Jaekaubandus on... Mis on jaekaubandus ja jaemüüjad? Hulgi- ja jaekaubandus - vahe. Erinevus turunduse ja müügi vahel

Hulgikaubandus on igasugune kaupade või teenuste müük neile, kes ostavad neid edasimüügiks või professionaalseks kasutamiseks. Hulgimüüja – ettevõte, mis ostab märkimisväärsetes kogustes erinevate tootjate kaubad ja nende liikumise korraldamine jaekaubandusse või otsemüügiks tarbijale. Hulgimüüjad erinevad jaemüüjatest. Esiteks pöörab hulgimüüja vähem tähelepanu oma müügiasutuse stiimulitele, õhkkonnale ja asukohale, sest... see tegeleb peamiselt professionaalsete klientidega, mitte lõpptarbijatega. Teiseks on hulgimüügitehingud mahult suuremad kui jaemüügitehingud ning hulgimüüja kauplemispind on tavaliselt suurem kui jaemüüjal. Kolmandaks, mis puutub seadustesse ja maksudesse, siis valitsus läheneb hulgi- ja jaemüüjatele erinevatest vaatenurkadest.

Tootmisettevõtetele on kasulik kasutada hulgimüüjate teenuseid, sest isegi piisava kapitali olemasolul on neil eelistatav suunata vahendeid tootmise arendamiseks, mitte korraldamiseks. hulgikaubandus. Ja omakorda on hulgimüüjatel tulus toetada hea suhe kõigi ettevõtetega, kasvõi selle põhjal, et see annab neile hulgimüügi tõhususe kõige olulisema relva – laia valiku, lai valik kaubad. Põhiline erinevus hulgimüüja ettevõtte müügiteenusest on see, et ta saab kauba müügist tulu ja kasumit mis tahes ettevõttelt, mitte ainult enda omalt. Kuid tarbijate maitsed ja eelistused on erinevad. Seega, mida suurem on hulgimüüja kaubavalik, seda suurem on tema sissetulek ja kasum.

Hulgimüüjad on tugeva surve all, et nad pakuksid täielikku valikut ja säilitaksid piisava laoseisu koheseks tarnimiseks. Kuid see võib kasumit negatiivselt mõjutada. Tänapäeval valivad hulgimüüjad enda jaoks välja vaid kõige tulusamad tooterühmad. Vältides “sisemist” konkurentsi, eelistavad hulgimüüjad ühelt poolt keelduda toote reklaamist ja teisest küljest säilitavad traditsioonilise rändmüüjate võrgustiku, kes toetavad. isiklikud kontaktid koos ettevõtte klientuuriga.

Peaaegu kõik hulgimüügitehingud kasutavad krediiti. Näiteks ettevõttel A on sama hea toode kui ettevõttel B. Mõlemal on hea maine, kõrge valmisolek toodet teenindada ja võrdselt väljakujunenud müügisidemed. Kelle hulgimüüja valib, kui kõik koefitsiendid on võrdsed? Muidugi firma, kes talle rohkem pakub mõistlik hind sarnase toote jaoks. No kui siin on kõik samamoodi, siis võidab see, kes annab ostjale parimad krediiditingimused. Vastupidine olukord pole muidugi ka äripraktikas haruldane. Alustavad, kuid paljulubavad tööstusettevõtted kasutavad sageli suurte kaubandusettevõtete laenutoetust.

Hulgikaubandusettevõtted ostavad tavaliselt suurtes kogustes kaupu tootjatelt ja müüvad need seejärel edasi tööstusettevõtted või teenindussektoris (restoranid, kauplused). Seega tegutseb hulgimüüja vahendajana. Üsna sageli tekib küsimus: milleks seda vahelüli kaupade ringluses vaja on?

Hulgimüüja aitab ühelt poolt tootjatel reguleerida toodete müüki, kiirendades kauba maksumuse tasumist, teiselt poolt pakub jaemüüjatele olulist teenust, vabastades nad laoseisu loomisega seotud raskustest; vajadusest teha olulisi investeeringuid ja teadmisi, mis on seotud toote kvaliteedi, tarnijate valiku ja turu toimimisega nii kodu- kui välismaal.

Kaupade ladustamine on hulgimüüja tegevuse üks iseloomulikke aspekte. See tegevuse aspekt leiab oma materiaalse kehastuse lao kujul, ruumina, kuhu ettevõtetest saabuvad kaubad paigutatakse, jagatakse partiideks, pakitakse ja alles seejärel tarnitakse tarbijatele. Hulgimüüja reguleerib kaupade tarnimist, sünkroniseerides tootmise ja tarbimise materiaalsed kaubad. Lisaks võtab ta rahalisi kohustusi, mis on seotud varude loomiseks investeeritud vahendite immobiliseerimisega.

Hulgimüüja varustab jaemüüjaid ja väikemüüjaid kaubaga nende vajadustele vastaval kujul. See tähendab, et ta peab jagama kaubad klientidele sobivateks partiideks, moodustama sortimendi ja tagama toodete kohaletoimetamise mugav aeg. Kaup lastakse laost välja üsna väikeste partiidena vastavalt tarbijatele müügivõimalustele väga lühikese ajaga, mis soodustab klientide finantsolukorda. Jaemüüja soovib väga mitmekesist tootekomplekti, milles võib olla mitu tuhat kaupa.

Hulgimüüja tegevus muudab toodete transportimise lihtsamaks ja vähem koormavaks. Kauba saadetiste ja nendega seotud toimingute arv väheneb, kui kaup liigub läbi hulgiladu

Vajadus hulgimüüjate teenuste järele mittetoidusektoris tekib nõudluse „hajumisest” jaemüüjate poolt, kes vajavad väikeses koguses erinevaid kaupu. Seega on hulgimüüja põhiülesanneteks ladustamine ja sortimendi moodustamine (pudu-, sääse-, raua-, apteegi- ja muud kaubad)

Seetõttu eriti oluline asi on tagada usaldusväärse teabe vahetus tootjate ja jaemüüjate vahel, luues paremad tingimused jaemüüjate ja muude hulgimüüjate klientideks olevate tööstusharude tegevuseks.

