Keith Ferrazzi
Keith Ferrazzi on "üks enim seltskondlikud inimesed maailmas" Forbesi andmetel. Davosis toimunud Maailma Majandusfoorumil osalejad nimetasid teda "tuleviku globaalseks liidriks".
Tema tutvusringkonda kuuluvad USA presidendid, Vabariikliku Partei juhid ja Ameerika juhtivad ärimehed.
Millest see raamat räägib?
Autor räägib meile oma loo, lisades sellele juhtumid oma sõprade elust. Sellest, kuidas sidemete loomine muutis inimeste saatusi. Kuidas võib juhuslik kohtumine konverentsil või hästi ajastatud visiitkaart kellegi elu 180 kraadi ümber pöörata. Või isegi kogu inimkonna saatus. Ja see pole liialdus – enamik Keithi lugusid puudutavad ju USA suurkujusid – presidendikandidaate nagu Hillary Clinton või rikkaid inimesi nagu Bill Gates.
Sain aru, et intelligentsus, anne ja päritolu pole elus kõige tähtsamad. Sa ei saa üksi midagi teha. Keith Ferrazzi
Suurema osa raamatust koosnebki tutvuste loomise “mehaanika” ja järgnev “töö” nendega. Saame teada, kellega, millal ja kus kohtuda, millised fraasid ja põhjused tutvumiseks paremini mõjuvad ning millised tõukavad inimese meist eemale. See on eriti oluline, kui tahame väga tuttavaks saada kuulus inimene, kellel on tähelepanust juba kõrini. Keith kirjutas selliste inimestega kohtumisest eraldi.
Kui aga arvate, et see raamat räägib mingitest manipulatsioonidest ja trikkidest, millestki nagu võrkturundus, siis eksite.
See on täiesti vastupidine.
Kogu raamatu vältel kutsub autor üles kõige eredamatele tunnetele: vastastikusele abistamisele, vastastikusele koostööle ja empaatiale. Ärge "lüpsa" oma kontakte, vaid vahetage vastastikuseid teene. Kogu see retoorika meenutas mulle väga Stephen Coveyt ja tema seitset põhimõtet. Meenutas mulle väga-väga. Kuigi Covey nime raamatus ei mainita. Kuid seal mainitakse korduvalt teise kuulsa ameeriklase Dale Carnegie nime. On selge, et autor sai oma teekonna alguses oma raamatutest inspiratsiooni.
Üldiselt ja ma tahaksin seda rõhutada, edastab Kate meile väga tõelise elufilosoofia. Suhtlemise ja vastastikuse abistamise filosoofia.
Tegelikult ehitas ta sellele kogu oma kuulsusrikka karjääri. Ja kogu mu elu.
…kui ma seda teen, kaotab piir professionaalse ja isikliku eluvaldkonna vahel igasuguse mõtte. Keith Ferrazzi
Kellele see raamat kasu saab?
Esiteks igat masti “müügiinimesed”, võrgustikutöö tegijad, suhtekorraldajad jne.
See on kasulik ka inimestele, kes töötavad riigi heaks või suurkorporatsioonides. Mulle meenub David D'Alessandro rida: "Suurkorporatsioonid on irratsionaalsed." See tähendab, et karjäär suurkorporatsioonides sõltub harva inimese pädevusest. Aga tema seostest – otse.
Kui mäletate taas tippametnikke, siis ilmselt märkasite, kui kiiresti mõni vallandatud ametnik töö leiab. Täna on ta aseminister, homme suursaadik Prantsusmaal, ülehomme riigikorporatsiooni asepresident.
Sind võidakse vallandada, võid kaotada raha, vara, aga kui sul on endiselt sidemeid, siis see tähendab, et midagi pole kadunud.
...56% vastanutest leidis töö tänu isiklikele sidemetele... Keith Ferrazzi
Üldiselt arvan, et raamat on kasulik kõigile. Näiteks sain ma enda jaoks palju õppetunde. Ja ta hakkas neid kohe oma ellu rakendama. Muide, see on kindel märk raamatu õnnestumisest.
Formaadi kohta
Raamat on suur. Lugesin seda tükk aega. Lisaks tuli siin-seal mõelda.
Kuid seda on lihtne lugeda. Raamat on täis näiteid elust ning autor ei kõhkle nimetamast nimesid, firmade nimesid ja kuupäevi. Ja kuna enamik lugusid puudutavad kõige kuulsamaid inimesi, on ebatõenäoline, et Keith ise midagi välja mõtles.
Üldiselt tundub see kolossaalse kogemusena. Mees teab, millest kirjutab. On selge, et raamat ei kirjutatud selleks, et teenida veel miljonit dollarit. Pigem tahtis autor jätta mingisuguse pärandi, ta tahtis järeltulijatele oma elutööst rääkida.
Kokku võtma
Tahaksin nimetada seda raamatut tõeliseks "võrgupiibliks", kuid arvestades, et olen sellel teemal lugenud vaid paari raamatut, loobun sellest. Veelgi parem, küsin Lifehackeri lugejatelt: milliseid võrgustike valdkonna raamatuid te soovitaksite?
Raamat Never Eat Alone räägib äris (ja mitte ainult äris) kõige olulisemast oskusest – oskusest luua suhteid.
Keith Ferrazzi – Autorist
Keith Ferrazzi - võrgumees nr 1 maailmas. Ta muutis võrgustike loomise kunstiks. Keithi telefoniraamatus on üle 5000 kontakti, sealhulgas presidentide telefoninumbrid erinevad riigid, ärigurud, rokkstaarid ja paljud teised. Kate õpetab inimestele üle kogu maailma, kuidas luua usaldust kellegagi.
Tema suhete loomise ja vastastikuse abistamise süsteem sai nii populaarseks, et isegi Stanford Business School kasutas tema ideid koolituse jaoks eraldi "juhtumina".
Ärge kunagi sööge üksi – kokkuvõtlikud raamatud
Edukad on ainult need, kes seavad prioriteediks suhtlemise ja inimsuhted, sest inimesi tõmbab nende poole, keda nad tunnevad ja armastavad.
Kolm põhjust, miks selles suunas meetmeid võtta:
1. Sinu elus ei ole kohta igavusele.
3. Lai tutvusringkond avab sulle suurepärased võimalused kõigis eluvaldkondades.
Mõtte häälestamine
Edu võti peitub suuremeelsuses.
Esiteks lõpetage oma heade tegude arvestamine. Ärge vaidlege selle üle, kes maksab ärilõuna eest. Ära mäleta kõike head, mida oled kellegi heaks teinud. Ärge jätke vajalikke tutvusi ainult endale: mida rohkem kasu teistele inimestele toote, seda rohkem antakse teile tagasi.
Teiseks, lõpetage oma "iseseisvuse" hellitamine, olge inimestele avatud, suhtlege nendega, tutvustage neid üksteisele.
Harjutus. Tehke seda kohe!
Unistuse leidmine
Edu saavutamiseks määrake eesmärk ja seejärel strateegia selle saavutamiseks.
1. Leia oma unistus. Mõelge sellele, mis teile tegelikult meeldib. Mida sa kõige paremini teed? Mida sa saavutada tahad? Milliseid takistusi võite kokku puutuda? Vaata enda sisse, kirjelda oma eelistusi, hobisid jne. Seejärel küsige teistelt oma tugevate ja nõrkade külgede kohta.
2. Kirjutage oma järgmise 3 aasta eesmärgid paberile: esimene veerg peaks näitama eesmärgid ise, teine - inimesed ja meetodid, mis aitavad neid ellu viia, ja kolmas - viise, kuidas meelitada õigeid inimesi. Olgu teie eesmärgid julged, konkreetsed ja ambitsioonikad. Rääkige oma plaanist lähedastele, laske sellel motiveerida teid saavutama.
3. Ümbritse end inimestega, kes hoolivad, nad toetavad sind rasketel aegadel.
Loome vastastikku kasulikke suhteid.
Selles aitavad teid mitmed reeglid:
1. Kui teil on midagi öelda, rääkige ainult asjast.
2. Ära lobise
3. Anna rohkem kui vastu saad
4. Ärge kohtlege oma alluvaid teise klassi kodanikena.
5. Ole avatud ja siiras
6. Väldi valet ja silmakirjalikkust
Praktiliste oskuste kujundamine
Valmistub kohtumiseks
Inimesed tunnevad alati huvi selle vastu, mida nad ise teevad, seega leidke endale huvipakkuva inimese kohta infot (sind on abiks internet, meedia, pressiteated), seejärel mõelge, kuidas end talle kõige paremini tutvustada.
Nimede salvestamine
Koostage oma suhtlusringis olevate inimeste nimekiri: sugulased, sõbrad, elukaaslase sõbrad, sugulaste sõbrad, kolleegid (endised ja praegused), kliendid, naabrid, klassikaaslased, klassikaaslased, õpetajad, sarnaste huvidega sõbrad jne. ja nii edasi. Nimekiri peaks teile muljetavaldav tunduma. Sisestage kogu teave andmebaasi või kirjutage see käsitsi üles. Kandke seda endaga kaasas. Samuti võite üles kirjutada teabe nende inimeste kohta, kellega soovite väga kohtuda.
Helistama õppimine
Paljude jaoks on võõrale helistamine kõige raskem asi, mida ette kujutada. Kuid on väljapääs:
1. Otsusta seda teha, ole julge.
2. Seadke ennast positiivse tulemuse saavutamiseks.
3. Leia ühiseid sõpru. Soovitusega helistamine on alati lihtsam.
4. Huvitage oma vestluskaaslast selle vastu, et saate talle (tema ettevõttele) kasulik olla. Samal ajal ärge venitage vestlust. Olge sisutihe ja selge.
5. Leppige kokku kohtumine, et üksikasju arutada.
6. Näidake, et olete valmis kompromissidele. Nii et küsige esmalt rohkem, et saaksite hiljem järele anda.
Kontakti loomine "suure löögiga"
Muutke oma sekretär oma liitlaseks. Toeta temaga sõbralikud suhted, sest sageli ei ole abilised teenindajad, vaid parem käsi ja tema ülemuse äripartner. Austage neid, võite kasutada huumorimeelt.
Elamine avalikult
Teie korraldaja peaks olema täidetud erinevate koosolekute ja sündmustega. Minge nende juurde rõõmuga, las see pakub teile naudingut. Otsige alati võimalusi kohtumiseks huvitavad inimesed.
Otsitakse kohti, kus luua kasulikke kontakte
Valige sellised kohad oma huvide, elukutse ja hobide põhjal. Nagu teate, põhinevad sõprussuhted veedetud aja kvaliteedil, mitte selle kvantiteedil.
