Ilusalongi plaan koos tehnikaga. Äriplaan koos arvutustega oma ilusalongi arendamiseks

Selles materjalis:

Ilusalongi avamine on üks populaarsemaid ideid, mis pürgivatele ärinaistele pähe tulevad. Ja see pole üllatav. Mis võiks olla naise jaoks atraktiivsem kui ilutööstuses töötamine!

Kuid kas selles valdkonnas on oma äri nii lihtne arendada? Ettevõtluse jaoks on ju peamine stabiilsus ja majandusliku kasu saamine.

Ettevõtte kirjeldus

Eesmärgid

Iga ilustuudio tegevus on suunatud kosmeetika- ja juuksuriteenuste pakkumisele. Samas on ilukeskuste tase erinev – turistiklassist premium klassini. Seetõttu on valmis äriplaani koostamisel väga oluline kindlaks määrata oma ettevõtte formaat.

Kõik salongid on jagatud kolme kategooriasse:

1. Baastase tavapäraste soodsate juuksuriteenuste pakkumisega, kulmude korrigeerimine, klassikaline maniküür.
2. Keskmine tase. Siin töötavad juba kõrgema kvalifikatsiooniga magistrid, kes pakuvad suurt nimekirja kaasaegsetest hooldusteenustest. Selline ilusalong võib pakkuda lihtsaid kosmeetilisi protseduure, solaariumit.
3. Luksusklass. Selles piirkonnas tegutsevad kõige mainekamad asutused, kus on kõrgetasemelised spetsialistid ja vastavalt ka linna kõige kallimad teenused. Luksuslikud salongid pakuvad teenuseid, võttes arvesse uusimaid moesuundeid ja meetodeid välimuse muutmiseks.

Teenused

Enamik edukaid ilusalonge on välja kasvanud väikestest kiirteenindusjuuksuri- või maniküüripoodidest, mis on järk-järgult oma tegevusvaldkonda laiendanud.

Täna peaks täisväärtusliku kesktaseme ilukeskuse kohustuslik nimekiri sisaldama järgmist tüüpi töid:

1. Kosmeetilised protseduurid. Nende hulka kuuluvad massaaž, nahapuhastus, näo- ja kaelahooldus ning korrigeerivad protseduurid.
2. Juuksuriteenused. Juuksehooldus, sh lõikamine, kujundamine, värvimine.
3. Kulmude modelleerimine.
4. Maniküür. See on ennekõike maniküür ja pediküür, aga ka käte nahahooldusprotseduurid.

Kuid ilutööstus ei seisa paigal, nii et ilusalongid püüavad lisaks põhiprotseduuridele pakkuda ka lisaprotseduure. Need sisaldavad:

• stilisti ja jumestaja teenused;
• solaarium;
• ravi- või lõõgastav massaaž;
• tätoveering;
• augustamine;
• epileerimine.

Arvukate konkurentide taustast silma paistmiseks võite pakkuda eksootilisi massaažiliike:

• hiina keel;
• Tai;
• vietnamlane.

Tselluliidivastased massaažid, koorimised, kehamähised ja muud keha vormivad protseduurid on ilusalongide külastajate seas väga populaarsed, eriti kevadel, enne planeeritud puhkust.

Ärge unustage ilukeskuste väikeseid külastajaid, kes pakuvad lastele teenuseid spetsiaalsetes laste juuksuritoolides, mis meelitavad lisaks kliente.

Mehed eelistavad kandideerida juuksuri- ja juuksuriteenustele, seetõttu pakuvad mitmed tugevamale soole keskendunud ilusalongid kompleksis juuste korrigeerimist ja habeme modelleerimist.

Ilutööstus areneb pidevalt. Väga oluline on jälgida moetrende ja uusi tehnoloogiaid, mistõttu saadavad edukad salongid pidevalt oma töötajaid koolitustele ja tööstuse näitustele, vaatavad üle ja laiendavad hinnakirja. Täna ei üllata te kedagi selliste protseduuridega nagu

• hallide juuste kamuflaaž;
• riistvara kosmetoloogia;
• vaha depilatsioon;
• meeste maniküür;
• välju juuksurisalongist;
• nõelravi;
• soolateraapia;
• parafiinist näomaskid;
• ripsmete pikendamine;
• näo tätoveering.

Hoogu kogub ka kosmetoloogia, eriti korrigeeriv ja vanusega seotud, pakkudes järgmisi teenuseid

• birevitalisatsioon - süstimismeetod näonaha rikastamiseks vitamiinidega;
• kontuurplastik - kortsude täitmine hüaluroonhappe ja täiteainetega;
• mesoteraapia - süstid rakkude noorendamiseks ja tervendamiseks.

Lisaks traditsiooniliste ja eksootiliste protseduuride pakkumisele saab ilusalong teenida raha ka kosmeetikatoodete ja ehete müügiga.

Kui suudad piisavalt investeeringuid teha, on soovitatav alustada keskmise tasemega ilustuudiost, mis võimaldab jõuda oma piirkonnas suure sihtrühmani. Selleks peate avama

• Ilusalong;
• juuksurituba;
• maniküüri ja pediküüri tuba.

Ilusalongi avamise idee asjakohasus

Inimesed on alati vajanud juukse-, küünte- ja nahahooldusteenuseid. Need protseduurid ei kaota oma aktuaalsust ka tänapäeval, sõltumata piirkonnast ja elanikkonna keskmisest sissetulekutasemest.

Uute kosmeetiliste, maniküüri ja muude protseduuride leiutamine ning nende edasine laialdane reklaam ja populariseerimine aitavad teenida tulu, mis on palju enamat kui lihtsalt juukselõikus või näomassaaž.

Seetõttu pole oma ilustuudio avamine mitte ainult prestiižne, vaid ka kasumlik. Tõsi, selleks, et see tegevus oleks kasumlik, on vaja tulevase ilusalongi äriplaan õigesti välja töötada.

Ettevalmistav etapp

Turu ja konkurentide analüüs

Teenindussektorit iseloomustab tihe konkurents peaaegu kõigis riigi piirkondades. Sageli võib suurtes linnades näha kahte-kolme salongi kõrvuti või isegi samas majas. Seetõttu tuleb ilustuudio äriplaani lisada üksikasjalik turuanalüüs.

Ühest küljest peab organisatsioon olema konkurentsivõimeline, teisalt on vaja sellist hinnapoliitikat välja töötada, et kasumit teenida ja investeeringuid tagasi teenida. Kiire teabe kogumine võimaldab teil turu olukorda õigesti hinnata ja sarnaste ettevõtete kohta palju rääkida.

Tavaliselt jagunevad kõik konkurendid mitut tüüpi:

1. Monosalon. Need on ühte tüüpi teenuseid pakkuvad asutused - massaažisalongid, maniküüristuudiod, kosmeetikakeskused, solaariumid.
2. Kodused käsitöölised. Sellised tegevused ei ole igaühe maitse, sest kellegi teise korteris viibimine on minimaalne.
3. Turistiklassi juuksurid meelitavad madalate hindadega, kuid tavaliselt jätab teenindustase soovida.
4. Keskmise ja kõrge taseme ilusalongid. Seda tüüpi organisatsioonid on otseses konkurentsis.

Alustuseks on soovitatav külastada sarnaseid asutusi, et uurida teenuste kvaliteeti ja valikut, samuti hinnakirja. Kui ilusalongi omanik on ärinaabrite tegemistega kursis, oskab ta sarnaste protseduuride hindu õigesti argumenteerida. Samuti peab olema ettekujutus sihtrühmast, kellele salong keskendub.

VIIDE: 15-20% ilutööstuse asutustest on keskmise teenindustasemega salongid.

Seega võimaldab pädev turuuuring:

• oma kaubamärki õigesti positsioneerida;
• optimaalselt välja töötada teenuste loetelu ja hinnapoliitika;
• õigeaegselt pakkuda uuendusi, mida konkurentidel veel ei ole;
• mõelge tõhusate reklaamitegevuste üle.

Sihtrühma määratlus

Enamik ilusalongide külastajaid on õrnema soo esindajad. Nad on enamiku teenuste tarbijad:

• kosmeetiline;
• juuksuriteenused;
• küüneteenus;
• terviklikud kehahooldused.

Oma hooldustoodete pakkumise laiendamine meestele ja lastele võib märkimisväärselt suurendada klientide arvu, salongi täituvust ja seega ka tulusid.

Riskitegurid

Ilutööstuse riske analüüsides tehakse kindlaks välised ja sisemised tegurid. Välised riskid hõlmavad

• otseste konkurentide arvu kasv ja nende tegevuse aktiveerimine;
• dumpinguhinnad turul;
• äri hooajalisus;
• elanikkonna ostujõu vähenemine;
• vanade meetodite ja tehnoloogiate asendamine uutega;
• tooraine hinna tõus.

Kui turule tuleb uus osaleja, suurendavad sarnased organisatsioonid tavaliselt oma turundustegevust, püüdes kliendivoogu ümber jaotada. Sellises olukorras aitab konkurentide tegevuse jälgimine ja hinnapoliitika õigeaegne korrigeerimine.

Materjalide ostuhinna tõus välistab tarnijate vahetuse. Kaasaegne ilutööstus pakub tohutut valikut hooldustooteid.

Hooajaliste majanduslanguste tasandamiseks peate läbi mõtlema pakkumised ja optimeerima igakuised kulud.

Sisemised riskid on

• personali voolavus;
• spetsialistide madal pädevustase;
• turundustegevuse rahastamise puudumine.

Personali motivatsioonisüsteemide abil saate hoida kvalifitseeritud töötajaid ja suurendada nende lojaalsust ettevõttele. Samuti on soovitatav jälgida näitusi, foorumeid, töötajate koolitusüritusi, et säilitada pakutavate teenuste kõrge tase.

organisatsiooniline plaan

Ilusalongi registreerimine

Alustamiseks tuleb registreerida üksikettevõtja või OÜ, samuti minna üle lihtsustatud tulumaksusüsteemile (6%).

Üksikettevõtja registreerimise kord on organisatsioonist lihtsam. Selleks peate kohalikule maksuametile esitama:

• registreerimistaotlus;
• tasu maksmise kviitung (800 rubla);
• passi koopia;
• USN-i taotlus.

Pärast registreerimist peate koguma load

• tulekontroll;
• vara territoriaalne haldamine.

Ruumide otsing, asukoha nõuded

Ilusalongi saate paigutada suuresse ärikeskusesse või elamurajoonis mitmekorruselise elamu esimesel korrusel, eelistatavalt sõidutee küljelt.

Nõuded ruumile:

• vähemalt kaks isoleeritud tuba maniküürijale ja kosmeetikule;
• avar saal juuksuriteenuste jaoks hinnaga 2-3 kohta;
• vastuvõtusaal ja ooteala;
• alates 7 meetrist iga töökoha kohta;
• täiendava ruumi olemasolu töötajate puhkuseks;
• soe ja külm vesi, küte, hea valgustus.

Sisekujundus

Sisekujunduse arendamine nõuab erilist lähenemist, kuna interjööril on ettevõtte edus kui mitte määrav, siis oluline roll. Hea võimalus oleks võtta ühendust spetsiaalsete organisatsioonidega, et töötada välja ettevõtte identiteedi kontseptsioon ja ruumide kujundus.

Salongi õhkkond peaks olema kooskõlas asutuse pakutavate teenuste tüüpidega. Näiteks kui hinnakirjas on hiina massaaž, siis on parem teha sisekujundus hiina stiilis.