Tööstus- ja tehnikatoodete hulgimüügi valdkonna vahendaja saab täita järgmisi ülesandeid.

1. Kaupade müük ja reklaamimine

Müügiedendus kui turunduse osa viiakse läbi erinevaid vorme. Nii saame rääkida näiteks suunatud reklaamikampaaniast, erinevate ürituste läbiviimisest, mis tutvustavad toodete kvaliteediomadusi, nende eeliseid võrreldes teiste sarnaste materjalide või toodetega.

2. Tarbijaettevõtte ostmine ja tootevaliku koostamine

Ostja soovil võib vahendaja:

• - täita turutingimuste uurimise, vajalike toodete turuhindade noteerimise ülesandeid;
• - selgitada välja ratsionaalsed ostuvõimalused transpordi- ja hankekulude suuruse, tarnija usaldusväärsuse ja vajalike ressursside kvaliteedi osas.

Lisaks võivad vahendusteenused hõlmata järgmist:

• - vajalike materiaalsete ressursside sortimendi analüüs;
• - puudujäägi korral potentsiaalsete materjalide või asendustoodete nimekirja koostamine üksikud positsioonid sortimendi vajadused.

Siit saate ka teavet uut tüüpi materiaalsete ressursside ja nende allikate kohta.

3. Suurte kaubakoguste jagamine väiksemateks

Kaubandusvahendaja saab luua oma ladudes laoseisu ja seega osta kaupu suurtes kogustes, seejärel müüa need ostjale sobivates kogustes. Sel juhul saab müüdavad tooted viia kõrge tehnoloogilise valmisolekuni tööstuslikuks tarbimiseks.

4. Laondus

Kaubanduslik vahendaja hoiab laoseisu spetsialiseeritud ladudes, tagades nende ohutuse. Seetõttu saab ostja laekunud oma aadressile üle kanda materiaalsed ressursid hoidmiseks või rentida ressursside hoidmiseks vajalikku laopinda.

• 5. Kauba vedu (tarne) põhiliinitranspordilt
• 6. Rahaline osalemine ostu-müügi arveldustel, saadetiste vastutustundlik ladustamine ja kauba omaniku riski võtmine
• 7. Kaubandusliku teabe pakkumine ja nõustamine

Vahendusettevõtted, mis tegelevad tööstusliku ja tehnilise otstarbega kaupade hulgimüügiga, jagunevad sõltuvalt täidetavate funktsioonide iseloomust tavaliselt mitmeks rühmaks:

• - sõltumatud hulgimüügi vahendajad (turustajad);
• - agentide ja maaklerite organisatsioonid;
• - tööstusettevõtete hulgimüügi filiaalid.

Hulgikaubandus on kaupade ost-müük. Selle tegevuse töötajad pakuvad suhtlust tootjate ja tarbijate vahel. Mõnikord saab hulgimüügiettevõtte kliendiks terve organisatsioon. Ta on sisuliselt nii ostja kui ka tarbija. Kuid enamasti on vahelülisid üks või mitu. Kuni toode jõuab hulgimüüjalt tarbijani, läbib see tavaliselt 2-3 vahendajat (jaemüüjat).

Hulgiturundus hõlmab igasugust tegevust, mis on seotud teenuste ja toodete müügiga inimestele, kes müüvad neid edasi või kasutavad neid isiklikel või ärilistel eesmärkidel.

Mis on hulgikaubandus?

Hulgikaubandus on üks majandustegevuse liike, mis aitab luua suhteid tarnijate ja ostjate vahel. Nende suhtlemise ajal on igaühel oma eelised. Ostjad saavad taskukohaseid kaupu, müüjad saavad kasumit.

Peal Sel hetkel Hulgikaubandus areneb väga kiiresti, tarnijad ja nende tegevusala laieneb iga päevaga. Selle põhjuseks on pidev kasum, hea sissetulek. Lisaks on uute tarnijate tekkimine kasulik ka ostjatele, kuna nende valik ja konkurents nende vahel kasvab. See toob alati kaasa madalamad tootmiskulud ja selle tulemusena madalamad hinnad lõplikes jaemüügipunktides.

Hulgimüügil ei ole kindlat tarnitavate kaupade kogust. Tarnija ja ostja vahel sõlmitakse leping, milles määratakse toodete kogus ja arv. Ainus, mida saame kindlalt öelda, on see, et kauplemine toimub partiidena. Tavaliselt keskendutakse tarnimisele hilisemale edasimüügile lõplikule ostjale.

Hulgimüüjad ja nende erinevused jaemüüjatest

Hulgimüüja on ettevõte või eraisik, kes tegeleb sellega seotud tegevusega. See ei paku oma teenuseid mitte ainult jaemüügiorganisatsioonidele, vaid ka tootjatele ja nende müügiesindustele.

Hulgikaubanduskeskus ja selle tegevusega seotud inimesed erinevad jaemüügikeskustest mitmel viisil:

• Reklaami minimeerimine. Hulgimüüja tegeleb professionaalsete klientidega, kes koguvad iseseisvalt teavet toote kohta. Ainult lõpptarbijad on reklaamist huvitatud.
• Tehingu maksimaalne suurus, samuti suur kauplemisala. Võrreldes jaemüüjatega on need parameetrid mitukümmend (või isegi sadu) korda kõrgemad.
• Erinevad seisukohad seoses õigusnormid ja riigipoolne maksustamine.

Mõnikord lähevad tootjad hulgimüüjatest mööda ja turustavad kaupu ise. Kuid see on suunatud peamiselt väikeettevõtetele. Suured tootjad eelistavad mitte raisata aega klientide otsimisele.

Hulgikaubandus ja selle olemus

Hulgikaubanduskeskus suhtleb esialgu tootjatega. Ta läheb müügiesindusse, kus “korjab” teatud koguse tooteid (vahel kogu toote). Seejärel läheb see jaemüüjatele ja me jagame saadetise nende vahel laiali. Jällegi tuleb vahel kogu kaubale järele üks esindaja või firma. Pärast seda tarnitakse tooted otse isiklikuks tarbimiseks.

