Barry J. Nalebuff, Avinash Dixiti mänguteooria

11.10.2019

Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strateegia kunst:

Mänguteoreetiku juhend edu saavutamiseks äris ja elus

Teaduslik toimetaja Nadežda Rešetnik

Avaldatud W.W. Norton & Company, Inc. loal. ja kirjandusagentuur Andrew Nurnberg

Juriidilist tuge kirjastusele pakub Vegas-Lexi advokaadibüroo.

Kõik õigused kaitstud. Autoriseeritud tõlge ingliskeelsest väljaandest, mille on välja andnud John Wiley & Sons Limited. Tõlke täpsuse eest vastutab ainult MANN. IVANOV JA FERBER ning selle eest ei vastuta John Wiley & Sons Limited. Ühtegi selle raamatu osa ei tohi mingil kujul reprodutseerida ilma algse autoriõiguste omaniku John Wiley & Sons Limited kirjaliku loata.

Kirjastuspartneri eessõna

SUURDES RAAMATUPOODIDES Tahan alati osta palju raamatuid korraga, eriti neid, mis puudutavad minu lemmikteemasid: juhtimine, turundus ja haridus. Kindlasti ostaksin selle raamatu, sest seda soovitasid mulle kirjastus Mann, Ivanov ja Ferber, mille eest olen väga tänulik. Nüüd peale lugemist võin julgelt öelda, et loen seda kindlasti veel.

Mänguteooria on matemaatika haru, mis uurib optimaalsete strateegiate valikut konfliktiolukordades, kus osalejate vahel käib võitlus. Kumbki pool järgib oma huve ja otsib soodsaimat lahendust, võib-olla oma rivaalide kahjuks. Selliste mängude lihtsaimad näited on male, kaardimängud ja sport. Kõik need viiakse läbi vastavalt etteantud reeglitele, mida ei saa rikkuda. Kuid päriselus võivad rivaalid võidu nimel teha kõike: ähvardavad, manipuleerivad, petavad – võtame näiteks vanemate ja sõnakuulmatu lapse suhte.

Esmapilgul võime järeldada, et inimfaktori ja lihtsa juhuse tõttu on konflikti tulemust peaaegu võimatu ennustada. Aga see pole tõsi. Iga meie valik on domineeriva strateegia valik (kõige tulusam, võttes arvesse teiste mängijate strateegiate muutumatust), mis muudab meie käitumise mänguteooria valdajate silmis etteaimatavaks.

Minu jaoks muutus mänguteooria õppimine intuitiivseks. See juhtus siis, kui alustasin tööd suurklientidega: läbirääkimised nendega nõudsid hoolikamat ettevalmistust. Väikeste ja kiirete tehingute puhul on oluline toodet perfektselt tunda ja mõista kliendi vajadusi. Kui me räägime suurtest summadest, siis on eriti oluline kliendi käitumisstrateegia, tema huvid, alternatiivid ja eesmärgid. Pikad läbirääkimised ja kohtumised meenutasid tõesti mängu, milles püüdlesin alati selle poole, et mõlemad pooled võidukalt väljuksid. Samasugused mängud toimuvad juhi ja alluva vahel – näiteks palga muutmisel või raske ülesande püstitamisel. Seetõttu lugesin seda raamatut põnevusega, sest kõik selles leiduv minu jaoks arusaamatu osutus pikalt läbimõeldud käitumismudeliks.

Minu arvates on autorite eriline eelis see, et nad vähendasid raamatus matemaatika miinimumini. Avinash Dixit ja Barry Nalebuff on valinud levinud, kergesti mõistetavad näited näitamaks, kuidas mängud päriselus töötavad. Nad näitasid, et mänguteooria on huvitav. Peaaegu esimestel lehekülgedel astuvad autorid lugejaga mängu, aimavad sõna otseses mõttes tema mõtete kulgu ja näitavad dialoogi kaudu, kuidas õige otsuseni jõuda.

Raamatus olev materjal on võrreldes matemaatika keelega oluliselt lihtsustatud. Sellele vaatamata ei saa raamatut liigitada ühe õhtuga loetava hulka. Arvan, et huviline lugeja, kes selle kätte võtab, kulutatud aega ei kahetse.

Strateegiline mõtlemine võimaldab teil oma vastast ületada, aimates algfaasis tema järgmisi samme. Mänguteooria aitab seda kvaliteeti teaduslike meetoditega arendada. Põhisõnum on see, et iga mitme osalejaga olukorda saab esitada mängu vormis. See ei puuduta ainult sporti ega lauamänge, kuigi selle teooria abil saate ka nendes edu saavutada. Selle kasutusala on palju laiem – kuni reklaamikampaaniate ja relvastuskontrolli läbimõtlemiseni.