Seadmete ja mööbli ost

Ka mööbli stiil ja funktsionaalsus peavad vastama ilusalongi kontseptsiooni nõuetele.

Allpool on alustamiseks ligikaudne tehniliste seadmete ja sisustuselementide loend.

Nr p / lk	Kulutused	Kogus	Hind	Kokku
	Juuksuri tool
	Tooli alus
	Pediküüri tool
	maniküüri laud
	Tugitool kliendile
	Peegel
	Kapp
	Massaažilaud
	Tool
	Riidepuu
	vastuvõtulaud
	juuksepesumasin
	Taimeriga sterilisaator
	Diivan
	Lamp maniküüriks
	Kosmeetiku lamp
	Laki alus
	Kandikud
	Tööriistad
	Kulutavad materjalid
	Kokku:

Kõik seadmed peavad vastama Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi kehtestatud standarditele, neil peab olema garantiiaeg ja load.

Värbamine

Meistrite oskuste tase tagab püsiklientide baasi säilimise ja uute külastajate juurdevoolu, mistõttu on soovitatav pöörata suurt tähelepanu personali valikule. Seisund sõltub salongi tasemest ja pakutavate teenuste loetelust, kuid igal juhul vajate seda

• kaks juuksurit;
• üks maniküüri- ja pediküürimeister;
• üks kosmeetik;
• kaks administraatorit;
• toa koristaja.

Väga sageli võtab ilusalongi omanik mõne funktsiooni üle, näiteks asendab administraatorit.

Ilusalongi reklaam ja turundus

Õues

Publiku maitse muutub pidevalt, ilmuvad uut tüüpi teenused või täiustuvad traditsioonilised. Kõik see tingib vajaduse turundustegevusi õigeaegselt kohandada ja pakkumisi uuendada.

Ilutööstuses peetakse üheks tõhusamaks viisiks info edastamiseks sihtrühmale välireklaami linnatänavatel. Selleks kasutatakse:

• kapid;
• reklaamipaigaldised;
• kuvarid;
• stendid;
• venitusarmid;
• kilbid;
• prismatronid.

Neid konstruktsioone saab paigutada kõikjale - sõidutee äärde, bussipeatustesse, rongijaamadesse, parkidesse, majade fassaadidele.

Välireklaam täiendab telereklaame. See hõlmab suurt publikut ja sellel võib olla tarbijale väga tugev mõju. Enimkasutatavad reklaamtahvlid on 3x6 meetrised ehk linnaformaadis valguskastid.

Saidi loomine

Kesktaseme või premium klassi ilusalongi jaoks ei ole kauni kaasaegse kodulehe omamine lihtsalt eelis konkurentide ees, vaid eduka reklaamikampaania eeldus. Selle loomine tuleb usaldada professionaalidele.

Televisioonis ja raadios

Nagu eespool mainitud, toimivad reklaamid suurepäraselt koos välireklaamiga. Televisioonil on kõige laiemad kommunikatiivsed võimalused tarbijani info edastamiseks, pakkudes nii visuaalseid kui ka heliefekte. Seda tüüpi reklaami puuduseks on kõrge hind.

Raadioreklaamide paigutamine on palju odavam, kuid inimeste tähelepanu kontsentratsioon on raadiot kuulates madalam kui telerit vaadates.

Muud võimalused klientide meelitamiseks

Täiendavad vahendid tarbijate meelitamiseks hõlmavad lendlehtede levitamist, reklaamiplokkide paigutamist kohalikus trükimeedias.

Hea klientide voo saab tagada Internetis reklaamimisega:

• postitamine e-posti teel;
• teave otsingumootorites (Yandex, Google);
• suhtlus foorumites.

Ilusalongi reklaamimise optimaalne platvorm on sotsiaalsed võrgustikud, eriti Instagram, millel on sihtrühmale tohutu visuaalne mõju. See aitab kaasa

• Instagrami võrgu suur populaarsus Interneti-kasutajate seas;
• naispubliku ülekaal;
• kergesti seeditav sisu;
• viiruslik reklaam;
• võimalus kasutada saiti mobiiltelefonist.

Sotsiaalvõrgustikes toimuva reklaamikampaania jaoks on suur tähtsus hashtagide, omamoodi sisumärgendite õigel valikul. Näiteks #ilusalongMoskva, #maniküürija. Hashtagid peaksid olema populaarsed, kuid piirama vaatajaskonda territoriaalselt.

Finantsplaan

Investeeringud ärisse

Ilustuudio avamiseks vajate järgmisi investeeringuid:

Jooksvad kulud

Igakuised kulud sisaldavad

Sissetulekud

Finantsarvutuste tuluosa moodustatakse järgmiselt:

Nr p / lk	Tuluartikkel	keskmine maksumus	Kogus	Kokku kuu aega
	Naiste soeng
	Meeste soeng
	Laste soeng
	Ladumine
	Juuste värvimine
	Juuste esiletõstmised
	Juuste toonimine
	Perm
	habeme trimmimine
	Kulmude korrigeerimine
	Kulmude värvimine
	Kulmude tätoveering
	Ripsmete värvimine
	ripsmete pikendamine
	Kõrva augustamine
	Meigiteenused
	Klassikaline näomassaaž
	Riistvaraline näomassaaž
	Näo puhastamine
	Niisutav näomask
	Vananemisvastane näomask
	Parafiin näomask
	Näo vahatamine
	Jalgade epileerimine
	Bikiinipiirkonna epileerimine
	Klassikaline maniküür
	Riistvara maniküür
	Prantsuse maniküür
	Klassikaline pediküür
	Riistvaraline pediküür
	Käte nahahooldus
	Jalgade hooldus
	Küünte pikendamine
	Igakuine sissetulek KOKKU:

Kasumi arvutamine

Deklareeritud tulutasemega on kuu majandustulemuseks oodata umbes 571 150 rubla kasumit.

Investeeringute tasuvus ja tasuvusaeg

Kui jagada saadud kasum igakuise sissetulekuga, saame 38% kasumlikkuse. Alginvesteeringu tasuvusaeg on 2-3 kuud.

Eespool esitatud ilusalongi äriplaan võimaldab järeldada, et seda tüüpi äril pole praktiliselt mingeid tõsiseid riske ja see on saadaval peaaegu igale algajale ettevõtjale, kes on valmis investeerima uude paljulubavasse ärisse.

Tänapäeval püüdlevad inimesed üha enam ilusa välimuse poole. Sellest saab suur stiimul uute ilusalongide avamiseks. Nõudluse poolest on salongiäri väga paljulubav. Ilusalongi avamise äriplaan näitab võimalust meelitada ligi palju kliente, kui teatud professionaalse juhtimise tingimused on täidetud.

Projekti eesmärk: elanikkonnale iluteenuste pakkumisega kasumi teenimine.

Ilusalongi peamised edutegurid:

1. Venelaste pidevalt kasvav soov läänelike ilustandardite järele.
2. Teenuse täiustamine.
3. Teenuste arvu suurendamine
4. Meesklientide arvu kasv (1/4 salongi külastajatest on mehed).
5. Võimalus kaasata kõrgetasemelisi spetsialiste, koolitus parimates välismaistes töökodades.
6. Koduhoolduse ja professionaalsete iluhoolduste erinevus salongis.

Alginvesteeringu suurus on 945 000 rublad.

Tasuvuspunkt on saavutatud Teisel töökuu.

Tasuvusaeg on 10 kuud.

Projekti elluviimise 1. aasta keskmine kuukasum 127 600 hõõruda.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

salongiäri on kiiresti kasvav piirkond.

Algaja ärimees peaks teadma, et äsja avatud salongis ei pea külastajatele kohe kõiki võimalikke teenuseid pakkuma. Selliseid uuendusi tutvustatakse järk-järgult. Peate suutma iga kord klientidele uute teenustega meeldida. Kui rakendate kõike korraga, on esiteks raske aru saada, milliste teenuste järele on suur nõudlus, ja teiseks võite külastajad lihtsalt segadusse ajada.

See salong asub elamurajoonis, majadest jalutuskäigu kaugusel. Seda on mugav külastada nii pärast tööd kui ka nädalavahetustel. Ruumis on hubane ja soe õhkkond. Ilusalong kuulub majandussegmenti ning sellel on suhteliselt madal investeering ja kiire tasuvus. Sellise salongi keskmine arve on 700-900 rubla. Sellel on suur klientide voog ja see ei allu majanduskriisidele.

Teenused:

• Juuksuriteenused: värvimine, esiletõstmine, juuksepikendused, juuste sirgendamine, erinevad soengud ja soengud, juuksehooldus;
• Küünehooldus: maniküür, pediküür, geellakk, šellak, küünepikendus;
• Keha depilatsioon vaha, suhkruga (suhkruga);
• Klassikaline, lõõgastav, tselluliidivastane massaaž;
• Näotätoveering, kulmude ja ripsmete korrigeerimine ja värvimine.

Ilusalongi kasumi maksimeerimiseks müüakse seotud tooteid:

• Juuksehooldustooted;
• Kehahooldustooted;
• Dekoratiivkosmeetika.

3. Turu kirjeldus

Venemaa iluturg pole veel kaugeltki küllastunud. Nõudlus iluteenuste järele kasvab jätkuvalt, praegu ei ole turu küllastus üle 50%. Turuoperaatorid ennustavad ilusalongide kasvuks vähemalt 10% aastas. Ilutööstus peab vastu igale kriisile. Hoolitsetud ja atraktiivne olemine on väärtus kogu aeg. Igas majanduslikus olukorras on juuksurite ja kosmeetikute teenused nõudlikud. Ka 2014. aasta viimases kriisis jätkus ilusalongide avamine. Peaasi on hinnapoliitikas järjekindel olla ja strateegia läbi mõelda.

Sihtrühm

Projekti sihtrühma saab jagada kahte eraldi kategooriasse: potentsiaalne sihtrühm ja tegelik sihtrühm.

Potentsiaalsele sihtrühmale võib omistada kõigile inimestele, kellel on vajadus aeg-ajalt ilusalongi külastada. Need võivad olla igas vanuses ja soost keskmise ja alla keskmise sissetulekuga inimesed. Juuksuriteenused on tarbijate seas kõige rohkem nõutud. Enamik teisi teenuseid on mõeldud naistele vanuses 27–45 aastat. Reeglina on just nemad need, kes on oma välimuse suhtes tähelepanelikumad ja moodustavad suurema osa tarbijatest ja tõeline sihtrühm salong.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Projekti peamine eesmärk on avada ilusalong ja maksimeerida selle kasumit.

Ülevaade kinnisvaraturust optimaalsete ruumide valikuks.

Nõuded iluelevandi ruumidele:

• Asukoht: magamisala;
• Ruumi pindala - 70-100 m2;
• Eraldi sissepääs tänavalt või otsast;
• Soovitav on parkimine 5 või enamale autole;
• Soovitavalt akendega esimene korrus või poolkelder. Keldrit ei arvestata. Teisele korrusele võib mõelda mugava ja lühikese trepiastmega. Teise korruse kohal ei ole soovitatav arvestada salongi asukohaga;
• Koht tänavapoolsel fassaadil on sildi jaoks kohustuslik, samuti on soovitav koht bänneri paigutamiseks.

Juriidilise isiku registreerimine.

Tegevusi võivad läbi viia nii üksikisik - üksikettevõtja kui ka juriidiline isik - LLC.

SES järeldus.

