüübid. üldised omadused kaubandusettevõtte LLC "Mnogotsvet" äritegevus, strateegilised suunad müügimahu suurendamiseks.
lõputöö, lisatud 06.07.2012
Äriettevõtte tegevuse organisatsioonilised ja majanduslikud tingimused ning selle hindamise näitajad. Ettevõtte konkurentsipositsiooni hindamine, põhiressursside kasutamise efektiivsuse analüüsimine. Äritegevuse efektiivsuse tõstmine.
lõputöö, lisatud 08.05.2010
Kaubandusettevõtte äritegevuse tulemusnäitajate mõju mõiste ja tunnused. Jaekaubandusettevõtte LLC "Universal" äritegevuse tulemuste põhjalik hindamine. Ettevõtte tulude ja kulude juhtimine.
lõputöö, lisatud 29.06.2013
Organisatsiooni majandus- ja organisatsioonilise tegevuse näitajad ja nende tunnused. Hulgikaubanduse käibe mahu ja struktuuri analüüs. Ettevõtte majandustulemuste hindamine. Majandussuhete tõhustamise meetmed hulgiostudel.
lõputöö, lisatud 20.01.2014
Sissejuhatus……………………………………………………………………………………………3
1 Jaekaubandusettevõtte kaubandustegevuse korralduse uurimise teoreetilised aspektid………………………………………………………………..5
1.1 Äritegevuse kontseptsioon ja olemus……………………………….5
1.2 Jaekaubandusettevõtte äritegevuse juhtimise põhimõtted ja meetodid…………………………………………………………………………………7
1.3 Juhised kaubandustegevuse tõhustamiseks jaekaubanduses……………………………………………………………………………………9
2 Äritegevuse korralduse hindamine jaekaubandusettevõtte Kul-Tair OÜ näitel……………………………………………………………14
2.1 Ettevõtte Kul-Tair OÜ tehnilised ja majanduslikud omadused...14
2.2 Kul-Tair OÜ äritegevuse analüüs……………………..17
2.3 Kaubandusettevõtte kasumlikkuse näitajate hindamine………………19
3 võimalust ettevõtte LLC “Kul-Tair” tõhustamiseks………………………………………………………………………………………………………………
3.1 Kasumi suurendamise viisid………………………………………………………………24
Järeldus…………………………………………………………………………………….31
Kasutatud allikate loetelu………………………………………………..33
Lisa A
Lisa B
Sissejuhatus
Praegu viitab Venemaa majandus sellele, et ettevõtted ja organisatsioonid on sunnitud pidevalt arenema, et mitte jääda arengus ja äritegevuses maha. Absoluutselt kõigi turgude küllastumine kaupadega sellisel määral, et ettevõtted peavad sõna otseses mõttes ostjate pärast võitlema, viib mõistmiseni äritegevuse ja jaekaubanduse korralduse parandamise ainurollist. Ettevõtte toodetud toode või teenus peab olema optimaalselt müüdud, st kõiki klientide eelistusi ja soove arvesse võttes ning suurimat kasu saades. Seetõttu on iga ettevõtja põhiülesanne ideaalis ühendada klientide soovid ja nende enda võimalused. Sel juhul on tal võimalus tõestada ostjale oma toote või teenuse vaieldamatuid eeliseid. Seetõttu on müügisüsteem ettevõttes äritegevuse korraldamisel kesksel kohal. Ja see pole põhjendamatu – just valmistoodete müügi käigus selgub, kui täpsed ja edukad olid kõik toote turule viimiseks kasutatud kontseptsioonid ja strateegiad. Ja kui kõik läks plaanipäraselt, märkab ostja kindlasti toodet ja kasum - mis tahes äritegevuse lõppeesmärk - ei lase end kaua oodata. Muidu pole vaja rääkida mingitest kõrgetest sissetulekutest. Ettevõtluses võib eksimise hind olla väga kõrge.
Iga toode vajab kindlasti turul reklaami, see tähendab kvaliteetse ja originaalse reklaami vajadust, erinevaid soodustusi toote reklaamimiseks. Lisaks on väga soovitav, et ettevõttel oleks võimalikult lai jaemüügivõrk või vahendusorganisatsioonide võrgustik, välja arvatud juhul, kui tegemist on muidugi väga suure ja kalli tootmisega. Sellisel võrgul peab olema kõrge teenindustase, kuna tänane ostja on harjunud kvaliteetse teenuse ja laia lisateenustega. Ja ainult kõiki neid nõudeid täites saab ettevõte loota, et suudab turul tugeva koha hõivata.