Enamik oluline ülesanne seda tüüpi majanduslik tegevus on pakkumise ja nõudluse reguleerimine. Kaubanduskeskused saavad sellega tegelikult edukalt hakkama, kuna need on nn vahelüli. Nad hoiavad osa kaupa tagasi, siis nõudlus nende järele kasvab. Samuti tarnitakse pakkumise suurendamiseks tooteid turule ohtralt.

Tuleb märkida, et hulgikaubandus on oluliselt piiratud. Ta saab töötada ainult talle antud andmetega. See ei saa mõjutada tootmissfääri ega lõppmüüki. Ja kindlasti ei avalda see tarbijatele otsest mõju.

Hulgimüügi funktsioonid

Hulgikaubandusettevõtted on riigi üksikute piirkondade vahelise suhtluse allikad, aga ka globaalses mõttes aitavad nad kaasa nii naaber- kui ka kaugemate riikide vahelisele suhtlusele. See on nende põhifunktsioon. Kuid on ka väiksemaid:

• Stimuleerimine tootmisettevõtted uute toodete loomise, vanade mudelite moderniseerimise ja kaasaegsete tehnoloogiate laialdase kasutuselevõtu osas.
• Osalemine kaupade ja teenuste valiku loomisel, turutingimuste jälgimisel.
• Äririski võtmine. Mõned tooted võivad muutuda müügikõlbmatuks. Seetõttu ei teki nende järele jaemüüjate seas nõudlust. Investeeritud vahendeid ei ole võimalik tagastada.
• Laotoimingute korraldamine, pakkudes kõik tingimused teatud toodete ladustamiseks.

Lõpuks tuleb märkida, et toodete hulgikaubandus on mõeldud muuks funktsiooniks. Ta toimetab kaupu jaekettidele. Vastasel juhul ei näe nad lõpptarbijat.

Jae- ja tarbijateenuste tase

Hulgi- ja jaekaubandus on väga sarnased. Mõlemad mõisted viitavad müügitegevusele. Kuid jaemüük on toodete müük lõpptarbijatele, kes kasutavad neid isiklikel eesmärkidel, mis pole kaugeltki ärilised.

Vaadeldaval tegevusel on mitu teenindustaset:

1. Iseteenindus. See tähendab, et inimene valib iseseisvalt tooted ja nende nimed.
2. Tasuta toodete valik. Näitab, et tarbijale pakutakse palju sama otstarbega kaupu, nende hulgast valib ta need, mis talle kõige rohkem meeldivad.
3. Piiratud teenus.
4. Täisteenus (nagu restoranis).

Jaekaubandusega tegeleb tohutult palju ettevõtteid. Nende hulka kuuluvad erinevad poed, toitlustusasutused jt.

Kaubandus on üks äritegevuse valdkondi ja esindab teatud tüüpi kauba-raha suhted müüja ja lõpptarbija vahel. Vaatleme jae- ja hulgikaubanduse eripärasid ja iseärasusi ning nende peamisi erinevusi.

Jaekaubandus – mis see on?

Kaubandust on pikka aega peetud populaarseks ja tulutoovaks inimtegevuse liigiks. Selle peamine eesmärk on teenida tulu lõppkliendi vajaduste rahuldamise kaudu.

Müüja on lüli ostja ja toote tootja vahel: ettevõtja ostab hulgi kõikvõimalikke kaupu ja müüb neid jaemüügis teatud kindla kaubaga klientidele. kaubanduse marginaal ise kasu saades.

Kui annad lühike määratlus jaekaubandus, siis on see kauba müük lõpptarbijale tema isiklike eesmärkide täitmiseks, millega ei ole seotud äritegevus. Jaemüük pakub klientidele järgmised tüübid teenused:

• kaupade valik sarnase otstarbega toodete hulgast (näiteks teatud tüüpi alkohol erinevatelt tootjatelt);
• iseseisev erinevate kaupade valik jaemüügipunktides (iseteeninduskauplused);
• terviklik (täis)teenus (ostja abistamine kõigis ostuetappides kuni tasuta kohaletoimetamiseni);
• segatüüp – kaupade müük väikeses hulgi- ja jaemüügis (suured kauplused, supermarketid).

Tänapäeval on tarbijatel võimalus mistahes kaupa kauplustest iseseisvalt osta, veebipoodides oste sooritada ning ka kulleriga koju kätte saada. Jaekaubanduse peamised funktsioonid on järgmised:

• kaubaturu jälgimine;
• konkurentide hinnakujunduse analüüs;
• tarbijate nõudluse kindlaksmääramine teatud tüüpi toote järele;
• tarbijate nõudlusele vastavate toodete otsimine;
• hindade kujundamine, võttes arvesse kauba maksumust, reklaam, ladustamine, kohaletoimetamine.

Supermarketid ja hüpermarketid kasutavad laialdaselt toiduainete, kodukaupade ja muude tarbekaupade hulgi- ja jaekaubanduse mudelit. Kui arvestada pakutava tootevaliku põhjal jaemüügipunkte, võib need tinglikult jagada spetsialiseeritud kauplusteks, kaubamajadeks, supermarketiteks, aga ka jaemüügiettevõteteks, mis pakuvad tarbijatele erinevaid teenuseid:

• Spetsialiseerunud jaekauplused pakuvad kitsast tootevalikut. Nende näideteks on jaemüügipunktid, mis müüvad raamatuid, lilli, ehitusmaterjale, sporditarbeid või rõivaid. Samuti on piiratud kaubavalikuga poode, kus saab müüa teksaseid, pesu, laste mänguasju, meestesärke jne.
• Supermarketid on suured jaemüügiettevõtted, mis on spetsialiseerunud külastajate iseteenindusele. Selliseid kauplusi iseloomustavad suured müügimahud, madalad kulud ja keskmine kasumlikkus. Enamasti külastavad tarbijad neid toiduainete, kodukaupade või kodukeemia ostmiseks.
• Kaubamajades on korraga mitu kaubagruppi. Klientidel on sellistest müügipunktidest võimalik soetada kõikvõimalikke rõivaid, kodukaupu, tööriistu ja kodutarbeid ning igapäevaseid kodutarbeid. Selliste jaemüügipunktide eripäraks on tooteosakondade olemasolu, kus asub teatud tooterühm.
• Tarbijate nõudlus jaemüügiettevõtete pakutava teenuse järele on suur. See hõlmab kinosid, raviasutused, haridusasutused, pangandusorganisatsioonid, restoranid, hotellikompleksid, juuksurid, remonditeenuste ettevõtted.