Selle saamiseks vajate:

• Ruumi tehniline dokumentatsioon;
• Sortimentide nimekiri;
• Leping organisatsiooniga prügi ja karvade äraveoks;
• Peignaaride, käterätikute pesemise leping;
• Sterilisaatorite dokumendid;
• Desinfitseerimise, desinfitseerimise leping, sanitaarpass;
• Väljatõmbeventilatsioonisüsteemi hooldamise leping;

Lisaks peaks ilusalongi äriplaani näidis näitama vajadust järgmise dokumentide loendi järele:

• Tulekahju ülevaatuse järeldus tööle;
• Tegevuste elluviimise luba asula administratsioonilt;
• Luba seotud toodetega kauplemiseks (administratsioonilt ja SES-ilt);
• Leping Elamuametiga hoolduseks (elektrijuhtmestik, veevarustus jne);
• Leping organisatsiooniga kassahoolduseks;
• HR dokumentatsiooni pakett;

6. Organisatsiooni struktuur

Personali graafik:

• direktor - 1,
• administraator - 2,
• meistrid - 8.

Töötajate koguarv on 11 inimest.

Avatava salongi puhul on töötajate valik väga oluline, sest sellest võib sõltuda kogu äri. Meistrite professionaalsust peaks kontrollima ainult selle valdkonna kvalifitseeritud spetsialist. Suuline vestlus tuleb kombineerida praktikaga. Intervjuul meistritega on vaja mitte ainult hinnata nende taset ja töökogemust, vaid hinnata ka käitumist, seltskondlikkust ja head tahet.

Töötajate otsimise viisid: kuulutused, tööbörs, õppeasutused, tutvused, internet.

Meistrite töötasu arvutamise meetod on tükitöö. Meistrid saavad 40% protsenti tehtud tööst. Administraatorid ja direktor saavad kindlat palka.

Töötajate palkade arvutamine, hõõruda.

	1 kuu	2 kuud	3 kuud	4 kuud	5 kuud	6 kuud
Maniküür
juuksuriteenused
Kosmetoloogia
Administraator, 2 inimest
Direktor
Kokku:

	7 kuud	8 kuud	9 kuud	10 kuud	11 kuud	12 kuud
Maniküür
juuksuriteenused
Kosmetoloogia
Administraator, 2 inimest
Direktor
Kokku:

7. Finantsplaan

Selle ettevõtte avamise investeeringukulud on 945 000 rubla.

Projekti 1. aasta müügiplaan, hõõruda.

TULU	1 kuu tööd			2 kuud tööd			3 kuud tööd
	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku
Meister1
Meister2
Meister1
Meister2
Meister3
Meister 4
Kosmetoloogia kokku, sh.
Meister1
Meister2
Tooted müügiks
KOGUTULU

TULU	4 kuud tööd			5 kuud tööd			6 kuud tööd
	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku	Klientide arv (kuu)	kolmap seistes. teenused (rub.)	Kokku
Kogu küüneteenus, sh.
Meister1
Meister2
Juuksuriteenused kokku, sh.
Meister1
Meister2
Meister3
Meister 4
Kosmetoloogia kokku, sh.
Meister1
Meister2
Tooted müügiks

Praegu peetakse salongiäri üheks kasumlikumaks ja kiiremini kasvavaks. Seda võib seletada sellega, et inimesed tahavad alati hea välja näha, eriti naised. Jah, loomulikult saab ilma pikendatud küünteta hakkama, aga ilma soenguta ei saa. Kõige rohkem tüütavad pikad juuksed mehi ja pensionäre. Seetõttu on salong või isegi väike juuksur alati nõutud, olenemata maailmamajanduse rahalisest heaolust.

Meie ilusalongi avamise äriplaan aitab algajatel ärimeestel selles valdkonnas väga edukalt alustada. Saate teada, millise registreerimisvormi peate salongi valima, milliseid teenuseid tasub pakkuda ja milliseid mitte. Anname seadmete ostmiseks levinuima finantsplaani, näitame välja sobiva ruumi valiku kriteeriumid, arvestame ilusalongi tasuvust ja tasuvust.

Ilusalongi äriidee asjakohasus

Nüüd võime kindlalt öelda, et salongiäri on teenusteturul kindlalt juurdunud. Kuhu iganes sa vaatad – ainult salongid! Ja isegi mõnikord näete mitut ilusalongi, mis asuvad üksteise kõrval. Kas nende omanikud on endas nii kindlad, et nad konkurentsi absoluutselt ei karda?

Tuleb märkida, et konkurents on sellel alal alati olnud. Kuid sellise ettevõtte avamisel on parem mõelda mitte konkurentsile, vaid pakutavate teenuste kvaliteedile. Siis muretsevad teie konkurendid. Kui salongis on hea reklaam, kogenud käsitöölised ja täielik valik teenuseid, toob see alati head kasumit (isegi algstaadiumis).

Kuid salongi interjöör on erinev. Nüüd nimetavad isegi kõige tavalisemad juuksurid end "salongiks", kuigi tase pole muidugi sama. Seetõttu ärge petke kliente uhke märgiga.

Kui mõtlete sellise asutuse avamisele, siis kõigepealt esitage endale küsimus. Kellele salong on mõeldud? Kui asute suures suurlinnas, kus on tohutult palju elanikke, ja plaanite pakkuda suurt hulka äriklassi teenuseid, avage loomulikult ilusalong ja mõelge hoolikalt selle maine nimele. Aga kui teenuseid hakatakse osutama peamiselt pensionäridele, kes on juuksurisalongidega rohkem harjunud ja kardavad salongidesse minna, siis on salong kasutu. Nimetame ettevõtet vanaviisi "juuksurisalongiks", vastasel juhul peletab see teie potentsiaalsed kliendid eemale. Salongid saab jaotada ka teistesse kategooriatesse, näiteks lemmikloomasalongid, laste ilustuudiod, pildistuudiod jne. Peaasi, et mitte segadusse sattuda kogu selle nimevalikuga ja osata täpselt näidata oma salongi kategooriaid.

Salongi registreerimine

Pärast salongi suuna valimist on aeg mõelda registreerimisele. Parim asi . sel juhul on see 93.02.

Salongi registreerimiseks on vaja järgmisi dokumente.

• Äriplaani.
• Üürileping.
• Järeldused tuletõrje- ja sanitaarteenistusest.
• Luba tegevuste läbiviimiseks.
• Leping jäätmematerjalide (antud juhul juuste) ekspordiks.
• Hooldusleping Elamubürooga.
• Vastavussertifikaat.
• Kõigi töötajate tervisekaardid.

Olenevalt piirkonnast võidakse dokumentide paketti täiendada.

Pange tähele, et peate meeles pidama, et mõned ilusalongi alad peavad olema litsentsitud. Hankige tegevusluba, kui salong osutab massaaži- või kosmeetikateenuseid. See tähendab, et need on kõik need teenused, mis hõlmavad naha rikkumist.

Kuidas avada ilusalong nullist?

Ruumid ilusalongile

Kõigepealt tuleb mõelda, kus seda tegevust läbi viia. See tähendab, millist ruumi selleks vaja on. See võib olla mis tahes piirkonnast, kuid tõenäoliselt ei kuulu see teile. On kaks võimalust: kas rentida ruumid või osta see. Teine võimalus on muidugi vastuvõetav ainult väga jõukatele kodanikele, kuna ärikinnisvara maksab meie ajal palju raha. Seetõttu peavad enamik rahulduma ilusalongi jaoks ruumi rentimisega. Muidugi jumal teab millest ja sõltuvus üürileandjast on suur, aga üür tasub end alati ära.

Peamine asi ruumi valimisel on pöörata tähelepanu sellele, et tööks on olemas kõik vajalikud tingimused. Salongis läheb kindlasti vaja majapidamisruumi, vannituba, valamuid. Kui torustikku pole paigaldatud, siis leppige selle paigaldamine kindlasti üürileandjaga kokku.

Seadmete ja mööbli ost

Ilusalongi tüüpi tegevuse läbiviimiseks peate ostma järgmised seadmed (soovitav nimekiri):

• peeglid,
• juuksuri lauad,
• maniküüri laud,
• vastuvõtulaud,
• juuksuri toolid,
• kapid ja öökapid.

Värbamine

Avatava salongi puhul on töötajate valik väga oluline, sest sellest võib sõltuda kogu äri. Kõik "värbajate" oskuste testid peaksid läbi viima ainult selle valdkonna kvalifitseeritud spetsialist. Ärge mingil juhul tehke suulise vestluse käigus mingeid järeldusi. Pange tähele, et parem on kohe ühendada suulised intervjuud praktikaga. Meistrite vestlusel on vaja hinnata mitte ainult nende taset ja töökogemust, vaid hinnata ka käitumist ja seltskondlikkust.

Lihtne on ka töötajate palkade arvutamine. Tavaliselt meister saab protsent tehtud tööst. Kui töötaja alles hakkab sellel alal kogemusi omandama (praktikant), siis määratakse talle kindel palk.

Töötajaid saab otsida erinevatel viisidel: kuulutuste, tööbörsi, õppeasutuste, tutvuste ja interneti kaudu.

Ilusalongi kirjeldus

Algaja ärimees peaks teadma, et äsja avatud salongis ei pea külastajatele kohe kõiki võimalikke teenuseid pakkuma. Selliseid uuendusi tutvustatakse järk-järgult. Peate suutma iga kord klientidele uute teenustega meeldida. Kui visatate kohe kogu arsenali neile, siis on esiteks raske aru saada, milliste teenuste järele on suur nõudlus, ja teiseks võite külastajad lihtsalt segadusse ajada.

Lisaks peate teenuste komplekti valimisel tuginema klientide kategooriale, keda kavatsete teenindada. Loomulikult ei ole augustused ja trendikad soengud pensionäride seas populaarsed, kuid võite võtta kasutusele odavad spaahooldused või oma vananemisvastase programmi.

Pakume väikest nimekirja ilusalongi teenustest:

• spaahooldused,
• mesoteraapia,
• keha kujundamise programmid
• näo ja nina puhastamine
• maniküür ja pediküür,
• talassoteraapia,
• solaarium,
• massaaž jne.

Kui soovite end eristada, võite proovida oma salongis korraldada midagi, mida teie konkurentidel pole. Tee näiteks afrokudumist, augustamist, permi- ja ripsmepikendusi, depilatsiooni, hennajoonistusi. Peamine on siin ettevõtte omaniku kujutlusvõime.

Finantsplaan: kui palju maksab ilusalongi avamine?

Lihtsaima salongi avamise minimaalne summa on umbes 60 000 rubla. Kuid nagu praktika näitab, ei õnnestu kõigil seda täita. Keskmise suurusega, nullist avatud salongi jaoks vajate kuskil 400 000 rubla. See on sellise naudingu tegelikum hind.

Kasumiallikad on sel juhul kõik töötajad. Kõige parem on, kui nad saavad palka protsendina tööst. Siis ei saa neid salongi avamise esialgsete kulude hulka arvata. Lõppude lõpuks, kui algstaadiumis kliente pole, võib fikseeritud töötasust saada planeerimata kuluartikkel.

Kuluallikatega on keerulisem, sest neid tuleb palju rohkem. Need on kulutused ruumide üürile, töötasudele, kommunaalteenustele, prügiveole, kulumaterjalidele, telefonisidele, valvele jne. Need on peamised allikad. Teil võib neid olla rohkem või vähem – peaasi, et arvestate arvutamisel kõike võimalikku, sest siis ei pea te ootama ettenägematuid probleeme.