Ettevõtte äritegevus on lõplik kompleks ettevõtte kõigis tegevustes kaupade loomisel, tootmisel ja tarbijale toomisel. Tegelikult just siin tarbija kas tunnistab või ei tunnista kõiki ettevõtte pingutusi enda jaoks kasulikuks ja vajalikuks ning vastavalt sellele ostab või ei osta tema tooteid ja teenuseid.
Selle teema asjakohasus tuleneb asjaolust, et ettevõtte äritegevuse korraldamine ja juhtimine on ettevõtte ja tarbija kui majandussuhete subjekti vahelise suhtlussüsteemi üks olulisemaid elemente.
Uuringu objektiks on 1997. aastal loodud Kul-Tair OÜ, mis tegeleb kodumaiste ja imporditud autode kaupade ja teenuste müügiga.
Käesoleva kursusetöö teemaks on ettevõtte äritegevus OÜ Kul-Tair näitel.
Töö eesmärgiks on välja töötada suunad jaekaubandusettevõtete äritegevuse korralduse parendamiseks. Selleks on vaja lahendada järgmised probleemid:
1) kaalub äritegevuse ülesandeid ja eesmärke;
2) paljastada ettevõtte äritegevuse olemus;
3) kirjeldab ettevõtet;
4) viib läbi ettevõtte Kul-Tair OÜ äritegevuse analüüsi;
Peamiste allikatena kasutati selliste autorite nagu Pankratov, Sergegina, Kotler, Polovtseva, Pambukhchiyants raamatuid ja perioodilisi väljaandeid.
1 Jaekaubandusettevõtte äritegevuse korralduse uurimise teoreetilised aspektid
1.1 Äritegevuse kontseptsioon ja olemus
Mõiste “kaubandus” on Venemaal muutunud laialt levinud seoses üleminekuga tsentraliseeritud majandusjuhtimiselt turupõhimõtetele. Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, selline äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse aluseks.
Kaubandus on ladina päritolu sõna (commercium – kaubandus). Siiski tuleb meeles pidada, et mõistel "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust) ja teisel juhul kaubandusprotsesse, mis on suunatud ostu- ja ostutoimingute läbiviimisele. kaupade müük. Kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse mõistega - kaubandusprotsessid, mis hõlmavad ostu-müügitoimingute läbiviimist kasumi teenimise eesmärgil.
Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.
Ettevõtlus on majandus-, tootmis- ja muu tegevuse korraldamine, mis toodab ettevõtjale tulu.
Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, kaubandusettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse, ühistu jne korraldamist. Kõigist seda tüüpi äritegevusest on ainult kauplemine puhtalt äritegevus. Seega tuleks kaubandust käsitleda kui üht ettevõtlustegevuse vormi (liiki).
Samas saab teatud äritegevuse liikide puhul teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoodete jms ostu-müügiks, s.o. äritegevuse elemente saab teostada kõigis ettevõtlusliikides, kuid need ei ole nende jaoks määravad ega peamised.
Kaubandustegevuse põhieesmärk on teenida kasumit tarbijate nõudluse rahuldamise kaudu kõrge kaubandusteenuse kultuuriga. See eesmärk on võrdselt oluline nii organisatsioonidele ja ettevõtetele kui ka üksikisikutele, kes teostavad kaupade ja teenuste turul ostu-müügitehinguid.
Kaubandustoiminguid tehakse kaupade ringluse valdkonnas. On hästi teada, et kaubaringluse sfääris toimuvad protsessid ja toimingud on kahte tüüpi:
kaubanduslik;
tootmine
Kaubandus (puhtalt kauplemine) on protsessid, mille eesmärk on ostu-müügitoimingute sooritamine kasumi saamiseks ja mis on seotud omandivormide muutumisega. Neid seostatakse ka selliste kaubandusprotsessidega, ilma milleta on võimatu teha tavalisi ostu-müügitehinguid: see on müüjate ja ostjate vaheliste majandussuhete korraldamine, tarbijate kaupade nõudluse uurimine, reklaam, vahendus, klienditeenindus, sh neile mõningate lisateenuste osutamine. , kaupade kindlustamine klientidele üleandmisel.