Tähtis: statistika kohaselt kasvab jaemüügiteenuseid pakkuvate organisatsioonide arv pidevalt ja on suurusjärgu võrra suurem kui toidu- ja tarbekaupade jaemüügipunktide arv.

Hulgikaubandus – mis see on?

Ettevõtete äritegevust, mille eesmärk on müüa kaupu teatud kogustes (nii suurtes kui ka väikestes), nimetatakse hulgikaubanduseks. Sellised organisatsioonid teevad peamiselt otse koostööd igasuguste toodete tootjatega, ostes neid hulgi, et neid edasi müüa jaeketile.

Hulgikaubandusettevõtete kiire areng on kergesti seletatav tarbijate suure nõudlusega erinevate kaupade järele ning pidevalt kasvava kasumiga. Seda tüüpi kauba-raha suhted toovad ostjatele palju kasu: suurenenud konkurents ja tootevalik toob alati kaasa erinevate tooterühmade kulude vähenemise, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa languse. müügihinnad jaekauplustes.

Ilma hulgimüügiorganisatsioonideta on raske ette kujutada enamiku igasuguseid tooteid tootvate ettevõtete täieõiguslikku tegevust. Selle põhjuseks on asjaolu, et kaupa toodetakse teatud linnades ning ühest paikkonnast ei ole võimalik leida vajalikku arvu tarbijaid.

Hulgimüüjad omakorda hõlbustavad toodete levitamist erinevates piirkondades, suurendades oluliselt tarbijavõrgustikku. Pange tähele, et kaupu või toitu tootev ettevõte ise on hulgimüüja. Tooteid saab müüa erihindadega läbi spetsiaalsete hulgimüügipoodide või kokkuleppel tootja müügiosakonnaga.

Seega saab toodet erinevate organisatsioonide vahel mitu korda edasi müüa, enne kui see läbi jaekaupluste lõpptarbijani jõuab. Hulgikaubandusettevõtted järgivad järgmisi eesmärke:

• kaupade müügikanalite arendamine;
• jaeketi ettevõtetele toodete tarnijate otsimine;
• kaubavoogude reservfinantseerimise loomine;
• suurte kaupade ostmine tootjatelt;
• kaupade vaheostjate arvu suurendamine (hulgimüük);
• kaubanduskäibe jälgimine ja detailne analüüs jaevõrgus.

Hulgikaubandusettevõtted täidavad mitmeid olulisi funktsioone, mis moodustavad suhte tootja ja lõpptarbija vahel. Samuti pakuvad nad osariigis piirkondlikku suhtlust. Väärib märkimist, et hulgimüügiorganisatsioonid stimuleerivad tootmisettevõtete tööd uute toodete loomisel.

Oluline on mõista, et hulgimüüjad võtavad riske ja võivad kanda suuri rahalisi kahjusid. Selle põhjuseks on eeskätt tooted, mille järele tarbijate seas pole nõudlust ja seetõttu jaekauplused neid ei osta. Hulgimüüja ei saa tootesse investeeritud raha tagastada.

Sarnaselt jaekauplustega ostavad hulgikaubandusettevõtted tootjatelt teatud vahemikus tooteid, võttes arvesse tarbijate nõudlust. Hulgimüüjad on kohustatud varuma erinevate toodetega olenevalt aastaajast ning tagama ka nende ladustamise. Sel eesmärgil kasutatakse spetsiaalseid terminale ja ladusid.

Hulgimüügiettevõtted tagavad kaupade turustamise protsessi mitte ainult teatud riigis, vaid ka kaugel selle piiridest. Lisaks kontrollivad nad jaeketile tarnitavate kaupade kvaliteeti.

Jaekauplustesse saab tooteid tarnida teatud aja jooksul edasilükatud maksega, mis on omamoodi laenamine ja stimuleerib ostumahtude kasvu.

Mis vahe on hulgi- ja jaemüügil?

Mõelgem välja, millised erinevused on hulgi- ja jaemüügi vahel. Definitsiooni järgi suhtlevad jaemüügiettevõtted kindla tarbijakategooriaga, kelleks võivad olla nii organisatsioonid kui ka üksikisikud, aga ka eraldi üksused erinevad ettevõtted.

Tähtis: kui ostja ei ole seotud ettevõtlustegevus ja ostab teatud tooteid standardtingimustel, müüakse neid jaemüügis. Keegi ei saa määrata täpseid kaubakoguseid, et neid hulgimüügipartiiks lugeda. Mitmeti see küsimus on reguleeritud lepingu liigiga (hulgikaubandusettevõtted sõlmivad ostjatega veolepingud).

Hulgi- ja jaekaubandus on erinevad dokumentatsioon. Jaekaubandusettevõtted kasutavad kassaaparaate ja müügitšekid, samuti muud makset kinnitavad dokumendid. OSNO-s töötavad hulgimüüjad koostavad klientidega lepinguid, esitavad neile arveid, saatelehti ning peavad ka ostureskontori ja müügireskontra.

Mõlemad kaubandusliigid erinevad üksteisest kauba otstarbe poolest. Kui jaekauplus müüb lõppostjale toote, mida ta kasutab isiklikuks otstarbeks ilma ärilist eesmärki taotlemata, hulgimüügiettevõte teostab müüki ärilise kasu saamise eesmärgil.