Ligikaudsed arvutused

• 1 juuksurilt - 40 000 rubla. kuus (see on miinus kapteni palk);
• 1 maniküürimeistrilt - 30 000 rubla. kuus;
• kui meil on kaks juuksurit ja maniküürija, siis on igakuine kogukasum 110 000 rubla.

• rent - 20 000 rubla;
• kommunaalmaksed - 5000 rubla;
• prügi kõrvaldamine - 3000 rubla;
• tarbekaupade ostmine - 10 000 rubla;
• signalisatsioon (turvalisus) - 15 000 rubla;
• telefonivestlused - 3000 rubla;
• reklaam - 5000 rubla.

Kokku: kulud ulatuvad 61 000 rubla.

110 000 - 61 000 \u003d 49 000 rubla. puhaskasum ühest salongist kuus.

Ettevõte, mis müüb pruutkleite ja muid pulmateenuseid:

Ilusalongi tasuvus

Et teha kindlaks, kas ilusalongi avamine on kasumlik, peate tegema salongi kasumi keskmised arvutused. Loomulikult võivad sissetulekud erinevatel ajaperioodidel olla erinevad. Näiteks pühade ajal on kasum suurem ja pühade ajal võib see olla täiesti null.

Eksperdid soovitavad sellist kasumi arvutamise valemit. Võtame näiteks juuksurid. Hindame teenuse keskmist hinda (kuna need võivad olla erinevad) ja korrutame selle keskmise klientide arvuga päevas, seejärel korrutame tööpäevadega. Sellest lahutame 40% töötaja palgast ja saame selle kategooria käsitöölistelt kuus kasumit. Puhastulu saamiseks on vaja saadud summast lahutada kulud üürile, materjalile jms.

Reeglina tasub keskmine salong ära ühest kuni kahe aastani, harvadel juhtudel võib tasuvusaeg olla väiksem.

Kui võtame ülaltoodud näite, siis hinnaga 400 000 rubla. salongi avamiseks tasub see ära 10 kuuga. Miks 10 ja mitte 8 kuud? Kõik on lihtne. Arvestame sellega, kui palju on meil veel raha kulutada esialgseteks väljaminekuteks ruumide remondi näol ning lisaks võtame netosissetulekust maha teatud summa, mille kulutame iga kuu enda peale.

ilusalongi reklaam

Salongireklaam tuleks eraldi välja tuua, sest tavaliselt komistavad kõik algajad salongiomanikud selle otsa. Ainult märgistusest ei piisa. Kaasaegsed salongid on ju oma teenuste poolest nii mitmekesised, et üks silt “Ilusalong” muudab täiesti arusaamatuks, kas nad pakuvad teenust, mida oleme kaua otsinud, või tehakse siin lihtsalt soengut.

Välireklaam

Need võivad olla stendid. Kuid kilp on kallis, eriti suurte linnade jaoks. Seetõttu ei ole meie reklaamis peamine selle suurus, vaid teave. Välireklaam on kohustatud oma ebatavalisusega tähelepanu köitma - te ei pea seda tegema nagu kõik teised.

Reklaam perioodikas

Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades kannab endiselt vilja, sellesse ei tasu suhtuda põlgusega. Kuid te ei tohiks seal äriklassi reklaamida. Infot ajakirjadest otsivad nii need, kes vajavad häid allahindlusi, kui ka õppeasutuste lõpetajad.

Tele- ja raadioreklaam

Interneti-reklaam

Praegu väga populaarne meetod. Salongi saate reklaamida kõikjal: foorumites, rühmades, sotsiaalvõrgustikes. võrgud. Siiski on see kõige tõhusam, kui teete oma veebisaidi või alustate ajaveebi.

Aktiivne reklaam

Aktiivseks nimetatakse nüüd reklaami, mis konkreetselt julgustab külastajaid teie juurde tulema. Need võivad olla flaierid, mida tänaval jagate, või isegi huulikuga inimene, kes karjub reklaamide kohta teavet. Väga hea viis. Kuid selleks ei ole soovitatav palgata spetsiaalset inimest.

Lisaks ei tohiks salongi omanik ise aktiivse reklaamiga tegeleda. Flaieritega mööda tänavat jooksev omanik (isegi avamise etapis) loob oma ettevõttele halva maine. Kõige parem on reklaamiandjaid ükshaaval salongi saata, eriti neid, kellel hetkel kliente pole.

Selle artikli kirjutamisel püüdsime välja töötada teile ilusalongi üksikasjaliku äriplaani, kirjeldada seda tüüpi ettevõtte peamisi organisatsioonilisi tunnuseid, arvutada finantsmudel ja analüüsida selle projekti tõhusust vastavalt rahvusvahelistele äriplaneerimise standarditele ( UNIDO).

Artikkel koosneb kaheksast osast, millest igaüks annab vastused korduma kippuvatele küsimustele ja aitab potentsiaalsetel omanikel mõista salongiäri kõiki aspekte üksikasjalikumalt. Loodame, et see teave on teile kasulik.

Projektiidee (kokkuvõte)

Projekti idee on avada ilusalong. Selle elluviimiseks on vaja välja töötada tulevase asutuse kontseptsioon, otsustada ruumid, vormistada kogu vajalik dokumentatsioon, teha remont, osta ja paigaldada tehnika, koostada turundustegevuskava ning palgata töötajaid. Lisaks tuleb välja arvutada ka peamised majandusnäitajad ning nende põhjal hinnata projekti elluviimisega seotud potentsiaalset efektiivsust ja võimalikke riske.

Alustame mõne taustateabega:

• Pakutud asukohaks valiti tiheasustusega elamurajoon 500 000 või enama elanikuga linnas;
• Salongi pindala - 108 ruutmeetrit. meetrit (ruumid on pikaajalisel rendil);
• Tööaeg: iga päev 9.00-21.00;
• Planeerimishorisont (ajaperiood, mille jooksul hinnatakse selle äriplaani tõhusust) - 5 aastat;
• Diskontomäär - 14%;
• Organisatsiooniline ja juriidiline vorm - Üksikettevõtja;
• Maksusüsteem - Lihtsustatud (15% tulu miinus kulud);
• Asutuse personal - 15 inimest;
• Eeldatav investeeringute maht - 4,2 miljonit rubla;
• Investeerimise allikaks on omanike omavahendid.

Eeldatakse, et ilusalong pakub laia valikut teenuseid kõigis ilutööstuse peamistes valdkondades:

• Juuksuriteenused;
• Juuste värvimisteenused;
• Juuste lokkimine ja kujundamine;
• Mani Pedi;
• Kosmeetikateenused;
• Näohooldus;
• solaarium;
• Massaaž jne.

Samuti on kõigil klientidel võimalik soovi korral osta kõikvõimalikke isiklikuks hügieeniks mõeldud kosmeetikatooteid.

Projekti kontseptsioon (projekti kirjeldus)

Ilusalongi projekt keskendub keskmise sissetulekuga külastajatele, kes peaksid moodustama suurema osa paigutamiseks valitud linnapiirkonna elanikkonnast. Reeglina on enamiku selliste asutuste potentsiaalsetest klientidest inimesed, kes elavad jalutuskäigu kaugusel.

Asukoha võtmekriteeriumiks valiti maksimaalne lähedus potentsiaalsetele klientidele. Avatav asutus hakkab paiknema linna tiheasustusala keskpuiestee lähedal asuva elamu esimesel korrusel. Koha valimisel peaksite pöörama tähelepanu sellistele kriteeriumidele nagu:

• Transpordi infrastruktuuri lähedus (metroojaamade, raudteejaamade ja tiheda liiklusega peatuste olemasolu läheduses on vaieldamatu eelis);
• Linna jalakäijate arterite (kesktänavad, puiesteed ja alleed) lähedus;
• Tiheda elamuehituse olemasolu piirkonnas;
• Mugavate juurdepääsuteede ja parkimiskohtade olemasolu, kuhu auto jätta;
• Ümbritseva infrastruktuuri arendamine (kaubanduskeskused, kauplused ja restoranid).

Ruumikasutuse struktuur

Ilusalongis deklareeritud teenuste loendi esitamiseks peate paigutama:

• Juuksurituba - 25 ruutmeetrit;
• Maniküüri ja pediküüri tuba - 12 ruutmeetrit;
• Kosmeetiku kabinet - 18 ruutmeetrit;
• Solaarium - 5 ruutmeetrit;
• Massaažituba - 12 ruutmeetrit.

Samuti tulevad osa alast olme- ja halduspinnad:

• Vastuvõtuala - 16 ruutmeetrit;
• Personali salong - 8 ruutmeetrit;
• Abiruumid - 12 ruutmeetrit.

Üldpinda tuleb kõiki ruume arvesse võttes 108 ruutmeetrit. m.

Tabel 1. Ruumikasutuse struktuur

Ruumi nimi	Pindala, ruutmeetrit.
Kokku:	108
juuksurisalong	25
Kosmeetiku kabinet	18
Maniküüri ja pediküüri tuba	12
Massaažituba	12
Solaarium	5
Vastuvõtu ala	16
Personali salong	8
Majapidamisruumid	12

Ilusalong hakkab olema avatud iga päev 9.00-21.00, mis peaks aitama suurendada potentsiaalsete klientide arvu.

Pakutavate teenuste keskmine kontroll varieerub sõltuvalt suunast:

• Juuksuriteenused - 900 rubla;
• Kosmeetikateenused - 1500 rubla;
• Massaaž - 1600 rubla;
• Maniküür, pediküür - 900 rubla;
• solaarium - 25 rubla;
• Kosmeetikatoodete müük - 1100 rubla.

Tegevuse alustamiseks tuleb registreeruda selle üksuse maksuhalduris, kus avamist plaanitakse. Parim variant ilusalongi juriidilise vormi jaoks on kasutada üksikettevõtja staatust, kasutades lihtsustatud maksustamissüsteemi (15% tulu miinus kulud). Lisaks juriidilise isiku registreerimisele peate läbima mitu sammu, näiteks:

• Läbima ruumide tuleohutuseeskirjadele vastavuse;
• Hankige sanitaar- ja epidemioloogiateenistuselt ekspertarvamus;
• Registreeruge Rostekhnadzoris;
• Hankige GOST-R vastavussertifikaat.

organisatsiooniline plaan

Tulevase ilusalongi personal hakkab koosnema kahest kategooriast: administratiivne ja tootmine.

Administratiivpersonal on salongi normaalseks toimimiseks ja tegevuse jätkamiseks vajalikud inimesed. See sisaldab:

• administraatorid;
• raamatupidaja;
• Koristav naine.

Tootmispersonal on otse meistrid ja stilistid, kes osutavad teenuseid. Tootmispersonali koosseis:

• Stilistid;
• Kosmeetikud;
• Maniküüri ja pediküüri spetsialistid;
• Massöörid.

Graafiku järgi 2/2 töötavad administraatorid saavad 30 000 rubla kuus. Raamatupidamise eest vastutav raamatupidaja ning raamatupidamise ja maksuaruannete õigeaegne esitamine - 20 tuhat rubla kuus. Koristaja - 18 tuhat rubla kuus. Ülejäänud töötajad saavad teatud protsendi pakutavatest teenustest:

• Juuksur-stilist - 40%;
• Kosmeetik - 40%;
• Maniküüri ja pediküüri spetsialist - 40%;
• Massöör - 35%.