Ostu-müügitoimingud koos ülalloetletud seotud kaubandusprotsessidega kujutavad endast kaubandust selle sõna laiemas tähenduses.
Tootmisprotsessid on tootmise jätk ringlussfääris. See on kaupade tarnimine tootjatelt ostjatele ja tarbijatele, ladustamine, pakendamine, pakendamine jne.
Seega on kaubandus protsesside ja toimingute kogum, mille eesmärk on kaupade ostmine ja müümine tarbijate nõudluse rahuldamiseks ja kasumi teenimiseks.
Kaubanduse peamine eesmärk on kasumi teenimine. Samas saab äritegevusest saadavat kasumit kasutada ettevõtluse arendamiseks ja laiendamiseks ühiskonna vajaduste paremaks rahuldamiseks. Äritegevuse sisu hõlmab järgmisi valdkondi:
materiaal-tehniliste vahendite ja kaupade ostmine hulgimüügi vahendus- ja muude kaubandusettevõtete poolt;
toodete valiku ja müügi planeerimine ettevõtetes;
toodete müügi korraldamine;
parima partneri valimine äritegevuses;
kaupade hulgimüügi ja kaubandusliku vahenduse korraldamine;
jaekaubandus kui kaubandusliku vahendustegevuse vorm.
Äritegevuses seatud eesmärkide saavutamiseks tuleb juhinduda järgmistest aluspõhimõtetest:
kaubanduse ja turunduspõhimõtete lahutamatu seos;
kaubanduse paindlikkus, keskendumine pidevalt muutuvate turunõuetega arvestamisele;
oskus ennetada äririske;
prioritiseerimine;
isikliku algatuse ilming;
kõrge vastutus kaubandustehingutest tulenevate kohustuste täitmise eest;
keskenduda lõpptulemuse – kasumi – saavutamisele.
Kaubanduse paindlikkus peaks väljenduma turunõuete õigeaegses arvestamises, milleks on vajalik kaubaturgude uurimine ja prognoosimine, reklaami arendamine ja täiustamine ning uuenduste juurutamine äritegevuses.
Kommertsriskide ennetamise oskus on kaubandusvaldkonna ettevõtja jaoks väga oluline põhimõte.
Äririsk on võimalikud kahjud kommertstöös. Seda saab määratleda kui ebaõige otsuse tagajärjel tekkinud kahju suurust ja kulutusi enne selle rakendamist.
Äririsk võib tekkida inflatsiooni, riskantse tehingu tegemise või osapoolte lepinguliste kohustuste täitmata jätmise tagajärjel. Lisaks võib sotsiaalpoliitilise olukorra ebastabiilsuse tõttu tekkida äririsk.
Kommertstegevuses ei ole prioriteetide seadmine vähem oluline kui tootmises. Selle põhimõtte rakendamine nõuab pidevat uurimist ja kõigi äritegevuse üksikasjade tundmist.
Isiklik algatusvõime sõltub otseselt igast kaubandusvaldkonnas töötavast inimesest ning selle määravad mitte ainult isikuomadused, vaid ka töökultuur.
Kõrge vastutus kaubandustehingutega võetud kohustuste täitmise eest on põhimõte, mis loob kaupmehe mainet ärimaailmas. Selle põhimõtte rakendamine on tõhusa äritegevuse võti.organisatsioonid kaubanduslik tegevused peal ettevõte; arengusuundade tuvastamine organisatsioonid kaubanduslik tegevused ...
Äririskide kvalitatiivne analüüs tegevused peal ettevõte jaekaubandus kaubandus
Abstraktne >> Turundus... Organisatsioon ja riskijuhtimissüsteem……………………………… 31 2. Äririskide kvalitatiivne analüüs tegevused peal ettevõte jaekaubandus kaubandus... ajutiste rahaliste raskuste ületamine kaubanduslik tegevused. 7) Kindlustus – kaitse...