Nii jae- kui ka hulgimüüjad aktsepteerivad toodete eest tasumisel nii sularahas kui ka sularahata makseviise. Samuti on neil õigus teha koostööd füüsiliste ja juriidiliste isikutega.

Mis on jaemüük?

Igasuguste toodete jaemüüki lõpptarbijale (kauba edasise edasimüügita) nimetatakse jaemüügiks. Territooriumil Venemaa Föderatsioon jaekaubanduses osalejate vahelisi kaubandussuhteid reguleerib tarbijaõiguste kaitse seadus.

Jaekaubandust saab korraldada omades müügikohas kassaaparaati ja väljastades tarbijale tehtud ostu kohta kviitungi. Tänapäeval on tavaks eristada mitut tüüpi jaekaubandust:

1. Jaekaubandusettevõtte klassikaline töökorralduse tüüp on tänavajaemüük. See hõlmab ka jalakäijate tänavatel asuvaid poode asulad, samuti jaemüügipunktid, mis asuvad hoonete ja elamute esimesel või teisel korrusel. Tänapäeval on kaubanduskeskused tänavajaekaubanduse otsesed konkurendid, sest nad on seda teinud suur hulk esitletakse erinevaid kaubandusettevõtteid (poed, butiigid, minimarketid, aga ka jaemüügiettevõtted) ja suurt sortimenti erinevaid kaupu. Tänavapoodide asukoht ja puudumine kaubanduskeskused, suured turud ja supermarketid on tänavajaekaubanduse eduka toimimise ja arengu peamised tingimused.
2. Toidukaupade jaekaubandust, mille kogus paikneb suurtel kaubanduspindadel, nimetatakse tavaliselt toidukaupade jaekaubanduseks. Seda eristab omanike pidev sissetulek, sest toiduainete järele on igapäevane nõudlus, olenemata elanikkonna maksevõimest. Supermarketid ja megamarketid on edukad toiduainete jaemüügiprojektid.
3. Toiduks mittekasutatavate tarbekaupade (kodumasinad ja kemikaalid, spordikaubad, rõivad, ehitusmaterjalid, kodukaubad) jaekaubandus on nn mittetoidukaupade jaemüügi formaat. Toidupoodides seda rühma kaupu nimetatakse seotud toodeteks. Selliste toodete valik valitakse, võttes arvesse hooajalist tarbijanõudlust või eelseisvaid pühi.
4. Kaupade müümist virtuaalsete kaupluste või üheleheliste veebisaitide kaudu nimetatakse veebijaemüügiks. Tasuda saab sularahas või sularahata maksetega.
5. Mobiilsideoperaatorite teenuste osutamist elanikkonnale nimetatakse mobiilside jaemüügiks. Kasumi suur kasv selles kaubandussegmendis on kergesti seletatav nõudlusega sideteenuste järele.
6. Kaupluste komplekti, mille kujundus ja tegevus koosneb ühest formaadist ja kindla kauplemiskontseptsiooni raames, nimetatakse keti jaemüügiks. Teisisõnu, see on ühe omaniku (harvemini mitme) jaemüügipunktide võrgustik, mis on ettevõtte identiteedi järgi kergesti äratuntavad. Sellisel kaubandusettevõttel on ühtne süsteem logistika, vastutab toodete kohaletoimetamise ja hulgimüügi eest. Jaemüük kett pakub potentsiaalsetele ostjatele atraktiivseid hindu kaupadele ja laia tootevalikut. Reeglina saavad sellised ettevõtted märkimisväärset kasumit kõigi võrgu punktide müügimahu tõttu.

Jaemüüjad – mis nad on?

Supermarketeid, erinevat tüüpi kauplusi, turge ja muid jaemüügipunkte, mis tegelevad kaupade jaemüügiga lõpptarbijale, nimetatakse jaemüüjateks. Need organisatsioonid tegutsevad kaupade käibe erinevates segmentides. Peamised on järgmised:

Kaubandus on alati olnud kõige olulisem toode mis tahes ühiskonna elutegevus. Isegi iidsetel aegadel ei tugevdanud need riigid, kes edendasid oma territooriumil müügi arengut, mitte ainult oma võimu, vaid lõid ka eranditult kogu elanikkonna üldise jõukuse. Esimene kauplemine hõlmas üleliigsete toodete vahetamist, sel hetkel puudusid standardid, nii et kõik juhtus lihtsalt sisse sama palju. Järk-järgult sai selliste suhete peamine idee individuaalsed vajadused isik. IN kaasaegne maailm Ilmus jae- ja hulgikaubandus, mis ei keskendunud mitte ainult erinevale ostjate arvule, vaid ka spetsiifilised omadused

Hulgikaubanduse omadused ja funktsioonid

Seda tüüpi suhe hõlmab müüki suured hulgad. Sellised mahud ostetakse hilisemaks edasimüügiks või professionaalseks kasutamiseks ettevõtluses. Teisisõnu on hulgimüüjad vahendajad tootjate ja jaekaubandusettevõtted. Nende arvelt tagatakse kogu kauplemisprotsessi efektiivsus. Hulgikaubandus on palju produktiivsem tänu tegevuse ulatusele ja rohkemärikontaktid. Sellistest ettevõtetest ostetud kaupu kasutatakse edasiseks edasimüügiks või ärilisteks vajadusteks.

Funktsioonid:

• müük ja selle edendamine;
• hankimine ja tootevaliku loomine;
• suurte kaubakoguste jagamine väikesteks;
• laondus;
• täielik või osaline transport;
• riskeerimine;
• turu kohta vajaliku teabe andmine;
• juhtimis- ja konsultatsiooniteenused.