Tabel 2. Personal

Nimi	Kogus	Palk, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku:	15
Administraator	2	30	60
Raamatupidaja	1	20	20
Koristav naine	1	18	18
juuksestilist	5
Kosmeetik	2	40% osutatud teenuse maksumusest
Maniküüri spetsialist	2	40% osutatud teenuse maksumusest
massaaži spetsialist	2	35% osutatud teenuse maksumusest

Juuksurite-stilistide töötasu hakkab moodustama 39% palgafondist. Kosmeetikute osakaal palgal on 15%. Veel 14% läheb massööride palkadeks. Maniküüri ja pediküüri spetsialistide osakaal on 13%. Administraatoripalgad nõuavad 12% kogukuludest. Raamatupidaja - 4%. Ja ülejäänud 3% läheb koristajale tasumiseks.

Üks olulisemaid punkte on kogu vajaliku varustuse omandamine. Ilusalongi täisväärtusliku töö korraldamiseks vajate järgmiste kategooriate seadmeid:

• Juuksuriruumi varustus;
• Kosmeetikakabineti seadmed;
• Maniküüri ja pediküüri ruumi varustus;
• Massaažiruumi varustus;
• Solaarium.

Juuksurisalong varustatakse kolme peegli, kolme hüdrotooli, ühe lasteistme, kahe juuksuri kraanikausi, kolme tööriistakäru, kahe kuivati, ühe klimatsooni, juuksuritolmuimeja ja õhusterilisaatoriga. Kogumaksumus on 353 tuhat rubla.

Tabel 3. Juuksuriruumi varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	17	-	353
Hüdrauliline juuksuritool	3	16	48
Lastele mõeldud juuksuritool	1	10	10
juuksuripesu	2	19	38
Tööriistakäru	3	3	9
juuksuri peegel	3	7	21
Sushuar	2	13	26
kliimasoon	1	60	60
Juuksuri tolmuimeja	1	16	16
Õhu sterilisaator	1	5	5
Muu varustus	-	120	120

Ilusalongi korraldamiseks läheb vaja ilutooli, käru, tooli, suurenduslampi, käterätikuivatit, ekraani ja sterilisaatorit. Samuti on vaja osta järgmised riistvaralised kosmetoloogilised seadmed:

• Ultraheli koorimise seadmed;
• Müostimulatsiooniseadmed;
• Elektrolüüsiseadmed;
• Seade mikrodermabrasiooniks;
• Aparaat vaakumteraapiaks.

Ilusalongi seadmete kogumaksumus on 393 tuhat rubla.

Tabel 4. Ilusalongi varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	12	-	393
Kosmeetikatool	1	70	70
Kosmeetikakäru	1	8	8
Ultraheli koorimismasin	1	27	27
Aparaat müostimulatsiooniks	1	45	45
Seadmed elektrolüüsiks	1	55	55
Seade mikrodermabrasiooniks	1	43	43
Seade vaakumteraapiaks	1	41	41
Kosmeetiku tool	1	8	8
Suurenduslamp	1	12	12
Käterätikuivati	1	14	14
Ekraan	1	5	5
Sterilisaator	1	5	5
Muu varustus	-	60	60

Maniküüri ja pediküüri ruumi varustusse tulevad maniküürilaud, tugitool, maniküüriaparaat, õhupuhasti, ultraviolettlamp, maniküürilamp, pediküüriaparaat, pediküüritool, käru, vann ja tolmuimeja . Nende kogumaksumus on 233 tuhat rubla.

Tabel 5. Maniküüri ja pediküüri ruumi varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	12	-	233
Maniküüri aparaat	1	15	15
Kapuuts maniküüri lauale	1	5	5
UV lamp	1	3	3
Maniküüri laud	1	8	8
Tugitool	1	14	14
Lamp maniküüriks	1	7	7
Pediküüri aparaat	1	77	77
Pediküüri tool	1	19	19
Rõngas suurenduslamp	1	9	9
Pediküüri käru	1	17	17
pediküüri vann	1	6	6
Pediküüri tolmuimeja	1	8	8
Muu varustus	-	45	45

Massaažiteenuste osutamiseks peate ostma diivani, ekraani ja laua tööriistade ja kosmeetika jaoks kogumaksumusega 62 tuhat rubla.

Tabel 6. Massaažiruumi varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	3	-	62
massaaži diivan	1	18	18
Ekraan	1	6	6
Tööriistade ja kosmeetika laud	1	8	8
Muu varustus	-	30	30

Samuti paigaldatakse vertikaalne solaarium väärtusega 350 000 rubla.

Lisaks ülaltoodule on vaja personali jaoks varustada vastuvõtuala ja salong. Nende kahe tsooni varustamise maksumus on vastavalt 149 tuhat ja 38 tuhat rubla.

Tabel 7. Vastuvõtuala varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	11	-	149
vastuvõtulaud	1	19	19
Administraatori tool	1	6	6
Pangaautomaat	1	15	15
Kohvilaud	1	11	11
Diivan	1	15	15
Tugitool	2	6	12
Garderoob	1	14	14
Vitriin kosmeetikatoodete müügiks	2	7	14
Televisioon	1	23	23
Muu varustus	-	20	20

Tabel 8. Puhkeruumi varustus

Nimi	Kogus, tk.	Maksumus, tuhat rubla	Kokku tuhat rubla
Kokku	5	-	38
Diivan	1	14	14
Tugitool	2	4	8
Tabel	1	8	8
Jahedam	1	8	8
Muu varustus	-	10	10

Allpool on seadmete kulude üldine jaotus.

Kosmeetikakabineti sisseseade moodustab 25% kogukuludest. Juuksurisalongi osakaal on 22%. Maniküüri ja pediküüri tuba - 15%. Massaažituba - 4% kõigist kuludest. Solaarium - 22% Vastuvõtuala ja salongi seadmed - vastavalt 10% ja 2%.

Turundusplaan

Ilusalongi turundusplaani põhielemendid on asutuse hinnapoliitika ja reklaami edendamise strateegia.

Õigest hinnapoliitikast sõltub ettevõtte edu ja kasumlikkus. Pakutavate teenuste hindade määramisel peaksite esmalt pöörama tähelepanu järgmistele teguritele:

• kavandatavas asukohapiirkonnas kehtestatud turuhind (konkurentide hinnad sarnaste teenuste eest);
• Konkreetse teenuse osutamisest tulenevad kulud (samuti on vaja arvutada osutatavate teenuste tasuvus).

Hinnapoliitika kujundamisel võite kasutada ühte järgmistest strateegiatest:

• Määrake turuhinnast madalam hind. Paljud äsja avatud ilusalongid kasutavad seda strateegiat. Enamik ilutööstuse ettevõtete kliente on üsna konservatiivsed ja ei taha oma peremeest vahetada, mistõttu on sellist klienti äsja avatud asutusse üsna keeruline meelitada. Hind on üks neist teguritest, mis võib mõjutada kliendi aktsepteeritud arvamust salongi vahetamise kohta.
• Määrake turust kõrgem hind. Seda hinnastrateegiat peaksid kasutama luksusklientidele keskendunud ilusalongid. Selliste inimeste jaoks ei ole hind määrav tegur, vastupidi, kõrge hind rõhutab ainult pakutavate teenuste kvaliteeti ja eksklusiivsust.
• Määrake turuhind. Sel juhul peate selgelt läbi mõtlema ja välja töötama eelised, mis teid konkurentidest eristavad. On vaja teha mõned "kiibid", mis aitaksid kaasa sellele, et potentsiaalsed kliendid eelistaksid teie salongi. Reeglina on sellised "kiibid" klientide lojaalsusprogramm ja laiem pakutavate teenuste loetelu (ilutööstuse uute meetodite ja tavade kasutamine).

Ärge unustage, et seda tüüpi äritegevus on hooajaline: nii iga-aastane (nõudlus pakutavate teenuste järele suureneb kevadel ja väheneb suvel) kui ka iganädalane (nõudluse tipp ilusalongide järele saabub just nädalavahetustel ja väheneb esimestel päevadel). nädal). Tõsiste koormuse kõikumiste tasandamiseks on vaja kasutada paindlikku hinnasüsteemi, kasutades erinevaid allahindlusprogramme.

Reklaam on ilusalongi omanike peamine tööriist, millega nad saavad potentsiaalseid kliente avamisest ja pakutavatest teenustest teavitada. Selleks, et salong oleks edukas ja suudaks meelitada vajaliku arvu kliente, on vaja pöörata suurt tähelepanu reklaamistrateegiale.

Algstaadiumis on kõige populaarsemad viisid salongi reklaamimise kaudu:

Need sammud peaksid aitama reklaamida salongi ja meelitada potentsiaalseid kliente algfaasis.

Kalendriplaan (projekti rakendamise ajakava)

Ilusalongi rakendamise (avamise) ajakava võib jagada järgmisteks samm-sammult etappideks:

1. Ruumide valik ja üürilepingu sõlmimine;
2. juriidilise isiku (LLC või üksikettevõtja) registreerimine;
3. Sisekujundus- ja remonditööde arendamine;
4. Kogu vajaliku varustuse ost ja paigaldus;
5. Värbamine, kodulehe arendus ja reklaamikampaania.

Ilusalongi tulevaste omanike esimene ülesanne on leida sobivad ruumid. Ruumid peavad vastama kõigile vajalikele kriteeriumidele. Selle etapi lihtsustamiseks võite kasutada professionaalsete maaklerite abi.

Peale ruumide valimist ja üürilepingu sõlmimist on vajalik registreerida juriidiline isik. Levinumad juriidilise isiku registreerimise vormid ilusalongi avamisel on piiratud vastutusega äriühing ja üksikettevõtja.

Paralleelselt juriidilise isiku registreerimisega on vaja tellida sisekujunduse väljatöötamine ja teostada kogu valik vajalikke remonditöid.

Pärast remondi tegemist on vaja seadmed tellida ja paigaldada.

Samuti ärge unustage kvalifitseeritud personali valikut ja turundustegevuste komplekti, sealhulgas veebisaidi ja reklaamikampaania väljatöötamist.

Eeldatakse, et kõigi nende toimingute elluviimine võtab aega umbes kolm kuud, pärast mida hakkab ilusalong täielikult toimima.

Finantsplaan

Investeering projekti

Selle projekti elluviimiseks on vaja sellesse investeerida 4,18 miljonit rubla. Eeldatakse, et asutuse omanike isiklikud vahendid toimivad investeeringute allikana.

Tabel 9. Projekti tehtud koguinvesteering

Investeerimisartikkel	Investeeringute maht, tuhat rubla
Kokku:	4180
Juriidilise isiku registreerimine	20
Lubade saamine	90
Ruumide valik	50
Sisekujunduse väljatöötamine	85
Ruumide remont	640
Ventilatsiooni- ja kliimaseadmete ost ja paigaldus	320
Veebilehe arendus	45
Värbamine	25
Reklaam	220
Seadmete ostmine	1578
Seadmete tarnimine ja paigaldus	90
Kosmeetikatoodete inventuur	200
Käibekapital kuni isemajandamiseni	817

Nagu ülaltoodud tabelist näha, on 38% koguinvesteeringute osakaaluga põhiartikkel seadmete ostmine. Seadmete tarnimine ja paigaldamine võtab veel 2% koguinvesteeringust. Lisaks rendiruumides olevale tehnikale on vaja teha remont (15%) ning paigaldada ruumidesse ventilatsiooni- ja kliimasüsteemid (8%).
Osa investeeringust läheb ilusalongi normaalse toimimise säilitamiseks algstaadiumis - 19%. Seda tüüpi kulud hõlmavad ruumide renti esimesel 4 kuul, töötajate palkasid esimesel töökuul, kommunaalkulude tasumist ja muid teenuseid. Ülejäänud 18% läheb vaja: registreerimine ja lubade saamine, ruumide valik, kujundusprojekti väljatöötamine, kodulehe arendus, värbamine, reklaamimine ja kosmeetikainventari ostmine.