Organisatsioon juhtimine kaubanduslik tegevused peal ettevõte
Kursuse töö>> MajandusJa põhimõtted kaubanduslik tegevused 11 1.3 Arengu roll ja eesmärgid kaubanduslik tegevused peal kaasaegne lava 17 2 Organisatsioon juhtimine kaubanduslik tegevused ettevõtetele jaekaubandus kaubandus 22 ...
Tegevus ettevõtetele jaekaubandus kaubandus turutingimustes
Abstraktne >> Majandus2. Omadused kaubanduslik tööd peal jaekaubandus turul. 6 3. Eesmärgid kaubanduslik tegevused peal ettevõtetele jaekaubandus kaubandus peal kaasaegne lava. 8 Kontseptsioon kaubanduslik tegevused ja selle sisu jaekaubandus kaubandus. Kaubanduslik tegevused Kas saab...
1. Äritegevuse kontseptsioon, olemus ja eesmärgid 5
2. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused 12
3. Kaubandustöö korraldamine tooraine tarnijate ja valmistoodete ostjatega 18
4. Ettevõtte äritegevuse efektiivsuse tõstmise võimalused 26
Järeldus 34
Viited 36
Sissejuhatus
Sajand tagasi nähti kaubandust kui tegevust, mis ei nõudnud sügavat uurimist ja uurimist. Nüüd on selline kaubandusäri tõlgendus primitiivne ja absurdne. Kaubandustegevuse teadmiste ulatus ei ole sugugi kitsam ja mõnel juhul palju laiem kui ühelgi teisel erialal. Kaubandusalased teadmised on sõna otseses mõttes ammendamatud.
Majanduskriisist ülesaamise ja turumajanduse tõhusa toimimise määrab suuresti äritegevuse kui üksikute tööstusharude, ettevõtjate, ettevõtete ja ettevõtete vahelise suhtluse vormi teostamise tase. Turumajanduse toimimise aluseks on majanduslikult pädeva kaubanduse küsimused. IN olemasolevad tingimused Ettevõtetel, tööstusettevõtetel, kaubandus- ja vahendusorganisatsioonidel on äritegevuse elluviimisel keerukad probleemid, alustades ärisuhete loomisest osapooltega, materiaalsete ressursside ostmise korraldamise ja lõpetades toodete majanduslikult tasuva müügiga.
Uutes majandustingimustes seisavad töökollektiivid tihedalt silmitsi vajadusega lahendada iseseisvalt palju keerukaid probleeme äritegevuse elluviimisel, alustades materiaalse toe korraldamise probleemist, tootmisprotsessi optimeerimisest ja lõpetades toodete eduka müügiga tingimustes. välismaiste kaupade ja teenuste kõrge konkurentsivõime.
Kaubaturul tegutsevad edukalt need ettevõtted, kes järgivad järgmisi põhimõtteid ja tingimusi:
kaubanduspoliitika säilitamine sihipäraste investeeringute, sooduslaenude ja amortisatsioonimäärade kaudu;
kvaliteetsete ja klientide poolt nõutud kaupade tootmine (teenuste osutamine);
kaupade tootmine kuludega, mis võimaldavad neid müüa hindadega, mis tagavad ostjate maksevõime ja kasumi;
konkurentsi tugevdamine, mille eesmärk on arendada majanduslikke turuprotsesse.
Tähtsus ja asjakohasus Need ülesanded määrasid ära kursusetöö teema valiku. Eesmärk Selle töö eesmärk on põhjendada soovitusi ettevõtte äritegevuse parandamiseks tooraine tarnijate ja valmistoodete ostjatega.
Sellest eesmärgist tuleneb järgmine: ülesandeid:
turumajanduse äritegevuse tunnuste uurimine;
läbiviimine terviklik hindamineäritegevuse korraldamine ettevõttes;
kaubandustegevuse korraldamise arengusuundade kindlaksmääramine tooraine tarnijate ja valmistoodangu ostjatega;
Objekt teadustöö on Belgorodi rajooni tööstusettevõtte Oktjabrski tootmisharu.
Teema teadusuuringud on ettevõtte äritegevus tooraine ostmiseks ja valmistoodangu müügiks.
Kavandatava näitajate süsteemi kasutamine ettevõtte äritegevuse tulemuslikkuse hindamiseks praktikas aitab kindlaks määrata ettevõtte tegevuse parandamise suuna.