Hulgikaubanduse arengut mõjutavad tegurid:

Erinevused

Jae- ja hulgikaubandusel on mõned omadused:

Ettevõtete klassifikaator

Hulgimüügiettevõtteid on järgmist tüüpi:

1. Hulgimüüjad on sõltumatud ettevõtted, kellel on alati täielik õigus omada müüdavaid kaupu. Nad võivad pakkuda nii täisteenustsüklit, mis hõlmab ladustamist, järelmaksu ja kohaletoimetamist, kui ka piiratud tsüklit, mis nõuab kauba eest kohest tasumist ja tarnimist ei näe ette.
2. Maaklerid ja agendid. Sellised ettevõtted on teatud mõttes vahendajad ostu-müügiprotsessis, kes saavad oma teenuste eest teatud summa raha ega vastuta kauba eest.
3. Tootjate hulgimüügi filiaalid ja kontorid kuuluvad ühte peamistest kaubandusliikidest, nad töötavad otse ostjaga ja on konkreetse tootja ametlikud esindajad.
4. Erinevad spetsialiseerunud hulgimüüjad. Mõnes majandussektoris saadavad nad koguvad kaupu väikestelt kauplejatelt suurtes kogustes ja müüvad need suurtele ettevõtetele.

Hulgikaubanduse raamatupidamine

Konto valik sõltub ettevõtte tegevuse liigist. Kontoplaanis kasutatakse järgmist: 41 – “Kaubad” ja 45 – “Kaubad saadetud”. Konto 41 on vajalik laoartiklite saadavuse ja liikumise andmete kontrollimiseks, sõltumata nende soetamisviisist. Raamatupidamine toimub ettevõtte soetamiseks tehtud kulutuste järgi ilma maksudeta. Kontot 45 kasutatakse saadetud toodete liikumise ja müügitulu kajastamiseks. Lisaks võetakse siin arvesse vahendustasu alusel antud valmistooteid. Kauba maksumus arvutatakse tegelikust tootmismaksumusest ja toodete saatmiskulust.

Hulgimüügil on järgmised tüübid:

• müük laost;
• müük transiidina.

Seaduse järgi kajastatakse müüdud kauba pealt tulud raamatupidamises lähetamise hetkel. Lihtsamalt öeldes kajastab raamatupidaja kohe pärast tegelikku saadetist seda tehingut raamatupidamises, isegi kui makset pole veel töödeldud. Tulu loetakse kauba eest laekuvaks sularaha, raamatupidamises näeb see välja nii - D-t 62 / K-t 90.1 “Tulu”. Järgmine toiming on maksu kajastamine.

Vajalikumad raamatupidamiskanded

Raamatupidamises kasutatakse järgmist:

• vastuvõetud kauba arvestus - D-t 41 /K-t 60 /;
• KM peegeldus - D-t 19,3 / K-t 60;
• võlgnevuse vähendamine tarnija ees - D-t 60 / K-t 50, 51;
• ettemaks tarnijale - D-t 60 / K-t 50, 51.

Erinevad hulgikaubanduse liigid ei mõjuta raamatupidamise põhialuseid.

Jaekaubandus

Seda tüüpi suhted kujutavad endast kaupade müüki lõpptarbijale tema enda vajadusteks ilma edasise edasimüügita. Asendamatu atribuut on kassaaparaat ja kviitung. Jaekauplus peab vastama teatud omadustele:

• kaubanduspindade pindala;
• tootenimetuste arv;
• teenindustase;
• tootepaigutuse tehnoloogiad.

Selle kaubanduse põhialuseks on marginaal - vahe ostu- ja müügihinna vahel; see on marginaal, mis on peamine sissetulek. Jaekaubanduse põhieesmärk on pakkuda tarbijale kauba pakkumisel maksimaalset mugavust, olenemata sellest isiklikud võimalused. Jaemüügiettevõtteid on järgmist tüüpi:

• sortimendi laiuse järgi;
• Kõrval ;
• vastavalt teenuse iseloomule.

Ülaltoodud kaubandusliike saab kombineerida ja luua uue suuna, näiteks hulgi- ja jaekaubandus. Ta juhtub olema segatud kujul suhted, mida tavaliselt teostatakse kaubandusmajade või edasimüüjate kaudu. Seda tüüpi suhetega tehakse väikese ja keskmise suurusega hulgimüügitehinguid, need viiakse läbi jaemüügipunkti laost.

Jaekaubandusettevõtted

Peamised tegurid on järgmised:

• tootevalik;
• hinnatase;
• kaubandusvõrgu koondumine;
• omandi liik;
• teenuste tase;
• teenuse funktsioon.

Levinumad ettevõtted

Jaekaubanduses kuulub iga ettevõte kindlasse gruppi:

1. Spetsialiseeritud kauplused - kauplevad teatud kaubagrupiga. Nende peamine ülesanne on rahuldada konkreetsete sihtturgude vajadusi. Muid tooteid nende riiulitel pole.
2. Kaubamajad on suured ettevõtted, mis müüvad laias valikus erinevaid kaupu. Siin on iga rühm jaotatud eraldi osakonda, mis on spetsialiseeritud kauplus, kus on täielik valik tooteid. Sellistes kohtades iseteenindus puudub, vajalik on müüja ja leti olemasolu.
3. Potentsiaalsete ostjate vajaduste rahuldamisega tegelevad supermarketid, mille eripäraks on iseteenindus, madalad hinnad ja suur müügimaht.
4. Supermarketid - suure jaemüügipinna olemasolu ja erinevate kaupade sortiment, müügipersonali minimaalsed tööjõukulud. Sellel on nii iseteenindus- kui ka täisteenindusosakonnad. Tasumine toimub pärast kõigi ostude sooritamist poest lahkumisel.
5. Hüpermarketid - kauplemisalal on hiiglaslik suurus, esitletakse tootevalikut tohutu summa erinevat tüüpi tooteid. Peamised põhimõtted on: madalad hinnad, pikendatud lahtiolekuajad, suur parkla, iseteenindus. Sellistes kauplustes saate mitte ainult teha pikaajalisi toiduoste, vaid ka osta mis tahes kaupu, mis kuuluvad teistesse rühmadesse.
6. Lähikauplused on väikese suurusega ja pakuvad piiratud valikut konkreetseid kaupu. Need asuvad klientide lähedal ja pakuvad ainult populaarseid kaupu, mida müüakse käsimüügis. Need on väikesed kauplused, mis asuvad kas elumajades või nende läheduses.

