مخطط لصالون تجميل مع معدات. خطة عمل مع حسابات لتطوير صالون التجميل الخاص بك

في هذه المادة:

يعد افتتاح صالون التجميل من أكثر الأفكار التي تخطر ببال سيدات الأعمال الطموحات. وهذا ليس مستغربا. ما الذي يمكن أن يكون أكثر جاذبية للمرأة من العمل في صناعة التجميل!

ولكن هل من السهل جدًا تطوير عملك في هذا المجال؟ بعد كل شيء ، الشيء الرئيسي للعمل هو الاستقرار والحصول على الفوائد الاقتصادية.

وصف العمل

الأهداف

يهدف نشاط أي استوديو تجميل إلى تقديم خدمات التجميل وتصفيف الشعر. في الوقت نفسه ، يختلف مستوى مراكز التجميل - من الدرجة الاقتصادية إلى الدرجة الممتازة. لذلك ، من المهم جدًا تحديد تنسيق مؤسستك الخاصة عند وضع خطة عمل جاهزة.

تنقسم جميع الصالونات إلى ثلاث فئات:

1. المستوى الأساسي مع عرض خدمات تصفيف الشعر القياسية الرخيصة ، وتصحيح الحاجب ، والمانيكير الكلاسيكي.
2. مستوى متوسط. يعمل هنا بالفعل الماجستير ذوو المؤهلات العليا ، ويقدمون قائمة كبيرة من خدمات الرعاية الحديثة. يمكن لصالون التجميل أن يقدم إجراءات تجميلية بسيطة ، مقصورة التشمس الاصطناعي.
3. فئة فاخرة. أرقى المنشآت العاملة في هذا المجال ، وعلى مستوى عالٍ من المتخصصين ، وبالتالي أغلى الخدمات في المدينة. تقدم الصالونات الفاخرة خدمات مع مراعاة أحدث اتجاهات الموضة وطرق تحويل المظهر.

خدمات

نمت معظم صالونات التجميل الناجحة من صالونات الحلاقة الصغيرة السريعة الخدمة أو محلات العناية بالأظافر التي وسعت مجال نشاطها تدريجيًا.

اليوم ، يجب أن تتضمن القائمة الإلزامية لمركز تجميل متوسط ​​المستوى كامل أنواع العمل التالية:

1. إجراءات التجميل. وتشمل هذه الإجراءات التدليك وتنظيف البشرة والعناية بالوجه والعنق وإجراءات التصحيح.
2. خدمات تصفيف الشعر. العناية بالشعر ، بما في ذلك القص والتصفيف والتلوين.
3. نمذجة الحاجب.
4. صباغة الاظافر. هذا ، أولاً وقبل كل شيء ، مانيكير وباديكير ، بالإضافة إلى إجراءات العناية ببشرة اليد.

لكن صناعة التجميل لا تقف مكتوفة الأيدي ، لذلك تحاول صالونات التجميل تقديم إجراءات إضافية بالإضافة إلى الإجراءات الأساسية. وتشمل هذه:

• خدمات المصمم وفنان المكياج ؛
• مشمس.
• التدليك العلاجي أو الاسترخاء.
• وشم؛
• خارقة.
• أزالة الشعر الزائد.

للتميز عن خلفية العديد من المنافسين ، يمكنك تقديم أنواع غريبة من التدليك:

• صينى؛
• التايلاندية.
• فيتنامي.

التدليك المضاد للسيلوليت والتقشير ولفائف الجسم وغيرها من إجراءات تشكيل الجسم تحظى بشعبية كبيرة بين زوار صالونات التجميل ، وخاصة في فصل الربيع ، قبل الإجازة المخطط لها.

لا تنسى الزوار الصغار لمراكز التجميل ، حيث تقدم خدمات للأطفال في كراسي تصفيف الشعر الخاصة بالأطفال ، والتي ستجذب العملاء بشكل إضافي.

يفضل الرجال التقدم للحصول على خدمات تصفيف الشعر والحلاقة ، لذا فإن العديد من صالونات التجميل التي تركز على الجنس الأقوى تقدم تصحيح الشعر ونمذجة اللحية في مجمع.

صناعة التجميل تتطور باستمرار. من المهم جدًا تتبع اتجاهات الموضة والتقنيات الجديدة ، لذلك ترسل الصالونات الناجحة موظفيها باستمرار إلى الدورات التدريبية والمعارض الصناعية ، ومراجعة قائمة الأسعار وتوسيعها. اليوم لن تفاجئ أي شخص بمثل هذه الإجراءات مثل

• تمويه الشعر الرمادي
• مستحضرات التجميل
• إزالة الشعر بالشمع
• مانيكير الذكور
• الخروج من صالون الحلاقة
• العلاج بالإبر؛
• العلاج بالملح
• أقنعة الوجه البارافين.
• تمديد رمش؛
• وشم الوجه.

تكتسب مستحضرات التجميل أيضًا زخمًا ، لا سيما الإصلاحية والمتعلقة بالعمر ، حيث تقدم الخدمات التالية

• birevitalization - طريقة حقن لإثراء بشرة الوجه بالفيتامينات ؛
• كفاف البلاستيك - ملء التجاعيد بحمض الهيالورونيك والمواد المالئة ؛
• الميزوثيرابي - حقن لتجديد وشفاء الخلايا.

بالإضافة إلى توفير الإجراءات التقليدية والغريبة ، يمكن لصالون التجميل كسب المال من خلال بيع مستحضرات التجميل والمجوهرات.