Avinash Dixiti ja Barry Nalebuffi raamat Game Theory toob palju näiteid erinevatest eluvaldkondadest: kino, poliitika, ajalugu, sport. Näidete abil näitavad autorid, et selle teooria kaudu saab vaadelda igasugust inimestevahelist suhtlust. Kui olete sellest teadlik, võite saavutada märkimisväärset edu nii töös kui ka igapäevaelus.

Põhimõtted

Dixit ja Nalebuff esitavad juba sissejuhatuses lugejale küsimuse: "Kuidas peaks ühiskonnas käituma?" Ilma strateegilise planeerimiseta ei saa võtta kohustusi, ähvardada ega anda lubadusi. Saate mängida erinevaid mänge. Raamat sisaldab pöördarutluse, teabe tõlgendamise ja manipuleerimise, läbirääkimiste ja hääletamise meetodi kirjeldust.

Kirjeldades teooria raames teist võtet - vangide dilemmat, tõi autor näite NLKP 20. kongressi ajaloost, kus Stalini isikukultus tehti lahti. Pärast peasekretäri kõnet küsisid kuulajad, mida Nikita Hruštšov tema kirjeldatud repressioonide ajal tegi. Vastuseks palus Nikita Sergejevitš küsimuse esitajal püsti tõusta ja end tuvastada. Publik vaikis, mille peale Hruštšov vastas: "Seda ma tegin." Nii õnnestus tal veenda kohalviibijaid, et tal oli õigus, mängides nendega manipuleerimismängu.

Kuid igas mängus on kaotus võimalik ja enamasti on selle põhjuseks edasiste tegevuste ennustatavus. Arvuti, mis võistleb inimesega mängus “kivi, paber, käärid”, võidab peagi. See kõik seisneb mustrite äratundmises ja selle põhjal strateegia loomises.

Kellele see raamat mõeldud on?

Strateegiline planeerimine on kaupleja jaoks oluline oskus, seega on mänguteooria kasulik kõigile börsil osalejatele. Õppides ennustama hinnakäitumist, trendi tekkimist ja vastaste meeleolu, võite teenida märkimisväärset kasumit.

26. september 2017

Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

(hinnangud: 1 , keskmine: 5,00 5-st)

Pealkiri: Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus
Autor: Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff
Aasta: 2008
Žanr: Juhtimine, personalivalik, Välismaa ärikirjandus, Isiklik kasv, Välispsühholoogia

Raamatust “Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

Kogu elu on mäng. Kui mõistate reegleid, saate osavalt juhtida mis tahes olukorda, ennustades inimeste tegevust. Milleks see mõeldud on? Edukaks äriks, igast keerulisest olukorrast võitjana väljumiseks, isikliku õnne nimel.

Nagu teate, on kõiki meie tegevusi lihtne ette näha. Otsuseid langetame alati kindla mustri järgi, kui seda nii võib nimetada. Raamatus „Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus“ Avinash Dixit ja Barry J. Nalebuff pakub palju näiteid selle kohta, kuidas veenda end, et meie tegevus on absoluutselt etteaimatav. Nii et kas olete näiteks kunagi mõelnud, et kui mängite arvutiprogrammiga kaarte või midagi muud, siis võidab programm? Ta lihtsalt analüüsib meie tegevust ja ennustab siis, millise sammu me teeme.

Elus on samamoodi. Kui mängite reeglite järgi, saate hõlpsalt teada, kuidas inimene antud olukorras käitub, mida ta ütleb ja milliseid toiminguid teeb. See on väga oluline neile, kes juhivad oma ettevõtet ja peavad sageli klientide või partneritega suhtlema. Inimese seest ja väljast tundmaõppimiseks piisab ju väikesest vestlusest. Ja see on täpselt see, mida raamat “Mänguteooria” õpetab. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus."

Avinash Dixit ja Barry J. Nalebuff on majandusprofessorid ning teavad kindlasti oma töö läbi ja lõhki. Nad kasutavad mänguteooriat, mida on üksikasjalikult kirjeldatud nende raamatus “Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus,” aitas paljudel meie planeedi inimestel saada edukamaks ja enesekindlamaks.