Eristub massist
Selleks, et inimene sind mäletaks, pead sa suutma silma paista. Kui teil õnnestub tähelepanu äratada, lugege pool tööst tehtud. Kuid selleks, et inimene teid mäletaks, võtke harjumuseks järgmisel päeval temaga ühendust võtta.
Hakka konverentsikorraldajaks
Enne konverentsil osalemist võrrelge oma materjali- ja ajakulu. Kui kasu on märkimisväärne, nõustu osalema või veel parem – paku oma abi korraldajatele.
Suhtlusringi laiendamine
Võrgustiku laiendamiseks ühendage oma suhtlusring kellegi teisega, näiteks sõpradega. Tulemuseks on suhete ahel, mille iga lüli suurendab kogu võrgu võimalusi. Seda tüüpi koostöö puhul kohtlete iga inimest partnerina.
Väikest juttu ajama õppimine
Peamine järjekord on siin järgmine: alustame vestlust, säilitame selle, tugevdame sidet ja lahkume inimesega sõbralikult.
Millegipärast usuvad paljud, et edu võivad saavutada ainult salapärased isikud, kes teavad midagi, kuid ei jaga neid teadmisi. Kuid see suundumus on minevik.
Me kasutame mitteverbaalsed vahendid side
Kulub umbes 10 sekundit, et mõista, kas teile meeldis inimene või mitte. Selle jaoks lühikest aega Kui soovite kellelegi teisele teada anda, et saate teiega äri teha, kasutage järgmisi nõuandeid.
- naerata;
- vaadake inimesele silma, mitte pingsalt, kuid mitte liiga vähe;
- seista lõdvestunult, käed allapoole;
- kallutage oma pead kergelt vestluskaaslase poole;
— puudutada inimesi (mõned suruvad kätt, teised kasutavad kätlemisel mõlemat kätt, kätledes võib ka küünarnukist kinni võtta);
- Olge siiras, pöörake oma vestluskaaslasele tähelepanu.
Meie tipphetke leidmine
Uue inimesega kohtudes ole valmis talle midagi ütlema. Ärge piirduge lihtsalt uudiste edastamisega. Leidke oma nišš, mille kohta olete kõige teadlikum, mis teid huvitab.
Lähme kenasti vestlusest välja
Kui räägite kellegagi üritusel, saate talle lühidalt meelde tuletada oma vestluse põhipunkti ning seejärel viisakalt ja siiralt vabandada, et peate minema.
Et tuttavast areneks tugev suhe, peaks esimene vestlus lõppema pakkumisega jätkata suhtlemist. Hankige oma vestluskaaslaselt suuline nõusolek, et teid uuesti näha.
Õppimine kuulama
Tervitage kõigepealt inimesi. Ärge katkestage oma vestluskaaslast. Näidake oma välimusega, et olete temast huvitatud: noogutage, kasutage viipekeelt. Esitada küsimusi.
Tuttavate muutmine kolleegideks
Oleme inimeste muredest huvitatud
Inimese kõige põhilisem vajadus on tunnustusvajadus, seega andke inimestele teada, et näete nende väärtust. Uurige, mis inimesi muretseb, hoolib, muretseb.
Inimeste üksteisele tutvustamine
Nagu varem öeldud, mida rohkem annad, seda rohkem saad. Tutvustage üksteisele õigeid inimesi. Püüdke selle poole, et teie jaoks olulised inimesed saavutaksid selle, mida nad tahavad, viies kokku õiged inimesed
Ärgem laskem end unustada
Kaasaegses maailmas kasvab teabe hulk tohutu kiirusega, mistõttu me ei suuda sageli uusi andmeid oma peas hoida.
Saades huvitavaks inimeseks
Eksperdiks saamine
Oluline on mitte ainult hea vestluskaaslane, vaid ka oma vaatenurk. Olge maailmas toimuvaga kursis, rääkige sõpradele huvitavast. Mõelge, millise mulje saate inimestele jätta (võib-olla on teil mõni ebatavaline hobi, millest teised oleksid huvitatud)
Nime loomine
Teie nimi on edu võti. See äratab sinu vastu usaldust, räägib enda eest ja tõmbab ligi üha uusi inimesi, kes soovivad sinuga tuttavaks saada. Kõigepealt on vaja sisemist sisu. Kõik, mida teete, peab olema väärtuslik: oskusteave töökohal, teie enda oma uus projekt jne.
Kuulutagem ennast
Iga päev saame meediast teada erinevad ettevõtted ja nende juhid. Tavaliselt on need suured organisatsioonid, millel on head suhtekorraldused.
Loome oma klubi
Klubid on väga populaarne ja prestiižne koht, kus kohtuda mõttekaaslastega ja edasi liikuda. Mida mõjukamad on selle liikmed, seda rohkem on võimalik ühiste jõupingutustega saavutada. Aga kui sa ei ole ühegi klubi liige, siis miks mitte luua oma?
Ärgem andkem alla uhkusele
Mida rohkem hakkate tundma oma tähtsust uute huvitavate ja mõjukate inimestega kohtumisest, seda vähem suudate tähelepanu pöörata neile, kes on astme võrra madalamal.
Järeldus
Pidage meeles põhiideed: mida rohkem annate, seda rohkem tuleb teile tagasi. Ära loe kokku, kui palju heategusid oled teinud ja mida vastutasuks saanud.
Anna endale tänasest kindel lubadus laiendada oma võrgustikku ning koguda teadmisi, kogemusi ja inimesi, kes aitavad sul eesmärke saavutada. Kuid kõigepealt olge enda vastu aus.
Vasta, kui palju sa oled nõus inimestega suhtlema? Kas olete valmis andma, ootamata kohe, et saate midagi vastu? Kas teil on mentorid? Või äkki olete ise kellelegi mentor? Mida sa saavutada tahad? Milliseid inimesi sa enda kõrvale tahad?
Otsustage ise, kuidas luua enda ümber maailm, milles teile meeldib elada.
Kõik on juba ammu teadnud, et ühendused lahendavad kõik probleemid. Mitte raha, mitte võim, vaid sidemed. Erinevalt postsovetlikust ruumist on Ameerikas ja Euroopas pikka aega olnud arvamus, et juhi ja ärimehe üks põhioskusi peaks olema suhtlemisoskus. See eeldab oskust endaga suhelda erinevad inimesed, looge kasulike kontaktide võrgustik, kasutage neid enda huvides.
Selles raamatus oleva inimese telefoniraamatus on rohkem kui viis tuhat kontakti ja kõik need kontaktid toovad talle teatud kasu. Mõni saab aidata rahaga, mõni nõuga, mõni kiindumuse ja armastusega. Ja ta õpetab igale lugejale, kuidas sellist tuttavate võrgustikku õigesti üles ehitada. See aitab teil realiseerida oma ambitsioone ja võimeid ning õpetab teid pädevalt võrgustikku looma.
Võrgundus on inglise keelest tõlgituna toimiv võrgustik. Võrgustiku loojate sotsiaalne ja ametialane tegevus on suunatud mistahes keeruliste eluprobleemide lahendamisele sõprus- ja tutvusringkonna abiga. See võib olla lapse lasteaeda panemine või töö leidmine või isegi äriliste probleemide ja probleemide lahendamine. Samas ei ole võrgustumise olemus inimeste banaalses ärakasutamises, vaid pikaajalises ja mõlemale poolele kasulikus koostöös. Abi peaks olema vastastikune.
Raamatust peaks saama teatmeteos ettevõtjatele ja keskastme ärimeestele. Ta võib teile mitte ainult õpetada, kuidas inimestega asjatundlikult suhteid luua, vaid näitab ka, kuidas mitte kaotada oma alluvate (või vastupidi, ülemuste) austust.
Keith Ferrazzi raamat on bestseller. Läänes on ta pidevalt Forbesi nimekirjas. Lisaks kirjutas autor selle põhjal enda kogemus. Ta ise on praktiseeriv võrgumees ja juhib nõustamisagentuuri. Raamatu kaasautor oli ajakirjanik ja kirjanik Tal Rez (Harvardi ülikooli lõpetanud).
Sisukokkuvõte raamatust “Läbirääkimised ilma lüüasaamiseta. Harvardi meetod“ äratas Habri lugejates huvi, mistõttu otsustati ettevõtmist jätkata. See kokkuvõte tutvustab teile Keith Ferrazzi raamatut Ära kunagi söö üksi. Raamatu autor on maailmas nr 1 võrgumees. Ta kogus oma aadressiraamatusse üle viie tuhande kontakti maailma võimsad see. Ajakiri Forbes nimetas teda "maailma üheks kõige lahkuvamaks inimeseks". Raamatu lehekülgedel jagab ta laia vastastikku kasulike sidemete võrgustiku loomise saladusi nii äris kui ka mujal. Tema nõuandeid järgides ei realiseeri te mitte ainult oma ambitsioone ja võimeid, aidates kellelgi sama teha, vaid ka kaunistate oma elu huvitavate vestluskaaslastega suheldes. Raamat pakub huvi ettevõtjatele, juhtidele ja kõigile neile, kes püüavad saavutada oma eesmärke loosungi all "ühendused on kõik".
Esimene osa. Häälestage oma meelt
Peatükk 1. Kuidas saada klubi liikmeks
Ühendused on kõik. Kõik maailmas eksisteerib ainult ühenduses kõige muuga. Miski ei saa eksisteerida isoleeritult. Piisab, kui teeselda, et oleme iseseisvad olendid, kes saavad omaette elada.
Margaret Wheatley
Intelligentsus, anne ja päritolu pole elus kõige tähtsamad. Muidugi mängib see kõik ka oma rolli, kuid see osutub kasutuks, kui te ei õpi ühte asja: te ei saa üksi midagi teha.
Äris kasvatatakse inimesi individualistideks. Kuid edu igas valdkonnas, eriti ettevõtluses, põhineb tööl inimestega, mitte nende vastu. Avastasin, et minu klassikaaslastel jäi puudu kõige olulisemast – oskusest luua ja tugevdada suhteid teistega. Pole midagi pistmist pettusega "käsi peseb käsi". Keegi ei püüa jälgida, kui palju on vaja anda, et midagi vastu saada.
Inimesed, kes loovad instinktiivselt enda ümber tugeva suhtevõrgustiku, saavutavad äris alati silmapaistvat edu.