Jae- ja hulgikaubanduses on oma spetsiaalsed müügipunktid, mis vastavad teatud standarditele.

Mittetraditsioonilised müügivormid

Varem sai oste sooritada vaid teatud kohtades. Selleks tuli poodi külastada, toode välja valida ja selle eest kohe raha maksta. Sellel vormil on alati olnud puudusi: palju aega, õige toote puudumine ja muud. Tänapäeval on tekkinud teisi kaubandusvorme, mis sobivad suurepäraselt väikese käibega kaupade jaoks:

1. Tellimine telefoni teel - teie tellimustele kogutakse telefoni teel, misjärel saate kohaletoimetamise teile sobival ajal määratud aadressile.
2. Müügiautomaadid – pakuvad 24-tunnist müüki koos täieliku iseteenindusega.
3. Soodushinnaga tellimisteenus – teatud inimeste rühmade hõlbustamine, kes sooritavad allahindlusega oste.
4. Kaubeldamine on see, kui müüjad tulevad sulle koju.

Jae- ja hulgikaubandusel on palju erinevusi, kuid koos loovad need iga linna ja isegi osariigi majandusliku olukorra.

MÜÜK JA SELLE KORRALDUS

• 1. Müük: kontseptsioon, ülesanded, struktuur.

• 2. Müügikanalid: kontseptsioon, funktsioonid, tüübid, tasemed.

• 3. Jaotuse tüübid ja süsteemid.

• 4. Hulgikaubandus: funktsioonid, korraldusmeetodid ja arengusuunad.

• 5. Jaekaubandus: funktsioonid, korraldusmeetodid ja arengusuunad.

• 6. Kaubanduses tehtud turundusotsused.

MÜÜK JA SELLE KORRALDUS

• Turunduse kõige olulisem komponent on müük ja selle organiseerimine teatud mõttes koht, (kolmas "R"" turundus , koht).

• Müük – see on tegevus, mida tootjad teostavad kaubavoogude moodustamiseks ja nende tarbijateni suunamiseks.

• Müük algab siis, kui toode on müügiks või tarnimiseks valmis ja lõpeb siis, kui lõplik tarbija saab toote kätte.

• Teisisõnu, Turundus on kaupade liikumine majanduslikus, juriidilises ja füüsilises ruumis.

Ülesanded müük on:

• 1) kaupade transport;

• 2) kaupade ladustamine ja kaitsmine;

• 3) toodete kogumine, sorteerimine ja paigutamine;

• 4) tehingute tegemine;

• 5) kauba omandi ja valduse üleminek;

• 6) turundusuuringute läbiviimine

• Nende probleemide lahendamine nõuab kulusid, mõnikord väga suuri.

Müügikanalid

• Müügikanal on tee, mida mööda liiguvad kaubad tootjatelt tarbijateni. See hõlmab kõiki kaupade liikumise ja nende vahetamisega seotud üksikisikuid ja juriidilisi isikuid.

• Jaotuskanalis osalejate vahelised suhted võivad rajada kas tootja ja müüja vahelise suulise kokkuleppe või nendevahelise üksikasjaliku kirjaliku lepingu.

Müügikanalite funktsioonid

• 1) uurimine (toote edukaks müügiks vajaliku info kogumine eelkõige tarbijate kohta);

• 2) stimuleeriv (oste aktiveeriva toote kohta info loomine ja levitamine);

• 3) kontakt (tegelike ja potentsiaalsete ostjatega sidemete loomine ja hoidmine);

• 4) kohanemisvõimeline (toote kohandamine, “kohandamine” klientide nõudmistele;

• 5) koosolekuruum (läbirääkimiste pidamine tootjate ja müüjate vahel hindade ja muude müügitingimuste kokkuleppimiseks):

• 6) organisatsiooniline (toodete turustamise, s.o toodete transportimise, ladustamise ja ladustamise korraldamine);

• 7) rahaline (kanali opereerimise kulude katteks rahaliste vahendite leidmine ja kasutamine);

• 8) riskantne (vastutuse võtmine kanali toimimise eest).

Turustuskanalite tüübid: sirge Ja kaudne

• Otsesed kanalid seotud kaupade ja teenuste liikumisega tootjatelt tarbijateni sõltumatuid vahendajaid kasutamata.

• Otsekanali skeem on lihtne:

• tootja  tarbija.

• Otsekanalit nimetatakse ka kanaliks null tase.

• Müügikanali tase on sõltumatute vahendajate arv, kes seisavad järjekindlalt tootjate ja tarbijate vahel.

Kaudsed müügikanalid

• seotud kaupade ja teenuste liikumisega tootjalt kaupade turustamisel sõltumatule osalejale ja seejärel tarbijale

• Tüüpilised kaudsete kanalite skeemid on:

• a) esimese taseme kanal:

• tootja  jaemüüja  tarbija;

• b) teise taseme kanal:

• tootja  hulgimüüja  jaemüüja  tarbija;

• c) kolmanda taseme kanal:

• tootja  hulgimüüja  väikehulgimüüja  jaemüüja  tarbija.

Jaotuskanali mõõtmine

• Mõõdetakse müügikanaleid pikkus Ja laius.

• Kanali pikkus on sõltumatute vahendajate koguarv järjestikuses ahelas.

• Kanali laius - see on sõltumatute vahendajate arv ühel või teisel tasandil.

• Nimetatakse null- ja esimese taseme kanaleid lühike, ning teise ja kõigi järgnevate tasemete kanalid on pikk.

• Kutsutakse kanaleid, millel on igal tasandil rohkem kui kaks vahendajat lai, kaks või vähem vahendajat - kitsas.