Raamat väärib kindlasti teie tähelepanu. See ei ole lihtsalt motivatsioon tegutseda või õnnelik olla. See on teadus, mida uurides saab muuta oma mõtlemist ja suunata see inimeste mõistmisele ja nende tegude ennustamisele.

Me kõik oleme mingil hetkel tahtnud lugeda teiste inimeste mõtteid. Tegelikult on seda lihtne õppida. Muidugi mitte otseses mõttes, aga olemus jääb samaks. Raamat “Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus" on suurepärane tööriist selles elus oma mängu mängimiseks ja kõigi lahingute õiglaseks võitmiseks.

Avinash Dixiti ja Barry J. Nalebuffi raamat on kindlasti kasulik kõigile, kes on seotud äri ja majandusega, aga ka neile, kes soovivad laiendada oma võimeid, õppida mõistma inimesi ja ennustada, kuidas nad antud olukorras käituvad. Kõik see viib selleni, et hakkate elust rohkem kasu saama, muutute enesekindlamaks, sõlmite tulusaid tehinguid ning teil tekivad uued tutvused ja koostöö.

Meie raamatute veebisaidil saate saidi tasuta alla laadida või lugeda veebis raamatut “Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus", autor Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff epub-, fb2-, txt-, rtf-, pdf-vormingus iPadi, iPhone'i, Androidi ja Kindle'i jaoks. Raamat pakub teile lugemisest palju meeldivaid hetki ja tõelist naudingut. Täisversiooni saate osta meie partnerilt. Samuti leiate siit viimaseid uudiseid kirjandusmaailmast, saate teada oma lemmikautorite elulugu. Algajatele kirjutajatele on eraldi jaotis kasulike näpunäidete ja nippidega, huvitavate artiklitega, tänu millele saate ise kirjandusliku käsitööga kätt proovida.

Tsitaadid raamatust “Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

Kõige tõhusam vale on see, kui keegi räägib tõtt, et mitte uskuda.

Iga mängija peab jälgima, mida teised teevad, mitte mida nad ütlevad. Teades, et teised osalejad tõlgendavad tema tegevust samamoodi, peab iga mängija püüdma nendest tegevustest oma teabekomponenti välja võtta.

Briti teadlane ja kirjanik Charles Snow omistab matemaatik Godfrey Hardyle järgmise strateegilise taipamise: „Kui Canterbury peapiiskop ütleb, et usub Jumalasse, teeb ta seda oma kohustustest tulenevalt; kui ta ütleb, et ta ei usu Jumalasse, võid kindel olla, et ta räägib siiralt.

Esimest korda mõistis Hruštšov hukka Stalini puhastused Nõukogude Liidu Kommunistliku Partei 20. kongressil. Pärast tema dramaatilist kõnet küsis keegi kohalviibijatest, millega ta ise sel ajal tegeles. Hruštšov palus selle küsimuse esitajal püsti tõusta ja oma nimi öelda. Saalis oli vaikus. Hruštšov ütles: "Seda ma tegin."

Selline mängu tulemus, kus iga mängija teeb tegevusi, mis on tema subjektiivse hinnangu seisukohast optimaalsed teise mängija tegevusele ja kõigi mängijate tegevused vastavad sellisele subjektiivsele hinnangule, on väga " ringi kandmine” mõtlemisest mõtlemisest. Järelikult võib seda tulemust julgelt nimetada mängijate mõtete puhkepunktiks või selle mängu tasakaalupunktiks. Tegelikult on see Nashi tasakaalu määratlus.

Katsete seerias viidi läbi mängijate aju positronemissioontomograafia. Selgus, et karistuse kasutamine aktiveerib dorsaalset juttkeha, ajupiirkonda, mis vastutab naudingu ja rahulolu eest.

1980. aastate alguses esitas Michigani ülikooli politoloog Robert Axelrod mänguteoreetikutele üle maailma väljakutse töötada välja strateegiad vangide dilemma lahendamiseks arvutiprogrammide näol. Nad olid paaris ja igaüks mängis vangide dilemma 150 korda läbi. Kogutud punktide põhjal koostati turniiril osalenud saadete reiting.

Vangide dilemma üldises kirjelduses on iga mängija jaoks kaks strateegiat tähistatud kui "koostöö" ja "reetmine" (või mõnel juhul "petta"); me jääme nende tingimuste juurde.

Kui peate riskima, on enamikul juhtudel parem seda teha võimalikult kiiresti. Tennisemängijatele on see ilmselge: kõik teavad, et esimesel servil tuleb riske võtta ja teist tuleks ettevaatlikumalt mängida. Sel juhul, kui esimene katse lõpeb ebaõnnestumisega, ei tähenda see, et kõik on kadunud. Sul on veel aega teha muid asju, mis aitavad sul järele jõuda või isegi edasi liikuda.