Tugeva võrgustiku loomine pole ainus asi, mida vajate, et olla edukas, kuid karjääri ja elu ülesehitamisel sõprade ja tuttavate abiga ja toel on vaieldamatu kasu:
- Teil ei hakka kunagi igav. Selline elu nõuab vahel palju aega ja paneb sulle rohkem kohustusi, aga igav ei hakka kunagi. Sa õpid kogu aeg midagi uut enda, teiste inimeste, äri ja sind ümbritseva maailma kohta. See on suurepärane tunne.
- Seostele rajatud karjäär on kasulik ettevõttele, kus töötate, sest see toob kasu ka teie kasvust. Inimesed, kes teiega suhtlevad, suhtlevad ka teie ettevõttega. Tunnete rahulolu, et teie juhid ja organisatsioon tervikuna on teie karjääri edendamisest huvitatud.
- Sulle tuge pakkuva ja palju arenguvõimalusi avava võrgustiku omamine on tänapäeva maailmas väga oluline.
Sellise suhtlusringi loomiseks peate kõvasti tööd tegema. Sain sellest aru lapsepõlves, kandes golfikeppidega kotte. Selleks pead mõtlema mitte ainult iseendale, vaid ka teistele.
Seda saab teha igaüks. Lõpuks, kui provintsimehel õnnestus pääseda "eliidi klubisse", siis saate ka teie.
2. peatükk. Ära arvesta oma heategusid
Ühegi inimese kohta ei saa öelda, et ta on isehakanud. Tuhanded teised inimesed mõjutavad meie arengut. Igaüks, kes on meile heateo teinud või julgustava sõna rääkinud, on aidanud kaasa meie iseloomu ja mõtete kujunemisele ning aidanud kaasa meie edule.
George Burton Adams
Sa ei saa luua vastastikku kasulike suhete võrgustikku, säästes oma tuttavaid ainult enda jaoks. Mida rohkem inimesi aitate, seda rohkem toetust saate. Turg oma tiheda huvide põimumisega hakkab mõistma, et koostöö on konkurentsist olulisem. Mängu reeglid on muutunud.
Paljud püüavad nende uute tingimustega kohaneda, olles endiselt veendunud, et inimene on inimese jaoks hunt ning lõpuks võidavad kõige alatumad ja põhimõtetevabamad. “Sõltumatud” inimesed, kes pole õppinud mõtlema ja tegutsema vastastikuse sõltuvuse keskkonnas, võivad olla head töötajad, kuid neist ei saa kunagi juhte ega meeskonnamängijaid. Olen kindel, et inimeste ja isegi tervete organisatsioonide vahelised suhted peaksid olema üles ehitatud usaldusele. Ja usaldus tekib siis, kui sõnu parafraseerida endine president Kennedy, sa ei küsi inimestelt, mida nad saavad sinu heaks teha, vaid mida sa saad nende heaks teha. Teisisõnu, vastastikuse kasu ringkondades kasutatakse valuutana suuremeelsust, mitte ahnust. Kui teie suhtlus põhineb suuremeelsusel, ei lase tasu kaua oodata.
Nüüd tuginevad ettevõtted oma poliitikas tugevate ja püsivate sidemete loomisele oma klientidega. Praeguses keskkonnas peaksite sama tegema, luues oma suhete võrgustiku.
Usun, et teie suhted teiste inimestega väljendavad kõige paremini teie tõelist mina. Sellega ei saa midagi võrrelda. Panustage ühisesse asjasse, ärge säästke aega, raha ja kogemusi oma aina kasvavale sõpruskonnale.
3. peatükk. Mis on teie missioon?
- Ütle mulle, palun, kuhu ma peaksin siit minema? "See sõltub suuresti sellest, kuhu soovite tulla," vastas Kass. "Jah, ma peaaegu ei hooli," alustas Alice. "Siis pole vahet, kuhu te lähete," ütles Kass.
Lewis Carroll. "Alice imedemaal"
Mida täpsemalt määratlete, mida soovite, seda lihtsam on oma eesmärgi saavutamiseks strateegiat välja töötada. Selle strateegia osaks on suhete loomine inimestega, kes saavad aidata teie plaane ellu viia.
Iga edukas inimene, keda olen kohanud, kavandas mingil määral oma tulevikku.
Nagu mu isa tavatses öelda, ei saa keegi astronaudiks juhuslikult.
Esimene etapp: leidke oma sügavaim unistus
Eesmärk on kindla tähtajaga unistus. See suurepärane määratlus toob esile ühe väga olulise punkti. Enne eesmärkide seadmist mõelge välja oma unistused. Vastasel juhul võite lõpuks püüda saavutada eesmärki, mis ei paku teile mingit naudingut.- Vaata enda sisse. Kõige tähtsam on vabastada end igasugustest tõketest, kahtlustest, hirmudest ja ootustest selle suhtes, mida sa “peaksid” tegema. Peate kõrvale heitma kõik mõtted aja, raha ja kohustuste kohta, mis võivad teie teel takistuseks saada.
- Vaata ringi. Järgige seda, küsides inimestelt, kes teid kõige paremini tunnevad, millised on teie tugevused ja nõrkused nende arvates. Küsige, mis neile teie juures meeldib ja mis vajab veel parandamist. Kõigil distsiplineeritud unistajatel on üks ühine omadus- järgides oma eesmärki. See missioon on sageli riskantne. Ta võib olla vastuolus terve mõistus. Mõnikord võib selle rakendamine olla uskumatult keeruline. Aga see on võimalik. Distsipliin, mis muudab unistuse missiooniks ja missiooni reaalsuseks, avaldub eesmärgi seadmise protsessis.
Teine samm: pange oma eesmärk paberile
Missioon ise ei saa reaalsuseks. Selle teostus on nagu hoone ehitamine, mis algab vundamendist.Kasulike ühenduste võrgu loomine on süsteemne protsess. Selles pole maagiat. See sobib mitte ainult eliidile. Et teada saada õiged inimesed, peate lihtsalt esmalt välja töötama plaani ja seejärel seda järjekindlalt ellu viima. Pole vahet, kas tahad saada üheksandas klassis ajalooõpetajaks või avada oma firma. Pealegi saab sellist plaani rakendada mis tahes eluvaldkonnas ja kasutada näiteks sõprade ringi laiendamiseks, haridustee jätkamiseks, elukaaslase otsimiseks või vaimse mentori leidmiseks.
Alustage sellise plaani koostamist kohe, enne kui asute järgmise peatüki juurde. Mitu neist plaanidest on minu elektroonilises märkmikus, tuletades mulle regulaarselt meelde, mida tuleb teha ja kellega sellest rääkida.
Kirjalikult fikseerimata soov jääb unistuseks. Kui see on paberile kirja pandud, on see juba programm, see on eesmärk.
Siin on mõned asjad, mida tugivõrgustiku ehitamise plaani koostamisel arvestada.
- Teie eesmärgid peavad olema konkreetsed.
- Teie eesmärgid peavad olema realistlikud
- Teie eesmärgid peaksid olema suuremahulised ja ambitsioonikad
Kolmas etapp: looge oma nõustamiskeskus
Eesmärke, nagu kõike muud, millest raamatus kirjutan, ei saavutata üksi. Kui plaan on paigas, vajate tuge. Nagu igas muus äris, tuleb ka parimale plaanile kasuks asjaolu, et keegi väljastpoolt hindab seda kriitiliselt.Keegi ei saaks kasutada nutikat nõustajat, või veel parem, kahte või kolme, kes mitte ainult ei toeta teid, vaid hindab ka teie tegevust terava pilguga ja nõuab kontot. See võib hõlmata pereliikmeid, teie juhendajaid, ühte või kahte vana sõpra.
4. peatükk: looge suhted varakult
Moodustage oma inimeste ring, keda armastate ja kes teid armastavad.
Mitch Epbom
Inimestel on täiesti vale ettekujutus, et kui sul on midagi (näiteks tööd) vaja, tuleb sidemeid luua. Tegelikult peaksite omandama kasulike sidemete, abistajate ja sõprade ringi ammu enne, kui neid vajate. Kasulike tutvuste loomise dünaamika peaks kasvama. Teiste usalduse võid võita vaid järk-järgult, samm-sammult.
Tõenäosusteooria kohaselt, mida laiem on teie võrgustik, seda rohkem on teil võimalusi ja seda rohkem tuge saate oma karjääri kriitilistel hetkedel.
Sinu ümber on palju suurepäraseid võimalusi luua suhteid inimestega, keda sa juba tunned ja kes tunnevad inimesi, keda sa veel ei tunne, kes omakorda tunnevad veelgi rohkem inimesi.
Ettevõtluses ütleme sageli, et parim klient on see, kes sul juba on. Alustage oma suhete tugevdamist nendega, keda juba tunnete. Iga inimene, keda tunnete, alates teie perest kuni postimeheni, on uks teiste inimeste täiesti uude maailma.
Inimesed teie ümber aitavad teid tõenäolisemalt, kui nad teid juba tunnevad ja on teid armastama hakanud. Alustage oma aia eest hoolitsemist kohe.
5. peatükk. Julguse geenius
Kasutage iga hetke. Ärge kõhelge, kas saate midagi teha või arvate, et saate. Kogu geenius, jõud ja maagia peituvad julguses.
Johann Wolfgang Goethe
Minu isa Pete Ferrazzi oli esimese põlvkonna ameeriklane. Tema osaks oli raske töö ja madal palk. Kuid ta unistas oma pojale teistsugusest elust. Lihttöölisena mõistis ta, et julgus on ehk ainus omadus, mis eristab edukaid inimesi kaotajatest, isegi kui neil on samad võimed. Mu isa püüdis pere heaolu nimel pingutada.
Mõnel juhul tuleb hirmust ülesaamiseks lihtsalt võrrelda kogetud ebamugavustunnet töö ebaõnnestumise tagajärgedega.
Kas võtate suure võidu lootuses riske või otsustate mängida ohutult ja jääda keskpäraseks.
Parim viis hirmuga toimetulemiseks on kõigepealt mõista, et see on täiesti olemas normaalne nähtus. Kõik kogevad seda. Teiseks peate mõistma, et edu saavutamiseks peate oma hirmust üle saama. Kolmandaks peate end veenma, et see õnnestub iga kord paremini.
Allpool on mõned näpunäited, mida saate täna kasutada, et aidata teil end igas olukorras mugavalt tunda.
Leidke eeskuju
Kõik teavad, et igas sõprus- või tuttavarühmas on alati inimene, kes kõiki oma julgusega nakatab. Kui te pole uute inimestega kohtudes veel valmis oma hirmust üle saama, paluge sellisel inimesel teid aidata ja näidata, kuidas seda tehakse. Võimalusel võta ta kaasa erinevatele üritustele ja jälgi tema käitumist.