Kursusetöös sisalduvate äritegevuse infotoe parandamise soovituste elluviimine tõstab majandusüksuste analüütilise töö taset turul.
Kursusetöö ülesehituse määrab uurimistöö eesmärk ja lahendatavad ülesanded. See koosneb sissejuhatusest, neljast küsimusest, järeldusest ja kirjanduse loetelust. Töö on valminud 35 leheküljel, sisaldab 4 joonist, 3 tabelit, 3 lisa. Õppeperiood oli 2001-2003.
Äritegevuse kontseptsioon, olemus ja eesmärgid
Kaubandus, mis on oluline ettevõtlus- ja tööhõivevaldkond, hakkas aktiivselt arenema 1990. aastatel. Kauplemistegevusest liikusid paljud ettevõtjad äritegevuse kõrgemale tasemele. Kaubandusega hakkasid tegelema tööstusettevõtted, mille toodangut jagasid riigiasutused tsentraalselt kuni 1980. aastate lõpuni. Kommertstegevusega tegelevad praegu arvukad tarne- ja turustus-, hulgi-, vahendus- ja kaubandusettevõtted, ettevõtted ja muud organisatsioonid.
Kaasaegsed ärimehed peavad iga päev tegelema paljude probleemidega, mis mõnel juhul lahendatakse intuitiivselt, katse-eksituse meetodil.
Pädev äritegevus eeldab, et nad tunnevad turuseadusi ja tuvastavad põhjus-tagajärg seosed äriprotsessides. Nende probleemide tõhusa lahenduse määrab suuresti kommertsteenuste ja ettevõtete töötajate professionaalsus ja kvalifikatsioon. Kaubandustegevus eeldab teoreetilisi ja praktilisi teadmisi erinevatest valdkondadest: majandus, rahandus, äriõigus, juhtimine ja muud tegevusvaldkonnad.
Kaubandussuhted on omased turu-, kauba-raha suhetele.
Kauba-raha suhted- need on sotsiaalsed suhted, mis tekivad kaubatootjate ja tarbijate vahel kaupade tootmise ja müügi käigus. Kaubandustegevus, sealhulgas kaupade ostu ja müügiga seotud kaubandus- ja operatiivprotsessid, on osa kauba-raha suhetest.
Mõiste "kaubandus" pärineb ladinakeelsest sõnast "commercium" ("kaubandus"), mis tähendab "kaubandust".
Mõiste “kaubandus” tähendab ühel juhul iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandust) ja teisel juhul kaupade ostmisele ja müügile suunatud kaubandusprotsesse. IN sel juhul kaubandustegevus on seotud teise kaubanduse mõistega - kaubandusprotsessid, mis hõlmavad ostu-müügitoimingute läbiviimist kasumi teenimise eesmärgil.
Mõiste “äritegevus” kui uurimisobjekt sõnastas Harvardi ärijuhtimise kool 1958. aastal. See klassikaline määratlus ütleb: "Äritegevus on mõeldud tarbijate nõudmiste kasumlikuks rahuldamiseks."
Kaubanduse peamine eesmärk on kasumi teenimine. Äritegevuses teenitud kasumit saab aga kasutada ettevõtluse arendamiseks ja laiendamiseks, et see vastaks paremini ühiskonna vajadustele.
Kaubandustegevus tööstusettevõtetes jaguneb:
hanked (materjalid ja tehniline tugi);
müük
Seoses turutegevuse põhimõtetele üleminekuga on oluliselt muutunud ettevõtete materiaal-tehnilise toe sisu: nn eraldatud vahendite müügi asemel, mis on materiaalsete ressursside tsentraliseeritud jaotamise lahutamatu osa. , ostavad ettevõtted neid vabalt tarnijatelt ja muudelt kaubaturu subjektidelt. Nendes tingimustes peavad ettevõtted materiaalsete ressursside ostmisel juhinduma hinnakujundusvabadusest, maksimaalsest algatusvõimest ja ettevõtlikkusest, ärisuhetes partnerite võrdsusest, tooraine ostmisel arvestama majandusliku vastutuse, tarnijatevahelise konkurentsiga ja suutma valida majanduslikult soodsa tarnija.