Ärge mõistke nende hõimude üle liiga karmilt kohut: isegi kõige lihtsamate mängude mängimise õppimine võtab aega ja kogemusi.

Laadige tasuta alla raamat "Mänguteooria". Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus" Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

(Fragment)

Formaadis fb2: Lae alla
Formaadis rtf: Lae alla
Formaadis epub: Lae alla
Formaadis txt: Ma tean, et sa tead, et ma tean... Mis siis? Mida teha sellises olukorras võitmiseks ja kas võita on üldse võimalik?

Uus "Strateegide juhend" - ( Strateegia kunst: mänguteoreetiku juhend edu saavutamiseks äris ja elus) – pakub vastuseid – võimalusi võidustrateegiate (raamatus nimetatakse neid "domineerivaks") arendamiseks erinevates valdkondades – alates hinnakujundusest ja käitumisest oksjonitel, lõpetades sisepoliitika ja valimistega ning rahvusvaheliste suhetega. Arvutused põhinevad mänguteoorial, kuid matemaatika osas on raamat kättesaadav kõigile, kes on põhikooli lõpetanud (kuigi kasuks tuleb ka Excel): autorid püüdsid vältida keerulisi arvutusi, säilitades samas loogika ja käsitlused. teooria.

Avinash K. Dixit(Avinash K. Dixit) on majandusteadlane ja õppejõud, Princetoni ülikooli ja Lingnani ülikooli (Hongkong) majandusprofessor. Ta õpetas Warwicki ülikoolis (Ühendkuningriik), Berkeleys ja Oxfordis ning juhtis ökonomeetriaseltsi ja Ameerika majandusassotsiatsiooni.

Barry J. Nalebuff(Barry J. Nalebuff) on juhtimisprofessor, Yale'i juhtimiskooli professor ning äristrateegia ja mänguteooria ekspert. 1998. aastal asutas ta koos oma endise õpilasega jääteefirma Honest Tea, kasvatas selle müügi nullilt 70 miljonile dollarile aastas ja müüs selle 2011. aastal Coca-Colale. Lisaks on Barry nõustanud rahvusvahelisi korporatsioone – American Express, McKinsey, Google jne ning NBP-ga NBA-d.

Mõlemal autoril on palju väljaandeid, kuid nende raamat sai populaarseimaks Strateegiline mõtlemine: konkurentsieelised äris, poliitikas ja igapäevaelus(1991). Kogutiraaž ületas 250 tuhande eksemplari; seda võib endiselt müügil leida.

Oma uues raamatus kasutavad nad käitumuslike mängude teooria uusimaid arenguid ja käitumisökonoomika andmeid, mis võtavad arvesse inimese irratsionaalsust ja muudavad mõnevõrra strateegilise mõtlemise definitsiooni.

"Strateegiline mõtlemine on võime vastast ületada, teades, et ka vastane üritab teid ületada," meenutavad autorid eelmist sõnastust. - Nüüd lisame neile sõnadele: see on ka oskus leida koostöövõimalusi, isegi kui teised juhinduvad ainult oma huvidest, mitte omakasupüüdmatusest. See on võime veenda teisi (ja isegi iseennast) vajaduses teha seda, mida lubate. See on võime tõlgendada ja avaldada teavet. See on võime asetada end teise inimese asemele, et ennustada ja mõjutada tema tegevust.

Autorid sõnastavad strateegilise käitumise põhireegli järjestikustes mängudes, kui käigud/toimingud sooritatakse ükshaaval, järgmiselt: vaata ette ja arutle vastupidises järjekorras (reverse argumenting method). Nad toovad palju näiteid selle kohta, kuidas seda meetodit kasutada erinevates olukordades sündmusepuu koostamisel ja kui see ei anna tulemusi või ei ole rakendatav.

Paralleelmängude strateegia – mängud, kus mängijad teevad käike üheaegselt ja sageli pole kohe teada, milliseid (nn vangide dilemma – kui igale süüdistatavale pakutakse eraldi karistuse vähendamiseks kaasosalist üleandmist) on mõnevõrra keerulisem. Autorid esitavad seda sama toodet müüvate ettevõtete hinnasõja näitel. Millise hinnaga peaksite leppima, kui üritate konkurendilt kliente ära varastada? Kuidas õigesti reageerida, kui teie konkurent aga teeb dumpingut? Mis on "täiuslik tasakaal" ja kuidas seda leida?