Õppige rääkima
Vastuseks paljude inimeste soovile õppida paremini rääkima, on sellele valdkonnale spetsialiseerumiseks loodud palju organisatsioone. Need annavad inimestele lihtsalt võimaluse harjutada pingevabas keskkonnas, kus juhendaja on alati olemas, et neid aidata ja julgustada.
Osalege
Huviklubisid on palju. Liituge ühega neist ja saage aktiivseks liikmeks. Kui tunned, et oled valmis, hakka üheks rühmajuhiks. See on väga oluline ja vajalik samm. Elus liidriks olemine nõuab pidevat harjutamist.
Külastage terapeudi
Ma ei ütle, et psühhoteraapia teeb sind paremaks inimeseks, kuid see aitab sul tõhusalt oma hirmudega toime tulla.
Tehke otsus ja tehke seda
Võtke eesmärgiks kohtuda igal nädalal uue inimesega. Pole tähtis, kes ta saab või kus see juhtub. Näete ise, et see tuleb iga korraga paremini välja. Ära peatu poolel teel. Kui mõistate, et eraldatus ei too mingit kasu, muutub iga olukord ja iga inimene, kellega kohtute, teie eduvõimalus.
Madame Courage'i memo:
- Kirjeldage hetkeolukorda.
- Andke oma tunded vestluskaaslasele edasi.
- Rääkige põhipunktist.
- Kasutage avatud küsimusi.
6. peatükk. Hingekütid
Ambitsioonid võivad roomata või tõusta.
Edmund Werk
Siin on mõned reeglid, mida tuleb järgida, et mitte muutuda põhimõtetetuks õigete ühenduste otsijaks:
- Ärge tegelege tühise lobisemisega. Kui teil on midagi öelda, öelge seda asjalikult ja veenvalt. Iga kord, kui avate suu, proovige pakkuda midagi kasulikku ja tehke seda siiralt.
- Ära lobise. Aja jooksul, kui üha rohkem inimesi veendub, et teile ei saa mingit teavet usaldada, kuivab allikas ära.
- Ärge tulge tühjade kätega külla. Edu saavutavad need, kes annavad rohkem kui saavad.
- Ärge kohtlege oma alaväärtuslikke inimesi halvasti. Võimalik, et ühest neist võib hiljem saada sinu ülemus. Ettevõtluses on käimas väga aktiivne tsükkel.
- Ole siiras. Stealth on hea baaris suhtlemisel, kuid mitte siis, kui kavatsete luua inimesega sügavaid suhteid.
- Ärge üle pingutage. Kui kohtute inimestega ja ei loo nendega sõbralikke suhteid, siis parem lõpetage see tegevus. Soojade tunnete puudumine inimeste vahel tapab algusest peale kõik selliste suhete eelised. Samas moodustavad head inimsuhted suurepärase aluse ettevõtlusele.
Teine osa. Suhtlemisoskused
Peatükk 7. Kodutöö
Suurtele asjadele eelneb alati suur ettevalmistus.
Robert Schuller
Enne kohtumist võõras, mõtlen, kuidas end talle tutvustada, leian infot tema ja tema ameti kohta. Püüan sellest infost leida peamise, mis teda iseloomustab – hobid, probleemid ja eesmärgid – nii äris kui ka isiklikus elus.
William James kirjutas: "Inimloomuse sügavaim vajadus on tunnustusiha". Peamine on siin abstraktsetest ideedest kaugemale minna ja keskenduda konkreetsele isikule. Proovige selle inimese vastu üles näidata siirast huvi ja te saate osaks tema elust.
Sulle võib tunduda, et selline taktika sarnaneb mõneti manipuleerimisega, kuid tegelikult on see lihtsalt oskus olla õigel ajal õiges kohas. Asi on inimesega ühisosa leidmises ja see nõuab sügavamat ja sisulisemat suhtlemist, kui esimesel põgusal kohtumisel loota võib. Eesmärk on tagada, et sinu tutvus inimesega ei ununeks, vaid areneks sõpruseks.
Peatükk 8. Kirjete nimed
Et sidemete loomise protsess sujuks, on vajalik organiseeritus ja oskus infovoogu juhtida.Esiteks peate suunama oma jõupingutused neile inimestele, kes on juba osa teie suhtlusringist. Vean kihla, et teil pole aimugi, kui suur see tegelikult on. See sisaldab:
- sugulased;
- sugulaste sõbrad;
- kõik teie abikaasa sõbrad ja tuttavad;
- praegused kolleegid;
- liikmed kutse- ja avalikud organisatsioonid̆ mille liige oled;
- praegused ja endised kliendid;
- teie laste sõprade vanemad;
- praegused ja endised naabrid;
- inimesed, kellega koos õppisite;
- inimesed, kellega olete varem töötanud;
- teie usukogukonna liikmed;
- endised õpetajad ja ülemused;
- inimesed, kellega sa oma vaba aega veedad;
- inimesed, kes teile teenuseid pakuvad.
Pidage meeles: kui olete organiseeritud, keskendunud ja mäletate nimesid, pole keegi teie käeulatusest väljas.
Peatükk 9. Kuidas helistada võõrale inimesele telefoni teel
Võõrale helistamise vajadus viib ka kõige tasakaalukamad inimesed neuroosilähedasesse seisundisse. Kuidas selle ülesandega toime tulla? Igasugust tutvust uute inimestega tuleks käsitleda kui järgmist ees ootavat ülesannet, mis annab lisavõimalusi. Juba see mõte peaks tekitama sinus elevust ja kõrvaldama tarbetu arglikkuse, mis elab meis igaühes ja mõjutab meie käitumist.Telefonikõnede reeglid:
- Esitage soovitusi. Usalduse loomine on kõige olulisem asi, mida peaksite inimesega esimesel kokkupuutel tegema. Viide vestluskaaslasele tuttavale isikule või organisatsioonile aitab suuresti üle saada tema esialgsest ettevaatlikkusest. Vanasti öeldi, et inimestevahelistel seostel on kuus astet. Tänapäeval tuleb nende leidmiseks lihtsalt üks või kaks korda arvutihiirt klõpsata.
- Öelge, kuidas saate abiks olla. Saan telefonikõnede jää murda, lisades vestlusesse teavet, mis näitab teisele inimesele, et on tehtud palju eeltööd, mis tähendab, et olen nende edu vastu oma huvides.
- Tea, kuidas öelda palju, öeldes vähe. Väljendage oma mõtteid kiiresti, järjekindlalt ja veenvalt. Pea meeles, et enamasti ei ole telefonikõne eesmärk milleski lõplikult kokku leppida, vaid kokku leppida kohtumise aeg, kus kõike täpsemalt arutada.
- Pakkuge kompromissi. Ärge unustage kõigepealt küsida rohkem, kui vajate, et saaksite natuke varundada.
Peatükk 10. Tee oma sekretärist liitlane
Sekretäri roll ettevõtte sees on äärmiselt oluline, kuid veelgi olulisemaks muutub see siis, kui pead otsima ligipääsu sellele ettevõttele väljastpoolt.Esimese kõne ajal ei tohiks te kunagi olla agressiivne. Pidage meeles, et te ei tohiks kunagi oma sekretäri vihaseks ajada. Te ei tohiks olla liiga pealetükkiv. Mõnikord on seda mõtet kasutada erinevaid vorme suhtlemine, püüdes luua olulise kontakti võõraga. Meil, kirjal, faksil või lihtsalt postkaardil on mõnikord suurem võimalus õige inimeseni jõuda.
Kui tunned ära sekretäride rolli ning kasutad nende liitlasteks muutmiseks austust, huumorit ja empaatiat, avaneb sulle palju uksi.
Peatükk 11. Ärge kunagi sööge üksi
Pidevalt tuleb hoida kontakti oma tuttavate ja õigete inimestega – hommiku-, lõuna-, kus vähegi võimalik.Teie koosolekute ja muude sündmuste kalender peaks alati olema täis. Peate olema kogu aeg nähtav ja aktiivne.
Teie suhtlusringkond sarnaneb mõnevõrra lihastega. Mida rohkem sellega töötate, seda tugevamaks see muutub.
Kas lõunatasite mõne oma kolleegiga? Miks mitte kutsuda õhtusöögile kedagi ja samal ajal veel mitut inimest oma äri- või isiklikust suhtlusringist? Nii täieneb sinu sõprade ja tuttavate võrgustik pidevalt.
12. peatükk: jagage oma hobisid
Pean teile tunnistama: ma pole kunagi oma elus käinud ühelgi üritusel, mis oleks pühendatud õigete kontaktide loomisele.Iga suhte aluseks on huvide kogukond, rassi, usu, soo, seksuaalse sättumuse, etnilise päritolu, elukutse ja isiklike hobide ühtsus. Seetõttu saavutad suurima edu kontaktide loomisel just neil üritustel, mis lähtuvad asjakohastest huvidest.
Põhitähelepanu tuleks pöörata sellele, kus tunnete end kõige mugavamalt ja milline tegevus teile erilist naudingut pakub.
Vastupidiselt levinud äritarkusele ei usu ma, et era- ja avaliku elu vahel on mingit karmi piiri.
Vana kooli ärimehed usuvad, et emotsioonide väljendamine muudab sind haavatavaks. Tänapäeva noored ärimehed, vastupidi, usuvad, et see toob inimesi veelgi rohkem kokku. Mida tugevamad on inimsuhted, seda edukam on teie äri ja karjäär.
Nimekiri tegevustest, mida kasutan oma äripartnerite ja sõpradega kontaktide hoidmiseks ja arendamiseks:
- Viisteist minutit kohvitassi taga. See ei võta palju aega ja toimub väljaspool kontorit. Suurepärane võimalus uut inimest veidi paremini tundma õppida.
- Konverentsid. Kui mul on vaja osaleda näiteks konverentsil Seattle'is, koostan nimekirja inimestest, keda ma piirkonnas tunnen või kellega tahaksin kohtuda, ja siis otsin sobivat võimalust nendega kohtumiseks.
- Kutse osaleda mõnes põnevas tegevuses (golf, male, postmargi kogumine, raamatuklubi jne).
- Lühike hommiku-, lõuna-, tööjärgne kokteil või õhtusöök koos. Miski parem kui need sündmused ei suuda suhetes jääd sulatada.