Sissetulekud

Eeldatakse, et esimene kvartal kulub täielikult kõigi avamisega seotud korralduslike küsimuste lahendamisele ning ilusalong hakkab täiel määral tööle alates teisest kvartalist. Asutuse täituvus on II kvartalis 29%. Peale seda jätkatakse koormuse suurenemist kuni projekteerimisvõimsuse saavutamiseni (projekteerimisvõimsus on plaanis saavutada 1,5 aasta jooksul alates projekti algusest).

Tulu osa moodustatakse teenuste müügist, mis on jagatud järgmistesse rühmadesse:

• juuksurid;
• Kosmeetika;
• Mani Pedi;
• Massaaž;
• solaarium;
• Kosmeetika müük.

Salongi pakutavaid teenuseid on täpsemalt kirjeldatud allolevas tabelis.

Tabel 10. Hinnakiri

Tuluartikkel	Keskmine maksumus, hõõruda.
juuksuriteenused
Naiste soeng	900
Meeste soeng	600
Laste soeng	400
Juuste värvimine	1100
Juuste esiletõstmised	1100
Juuste toonimine	1000
Ladumine	900
sirgendamine	1000
Perm	1200
Kosmetoloogia
Visage	1500
Näo puhastamine	1300
Depilatsioon	900
augustamine	1700
tätoveering	4000
Koorimine	1900
Näohooldus	2000
Mani Pedi
Maniküür	600
Küünte modelleerimine	1200
Küünte tugevdamine	1000
Küünte poleerimine	100
Küünelaki eemaldamine	50
Lakkimine	100
Pediküür	1200
Varbaküünte modelleerimine	1200
Küünte pikendamine	1700
Massaaž
Klassikaline massaaž	1200
Akupressur	1600
Tselluliidivastane massaaž	1800
šokolaadi ümbris	2000
Valge savi mähis	2000
Solaarium
Üks minut	25
Tellimus 60 minutiks	1200
muud
Kosmeetika müük	1100

Juuksuriteenuste maksumus on keskmiselt 900 rubla, kosmeetikateenused - 1500 rubla, maniküür, pediküür - 900 rubla, massaaž - 1600 rubla, solaarium - 25 rubla minutis ja müüdud kosmeetikatoodete keskmine tšekk - 1100 rubla.

Suurem osa tuludest (39%) saadakse juuksuriteenuste osutamisest. Kosmetoloogia toob 17% kogutulust. Massaaži- ja maniküürisalongid teenivad kumbki 14% tuludest. Solaarium - 3%. Ja kosmeetikatoodete müük toob täiendavalt 13% kogutulust.

Kulud

Kõik kulud võib jagada kahte rühma:

• püsikulud;
• muutuvkulud.

Salongi püsikulud sisaldavad:

Muutuvkulud hõlmavad järgmist:

• Juuksurite-stilistide (40% osutatud teenuste maksumusest), kosmeetikute (40% osutatud teenuste maksumusest), samuti maniküürispetsialistide (40% osutatud teenuste maksumusest) ja massööride (35% osutatud teenuste maksumusest) töötasud. osutatud teenuste maksumus);
• Äritegevuse üldkulud - 2% tuludest;
• Vajalike materjalide ostmise maksumus - 5% kuni 25% iga konkreetse teenuse maksumusest;
• Müüdud kosmeetikatoodete juurdehindlus on 100% ostuhinnast.

Tootmismaksumus koosneb 46% tööjõukuludest, 23% ruumide rentimise kulust, samuti kommunaalteenuste, telefoni ja interneti eest tasumisest, 19% vajalike materjalide ostmise kuludest, 5% amortisatsioonist, 3 % - ettevõtlusega seotud kulud ja 2% maksud.

Maksusüsteem

Finantsmudel põhineb eeldusel, et maksustamissüsteemina hakatakse kasutama lihtsustatud süsteemi, mille määr on 15% (tulu miinus kulud).

Kasumlikkus

Tasuvuspunkt saavutatakse tuluga 2,2 miljonit rubla kvartalis (mis võrdub 34% koormusega). 34% kasutuse juures hakkab tulu osutatavatest teenustest ületama kogukulusid (püsi- ja muutuvkulud) ning projekt läheb äritegevusest positiivsesse rahavoogu.

Tulu ja puhaskasum

Allolev graafik näitab tulude dünaamikat 5 aasta jooksul.

Nagu ülaltoodud graafikult näha, hakkab ilusalong täielikult tööle alles teisest kvartalist. Tulude mahtu järk-järgult suurendades plaanitakse 8. kvartaliks jõuda maksimaalse koormuse tasemeni, misjärel hakkab tulunäitaja sõltuma hooajaliste tegurite muutumisest.

Allolev graafik näitab puhaskasumi dünaamikat 5 aasta jooksul.

Ilusalong on esimesed kolm kvartalit kahjumlik. Asutuse esimene kvartalikasum on planeeritud IV kvartalisse. Seejärel varieerub kasuminäitaja kvartalis 300-800 tuhandeni, olenevalt hooajalisest nõudlusest pakutavate teenuste järele.

Projekti efektiivsuse analüüs

Projekti tõhususe analüüsimiseks on vaja arvutada järgmised näitajad:

• Puhasrahavoog (Neto rahavoog);
• Nüüdispuhasväärtus (Nüüdispuhasväärtus);
• Tasuvusaeg (Pay-Back Period);
• Diskonteeritud tasuvusaeg (Discounted Pay-Back Period);
• Kasumlikkuse indeks;
• Sisemine tulumäär (Internal rate of return).

Netorahavoog (NCF) on projekti positiivsete ja negatiivsete rahavoogude vahe.

See näitaja arvutatakse teatud ajaperioodiks (meie puhul on planeerimishorisont 5 aastat).

Samuti võib seda näitajat iseloomustada kui raha kogust, mis jääb alles pärast investeerimisprojekti kõigi rahavajaduste rahuldamist (puhasrahavoog kajastab raha hulka, mida saab ettevõtte omanike vahel jaotada, ohustamata seejuures ettevõtte edasist tegevust). .

Netorahavoog on (majandus)üksuse investeerimis-, põhi- ja finantseerimistegevuse rahavoogude summa.

Mida suurem on netorahavoo väärtus, seda atraktiivsem on projekt potentsiaalsete investorite silmis.

Nagu ülaltoodud graafikult näha, on puhas rahavoog (NCF) on 5 aasta pärast 10983 tuhat rubla.

Nüüdispuhasväärtus (NPV) on diskonteeritud (konkreetsele ajahetkele kohandatud) vahe kõigi raha sisse- ja väljavoolude vahel.

NPV näitab praegusele ajahetkele taandatud tulu väärtust, mida investor loodab saada pärast seda, kui raha laekumine on maha arvatud raha väljavoolu summa võrra, tasuvad ära projekti alginvesteeringu.

Kui nüüdispuhasväärtus on suurem kui null, siis on investeering majanduslikult põhjendatud ja kui NPV on väiksem kui null, siis on sellesse projekti investeerimine kahjumlik.

Nüüdispuhasväärtuse abil on mugav hinnata alternatiivsete investeerimisprojektide tulemuslikkust (sama alginvesteeringuga eelistatakse suure NPV-ga projekti).

Nagu ülaltoodud graafikult näha, on nüüdispuhasväärtus (NPV) on 5 aasta pärast 6026 tuhat rubla.

Tasuvusaeg (PBP) on ajavahemik, mis kulub projektist saadavast tulust projekti alguses tehtud investeerimiskulude katmiseks.

Tasuvusperioodi määrab ajahetk, mil netorahavoog (NCF) muutub (ja jääb) mittenegatiivseks.

Selle näitaja peamine puudus on see, et see ei võta arvesse raha laekumist pärast esialgsete kulude hüvitamise hetke.

Tagasimakse periood (PBP) on 2,19 aastat.

Diskonteeritud tasuvusaeg (DPBP) on ajavahemik, mis kulub projektist saadavast tulust projekti alguses tehtud investeerimiskulude katmiseks, arvestades diskonteerimist.

Diskonteeritud tasuvusaeg on defineeritud kui ajahetk, mil nüüdispuhasväärtus (NPV) muutub (ja jääb) mittenegatiivseks.

Soodushinnaga tasuvusaeg (DPBP) on meie puhul 2,45 aastat.

Kasumlikkuse indeks (PI) on investeerimisprojekti elluviimise diskonteeritud rahavoogude ja investeeringuinvesteeringute diskonteeritud summa suhe.

Kasumlikkuse indeks (PI) on 2,93.

Sisemine tulumäär (IRR) on intressimäär, mille juures nüüdispuhasväärtus (NPV) on null. Alternatiivse investeerimismäära arvutamisel kasutatakse sisemist tulumäära.

Projekti sisemine tulumäär (IRR)63,5 %.

Tulemusnäitajate väärtuste kokkuvõtlik loend on esitatud järgmises tabelis:

Tabel 11. Projekti tulemuslikkuse näitajad

Jõudlusnäitaja	Tähendus
Puhasrahavoog (NCF)	10983 tuhat rubla
Nüüdispuhasväärtus (NPV)	6026 tuhat rubla
Tasuvusaeg (PBP)	2,19 aastat
Allahinnatud tasuvusaeg (DPBP)	2,45 aastat
Kasumlikkuse indeks (PI)	2.93
Sisemine tulumäär (IRR)	63,5%

Riskianalüüs

Iga investeerimisprojekt on allutatud teatud sise- ja välisriskidele. Nende rakendamine võib negatiivselt mõjutada projekti kasumlikkust ja mõnikord isegi viia selle sulgemiseni. Et mitte saada sellise olukorra pantvangiks, kaalume ilusalongi tegevusega seotud kõige tõenäolisemaid riske ja anname ka mitmeid tõhusaid viise nendega toimetulemiseks.

Konkurentsivõime kaotamise oht konkurentide suurenenud aktiivsuse tõttu võitluses klientide pärast.

Ilusalongi avamine võib mõjutada konkurentide aktiveerumist, mis võib kaasa tuua mõne potentsiaalse kliendi kaotamise.

Kõige produktiivsemad viisid seda tüüpi riskidega toimetulemiseks on järgmised:

• hästi läbimõeldud turundusplaan;
• Asutuse õigesti üles ehitatud hinnapoliitika;
• pakutavate teenuste kõrge tase;
• Selge lojaalsusprogramm;
• Pakutavate teenuste mitmekesisus ja atraktiivsus.

Personali suure voolavuse (kaotuse / ahvatlemise) ja pakutavate teenuste taseme languse oht.

Uute klientide meelitamisel ja hoidmisel mängib olulist rolli personali professionaalsus. Personali kvaliteet mõjutab otseselt pakutavate teenuste taset ja mõjutab seega otseselt kasumlikkust.

Selle ohu ennetamise viisid:

• Tõhus personali motivatsioonisüsteem;
• Süsteem osutatavate teenuste taseme jälgimiseks;
• Personali lojaalsuse suurendamine juhtkonna ja klientide asutusele.

Potentsiaalsete klientide ostujõu vähenemise oht.

Seda tüüpi riske seostatakse reeglina majanduse kriisiilmingutega. Selliste riskide tasandamiseks tuleb olla paindlik nii hinnapoliitikas kui ka suutma mõjutada äritegevuse põhiliste kuluartiklite vähendamist:

• tööjõu eest tasumisel on soovitatav kasutada tükitöötasu arvutamise meetodit;
• vajadusel saama üle minna mõne muu salongis kasutatava kosmeetikamargi vastu.