Ei piisa domineeriva strateegia leidmisest; teine mängija peab aru saama, et see on usaldusväärne. Raamatus viitab see sõna sellele, et märgitud toimingud ka tegelikult täidetakse, olgu selleks siis kontakti sooritamine, sõja kuulutamine või mainekaotus. Samal ajal on vaja vaenlase strateegia usaldusväärsust ilma jätta. Dixit ja Nalebuff tuletavad meile meelde nõuannet: "Vaenlast ümbritsedes jätke talle põgenemistee." Sun Tzu tähendas, et vaenlane tuleb võtta ilma võimalusest võtta väga usutav kohustus võidelda surmani. Mänguteooria seisukohalt on rahvusvahelistes konfliktides strateegiliselt palju tulusam järk-järgult kehtestada sanktsioonid, kui alustada kiiresti sõjategevusega.

Igas peatükis palutakse lugejal oma mõtlemise treenimiseks lahendada teemakohane ülesanne; Raamatu lõpus on toodud lahendused ja põhjendused.

Eraldi peatükk on täielikult pühendatud olukordade analüüsile autorite kogemusest ja igapäevaelust, sealhulgas ruletimängu strateegiast, mõtisklustest relvakandmisõigusest, “Kuningas Leari probleemist” (kuidas saavad vanad inimesed oma lapsi kaasa tuua. nendega suhelda), mobiilioperaatorite ja rendifirmade reklaamikampaaniad, mis varjavad täishindu.

Dixit ja Nalebuff ütlevad, et nende eesmärk on aidata lugejatel kujundada oma mõtteviisi strateegilistes olukordades, millega nad silmitsi seisavad. Ma ei tea, kas igaüks saab nende nõuandeid ära kasutada, kuid tohutu hulk näiteid päriselust, sealhulgas rahvusvahelistest suhetest, teeb mänguteooriast nii kasuliku kui ka lihtsalt väga huvitava raamatu.

Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Mänguteooria. Strateegilise mõtlemise kunst äris ja elus

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Strateegia kunst:

Mänguteoreetiku juhend edu saavutamiseks äris ja elus

Teaduslik toimetaja Nadežda Rešetnik

Avaldatud W.W. Norton & Company, Inc. loal. ja kirjandusagentuur Andrew Nurnberg

Juriidilist tuge kirjastusele pakub Vegas-Lexi advokaadibüroo.

* * *

Kirjastuspartneri eessõna

Ivan Samolov, Samolov Groupi turundusdirektor

Kõigile meie õpilastele, kellelt me palju õppisime (eriti Seth. B.N. )

Eessõna

MEIL EI OLNUD UUT RAAMATUT KIRJUTADA. Me kavatsesime teha ainult vajalikud muudatused ja täiendused oma eelmisele raamatule "Strateegiline mõtlemine". Kuid kõik kujunes teisiti.

Üks põhjusi, miks otsustasime raamatu eelmise väljaande üle vaadata ja parandada, on seletatav Jorge Luis Borgese kangelase Pierre Menardi (1) näitega, kes otsustas Cervantese romaani "Don Quijote" ümber kirjutada. Olles palju vaeva näinud, lõi Menard romaanist uue versiooni, kordades sõna-sõnalt originaali. Don Quijote ilmumisest on aga möödas 300 aastat. Menard kasutas oma romaanis samu sõnu, kuid andis neile täiesti erineva tähenduse.

Paraku ei ole meie algtekst samaväärne Don Quijotega, nii et parandatud ja täiendatud väljaandes pidime siiski midagi muutma. Tegelikkuses oleks O Suurem osa raamatust sisaldab täiesti uut materjali. Tekkinud on uued rakendused, uued kontseptsioonid ja uued vaatenurgad. Pärast esimese raamatu ilmumist on ilmunud nii palju uut, et pidasime vajalikuks sellele väljaandele uue nime anda. Teisest küljest, kuigi me kasutame uusi sõnu, jääb eesmärk samaks. Soovime muuta seda, kuidas te ümbritsevat maailma tajute, ja aidata teil strateegiliselt mõelda, tutvustades teile mänguteooria kontseptsioone ja loogikat.