Müügitüübid

• Müügi tüüp- ettevõtte valitud turustuskanalite komplekt

• Tuntud on järgmised müügitüübid:

• eksklusiivne

• valikuline

• intensiivne

Turustuskanali valimine

• sõltub kolmest peamisest tegurist:

• 1) tarbijad;

• 2) kaubad;

• 3) efektiivsus (kuluefektiivsus).

• Turustuskanali majanduslik efektiivsus viitab kanali toimimisega seotud kulude suhtele (C) ja kasum ( P) mille ta toob. Seda suhet nimetatakse kulu-tulu (R) ja seda mõõdetakse järgmise valemiga:

• R = P/C (V %).

• Mida kõrgem on kuluefektiivsus, seda tõhusam on turustuskanal.

Müügisüsteemid

• 1. Traditsiooniline (tavapärane) müügisüsteem.

• 2. Vertikaalne jaotussüsteem.

• 3. Horisontaalne müügisüsteem

• 4. Mitme kanaliga müügisüsteemid

Hulgimüük

• Hulgimüük - see on hankega seotud müügisüsteemi link peod kaupu otse tootjatelt või kauplejatelt nende edasiseks kasutamiseks edasimüük teised edasimüüjad.

• Hulgikaubandust ei seostata lõpptarbijaga, välja arvatud tööstustoodete müügi korral. Seetõttu saab siinset toodet edasi müüa kaks, kolm või enam korda, erinevalt jaekaubandusest, kus toodet müüakse lõpptarbijale vaid üks kord.

Hulgikaubanduse korraldamise vormid

• Tootjate hulgimüük (müügiesinduste ja/või filiaalide kaudu ) ;

• Kaubanduslik hulgimüügitegevus;

• Agendid ja maaklerid.

Agendid, maaklerid, edasimüüjad (2)

• Edasimüüjad on sõltumatud vahendajad, kes tegutsevad enda nimel ja sinu Kontrollima.

• Edasimüüjad ostavad kaupu tootjatelt, kellel on neile kõik õigused, ja müüvad need edasi teistele vahendajatele ja mõnikord ka lõppostjatele. Edasimüüja tulu saadakse ostu- ja müügihindade erinevusest

Hulgikaubanduse vormid

• aktsiatega kauplemine

• oksjonid

• messid

Kaubavahetus

• Kaubavahetus- on püsiv hulgimüük turg, kus massikogused nö tarbeesemed(puit, kivisüsi, nafta, teravili, vill, puuvill, metallid jne). Selliseid tooteid on ainult 60-70 kaupa.

• Vahetuskauba iseloomulik tunnus on selle ühetaolisus Ja mittespetsiifilisus(isikupäratus).

• Olemas spetsialiseerunud Ja universaalne vahetused. Spetsialiseeritud kaubaga kaubeldakse ainult ühte tüüpi börsikaupadega, universaalsete kaubaliikidega kaubeldakse erinevat tüüpi.

Jaekaubandus

• Jaekaubandus on tarbekaupade müük lõpptarbijatele.

• Jaekaubandus sulgeb turustusahela.

Jaemüügi funktsioonid :

• kaupade valik, nende sorteerimine ja vajaliku sortimendi koostamine;

• klientidele toodete kohta teabe pakkumine;

• kaupade ladustamine, märgistamine;

• kaupade hindade määramine;

• tarnijatelt vastuvõetud kaupade eest tasumine;

• klientidele erinevate teenuste pakkumine (krediit, kohaletoimetamine jne).

Kulude struktuur Venemaa jaekaubanduses

• Seadmete moderniseerimine ja uuendamine - 33%

• Reklaam – 30%

• Turundusuuringud – 24%

• Kaubandus- ja laopinna kasv - 9%

• Filiaalide loomine - 4%

Jaekaubanduse liigid

• Muide kaubandusorganisatsioon: organiseeritud ja organiseerimata

• Organiseeritud kaubandus

• a) paigal(poodide, telkide, kioskite, müügiautomaatide kaudu);

• b) mobiilne(autopoodide, kaubitsemise, kodumüügi kaudu);

• c) pakk(posti teel, kataloogide kaudu).

Peamised kaupluste tüübid

• Kaubamajad (supermarketid)

• Hüpermarketid

• Kohustuslikud kauplused

• Kaubamajad

• Spetsialiseeritud kauplused

• Mitmekesised kauplused(minikaubamajad).

• Allahinnatud kauplused(sh. teiseks käsi).

Jaemüügimeetodid

• Traditsiooniline kaubandus (kaubandus letist).

• Müük avatud juurdepääsuga tootele:

• a) väljapandud näidiste järgi;

• b) iseteenindus.

Mobiilse kaubanduse vormid:

• Otsemüük. See on ukselt ukseni kauplemine. Seda viivad läbi müügiagendid, kes külastavad ostjaid kodus.

kauplemine . Müüja oma kaubaga liigub mööda kindlat marsruuti. Nii müüakse jäätist, ajalehti, mõnda tüüpi maiustusi jne. Üks iidsemaid kaubandusliike (kauplejad). IN kaasaegsed tingimused seda tüüpi kaubandus on kõige sagedamini esindatud reisikaubandus läbi autopoed, mis jõuavad kõige kaugematesse ja kaugematesse asulatesse.

Pakikaubanduse vormid:

• Kauplemine kataloogide järgi.

• Kauplemine posti teel.

• Kauplemine arvutivõrkude kaudu.

Organiseerimata jaekaubandus

• kaubandus turgudel;

• kauplemine spontaansetel turgudel;

• kauplema kirbuturgudel.

• Siin kohtuvad ostja ja müüja silmast silma ning nii kauba hinnad kui ka muud tehingutingimused määratakse poolte kokkuleppel.

Peamised turundusotsused hulgi- ja jaekaubanduses

• oma sihtturu tuvastamine, need. ostjad, kellega kauplejad koostööd teevad. Valik toimub turundusuuringute abil.

• Tootevaliku otsus. See on kõige kasumlikumate tooterühmade valik ja valik teenuseid, mille järele on klientidelt suurim nõudlus. Teenused võivad olla: eelmüük, järelmüük, lisaks.