Kliendibaasi lojaalsuse kaotamise oht.

Seda tüüpi riske on ilmselt üks peamisi. Kuna püsiklientide lojaalsus on salongiäri edukuse võtmekriteerium. Lojaalsus on asi, mida saab aastatega arendada ja ühe hetkega kaduda. Et seda ei juhtuks, peate:

• Säilitada pidevalt kvaliteeti;
• Jälgida klientide rahulolu teenuse kvaliteediga;
• Kohaneda klientide maitse ja eelistustega;
• Reageerige kõikidele asutuse toimimise käigus tekkivatele konfliktsituatsioonidele.

Tehnoloogilise mahajäämuse oht, mis on tingitud uute meetodite ja teenuste esilekerkimisest ilutööstuses.

Ilutööstus ei seisa paigal ning iga aastaga ilmub aina rohkem uusi arenenud tehnikaid ja tehnoloogiaid. Selle protsessiga sammu pidamiseks on vaja pidevalt täiustada ja areneda, uuendada pakutavate teenuste loetelu. Kõige tõhusam viis mitte kaotada konkurentsi ilutööstuse uute trendide turul on pidev osalemine temaatilistel näitustel ja meistriklassidel.

Tundub, et ilusalongide loomine on viimasel ajal muutunud sama moekaks kui Courcheville'is lõõgastumine ja seal Hummeriga sõitmine. Iga kuu tekib siin-seal 2-3 uut asutust. Kosmeetikanäitused on ilubuumile tundlikult reageerinud. Uute kosmeetikasarjade ja -varustusega stendide hulgast ilmusid sildid “Ilusalongide avamise konsultatsioon”. Suurem osa möödunud näituse külastajatest tunglesid seal, kus oli tavaline joonestuslaud ja riputati kümneid projekte viimase aasta jooksul avatud uutele salongidele.

Minu vestlusest konsultantidega selgus, et ainult iga neljanda ilusalongi avab omanik sooviga raha teenida, muudel juhtudel on see kas ilus mänguasi kingituseks armastatud naisele või pärandus tütrele. , või soov endale ja sõpradele “taskusalongi” pidada. Üsna sageli algab salongiäri sellest, et oma äri ajav mees annab naisele raha, et naine teeks ilusat tööd, ei hakkaks kodus igavlema ning tunneks heategijale rõõmu ja tänulikkust. Paljudel salongiäris algajatel pole ilutööstuse juhtimise kogemust ja nad isegi ei tea, mis toimub salongielu "teisel pool barrikaade". Selle tulemusel läheb veerand salongidest esimesel eluaastal pankrotti ja teine ​​neljandik ei muutu kunagi kasumlikuks, vaevu ots-otsaga kokku tulemas, mida aeg-ajalt toidavad sponsori rahakotist saadud vahendid.

Muidugi ei aita see artikkel neile, kes suhtuvad salongiärisse eelnevalt kui tagastamatusse investeeringusse oma armastatud naise mänguasjasse. Aga kui võtta ilusalongi avamist tõsiselt ja hakata kohe reeglite järgi mängima, siis võid järjepidevalt uuest ärist saada rohkem kui kolmkümmend protsenti investeeritud kapitalist.

Hindame turgu

Salongiäri kuulub kiiresti kasvavate kategooriasse. Pidage meeles, et nõukogude ajast oli meil Novy Arbatis ainult juuksurid ja ainus iluinstituut. Tänapäeval on Venemaal enam kui 3000 ilusalongi, mis pakuvad lisaks banaalsele soengule ka mitmesuguseid kosmeetilisi protseduure. Kas seda on palju või vähe? Väikeses Itaalias saavad 110 000 ilusalongi päris hästi läbi ja seal võeti vastu isegi seadus, mis keelab uue salongi avamise olemasolevatest lähemal kui kakssada meetrit. Venelaste keskmise kihi kasvuga, mis läheneb elatustasemelt lääne tasemele, on meie rahvaarvu järgi vaja kümneid tuhandeid uusi salonge.

Ilusalongide arvu kasvu soodustab asjaolu, et ühiskonnas on muutunud sündsusetuks näida kasituna, räbalana, vanana. Nüüd ei lõika venelased mitte ainult juukseid, värvisid juukseid, hoolitsesid küünte eest, vaid hakkasid ka massiliselt figuuri korrigeerima, nahka noorendama, stressi ja tselluliidiga võitlema. Kuni veerand tänapäeva ilusalongide klientidest on varem ebatavalised külastajad – mehed, kes on hämmingus võitlusest juuste väljalangemise, õllekõhu ja kroonilise väsimusega. Noored jõudsid ka salongidesse, püüdes korda teha noorukiea õitsevat nahka. Viimase kahe aasta jooksul 30 protsenti naistest vanuses 30–40, kes varem käisid ilusalongides vaid juuksuri klientidena, läbisid esimest korda kallite kosmeetiliste protseduuride kursused - naha noorendamine, keha vormimine jne. Kliendid on jõudnud arusaamisele, et koduhooldust ei saa efektiivsuse poolest võrrelda salongiprotseduuridega, lisaks säästab salong aega, vaeva ning lisab positiivseid emotsioone suhtlemisest ilumeistritega.

Tagasi indeksisse

Kui palju piima lehm annab?

Kaasaegsete ilusalongide tulud on kakskümmend kuni viiskümmend tuhat dollarit kuus ja pärast kulude mahaarvamist võib omanikel olla puhaskasum kolm kuni kakskümmend tuhat dollarit. Ilusalongi suurus loeb. Mida väiksem on salong, seda vähem kasumit saadakse, sest SES-i normide järgi peavad igas salongis olema abipinnad, mis raha ei too. Kabiini suurust 120–180 meetrit peetakse üsna optimaalseks.

Teeme majandusliku arvutuse väikesele ilusalongile pindalaga 120 ruutmeetrit, milles on:

1. Klientide vastuvõtuala (saal), mis toimib ka koduhoolduskosmeetikat müüva minipoena - 12 ruutmeetrit.
2. Juuksurituba kahele toolile - 15 ruutmeetrit. meetrit.
3. Kombineeritud maniküüri ja pediküüri tuba - 8 ruutmeetrit. meetrit.
4. Kolm universaalset kosmeetiku kabinetti, kuhu on paigaldatud ka aparatuur keha vormimiseks, ultrahelikoorimiseks, hapnikumesoteraapiaks - 12x3 = 36 ruutmeetrit. meetrit.
5. Massaažituba, kus tehakse ka mähiseid - 9 ruutmeetrit. meetrit.
6. Solaarium - 6 ruutmeetrit meetrit.
7. Abiruumid (sterilisatsiooniruum, ladu, direktori kabinet, töötajate puhkeruum) - 26 ruutmeetrit. meetrit.

Miks nii suured kontorid ja kõrvalpinnad, küsite? Vaata 2003. aasta juunis välja antud SES norme!

Ilusalongi igakuine sissetulek, USD

Teenindus	Maksimaalne arv päevas	Teenuse hind	Tulu kuus	Materjali kulu, %	Tarbimine c.u.	Kasum teenusest
Juuksur 2 tooli	24	40%	15	4320	15%	648	3672
Mani Pedi	12	30%	25	3000	15%	450	2550
kosmeetik	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
Massaaž	12	30%	25	3000	5%	150	2850
Koorimine	12	20%	40	2880	5%	144	2736
Solaarium	48	20%	10	2880	20%	576	2304
Kompleks korrigeerimiseks	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
Ultraheli koorimine	12	10%	30	1080	5%	54	1026
Mähised	12	20%	30	2160	5%	108	2050
Mesoteraapia	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
Fuajees kosmeetika müük				3000	66%	2000	1000
Kokku:		keskm.28%		35820		6362	29458

Personali palk

Eriala	Palk	Maksesumma*	Kogus	Kokku*
kosmeetik	25-60% käibest	1000	2	2000
Arst	100 dollarit + 2% käibest	1000	2	2000
Esteetikud	80 dollarit + 1% käibest	400	4	1600
Massöörid	20-50% käibest	600	2	1200
Juht	200 dollarit + 4% kasumist	1000	1	1000
Administraator	150 dollarit + 1% käibest	600	2	1200
Raamatupidaja	200 dollarit (poole kohaga)	200	1	200
Koristav naine	150 dollarit	150	1	150
Maniküür	40-45% käibest	500	2	1000
Juuksur	20-40% käibest	500	4	2000
Kokku:			21	12350

* - Moskva ilusalongide keskmine

Tegevuskulud kokku

Ilusalongi igakuine puhaskasum (ilma maksudeta) on 5746 USD.
Aastas - 68952 c.u.

Ilusalongide direktorid vaidlevad mulle vastu, et näidatud salongide koormuse näitajad on alahinnatud. Ma tegin seda meelega. Parem las uus salong teenib rohkem, kui siin kirjas. Kui tal õnnestub muidugi rohkem kliente meelitada ja mis kõige tähtsam - neid hoida, teenib ta palju rohkem. Loomulikult on igas piirkonnas hindade, palkade ja salongi täituvuse näitajad erinevad. Kasutage neid tabeleid, asendage oma numbrid ja hankige oma tulevase salongi äriplaani prototüüp.

Tagasi indeksisse

Samm number null. Kust alustada?

Kas olete otsustanud avada ilusalongi? Siis tuleb esimese asjana Kanaaridele minna. See pole nali, sest järgmised kuus kuud mööduvad teie hädas. Pärast seda, kui olete puhanud ja päevitunud, olete naasnud jõulise tegevuse juurde, on aeg alustada.

Tagasi indeksisse

1. samm. Kõik algab ideest

Kui peaksite avama restorani, siis millest alustaksite? Kas ruumide, seadmete valikust või personaliotsingust? Muidugi mitte! Esiteks otsustate, millist kööki tarbijale pakute - vene, euroopa, gruusia või mõnda eksootikat.

Samamoodi algab ilusalong hoolduste valikust, mida kavatsete klientidele pakkuda. Võimalusi on sadu, kuid tinglikult saab need jagada kolme rühma:

1. Pilt (juuksuriteenused, maniküür, pediküür, päikesepõletus, tätoveering, augustamine jne).
2. Meditsiiniline (näo- ja figuurivigade korrigeerimine, noorendamine, tselluliidivastased programmid jne).
3. Lõõgastus (massaaž, talassoteraapia ja SPA, valgusteraapia, aroomiteraapia jne).

90ndate lõpus keskendusid salongid peamiselt imagoprotseduuridele ehk klientidele hetkelise visuaalse atraktiivsuse loomisele. Pakuti juuksuriteenust, maniküüri, pediküüri, meiki ja mitmeid näoiluprogramme - peamiselt naha pindmist või sügavpuhastust ehk igapäevakeeles “puhastust”, aga ka massaaže, maske vastavalt nahatüübile (või vanusele) ja professionaalsed kosmeetikasarjad (salong ja koduhooldus). Salongides kehaprogramme peaaegu ei pakutud. Tselluliidi olemasolust saime teada alles 90ndatel, seega piirdus kehahooldus paljudes salongides massaažiga.

