Haridus:
2004. aastal lõpetas ta Moskva Riikliku Majandus-, Statistika- ja Informaatikaülikooli "MESI" organisatsiooni juhtimise erialal. Sai majandusteaduste kandidaadi kraadi, kaitstes väitekirja teemal “Reklaamikampaania korraldamine suurtele veebimüüjatele”;
Kogemus:
* Aastatel 2003-2004 oli stuudio “Virtual Art Group” juht;
* Aastal 2004 asutas veebipoe Yutinet.Ru (alates 2011. aastast - JSC PLATFORM YUTINET.RU), on selle kaasomanik ja peadirektor;
* Megaplani projekti ideoloog, looja ja juhtivpartner - Venemaa SaaS-i ärirakenduste turu liider;
* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" on üks riigisisese arvuti- ja kodumasinate veebikaubanduse ning nende kaubakategooriate spetsialiseeritud otsingu liidreid.
Juulis 2011 OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" viis Mihhail Ukolovi juhtimisel läbi esimese IPO Venemaa veebipoodide seas kodumaistel börsidel - MICEX ja RTS. Paigutuse tulemusena tekkis nõudlus aktsiate järele hinnavahemiku ülempiiril (195 rubla aktsia kohta) ületas pakkumist ligi 3,3 korda.Investoritele müüdi kokku 2 miljonit lihtaktsiat, mis vastab 10% ettevõtte põhikapitalist ilma lisaemissioonita. Seega oli ettevõtte kapitalisatsioon 3,9 miljardit rubla ning avaliku pakkumise kaudu kaasatud vahendite maht oli 390 miljonit .rubla.
Hobid: jalgpall, lennukid ja äriprotsesside dialektika.
Perekonnaseis: abielus, tal on poeg.
OJSC "Platform Yutinet.Ru" kaasomanik ja peadirektor
"Ettevõtted"
"Uudised"
Avalik telepaatia seanss
Mihhail Ukolovi eesmärk on saada nooreks miljardäriks. Seadmete ja elektroonika veebihüpermarketi Yutinet.ru asutaja avas Runetis esimesena oma poe IPO jaoks. Ta plaanib raha teenida, müües mitte ainult tehnikat, vaid ka tehnikat.
link: http://www.kommersant.ru/doc/1761760/print
Interneti-jaemüüja Yutinet.ru kasvatas 2011. aastal käivet 2,4 korda
"Meie ettevõte, mis on RuNeti elektroonikamüügi liider, on Venemaa 5 parima veebijaemüüja hulgas, mis on teist aastat järjest enam kui kahekordistunud ja on kasumlik," märkis Utinet.ru Platform OJSC peadirektor. (haldab veebipoodi) Mihhail Ukolov, kelle kommentaar on antud sõnumis. Tema sõnul plaanib Yutinet.ru 2012. aastal säilitada oma liidripositsiooni kasvutempodes ja siseneda rahvusvahelistele turgudele oma "elektroonika valiku platvormiga kasutuseesmärgi järgi", samuti suurendada turuosa avatud tootevaldkondades 5-10%-ni. .
link: http://digit.ru/business/ 20120228/389650528.html
Yutinet.Ru avab Peterburis vastuvõtupunkti
Yutinet.Ru peadirektor Mihhail Ukolov märkis ettevõtte esimese piirkondliku esinduse avamist kommenteerides: „Plaanime 2012. aasta lõpuks tõsta regionaalse müügi osakaalu kogukäibest 25%-ni, mille nimel kavatseme avavad aktiivselt kohalolekupunkte
link: http://raec.ru/times/detail/753/
Mihhail Ukolov: "Oleme esimene Venemaa veebipood, mis korraldab IPO"
"Yutinet.ru" on esimene Venemaa veebipood, mis meelitab investorite raha esmase avaliku pakkumise kaudu. Ettevõtte peadirektor Mihhail UKOLOV räägib nende vahendite kaasamise eesmärkidest ja ettevõtluse arendamise plaanidest.
link: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291
Ärimeeste hobid. Mihhail Ukolov, Utinet: "Lennukite jaoks on alati aega"
Veebipoe Yutinet.Ru asutaja ja tegevjuht Mihhail Ukolov on lennunduse vastu tõsiselt kirglik. Vähemalt kaks korda aastas asub ta ise tüüri ette ja Vene pommitajad arvutavad sihtmärke, sealhulgas tema arvutuste järgi. Sellegipoolest ei kavatse Mihhail täielikult lennundusse minna: hoolimata kogu selle atraktiivsusest on seda äri Venemaal keeruline kasvatada.
link: http://slon.ru/business/khobbi
"Utinet": kuidas muuta veebipood ettevõtteks, mille käive on alla 100 miljoni dollari
Veebipoe Yutinet asutajal Mihhail Ukolovil polnud uusaastapühade ajal aega puhata. Detsember näitas, et logistikaosakond ei tule toime 1500 tellimusega päevas – midagi oleks vaja kiiresti muuta. Kolme nädalaga kirjutas programmeerija Ukolov uue tarnehaldusalgoritmi, millega saab hakkama kümne inimese asemel üks. Lisatöötajad tuli vallandada, kuid nüüd näeb firma dispetšer tellimusega alati iga kasti täpseid geograafilisi koordinaate. Ukolov, muide, lubab, et ka tema kaupluse püsikliendid saavad võimaluse oma tellimuse asukoha täpsed koordinaadid teada saada. "Oleme huvitatud sellest, et klient saaks teenuse, mis teda igati rõõmustab!" - seletab ta ilmekalt.