- Kutse erilisele sündmusele. Minu jaoks on sellised üritused teatrikülastus, laulusõprade seltsi peod, kontsert. See üritus muutub eriti rõõmsaks, kui kutsun endaga kaasa inimesi, kes seda minu arvates tõeliselt hinnata oskavad.
- Kutse oma koju. Ma pean kodus õhtusööki omamoodi pühaks riituseks ja püüan luua sooja ja sõbraliku õhkkonna, seega kutsun tavaliselt mitte rohkem kui ühe või kaks võõrad̆. Ma tahan, et inimesed lahkuksid minu kodust tundega, nagu oleksid nad saanud häid uusi sõpru, ja seda pole lihtne saavutada, kui laua ümber istub palju võõraid inimesi.
Peatükk 13. Endale meelde tuletamata kukud sa läbi
Soov tähelepanu tõmmata ja endale meelde tuletada on edu võti igal alal. Mõned asjad, mida tuleks arvestada, kui end kellelegi meelde tuletate:- Alati väljendage tänu. Ärge unustage omavahelises vestluses mainida mõnda olulist või huvitavat punkti, isegi kui see oli lihtsalt nali, mis teid mõlemaid lõbustas.
- Kinnitage oma lubadusi, kui need anti vestluse ajal, ja tuletage meelde vestluskaaslase antud lubadusi. Olge lühike ja asjakohane. Teie kiri ei tohiks olla isikupäratu, see peaks olema adresseeritud konkreetsele isikule.
- Kasutage nii e-posti kui ka tavaposti. Nende kombinatsioon muudab teie suhtluse isiklikumaks. Ajafaktor on väga oluline oluline roll. Pärast koosolekut või vestlust tuletage endale võimalikult kiiresti meelde.
- Paljud inimesed ootavad pühi, et kedagi tänada või iseennast meelde tuletada. Miks oodata? Mida varem seda teete, seda asjakohasem ja meeldejäävam see on. Ärge unustage neid inimesi, kes olid teie tutvusringkonnas vahendajad. Saada need lühisõnum selle kohta, kuidas nende õhutusel toimunud vestlus kulges, ja avaldage abi eest tänu.
Peatükk 14. Hakka konverentsikorraldajaks
Lihtsalt konverentsil osalemise saate muuta oma missiooni elluviimiseks.Aidake korraldajaid
„Tahan osaleda teie korraldataval konverentsil ja olen huvitatud sellest, et see oleks sel aastal paremini ette valmistatud kui kunagi varem. Teie käsutuses on kõik minu ressursid – aeg, Loomingulised oskused ja ühendused. Kuidas ma saan aidata?"
Kuulake või veel parem - rääkige
Konverentsil esinemise võimalus annab teile erilise staatuse, mis aitab inimestega kohtuda. Kõik osalejad tunnevad soovi sinuga rääkida või vähemalt tere öelda. Te hakkate austama ja poodiumil seistes võetakse teie sõnu suurema enesekindlusega.
Geriljasõda
Korraldage konverentsi sees konverents. Miski ei takista teid võtmast meelelahutusprogrammi juhtimise või kohtade külastamise kohustust, millele konverentsikomisjon lihtsalt ei mõelnud.
Järgige juhti
Kui tead konverentsi populaarseimat osalejat – seda, kes tunneb kõiki ja keda kõik teavad –, siis jää foorumis ringi liikudes tema juurde.
Olge teaberohke
Kui sinust saab väärtuslik teabeallikas, tahavad paljud inimesed sind tundma õppida.
Määratlege oma eesmärk
Panen igaks konverentsiks paberile kirja kolme-nelja inimese nimed, kellega väga tahaks kohtuda, ja hoian seda pintsaku taskus.
Pausid pole puhkamise aeg
„Tuppa sisenedes astu samm paremale. Vaadake toas ringi. Hinnake, kes selles on. Veenduge, et rahvas märkaks teid." Olles hinnanud olukorda, alustage kontaktide loomist.
Tuleta endale meelde
Kõik, kellega konverentsil kohtute, peaksid saama teilt sõnumi, mis tuletab neile meelde, et nad on nõustunud teiega tulevikus kohtuma ja rääkima.
Kõnelejad on ennekõike inimesed.
Tavaliselt ei leia ma konverentside sisust kuigi palju kasu. Kui kõneleja pakub huvi, siis eelkõige inimesena.
Arvate, et olete omandanud palju sidemeid, kuid tegelikult olete koostanud ainult telefoniraamatu ja iga selle loendi kontakt tuleb hiljem uuesti telefoni teel luua.
15. peatükk: Tutvuge võrgundusmeistritega
Kõige kasulikumad suhted ei pruugi olla kõige lähedasemad, näiteks pereliikmete või lähedaste sõpradega suhted. Vastupidi, sageli pakuvad meile kõige olulisemaid teenuseid inimesed, keda peame lihtsalt tuttavateks - "nõrkade sidemete tugevus".Kui soovite luua tõhusat võrku, on kõige parem kohtuda väikese arvu inimestega, kellel on palju ühendusi. Selliseid inimesi võib leida igal erialal, kuid keskenduksin neist vaid seitsmele, kus laialdaste sidemetega inimeste kontsentratsioon on kõige suurem.
- Restoranide omanikud
- "Peakütid"
- Lobistid
- Avalikke projekte rahastavad isikud
- Avalike suhete spetsialistid
- poliitikud
- Ajakirjanikud
Peatükk 16. Laienda oma suhtlusringi
Kõige tõhusam viis oma sõpruskonna täieliku potentsiaali kasutamiseks on väga lihtne. Peate ühendama oma suhtlusringkonna kellegi teisega.Ärge kunagi unustage inimest, kes avas teile uksed uude maailma.
- Inimest, kellega jagate oma suhtlusringi, peaksite pidama partneriks, kellega suhe on üles ehitatud vastastikusele kasule.
- Peate oma partnerit usaldama, sest lõpuks garanteerite tema eest ja tema käitumine teie sõprade suhtes peegeldab teid.
Peatükk 17. Väikese jutu kunst
Need, kes suutsid ükskõik millises olukorras kellega tahes vestlust jätkata, tõusid karjääriredelil hämmastava kiirusega.Kui tahad oma vestluskaaslasele muljet avaldada, näita talle, mille poolest sa temast erinev oled. Vahetage vastastikusi ootusi. Kombineerige need. Kuidas? Selleks on üks garanteeritud viis: ole sina ise. Näidake, et olete elav inimene, kellele pole miski inimlik võõras.
Pidades ametlikku, väljapeetud vestlust ja varjates oma tõelist olemust, rikume kogu kohtumise mulje.
Õppige mitteverbaalset suhtlemist. Ole siiras. Kõige kindlam viis tähelepanu saamiseks on pöörata maksimaalset tähelepanu vestluskaaslasele. Leidke oma esiletõst. Jagage oma hobisid, kuid ärge suruge neid teistele peale.
Määrake oma Johari akna suurus. Selle psühholoogilise mudeli järgi sõltub vestluse edukus sellest, kui palju teie ja teie vestluskaaslase akna avanemise tasandid sobivad. Muidugi ei tähenda see, et sa pead olema silmakirjatseja. Vastupidi, see näitab ainult seda, et olete tundlik inimese emotsioonide ja temperamendi avaldumise suhtes. Lihtsalt kohandate oma käitumist veidi nii, et aknad jääksid alati avatuks.
Tea, kuidas vestlusest graatsiliselt väljuda."Täna on siin palju huvitavaid inimesi. Väga kahju oleks mitte teha vähemalt katset mõnda neist lähemalt tundma õppida. Kas sa vabandad mind, kui ma su hetkeks maha jätan?” Et tuttaval areneks tugev suhe, peaks esimene vestlus lõppema pakkumisega jätkata suhtlemist.
Õppige kuulama. Inimesega suheldes peaksite kõigepealt püüdma teda mõista, mitte olla mõistetud. Väga sageli oleme liiga hõivatud sellega, mida tahame öelda ja isegi ei kuule, mida meile öeldakse. Kohe pärast kellegagi kohtumist kordan valjusti tema nime, veendumaks, et kuulsin teda õigesti, ja siis vestluse ajal kutsun teist inimest perioodiliselt nimepidi.
Carnegie sõnastatud tõed on endiselt asjakohased:
- Olge teiste inimeste vastu siiralt huvitatud.
- Ole hea kuulaja. Julgustage teisi endast rääkima.
- Lase enamus kui teie vestluspartner räägib.
- Naerata.
- Rääkige sellest, mis teie vestluskaaslast huvitab.
- Alusta kiitusest ja teise inimese tugevate külgede siirast tunnustamisest.
Kolmas osa. Kuidas muuta tuttavad seltsimeesteks
18. peatükk. Tervis, heaolu ja lapsed
Iga inimene, kes mu teele läheb, on minust kuidagi parem ja ma õpin neilt.
Ralph Waldo Emerson
Esimestel vestlustel oma uue tuttavaga püüan aru saada, kes temast minu jaoks saab: kas mõni teine tudeng või äripartner. Otsin motivatsiooni, mis seda inimest juhib. Inimesed, kellel on suhtevõrgustiku loomisel suurim edu, on omapärane kombinatsioon vaimsetest teejuhtidest, psühhoterapeutidest ja altruistidest. Ainus viis panna inimesi teie heaks midagi tegema, on tunnustada nende väärtust ja tähtsust. Inimese sügavaim vajadus elus on tunnustusvajadus.
Kui aitate inimesel realiseerida tema hellitatud unistust, siis teievaheline side kasvab ja tugevneb. Tänapäeval on pühendumisest saanud pooleldi unustatud mõiste, kuid minu arvates jääb see tugevate inimsuhete nurgakiviks.
Inimese kõrgeim vajadus Maslow- see on eneseteostus, see tähendab soov kõike täielikult näidata parimad omadused. Ka Dale Carnegie mõistis seda. Maslow aga väitis, et me ei saa võtta enda peale kõrgeimate vajaduste rahuldamist enne, kui oleme rahuldanud need, kes on püramiidi alumises osas. Nende hulka kuuluvad näiteks elementaarne elutoetus, turvalisus ja seks. Just selles rühmas on tervis, heaolu ja lastehoid. Aidates inimesi nendes küsimustes, lahendate kaks probleemi korraga. Esiteks aitate inimestel realiseerida nende kõige pakilisemad põhivajadused ja teiseks, andes seeläbi neile võimaluse tõusta sammu võrra kõrgemale. vajaduste püramiid.