Iluturu kaasaegsed suundumused nõuavad lisaks ülalnimetatud "klassikalistele" komponentidele salongis suuremat arvu meditsiinilisi ja lõõgastusprotseduure:

1. Näo ja keha terapeutiliste ja ennetavate manipulatsioonidega seotud juhised (mesoteraapia, koorimine, vananemisvastased programmid, tselluliidivastased programmid).
2. Manipulatsioonid, mis on suunatud näo ja keha mitteinvasiivsele skulpturaalsele korrigeerimisele (mahu vähendamine, näo- ja kehakontuuride modelleerimine, kudede pinguldamine, rinna tõstmine jne).
3. Meetmed keharasva hulga vähendamiseks (mitteinvasiivne ja nõelelektripolüüs).
4. SPA protseduurid.
5. Massaaž erinevate mähistega.
6. Solaarium, mis on hea täiendus teenuste valiku laiendamise mõttes, kuid mitte mingil juhul protseduur, millele tugineti.

Juuksuri- ja sellega seotud teenused paistavad tänapäeval silma mitte väikese tähtsusega, kuid mitte peamiste teenuste osas. Nagu elu on näidanud, vähendavad salongiomanikud juuksuritoolide arvu, sest meditsiinilised ja füsioteraapia protseduurid osutusid klassikalisest palju tulusamaks. Praktika on näidanud, et iga figuuri korrigeerimise või mesoteraapiaga hõivatud ruutmeeter toob kolm korda rohkem kui meeter juuksurisalongi.

Esimene samm on koht, kus enamik algajaid komistab. Salongi kontseptsiooni eksliku valiku ajendiks on sageli teie lemmik ilusalongi teenuste hinnakirja kopeerimine, teie enda sõltuvus teatud protseduuridest, soov järgida ilutööstuse uusimat moodi.

Esimesel juhul on uusversioon alati hullem kui originaal, mis tähendab, et see ei suuda kliente uude salongi tirida, sest neil pole lihtsalt põhjust tavapärast kohta vahetada. Teisel juhul sünnib midagi solaariumilaadset, kus õnnetu omanik paigaldab umbes viis solaariumit ja ei midagi enamat ning siis imestab, et need on kümne protsendi võrra koormatud. Kolmandal juhul ostetakse viimasel näitusel mitu ülemeremaade kosmosekujunduse imeüksust, millega saab reeglina hästi hakkama vaid mõne üksiku protseduuriga, kuid mitte mingil juhul täielik programm mõne kehaprobleemi likvideerimiseks. või nägu. Ja klient, nagu ütles Arkadi Raikin, ei vaja hästi õmmeldud nuppu, vaid seda, et ülikond istuks.

Tagasi indeksisse

2. samm. Tõstke esile

Kaasaegsetes salongides on lai valik teenuseid, et hõivatud klient ei jookseks teistesse asutustesse, vaid saaks kõik teenused ühest kohast kätte. Aga uude salongi tuleb kindlasti soetada üks-kaks "esile", mida kellelgi teisel ümberringi pole. See tähendab, et lisada teenustevalikusse midagi, mis on mõeldud teenuste loendis "hooaja esiletõstmiseks". Selleks valige spetsialiseerumise suund ja loomulikult seadmed ja spetsialistid, kes neid probleeme igakülgselt lahendavad. Näiteks, olles valinud salongi põhifunktsiooniks figuuri korrigeerimise, tuleks soetada seadmed, mis suudavad pakkuda müostimulatsiooni, lümfidrenaaži, isomeetrilist vormimist, vaakummassaaži jne. Kõik need elemendid täiendavad ja täiustavad korrigeerimisprotsessi. Ja vastupidi – ühe sellise elemendi puudumine võib tulemuse saavutamise katsed nullida. Figuuri ja näo korrigeerimise mittekirurgilised meetodid IzoJey klassi seadmetes on väga tõhusad "esiletõstudena", näiteks:

• rindade tõstmine paar sentimeetrit;
• "Brasiilia tagumiku" moodustumine;
• topeltlõua kõrvaldamine.

Samuti saate "kiibiks" valida mõne uuema suuna. Alguses ajavad kohalikud kliendid SPA segamini tavalise saunaga, milles on ainult “vann-bassein-õlletüdrukud”, kuid siis teevad nad sauna ja SPA vahel palju erinevusi:

• fondi asemel bassein või vähese võimsusega mullivann - võimsate düüsidega SPA mullivann, mis masseerivad õigeid kehapunkte;
• juhusliku muusika või raadio asemel hoolikalt valitud lõõgastav muusikaprogramm;
• niiskuse lõhna asemel - aroomiteraapia;
• õlle asemel - suur valik taimeteesid ja mineraalvett;
• juhusliku massaaži terapeudi asemel - kõrgetasemelised massaažiprogrammid (manuaal ja riistvara).

Lisaks rõõmustavad kliente SPA-tsoonis talassoteraapia protseduurid (mudakoorimine, kehamähised, VICHI dušš ja palju muud). Kui kliendid tunnevad, et SPA külastamine võimaldab kuskilt lahkumata justkui veeta päeva Baden-Badenis ja Karlovy Varys, unustada aja kulgemise, mured, stressi, muuta keha ja hinge kergeks kui sulg, neist jääb igaveseks uue salongi fänniks.

Tagasi indeksisse

3. samm. Enda peale mõtlemine

Me hakkame raha teenima. Seetõttu valime tulevase salongi teenuste komplekti valimisel need, millelt saate teenida. Näiteks juuksuriteenuste tasuvust ei saa võrrelda meditsiiniteenustega. Ja me tahaksime näha võimalikult palju kasumit igalt kabiini meetrilt, eks?

Võrrelge ise:

Lõikus kestab umbes nelikümmend minutit, mille eest maksab klient keskmiselt 300 rubla, millest meister võtab 100 rubla, lisaks kulub šampoon, palsam, elekter, vesi jne. Samuti on halduskulud, reklaamikulud jne. Juuksuri keskmise päevakoormusega 30–40 protsenti ei ületa ühe tooli kuu sissetulek tõenäoliselt rohkem kui 30 tuhat rubla.

Samal ajal toob üks mesoteraapia seanss tulu kolm tuhat rubla. Pärast tarbekaupade ja palkade mahaarvamist on salongi omaniku sissetulek poolteist tuhat rubla. Kümme korda rohkem kui soeng! Isegi kui mesoterapeut on keskmiselt kolm korda vähem koormatud kui juuksur, saab salongi omanik kuu lõpus mitte 15, vaid 45 tuhat rubla. Lisaks ajal, mil mesoterapeudil ei ole registreeritud kliente, saab samas kabinetis teha erinevaid muid protseduure.

Seega toob ilusalongi arvesti definitsiooni järgi mitu korda rohkem kasumit kui juuksuri meeter.

Selleks, et teha kindlaks, milline protseduur võib pindalameetri kohta rohkem tulu tuua, peate võtma iga teenuse kasumlikkuse ja jagama need kontori kaadritega, võttes arvesse SES-i norme. Kuna osades kontorites on meil võimalik osta ja paigaldada korraga mitut tüüpi seadmeid (nagu juuksurisalongis saab teha mitte ainult soengu, vaid ka juukseid värvida ja küünesalongis saab teha küünepikendusi), siis see lihtne nipp tihendada kontorite koormusgraafikut. Teisisõnu, kui massaažisalongis pole rekordit, kuid klient on ilmunud mähisesse, siis saab salong kõrvalolevalt protseduurilt kasumit.

Kui palju kasumit võib ruutmeeter erinevate protseduuridega anda

	Salong	Mani Pedi	Massaaž	Kosmeetiku kabinetid (2)	Keha kujundamise kapp
Tulu	4320	3000	3000	3600 2880 koorimine 4500 meso	5400
Materjalikulud	648	450	150	1080 144 1125	27
Personalikulud	2000	1000	1200	2000 800	800
Üldkulud*	1118	596	671	1788	894
Kasum	554	954	979	4043	3679
Ruutmeetrite arv	15	8	9	24	12
Kasum ühest meetrist	37	120	108	168	306
Hinnang, koht	5	3	4	2	1

* Üldkulud (7000) jaotatakse ühe meetri kohta tööpinna pluss saal (94 ruutmeetrit)
* Selle tulemusena kannab iga meeter kuus 74,5 dollarit.

Tagasi indeksisse

4. samm. Kas osta või rentida?

Ilusalongi ruumi ostmiseks on palju argumente. Alustame sellest, et kinnisvarasse investeerimine on juba tulus investeering. Halvimal juhul, isegi kui teie salongiäri ebaõnnestub, jäävad ruumid alati teie omandiks. Lisaks näitab lihtne arvutus, et kahe-kolme aasta üüri eest maksate üürileandjale sama palju kui need pinnad ostes.
Kuid on ka teisi argumente:

• kõige raskemini saadavad load, nagu sanitaartunnistus, tuletõrjuja luba ja arstiluba, väljastatakse neis märgitud salongiaadressi suhtes. Kui muudate asukohta, kaotate uute kinnituste saamiseks mitu kuud.
• kui muudad aadressi, kaotad lõviosa klientidest.
• üürileandja saab aru, et olete "konksu otsas" ja satute temast täielikku sõltuvusse. Ülejäänu jääb üürileandja südametunnistusele.

Kas on kohusetundlikke majaomanikke? Saage tuttavaks.

Olles valinud ruumid, tuleb naasta kontseptsiooni juurde ja proovida tulevase salongi väljatöötatud ideed kohalike klientide vajadustele vastavaks. Tõenäoliselt muutub teie kontseptsioon. Esitage endale küsimus:

• kui teie lähedal on mitu panka, kas vajate tselluliidivastaseid programme? Pangatöötajate vanus ju reeglina ei ületa 25 aastat?
• kui asute ülikooli lähedal, kas pakuksite üliõpilastele vananemisvastaseid hooldusi, mitte lahendust nooruslikele nahaprobleemidele?
• kui teie salong asub kesklinnas, kas te pakuksite augustamist ja tätoveeringuid, mitte spaa-ala?

Need küsimused võivad tunduda naeruväärsed, kuid paraku avanevad salongid sageli ilma igasuguse uurimiseta. Vähesed inimesed püüavad määratleda sihtrühmi ja valida teenuste komplekti, mis sõltub nõudlusest.

Tagasi indeksisse

Samm 5. Konkurentsikeskkond

Salongi kontseptsioon vajab kohandamist sõltuvalt konkurentsikeskkonnast. Otsige üles kõik oma 3 km tsoonis olevad ilusalongid (võtke kaart, joonistage ring ja märkige kõik salongid). Järgmiseks külastage hiljuti sellesse piirkonda kolinud elaniku sildi all iga võistlejat ja paluge administraatoril teile salongi näidata, kirjutage üles:

• teenuste nimekiri;
• hinnakiri;
• hinnata reklaamitegevust;
• hinnata teenuse taset;
• Hinda administraatori viisakust ja teadmisi.

Ärge meelitage ennast, kui te salongis kliente ei näe - just heades salongides ei oota kliendid järjekorras, vaid kokkuleppel kohale jõudnuna lähevad nad kohe kontoritesse.
Ärge olge igasse salongi helistamiseks liiga laisk, kuulake, kuidas nad kliendiga telefonis räägivad. Proovige registreeruda mõnele protseduurile (siis saate kohtumise tühistada - "muutus meelt"). Kui mugavad (tavaliselt õhtused) tunnid on kiired, siis salongil läheb hästi.

Tehke iga salongi lühikirjeldus. Asetage oma tulevase salongi teenuste loend konkurentide nimekirjadesse ja määrake sama tüüpi protseduurid, mille puhul klient tõenäoliselt ei näe seda särtsu, mille pärast ta uude salongi tuleks.