Materiaalsete ressursside ostmisel peab ettevõte uurima tooraine ja tarvikute turgu, teadma selle turu hindade dünaamikat, tarnekulusid ja võimalust mõnda materjali teistega tõhusalt asendada.
Seetõttu koosneb ettevõtetes äritegevuse ostmine järgmistest etappidest:
tooraine ja materjalide turu-uuringud ning tarnijatega kaubandussuhete korraldamine;
materiaalsete vahendite hankimise plaani koostamine;
materiaalsete ressursside hankimise korraldamine;
ostetud toodete arvelduste läbiviimine tarnijatega;
hankesektori kuluanalüüs.
Kaubanduslik müügitöö on ettevõtte äritegevuse kõige olulisem aspekt.
Müük on toodetud toodete müügiprotsess eesmärgiga muuta kaup rahaks ja rahuldada tarbijate nõudmisi. Ainult kaupu müües ja kasumit teenides saavutab ettevõte oma lõppeesmärgi: kulutatud kapital omandab rahalise vormi, milles saab ringlust alustada.
Müügi-äritegevus tööstusettevõttes on mitmetahuline: algab toodete sortimendi ja müügi planeerimisest, mille lahutamatuks osaks on kaubandussuhete loomine ostjate ja lõpptarbijatega, lõpetades ostu-müügilepingute sõlmimisega. Sama olulise osa kommertsmüügitegevusest moodustab operatiivne müügitöö, mis hõlmab:
plaanide väljatöötamine - valmistoodete klientidele saatmise graafikud;
valmistoodete vastuvõtmine tootmistöökodadest ja nende ettevalmistamine klientidele saatmiseks;
toodete klientidele saatmise korraldamine ja saatmisega seotud dokumentide töötlemine;
kontroll klientide tellimuste täitmise ja klientide maksevõime üle.
Ettevõttes toodetud kaupade müügile peab eelnema turundusuuring, mis hõlmab turu, sealhulgas tarbijate ja konkurentide uurimist, segmenteerimist ja sihtturu valimist ning toote- ja kommunikatsioonipoliitika väljatöötamist. Müügikommertstegevuse orienteeritus turunduskontseptsioonile on toonud kaasa olulisi muudatusi müügikorralduses.
Kaubatootja ei pea olema ainult tarnija, ta on kaasaegsetes tingimustes kohustatud analüüsima müügiefektiivsust, arendama ja juurutama uusi müügivorme.
Igasugune tegevus on õigustatud, kui see aitab kaasa ettevõtte püstitatud eesmärgi saavutamisele. Ilma selgelt sõnastatud eesmärgita on võimatu äritegevust üles ehitada, selle strateegiat välja töötada ja selle tulemuslikkust hinnata.
Äritegevuse ülesanne on realiseerida kaubandusettevõtte eesmärke, mistõttu on oluline õigesti määratleda selle toimimise ja arengu mõiste.
Kaubandustegevuse kontseptsiooni aluseks on: kaubanduse kasvav roll, teadmine selle motiveerivatest hoiakutest, oskus neid sõnastada ja suunata vastavalt kaubandusettevõtte ees seisvatele ülesannetele. See peab lähtuma turu ja väliskeskkonna ärilistest kaalutlustest. Peamine äritegevuses on integreeritud lähenemine, mis ühendab endas selle disaini põhimõtted, eesmärgid ja arendusstrateegia.
Ettevõtte äritegevuse kavandamisel tuleks järgida järgmisi põhimõtteid:
kaubanduse ja turunduse lahutamatu seos;
kaubanduse paindlikkus, keskendumine pidevalt muutuvate turunõuetega arvestamisele;
oskus ennetada äririske;
prioritiseerimine;
isikliku algatuse ilming;
kõrge vastutus ostu-müügitehingutest võetud kohustuste täitmise eest;
keskenduda lõpptulemuse – kasumi – saavutamisele.
Kaubanduse ja turunduse tiheda seose määrab ennekõike tänapäevase turunduskontseptsiooni olemus, mis valdab enamikul turgudel ja mille kehastab loosung: “Toota on vaja ainult seda, mida ostetakse.” Selle kontseptsiooni sisu seisneb turu- ja tootekontseptsioonide kombineerimises, s.o turule üheaegselt vajaliku toote ja tarbija loomises.