Kuid pidage meeles, et kui puudutate oma vestluskaaslase jaoks kõige pakilisemaid teemasid, peate neid käsitlema nii, nagu nad väärivad. Kui te nende vastu õiget huvi üles ei näita, on sellel vastupidine mõju. Miski ei saa teie suhet kliendiga rikkuda rohkem kui täitmata lubadus aidata mõne tema jaoks äärmiselt olulise probleemi lahendamisel.
Peatükk 19. Sotsiaalne vahekohus
Mõned inimesed saavad võimu teisi hirmutades ja nende tahet rikkudes. Teised (ja reeglina palju paremate tulemustega) - tänu sellele, et need muutuvad kõigile vajalikuks.Parimad tulemused tulevad siis, kui tuuakse kokku inimesed täiesti erinevatest maailmadest. Teie võrgu tugevus sõltub nii palju teie ühenduste mitmekesisusest kui ka nende kogusest ja kvaliteedist. See, keda te teate, mõjutab seda, kui tõhusalt te oma teadmisi rakendate.
Dale Carnegie parafraseerimiseks võime öelda: "Kahe kuuga saate paremini hakkama, kui tunnete siirast huvi teiste inimeste asjade vastu, kui kahe aastaga, kui proovite neid enda asjade vastu huvitada.".
Peatükk 20. Ära lase end unustada
Kui Woody Alleni sõnul sõltub 80 protsenti edust show-äris su nime ümber levivast haibist, siis kasulike sidemete ringi loomisel sõltub 80 protsenti edust pidevast kontaktist õigete inimestega. Te ei saa lasta inimestel end unustada. Arendades oma stiili, suudate säilitada kontakti suur summa inimesed ja see ei võta liiga palju aega.Selleks, et inimesed, kellega te uusi suhteid loote, teie nimi mäletaks, peavad nad teid nägema või kuulma vähemalt kolme suhtluskanali kaudu: meili, telefoni ja isiklikult.
Isiklikult lõin enda jaoks hindamissüsteemi, mis määrab kontaktide sageduse ja hõlbustab tuttavate, kolleegide ja sõprade võrgustiku toimimist. Jagasin kogu võrgu viide kategooriasse:
"Isiklikud ühendused"- sinu oma Head sõbrad ja tuttavad. Kuna meil on nendega juba tugev ja sügav suhe, toimub suhtlemine loomulikult, justkui kohtuksime iga päev.
"Olemasolevad kliendid" Ja "tulevased kliendid"- räägi enda eest.
"Olulised ärisidemed"- Ma hõlman inimesi, kellega mul on tööalased suhted. Kas ma teen nendega äri või loodan seda teha tulevikus. See kategooria on määratud ülesannete täitmiseks väga oluline.
"tõotavad kontaktid"- Kaasan inimesi, kellega tahaksin kohtuda ja asutada hea suhe(need on tippjuhid ja maailmakuulsused).
Iga perekonnanime kõrvale panen numbrid 1, 2 või 3.
“1” – võtan teiega ühendust iga kuu. See tähendab, et hoian selle inimesega aktiivseid kontakte, olgu see siis mu sõber või uus äripartner. Kui ta on üks mu hiljutistest tuttavatest, siis üks tähendab reeglina seda, et suhe temaga pole veel piisavalt tugev ja selle inimesega tuleks suhelda kolmel viisil. Iga kord, kui võtan inimesega ühendust, teen tema nime juurde lühikese märkuse, mis näitab kontakti asjaolusid ja sisu. Kui eelmisel kuul saatsin potentsiaalsele kliendile lühikese meili kirjaga "1", siis sel kuul helistan talle telefoni teel. Lisaks sisestan kõik ühega märgitud kontaktid oma mobiiltelefoni kiirvalimissüsteemi (see on väga kasulik funktsioon, mis võimaldab teil aega kokku hoida). Kui mul on vaba minut, kui ma näiteks sõidan taksoga, siis piisab ühe nupuvajutusest, et ühendust võtta õige inimene.
"2" on peamine kontaktide andmebaas. Need on esmased tuttavad või inimesed, keda ma juba hästi tunnen. Helistan või kirjutan neile kord kvartalis. See on ka inimeste kategooria, mille ma tavaliselt oma ettevõtte meililoendisse lisan. Nagu kõik mu sõbrad, saavad nad igal aastal minult Õnnitluskaardid pühadeks ja helistan neile sünnipäeval.
"3" - ma ei tea piisavalt hästi. Aja ja tingimuste puudumise tõttu ei suuda ma neile liiga palju tähelepanu pöörata. Need on lihtsalt inimesed, kes juhtusid mu teel olema, kuid tundusid piisavalt huvitavad, et minu sekka sattuda märkmik. Püüan nendega vähemalt korra aastas ühendust võtta. Kui neile helistab või lühikesi märkmeid saadab inimene, keda nad vaevalt tunnevad, on need inimesed sõbralikud ja huvitatud.
"Tere, me pole liiga kaua rääkinud ja ma tahan öelda, et ma igatsen sind ja sa oled mulle oluline." Võite teha mõned professionaalsed täiendused, kuid igal juhul peaks teie sõnum olema võimalikult isiklik.
Sünnipäevad
Minu jaoks on parimad sündmused ikka sünnipäevad, kuigi need on saanud Hiljuti kasulapsed muude meeldejäävate kuupäevade hulgas. Mida vanemaks saad, seda sagedamini unustavad ümberkaudsed selle sinu tähtsaima püha (ilmselt sellepärast, et nad üritavad unustada enda oma). Lapsest saati oleme harjunud, et see päev on ainult meie ja mitte kellegi teise oma. Inimesed ei unusta kunagi oma sünnipäeva.21. peatükk. Leidke oma "ankur"
Kõigil nende tuttavate seas on keegi, kes jääb väljapoole nende tavapärast sõprusringkonda. Igaüks meist hoiab ühel või teisel määral suhteid vanemate, targemate ja kogenumate inimestega. Need võivad olla meie mentorid, vanemate sõbrad, õpetajad, preestrid, ülemused. Ma kutsun neid inimesi "ankruteks". Nende eelised meie tavapärase sõpruskonna ees seisnevad ühes lihtsas tõsiasjas – nad on erinevad. Nad suhtlevad teiste inimestega, neil on erinevad kogemused, nii et saate neilt palju õppida.Kui olete kutsunud peole inimese, kes mängib ankru rolli, ärge unustage, et on väga oluline teiste külaliste koosseis õigesti moodustada. Isiklikult eelistan kombinatsiooni inimestest, kellega täna äri ajan, inimestest, kellega tahaksin tulevikus äri ajada, ja nn "meelelahutajatest", kelle energiline olemus toob ettevõttesse elu sisse.
Mu sõber Jim Vrem on üks New Yorgi kuumimaid disainereid. Tal oli kesklinnas ilus stuudio, kus ta pidas pidusid iga kahe nädala tagant neljapäeviti. Muide, neljapäev on sellisteks sündmusteks suurepärane. See ei sega inimeste nädalavahetuse plaane ja enamik neist on valmis sel päeval hiljaks jääma, sest teavad, et neil on sel nädalal jäänud vaid üks tööpäev. Olen alati imetlenud Jimi võimet muuta lihtsus nii elegantseks. Seda täheldatakse tema arhitektuuri- ja disainitöödes. Ühe seina ääres oli pikk sametiga polsterdatud pink ja mitu musta nahast tumba istumiseks. Siin serveeriti meile tavaliselt šampanjat. Helitausta lõi kerge jazzmuusika. Külaliste hulgas oli alati kunstnikke, kirjanikke ja muusikuid. Pärast viie sammu tegemist leidsite end lihtsa, ilma ühegi laudlinata puidust laua ääres, mida kaunistasid hõbedaste küünlajalgades küünlad. Toolid olid ilusti kaetud. Iga külalise ees oli suur kauss isetehtud tšillikastet ja jämedalt hakitud tükke. värske leib. Magustoiduks pakuti jäätist ja šampanjat. Kõik geniaalne, nagu alati, oli väga lihtne.
Peo korraldamisel on vaid üks reegel: lõbutse. Muidugi on ka teisi reegleid, mis aitavad teid selles küsimuses. Siin on mõned neist:
- Otsustage teema üle. See annab teie ühistele õhtusöökidele lisaainet ja aitab meelitada neile uusi inimesi.
- Kutsu külalisi ette. Et inimestel oleks aega oma plaane korrigeerida ja sa ei peaks hiljem arvama, kes tuleb ja kes mitte.
- Ära ole köögi ori. Igal juhul hindavad külalised teie pingutusi, kui toit on maitsev ja suhtlusprogramm huvitav.
- Loo õhkkond. Võtke aega, et veeta tund või paar oma õhtusöögikoha kaunistamiseks.
- Unustage formaalsused. Hoidke see lihtne. Maitsev toit, head inimesed, palju veini, meeldiv vestlus – need on kõik eduka peo saladused.
- Ärge pange abielupaare kokku. Tavaliselt panen lauale sildid külaliste nimedega.
- Lõdvestu. Külalised võtavad peremehelt vihje.
Neljas osa. Oskus võtta ja anda
Peatükk 22. Ole huvitav inimene
Tänapäeval peab turundaja olema nii strateeg, tehnoloog kui ka loominguline mõtleja, kes on keskendunud müügi- ja tulude genereerimise protsessile.Oma seisukohta
Loodan siiralt, et tänasest päevast saab Sinust entusiastlik ajalehtede lugeja ja arutled päevakajalistel teemadel kõigi tuttavatega. Huvitaval ja tähendusrikkal inimesel on aga kindel vahe. Selleks, et sind huvitavaks peetaks, pead lihtsalt arukalt rääkima poliitikast, spordist, reisimisest, teadusest ja muust, mis annab õiguse vestluses osaleda. Selleks, et olla sisukas inimene, peavad sul olema üksikasjalikumad ja spetsiifilisemad teadmised. Selleks peate teadma midagi, mida enamik inimesi ei tea. See eristab teid teistest. See teebki teid ainulaadseks ja paneb inimesed teiega suhelda. Populaarse isiksuse ja kuulsa inimese vahel on suur erinevus. Kui inimene on tuntud oma tegude ja saavutuste poolest, pälvib see temas austuse. Selleks, et inimesed sind usuksid, pead sa ise millessegi uskuma.
Loomingulist isiksust pole kedagi asendada
Ainulaadne vaatenurk on üks võimalus tagada, et täna, homme ja aasta pärast ei pea te oma töökoha pärast muretsema. Tänapäeva turg väärtustab loovust pädevuse, kogemuste ja üldteadmiste asemel. Loovust ja ideede genereerimist ei saa kopeerida. Inimesed, kes päevast päeva demonstreerivad loovat mõtlemist ja loovad ainulaadsed ideed, pole kedagi asendada.