link: http://www.forbes.ru
Yutinet.Ru käive kasvas 2012. aasta esimesel poolel. poolteist korda
Utinet.Ru Platform OJSC peadirektor Mihhail Ukolov märkis 2012. aasta esimese poolaasta töö äritulemusi kommenteerides: „Aasta esimesel poolel osalesime aktiivselt taristuprojektides – võeti kasutusele uus ERP süsteem. , viidi lõpule üleminek uuele tooteotsingu platvormile, mida Meie töötajad on arendanud 2 aastat, optimeeritud on äriprotsesse, arendatud on uusi kanaleid ja meetodeid promomiseks ja müügiks. Kokkuvõttes avaldab see positiivset mõju meie töö finants- ja tegevustulemustele aastatel 2012-2013. "Yutinet.Ru" näitab enesekindlalt müügi kasvu üle turu kasvutaseme.
link: http://raec.ru/times/detail/1633/
Börsile - Interneti kaudu
„Tänase kolmeprotsendilise EBITDA marginaali juures kuluks soovitud kõrgustele arenemiseks kaua aega. Ja me tahame kiiresti kasvada,” selgitab Yutinet.ru tegevjuht Mihhail Ukolov oma ettevõtte 19. juulil toimunud IPO põhjust. Paigutus viidi läbi põnevusega: nõudlus ületas pakkumist 3,3 korda ja aktsiatega kaubeldi ülemises hinnavahemikus - 195 rubla aktsia kohta. Pärast 10% osaluse müümist kogus ettevõte 390 miljonit rubla. Tõsi, 2011. aasta 48-le EBITDA-le vastav turuväärtus osutus kolm korda madalamaks kui paigutuse korraldaja Finam arvutas - 100–170 EBITDA-t. Kuid see on rohkem kui veebijaemüügihiiglased Amazon ja eBay, mis kauplevad 2011. aasta EBITDA-st vastavalt 36 ja 11,5 korda.
link: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25/ko1/
Yutinet.Ru müük kasvas 2012. aasta esimese üheksa kuu jooksul 17%
Kaheksa oma eksisteerimisaasta jooksul on Megaplan raskustes olnud rohkem kui üks kord, kuid tal õnnestus hõivata 20% projektihaldustarkvara turust ja saavutada käive 100 miljonit rubla aastas (Cnewsi hinnangul).
Ettevõtte kaasasutaja Mihhail Smolyanov rääkis H&F-ile oma ettevõtte loo, millest ta loodab lähiajal väljuda.
Mihhail SMOLYANOV
Kuidas see kõik algas
Õppisin Moskva Riikliku Ülikooli mehaanika-matemaatikateaduskonnas koos meie tulevase peaarendaja Sergei Mihhailoviga. Mängisime koos jalgpalli ja tema klassivend Mihhail Ukolov liitus meiega perioodiliselt (Ukolov on ka veebipoe Yutinet kaasasutaja.) Märge H&F).
2001. aastal läksin tööle ettevõtte PC-Softi tehnilise toe juurde, mis lõi programmid äri automatiseerimiseks. Sain kiiresti aru, et enamik kasutajaprobleeme ei tulene tarkvarast, vaid kehvast infrastruktuurist ning lõin klientide IT-taristu teenindamiseks osakonna. Paigaldasime võrke, konfigureerisime servereid, installisime viirusetõrjeid, tegelikult külastasime süsteemiadministraatoreid, kes kõigepealt kõik õigesti seadistasid ja seejärel toetasid. Nautisin seda, kui sain kliendile selgitada, mis probleemid tal on, kuidas neid lahendada ja lõpuks ostis ta meie teenuse ära. Seejärel tõusin kommertsdirektori ametikohale ja hakkasin mitte ainult IT-infrastruktuuri hooldama, vaid ka müüma ettevõtte põhiteenuseid - laoarvestuse ja logistika automatiseerimiseks mõeldud tarkvara juurutamist ja muutmist.
Mingil hetkel otsustasin lahkuda, sest minu pidurdamatu energia hakkas PC-Softi asutajaid kurnama – nad olid täiskasvanud, kes ei tahtnud iga kuu oma töökäsitlust muuta. Kolm kuud enne lahkumist hakkasin klientidele helistama, et anda teada, et annan projekti kolleegidele üle. Ja ühelt meie võtmekliendilt sain tööpakkumise. Nad müüsid konserve. Nad kutsusid mind oma tegevdirektorina tööle. Oli 2005. aasta algus ja nende standardite järgi oli ettevõte väga suur: aastakäive umbes 40 miljonit dollarit, töötajate keskmine vanus oli 35–40 aastat – neile oli raske lähenemist leida. Aja jooksul see mul ka õnnestus ja ma ei mõelnud enam IT-sse naasmisele, sest seal olid kõik väikesed ja naljakad ning reaalsektoris liikus hoopis teistsugune raha. Mul õnnestus juhtida suurt ettevõtet. Vaatamata sellele, et asutajad seadsid paika ambitsioonika tulude ja kasumi plaani, ületasin selle.