Nagu Pierre Menardil, on ka meil toimuvale uus vaatenurk. Kui kirjutasime Strateegiline mõtlemine, olime nooremad; Lisaks oli tol ajal domineeriv idee enesekesksest konkurentsist. Sellest ajast alates oleme täielikult mõistnud, kui oluline roll on koostööl strateegilistes olukordades ja miks hea strateegia peab tingimata olema sobiv kombinatsioon konkurentsist ja koostööst (üks meist kirjutas sellel teemal raamatu: Konkurentsivõimeline koostöö ettevõtluses (2) ) .

Raamatu esimese väljaande eessõna algas: "Strateegiline mõtlemine on võime vastast edestada, teades, et vastane üritab ka teist edestada." Nüüd lisame nendele sõnadele: see on ka oskus leida võimalusi koostööks, isegi kui teised juhinduvad ainult oma huvidest, mitte isetusest. See on võime veenda teisi (ja isegi iseennast) vajaduses teha seda, mida lubate. See on võime tõlgendada ja avaldada teavet. See on oskus asetada end teise inimese asemele, et ennustada tema tegusid ja neid mõjutada.

Tahaks arvata, et strateegiakunst peegeldab seda küpsemat ja targemat vaatenurka. Kuid on ka järjepidevus. Kuigi pakume selles uues väljaandes rohkem tõsielulugusid, jääb meie eesmärk samaks: aidata teil arendada oma mõtteviisi strateegilistes olukordades, millega silmitsi seisate. See ei ole raamat, mida lugeda ärireisidel, pakkudes "seitse sammu garanteeritud strateegilise edu saavutamiseks". Olukorrad, millega kokku puutute, on nii mitmekesised, et saavutate suuremaid tulemusi, teades mõningaid üldisi strateegiapõhimõtteid ja kohandades neid mängitavate strateegiamängudega.

Ärimehed ja ettevõtted peavad ellujäämiseks välja töötama tõhusad konkurentsistrateegiad ja leidma koostöövõimalusi, et "pirukat kasvatada". Poliitikud peavad välja töötama kampaaniastrateegiad, et saada valituks, ja seadusandlikud strateegiad, et muuta oma visioonid reaalsuseks. Jalgpallitreenerid töötavad välja strateegiad, mida mängijatel väljakul jälgida. Vanemad, kes üritavad oma lapsi käituma panna, peavad saama ka amatöörstrateegideks – lapsed on selles küsimuses juba suured asjatundjad.

Tõhus strateegiline mõtlemine sellistes erinevates kontekstides jääb kunstiks. Sellegipoolest taandub see oma tuumas mitmele uue strateegiateaduse – mänguteooria – alale. Seda raamatut kirjutades uskusime, et nende põhimõtete tundmine võimaldab igasuguse tausta ja taustaga lugejatel saada tõhusamateks strateegideks.

Mõned inimesed kahtlevad, kas loogikat ja teadust saab maailmale rakendada, sest inimesed käituvad selles irratsionaalselt. Kuid selgus, et selle maailma kaosel on oma süsteem. Kasutasime kõige väärtuslikumaid hiljutisi edusamme käitumismängude teoorias, mis võtab arvesse inimese psühholoogiat ja eelarvamusi, kaasates seeläbi sotsiaalsed tegurid mänguteooriasse. Selle tulemusena võimaldab mänguteooria meil saada palju märkimisväärsemaid tulemusi, uurides inimesi sellistena, nagu nad on, mitte sellistena, nagu me tahaksime, et nad oleksid. Kõiki neid ideid analüüsitakse selles raamatus.

Mänguteooria on suhteliselt noor teadus: see on veidi üle seitsmekümne aasta vana, kuid juba praktiseerivatele strateegiaspetsialistidele on see andnud palju kasulikku teavet. Kuid nagu kõik teised teadused, on ka mänguteooria liiga koormatud spetsiaalse terminoloogia ja matemaatiliste arvutustega. Need on kahtlemata olulised vahendid teaduslikuks uurimistööks, kuid piiravad mänguteooria põhimõisteid mõistvate inimeste kogumi valdkonna spetsialistidega. Meie peamine motivatsioon strateegilise mõtlemise kirjutamisel oli meie usk, et mänguteooria on liiga huvitav ja oluline, et piirduda ainult akadeemilistes ajakirjades avaldatavate publikatsioonidega. Selle teooria põhikontseptsioonid võivad kasu saada paljudes valdkondades, sealhulgas äris, poliitikas, spordis ja isegi igapäevases sotsiaalses suhtluses. Seetõttu oleme mänguteooria olulisemad mõisted selgemasse keelde sõnastanud ja puhteoreetilised argumendid asendanud eluliste näidetega.