Allpool on kümme näpunäidet, mis võimaldavad teil saada oma ala eksperdiks:
- Tutvuge parimate tavadega ning analüüsige kõiki suundumusi ja võimalusi
- Küsige "rumalaid" küsimusi
- Tunne ennast ja oma võimeid
- Pidevalt õppida
- Hoolitse oma tervise eest
- Proovige midagi ebatavalist
- Ära anna alla
- Õppige uut tehnoloogiat
- Leia oma nišš
- Jälgi raha lõhna
Peatükk 23. Tee endale nimi
Olenemata vanusest, ametikohast või tegevusalast peaksime kõik mõistma, kui oluline on tuntud kaubamärgi omandamine. Tänapäeva äritegevuses töötamiseks vajate ka artikleid oma turundajalt, kes suudab turule reklaamida kaubamärki nimega "mina".
Tom Peters
Selleks, et endale nime teha, on vaja sisemist sisu, mis ühendab kõik sinu tegevused, annab neile terviklikkuse ja allutab need ühele missioonile. Olles endale nime loonud, otsustate kolm ülimalt tähtsaid ülesandeid. See äratab sinu vastu usaldust, räägib enda eest ja tõmbab ligi üha rohkem inimesi, kes on valmis sind aitama.
Selle tulemusena on teil üha lihtsam leida uusi sõpru ja selgitada teistele, kes te olete ja millega te tegelete. Bränd ettevõtluses on võimas tööriist.
Kolm tingimust, mille täitmine viib teid edu teele:
- Määratlege oma isiklikud omadused. Pange oma parimad omadused paberile. See on esimene suur samm, et panna teised neisse uskuma. Küsige oma lähimatelt sõpradelt, milliste sõnadega nad kirjeldavad nii sinu head kui ka halba. Küsige neilt, millised on nende arvates teie kõige olulisemad oskused ja iseloomuomadused.
- Looge brändi pakend. Olgem realistid: parem üks kord näha kui sada korda kuulda. Seetõttu peate välja nägema laitmatu ja äärmiselt professionaalne. Machiavelli märkis kord: "Kõik näevad sinus seda, kellena sa paista tahad ja vaid vähesed teavad, milline sa tegelikult oled.". Pisikesed asjad jätavad suurima mulje. See võib teile tunduda triviaalne, kuid see on tõsi.
- Reklaamige oma kaubamärki. Maailm on sinu lava. Siin lavastate oma etenduse. Tegelane, keda mängite, on teie kaubamärk. Vaata osa ja ela seda.
24. peatükk
Peate saavutama laiema tuntuse. Ainult nii saate saada autoriteediks mitte ainult oma ettevõtte, vaid ka kogu tööstuse jaoks.Meeldib see sulle või mitte, aga sinu edu sõltub suuresti sellest, kui teadlikud on sinu tegemistest ja kuidas sa seda teed. Õnneks on tänapäeval sadu uusi vahendeid, mille kaudu saate sõna levitada.
Kõik, kellega kohtute ja kellega räägite, peaksid teadma, mida te teete, miks see neile kasu võib tuua ja kuidas see neile kasu võib tuua.
Sa pead hakkama ajakirjandusega suhteid looma enne, kui pead üldse midagi avaldama. Andke ajakirjanikele teavet, kohtuge nendega kohvi jooma, helistage neile regulaarselt, et hoida ühendust.
Uurige ajakirjandust
Enne ajakirjanikele helistamist kulutan palju aega artiklite lugemisele, et kujundada arvamust, millistel teemadel antud väljaanne kirjutab ja milliseid materjale eelistab.
Otsige esile
Et teie esitlus kõlaks värskelt ja originaalselt, lähenege sellele uutmoodi.
Ärge minge suureks
Peaasi on säde tekitada ja alles siis, kui sina ja su vaated kuulsaks saavad, saad mõelda, kuidas ajakirjanikega käituda.
Aidake ajakirjanikku
Ärge kunagi keelduge intervjuust ja proovige anda ajakirjanikule õiged kontaktid, mida nad loo kirjutamiseks vajavad.
Tea, kuidas oma sööta ette valmistada
Lühidus on meedias kõrgelt hinnatud. Õppige mõtlema märksõnad. Valige oma ütlemisest kolm kõige huvitavamat punkti ja võtke need paari lausega kokku, kuid nii, et see kõlaks värvikalt ja tõmbaks tähelepanu.
Ära ole tüütu
Kui minu artikkel lükatakse tagasi, siis küsin endalt, mida on selle avaldamiseks veel vaja.
Rääkige oma ärist, mitte endast
Kõik püüded end brändida peaksid esmalt peegeldama teie missiooni.
Kohtle ajakirjanikku nagu kedagi oma sõpruskonnas.
Ajakirjanikud on inimesed (vähemalt enamik neist) ja teie empaatia nende raske töö vastu avaldab neile muljet.
Link suurtele nimedele
Väljaandjad soovivad näha oma lehtedel äratuntavaid nägusid. Kui teie loos on link inimesele, kellele sellel ajalehel juurdepääsu pole, hüppab ajakirjanik selle peale rõõmsalt.
Tea, kuidas ennast müüa
Tavaliselt saadan uusima minu kohta käiva artikli inimestele, keda ma tean, kirjaga: "Ferrazzi järjekordne jultunud katse end reklaamida."
Ärge piirake ennast enesereklaamiga
Kõige tähtsam on meeles pidada, et teie sõpruskond, kolleegid ja kliendid on kõige rohkem võimas tööriist, millega saad end väljendada. Kõik, mida nad sinu kohta räägivad, määrab ära sinu nime väärtuse.
Peatükk 25. Õpi kirjutama
Võrgustiku loomise kunstis ei pruugi see oskus tunduda kõige olulisem oskus, kuid uskuge mind, see tuleb teile palju kasuks.Kõigepealt viska minema kõik oma romantilised arusaamad kirjutamisest. Kirjutamine ei ole lihtne ülesanne, kuid kõik teevad seda olenemata staatusest ja andest. Ainus, mida kirjanikuks saamiseks vajate, on pastakas, paber ja soov end väljendada.
Paljud asjad ärimaailmas on kaasautorid. Kui kirjutate artiklit koos, muudab ainuüksi arusaamine, et liigute koos ühise eesmärgi poole, teie suhte ametlikust lähedasemaks. Nüüd on teil põhjust nendega kontakte säilitada ja arendada.
Peatükk 26. Püsi võimu lähedal
Kui sa millegi peale mõtled, siis mõtle suurelt.
Donald Trump
Inimestel, kes on saavutanud selle, mida me kuulsuseks ja kuulsuseks peame, on sageli omadusi ja oskusi, mida me imetleme. Paljud neist inimestest jõudsid sinna, kus nad praegu on, riskivalmiduse, kire, sihikindluse, raske töö ja positiivse ellusuhtumise kaudu. Paljud neist pidid teel ületama palju raskusi.
Sellise inimese veenmiseks, et olete temast huvitatud ainult kui isiksusest, mitte kui rahvahulga jumaldamise objektist, peate end tema kuulsusest kõrvale juhtima ja koondama kogu oma tähelepanu tema huvidele. Peaksite alati meeles pidama, et isegi kõige kuulsamad ja mõjukamad isiksused on ennekõike inimesed. Olen avastanud, et usaldus on kuulsate ja mõjukate inimestega suhtlemisel võtmeelement.
Väga kasulik on olla alati õigel ajal õiges kohas. Kuid selleks, et kohtuda mõjukate inimestega, pole vaja käia luksuslikel vastuvõttudel ja kinnistel konverentsidel.
Peatükk 27. Loo oma klubi ja inimesed tulevad sinu juurde
Võite seda nimetada klanniks, sõprade ringiks, hõimuks või perekonnaks. Kuid ükskõik mis nimega see kõik ka ei läheks, vajate seda.
Jane Howard
Sa ei pääse homme šikile kõrgseltskonnapeole. Noh, ära selle pärast muretse. Igaühe meist on hinges ettevõtlikkus. Kui teid ei kutsuta tippkohtumisele, siis miks mitte korraldada oma?
Ei Harvardi ülikooli diplom ega isegi kutse Davosisse ei asenda isiklikku initsiatiivi. Mõelge, mida saate oma teadmiste, kontaktide, huvide ja kogemuste põhjal teistele pakkuda. Koguge inimesi enda ümber ja hakake tegutsema.
Peatükk 28. Ära anna alla uhkusele
Ebaõnnestumised võivad elus oodata kõiki. Mida teete, kui inimene, kes varem teie telefonikõnedele kohe vastas, keeldub järsku isegi telefoni vastu võtmast?Tippu ronides tuleb olla tagasihoidlik. Aidake neid, kes teie kõrvale ronivad. Pole tähtis, millise kuulsa inimesega te kohtute, ärge unustage, et teie kõige väärtuslikumad sidemed on need, mis teil juba on.
Peatükk 29. Õppige ja õpetage teisi. Ja nii edasi lõpmatuseni
Teiste õpetamine tähendab ise uuesti õppimist.
G. J. Brown
"Hõõruge alati raha lähedale ja näete, et midagi jääb teile külge." Pole üllatav, et mu isa nõudis alati, et ma hõõruksin neid, kellel on rohkem raha, teadmisi ja oskusi.
Inimese suhtlusringkond määrab suuresti selle, kelleks ta saab.
Ettevõtte direktor saab juhilt õppida samamoodi kui vastupidi. Mõnes noores ettevõttes palutakse uutel töötajatel umbes kuu aega pärast tööle võtmist oma muljed paberile kirja panna, lähtudes sellest, et värske pilguga näevad nad paremini probleeme ja soovitavad mõningaid uuendusi.
Mina isiklikult õpin palju oma noortelt õpilastelt, kes aitavad mul perioodiliselt teadmisi värskendada ja maailmale värske pilguga heita.
Peatükk 30. Unustage tasakaal
Tasakaal on müüt. Kui jõudsin arusaamisele, et minu elus on kõige tähtsamad suhted inimestega, lõpetasin vahetegemise töö, pere ja sõprade vahel. Need valdkonnad on osa minust, minu elust. Võiksin näiteks oma sünnipäeva sama lihtsalt veeta ärikonverentsil sõprade keskel kui kodus Los Angeleses või New Yorgis, kus oleksin samuti sõpradega ümbritsetud.Tasakaal on mõtteviis. Meil on ju ainult üks elu ja see, kuidas me seda elame, sõltub meid ümbritsevatest inimestest.