Oleksin seal tööd jätkanud, kui poleks olnud terviseprobleeme. Huligaanid ründasid mind ja peksid mind kõvasti. Mitu kuud haiglas, mitu operatsiooni – mul on nüüd näos 23 titaanplaati.
Pärast pikka pausi ja taastumist hakkasin otsima tööd kaubandus- ja tootmisettevõtetes pea- või kommertsdirektorina.
Mulle ei ole huvitatud olla passiivne aktsionär, kes ei saa mõjutada ettevõtte arengut. mul on palju uusi ideid ja raha vaja nende rakendamiseks
Aga ma olin noor ja pealegi polnud pikk tööpaus minu kasuks - ettevõtetes, mis valisid töötajaid värbamisagentuuride kaudu, ei jõudnud ma agentuuriga intervjuust kaugemale. Ma ei kohanud enam samu adekvaatseid ja rahaliselt taibukaid omanikke nagu varem – põhimõtteliselt oli see karjaäri, mis elab reeglite järgi. Nad eeldasid, et kommertsdirektor ei ehita normaalset müügisüsteemi, vaid müüb hästi tagasilöögi eest.
2006. aasta suvel hakkasime vanade sõprade Ukolovi ja Mihhailoviga rääkima protsesside automatiseerimiseks mõeldud tarkvarast. Utineti firma ise vajas mingit lahendust. Selleks ajaks olin turuga juba tuttav ja sain aru, mis jama seal toimub. Olid vaid kallid ja keerulised lahendused. Oktoobris alustasime Megaplani arendamisega.
Esimesed sammud
Esimese liidese tegi meile Artemy Lebedev Studio, leppisime nendega kokku vastuvõetavas hinnas. Enne töö alustamist kirjeldavad nad kõigi tulevaste moodulite stsenaariume. Sel hetkel lootsime luua tervikliku ärijuhtimise süsteemi, mis hõlmab laoarvestust, logistikat, CRM-i jne. Kuid kõigi moodulite liidese joonistamiseks polnud piisavalt raha. Otsustasime luua ülesannete ja projektijuhtimise mooduli. Ma arvan, et see ei olnud õige otsus. Seejärel nõudsin üleminekut tegevus- ja laoarvestusele, millega olin hästi kursis. Lisaks on see turg ise suurem: see on arusaadav, mida peaaegu iga ettevõte vajab. Kõik ettevõtted ei vaja ülesannete ja projektijuhtimist. Kuid enamus otsustas, et alustada tuleb ülesannetest ja projektidest.
2007. aasta septembris alustasime tarkvara testimist YouTube'is. Aasta lõpuks kuulutasime välja Habrahabri beetatestimise. Esimene klient maksis meile raha siis, kui tasuta testimise etapp polnud veel lõppenud. Ta kirjutas, et talle meeldis kõik. See oli plastpudelite tootmistehase omanik.
2008. aasta kevadel avaldas Artemi Lebedev oma veebisaidil teate projekti kohta. See andis meile palju liiklust ja registreerimisi. Suveks jõudsime praeguse operatiivse isemajandamiseni. Me ei tasunud 350 000 dollarit investeeringut, kuid saime endale ja programmeerijatele väikese palga maksta. Arvasime, et kõik saab korda, aga siis algas kriis.
Investeeringute kaasamine
2008. aastal hakkasime tulusid kaotama: inimesed ei ole valmis tarkvara eest maksma, kui kõik on halvasti. Meil on SaaS-i toode ja seda ei saa varastada, nagu kõik on harjunud tarkvaraga tegema. Kliendid arvasid, et maksta meile 5000–7000 rubla kuus on mingi suur diil. Selleks ajaks oli meil umbes 300 klienti. Aga see ei aidanud. Püüdsime teenida lisaraha ja müüa nõustamisteenuseid. Hakkasin investorit otsima.
2009. aasta oli meie jaoks väga raske. Kuid detsembriks lõpetasime tehingu IQ One fondiga. Need ei olnud meie jaoks väga head tingimused: fond võttis 51%. Hinnanguliselt oli mitu miljonit dollarit.
Kuid see võimaldas meil oma rahalist olukorda parandada. Oleme valmistanud uusi tooteid: finantsarvestuse moodul, CRM. Rahavoo suurendamiseks mõtlesime välja promotsiooni – andsime iPhone’id ja iPodid neile, kes toote eest maksid aasta ette. See kampaania sai just hoogu: meie juurde tuli veel 200 klienti ja neid oli 900.
Hakkasid tekkima raskused. IQ One’il on väga ranged aruandlusnõuded, märkimisväärne osa minu energiast kulus lihtsalt selleks, et täitsin mägede pabereid inimestele, kes ei mõista IT-äri toimimist.