Rohkem inimesĭ – stabiilsem tasakaal. Kohandame oma eluplaani ainult kõige vajalikumate ja olulisemate tegudega. Kui teil on lai sidemete ring, kahe- ja kolmekordistab see teie võimalusi uue ja lemmiktegevuse leidmiseks.
Stressi ja tööga rahulolematuse võrdlevad uuringud on näidanud, et individualistlikes kultuurides kasvanud inimesed kannatavad rohkem stressi all kui sotsiaalselt orienteeritud kultuuridest pärit inimesed.
Oscar Wilde ütles kord, et kui inimene veetis kogu oma elu sellega, mida ta armastas, siis võime eeldada, et ta ei töötanud selles elus päevagi. Kui teie elu on täidetud inimestega, kellest hoolite sama palju kui nemad teist, siis pole mõtet muretseda igasuguse tasakaalu pärast.
Peatükk 31. Tere tulemast suhtlemise ajastusse
Inimesed on sotsiaalsed olendid. Me sünnime tänu teistele inimestele. Elame ellu meid ümbritsevate inimeste abiga. Kas see meile meeldib või mitte, on ebatõenäoline, et suudame oma elus leida hetki, mil me ei sõltu teistest. Seetõttu ei tohiks olla üllatav, et inimlik õnn on meie suhete tulemus teistega.
Dalai-laama XIV
Tuntud autor ja õppejõud rabi Harold Kushner ütles kord tarkusesõnu: "Meie hing ei janune kuulsuse, mugavuse, rikkuse ega võimu järele. Olles saavutanud kõik need eelised, loome endale peaaegu sama palju probleeme, kui nende abiga lahendame. Meie hing ihkab aru saada, mis on eksistentsi mõte ja mõte, nad tahavad olla kindlad, et oleme oma eluga seda maailma vähemalt pisut muutnud.
Pidage alati meeles, et armastus, vastastikkus ja teadmised ei ole pangakonto, mis selle kasutamisel väheneb. Loovus sünnitab loovust, raha sünnitab raha, teadmised sünnitavad teadmisi, sõprussuhted sünnitavad üha rohkem sõpru ja üks edu toob kaasa rohkema. Ja mis kõige tähtsam: mida rohkem annad, seda rohkem saad.
Kõigepealt ole siiras iseenda vastu. Kui palju aega olete nõus inimestega suhtlemisele kulutama? Kui palju olete nõus neile andma, enne kui midagi vastu saate? Mitu mentorit teil on? Kellele sa mentor oled? Mida sulle teha meeldib? Kuidas sa elada tahad? Millistest inimestest tahaksid osa saada oma elust?
Antropoloog Margaret Mead ütles kord: „Pole kahtlustki, et väike grupp mõtlevaid ja kirglikke kodanikke suudab maailma muuta. Täpselt nii on ajaloos alati juhtunud.". Loodan, et saate ka midagi sellist teha. Kuid pidage meeles, et seda ei saa teha üksi. Peame tegutsema koos.
Keith Ferrazzi, Tal Rez
"Ära kunagi söö üksi" ja muud võrgureeglid
Keith Ferrazzi
koos Tahl Raziga
Ärge kunagi sööge üksi, laiendatud ja uuendatud:
Ja muud edu saladused, üks suhe korraga
Avaldatud The Crown Publishing Groupi, mis on The Random House, Inc. osakond, loal. ja Andrew Nurnbergi kirjandusagentuur
Juriidilist tuge kirjastusele pakub Vegas-Lexi advokaadibüroo.
© Keith Ferrazzi, 2005, 2014. Kõik õigused kaitstud.
© Tõlge vene keelde, väljaanne vene keeles, kujundus. Mann, Ivanov ja Ferber LLC, 2015
Seda raamatut täiendavad hästi:
Teie tugirühm
Keith Ferrazzi
Tulin, nägin, veendusin
Stephanie Palmer
Läbirääkimised, mis toimivad
Stuart Diamond
Peamised läbirääkimised
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron MacMillan
Eessõna
Kunagi lähiminevikus inimesed, kes oskasid luua ja hoida head ühendused, mida kinos ja ajakirjanduses naeruvääristati, nimetades seda nähtust Hinda-meelseks. Aga see on eriline anne, eriline elustiil, mis on suunatud eelkõige loomisele ja edasijõudmisele; talent, mida tänapäeval nimetatakse moekaks sõnaks “võrgustikutöö”.
Raamat “Ära kunagi söö üksi” ei räägi ainult sellest, kuidas märkmikusse palju kasulikke telefoninumbreid üles kirjutada - see räägib millestki olulisemast: soovist üksteist aidata, üksteise eest hoolitseda, anda rohkem kui sina saada (ilma midagi vastu ootamata), muutes teised inimesed õnnelikuks. See on see, mida Venemaa täna tegelikult vajab.
Tahtlik eraldatus väga kitsas sõpruskonnas viib selleni, et piirame oma huvide ulatust, jätame end ilma saatuslikest kohtumistest ja pärast seda uutest võimalustest, mis võivad meie elu paremaks muuta. Üksindus inimeste seas muutub üha enam suurem probleem kaasaegse maailma jaoks.
Tahaks loota, et lugejad, kes saavad vähemalt osa Keith Ferrazzi kogemusest, suudavad enda ja oma lähedaste elu rikkamaks ja põnevamaks muuta. Võib-olla tõukab see raamat teid teadvuse "rinnast" välja tooma ideid, mille realiseerimisest olite lootusetud ainult seetõttu, et vajalikke seoseid ei eksisteerinud.
Alati on kõigil võimalus laiendada nende inimeste ringi, kes võiksid sulle tulevikus tuge ja muid võimalusi pakkuda. Üks reeglitest, millega saate end kohe relvastada, on alati teha häid tegusid ennastsalgavalt ja midagi vastu ootamata. Aidake teisi ja see avab teile "juhusliku" edu maailma erinevates eluvaldkondades. Ja kindlasti saate alati koos huvitavate inimestega hommiku-, lõuna- ja õhtusööki süüa – kui muidugi soovite.
Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,
Rosinter Restaurants Holdingu asutaja
Eden, mis asub Utahi osariigis Salt Lake Cityst tunnise autosõidu kaugusel, pakub suurepäraseid vaateid lumega kaetud metsasele Powder Mountainile. 2013. aastal kogus grupp ettevõtlikke noori, kes ei ole vanemad kui kolmkümmend, 40 miljonit dollarit, et osta üle nelja tuhande hektari suurune maatükk. Neil on plaanis rajada sellele ökokuurort, millest saab teine (kolmas, neljas või viies) kodu edukatele ettevõtjatele, kes on otsustanud maailma paremaks muuta.
See on chutzpah oma parimal kujul. Lugu sellest, kuidas need noored, kuid kiiresti edukad ärimehed oma ülesande täitsid, on suurepärane näide sellest, kuidas selles raamatus kirjeldatud põhimõtteid ja tehnikaid saab praktikas rakendada.
2008. aastal oli 22-aastane Eliot Bisnow, kes töötas oma isa väikeses meiliturunduse ettevõttes, nii aktiivselt reklaamijate meelitamisel, et ei suutnud mõne aja pärast seda ettevõtet ise juhtida ega arendada: selle mastaap oli nii palju kasvanud. . Bisnow uskus, et tal napib teadmisi, kuid ärikooli ta ei jooksnud, sest mõistis, et on sügavas hädas ja vastuseid on vaja eile.
Raamatu “Ära kunagi söö üksi” lugemine sel hetkel aitas Bisnow’l probleemile teise nurga alt vaadata. Tegelikult puudusid tal mitte teadmised, vaid inimesed, kes oskaksid nõu anda, mentori rolli võtta ja kiiresti arenevat äri aidata. Ja sellel probleemil – kontaktide probleemil – oli sama “kontakti” lahendus.
Juba tasustatud puhkepäev suusakuurordis ja võimalus maailma paremaks muuta? Oleksin kohe nõus - pealegi maksaksin osalemise eest. Nagu selgus, polnud ma ainuke, kes nii arutles – ja aeg! – Bisnow'l on uus äri. Mitme aasta jooksul on ärikohtumised suusakuurordis muutunud traditsiooniks ning traditsiooniks on saanud Summit Series konverentside sari, millel on nii ärilised kui ka mitteärilised suunad.
Need konverentsid ei aita mitte ainult noortel ettevõtjatel jalule saada; Eelkõige aitavad need luua isikliku, üksteise toetamise ühiskonda, mis teeb koostöö võimalikuks ja rahuldab meie sügavat inimlikku vajadust sideme, kuuluvustunde ja tähenduse järele. See on kõige olulisem sotsiaalne kapital, mida on võimalik ette kujutada. Teisisõnu, nendel kohtumistel leiavad inimesed sõpru, juhendajaid ja kolleege kogu eluks.
Viimase kümnendi jooksul on sotsiaalteaduste valdkonna uuringud näidanud, et selliste seoste loomise vajadust ei dikteeri lihtsalt ebamäärased ettekujutused “sündsa elu” kohta; vajalik tingimus loovuse, innovatsiooni, arengu ja lõpuks kasumi jaoks.
Powder Mountain Resortist sai Summit Series konverentside peakorter. Nende regulaarsed osalejad - näiteks miljardär Peter Thiel - ostsid territooriumil maad 2 miljoni dollari eest krundi kohta. See lubab loota, et nii konverentsid ise kui, mis veelgi olulisem, nende edu taganud ideed on olemas veel pikki aastaid.
Bisnowi lugu võib vaadelda kui samm-sammult ja äärmiselt edukat teostust kõigest, mida see raamat õpetab. Esiteks on see suuremeelsus suhetes, aga ka julgus, sotsiaalne arbitraaž, isikliku ja professionaalse ühendamine, kontaktide loomine läbi ühiste huvide, andmine ja töörõõm.
Ükskõik kui meelitav see minu jaoks ka poleks, pole tippkohtumise sarja ilmumine minu süü. Mul oli lihtsalt õnn julgustada Bisnowi koos oma tugirühmaga seda foorumit looma. Siiski võin kiidelda, et Bisnow nimetab “Ära kunagi söö üksi” tegevusjuhiseks, mis aitas tal oma ideed selgelt sõnastada ja ellu viia. Ta on üks tuhandetest inimestest, kes on sellele raamatule vastanud, väites, et on loonud mitte ainult isikliku karjääri, vaid ka terveid organisatsioone, kasutades selles kirjeldatud kontseptsioone ja reegleid.