إذا كان الاستثمار الكافي ممكنًا ، فمن المستحسن أن تبدأ باستوديو تجميل متوسط ​​المستوى ، والذي سيسمح لك بالوصول إلى جمهور مستهدف كبير في منطقتك. لهذا تحتاج إلى فتح

• صالون تجميل؛
• غرفة تصفيف الشعر
• غرفة مانيكير وباديكير.

أهمية فكرة فتح صالون تجميل

لطالما احتاج الناس إلى خدمات العناية بالشعر والأظافر والبشرة. هذه الإجراءات لا تفقد أهميتها اليوم ، بغض النظر عن المنطقة ومتوسط ​​مستوى الدخل للسكان.

يساعد اختراع عمليات التجميل والأظافر وغيرها من الإجراءات الجديدة ، بالإضافة إلى الدعاية والترويج على نطاق واسع ، على توليد الدخل الذي هو أكثر بكثير من مجرد حلاقة أو تدليك للوجه.

لذلك ، فإن افتتاح استوديو التجميل الخاص بك ليس فقط أمرًا مرموقًا ، ولكنه مربح أيضًا. صحيح ، لكي يصبح هذا النشاط مربحًا ، من الضروري وضع خطة عمل بشكل صحيح لصالون التجميل في المستقبل.

المرحلة التحضيرية

تحليل السوق والمنافسين

تتميز صناعة الخدمات بمنافسة عالية في جميع مناطق الدولة تقريبًا. في كثير من الأحيان في المدن الكبيرة ، يمكنك رؤية صالونين أو ثلاثة صالونات جنبًا إلى جنب ، أو حتى في نفس المبنى. لذلك ، يجب تضمين تحليل مفصل للسوق في خطة العمل لاستوديو التجميل.

من ناحية ، يجب أن تكون المنظمة قادرة على المنافسة ، ومن ناحية أخرى ، من الضروري تطوير سياسة التسعير هذه من أجل تحقيق ربح واسترداد الاستثمارات. سيسمح لك الجمع السريع للمعلومات بتقييم الوضع في السوق بشكل صحيح وإخبار الكثير عن الشركات المماثلة.

عادة ، يتم تقسيم جميع المنافسين إلى عدة أنواع:

1. مونوسالون. هذه مؤسسات تقدم نوعًا واحدًا من الخدمة - صالات التدليك واستوديوهات مانيكير ومراكز التجميل وصالونات الدباغة.
2. الحرفيين في المنزل. هذه الأنشطة لا تناسب ذوق الجميع بسبب الحد الأدنى من الراحة للبقاء في شقة شخص آخر.
3. يجتذب مصففو الشعر من الدرجة الاقتصادية بأسعار منخفضة ، ولكن عادة ما يترك مستوى الخدمة الكثير مما هو مرغوب فيه.
4. صالونات التجميل من المستوى المتوسط ​​والعالي. المنظمات من هذا النوع في منافسة مباشرة.

بادئ ذي بدء ، يوصى بزيارة مؤسسات مماثلة لدراسة جودة ونطاق الخدمات ، بالإضافة إلى قائمة الأسعار. إذا كان مالك صالون التجميل على دراية بأنشطة الجيران التجاريين ، فسيكون قادرًا على مناقشة أسعار إجراءات مماثلة بشكل صحيح. من الضروري أيضًا أن يكون لديك فكرة عن الجمهور المستهدف الذي يركز عليه الصالون.

المرجع: 15-20٪ من مؤسسات صناعة التجميل هي صالونات بمستوى متوسط ​​من الخدمات.

وبالتالي ، فإن الدراسة المختصة للسوق ستسمح بما يلي:

• وضع علامتك التجارية الخاصة بشكل صحيح ؛
• العمل على النحو الأمثل على قائمة الخدمات وسياسة التسعير ؛
• عروض جديدة في الوقت المناسب لا يمتلكها المنافسون حتى الآن ؛
• التفكير في الأنشطة الترويجية الفعالة.

تعريف الجمهور المستهدف

معظم زوار صالونات التجميل يمثلون الجنس الأضعف. هم المستهلكون لمعظم الخدمات:

• مستحضرات التجميل.
• تصفيف الشعر؛
• خدمة الأظافر
• علاجات الجسم الشاملة.

يمكن أن يؤدي توسيع عروض العناية الشخصية الخاصة بك لاستهداف الرجال والأطفال إلى زيادة تدفق العملاء بشكل كبير ، وإشغال الصالون ، وبالتالي زيادة الإيرادات.

عوامل الخطر

عند تحليل المخاطر في صناعة التجميل ، يتم تحديد العوامل الخارجية والداخلية. تشمل المخاطر الخارجية

• زيادة عدد المنافسين المباشرين وتفعيل أنشطتهم ؛
• أسعار الإغراق في السوق ؛
• موسمية العمل
• انخفاض في القوة الشرائية للسكان ؛
• استبدال الأساليب والتقنيات القديمة بأخرى جديدة ؛
• زيادة تكلفة المواد الخام.

عندما يدخل مشارك جديد إلى السوق ، عادة ما تزيد المنظمات المماثلة من نشاطها التسويقي ، في محاولة لإعادة توزيع تدفق العملاء. في مثل هذه الحالة ، فإن مراقبة أنشطة المنافسين وتصحيح سياسة التسعير في الوقت المناسب سيساعد.

الزيادة في تكلفة شراء المواد يلغي تغيير الموردين. تقدم صناعة التجميل الحديثة مجموعة كبيرة من منتجات العناية.

للتخفيف من فترات الركود الموسمية ، سيتعين عليك التفكير في الترقيات وتحسين النفقات الشهرية.

المخاطر الداخلية

• انقلاب الموظفين؛
• انخفاض مستوى كفاءة المتخصصين ؛
• نقص التمويل لأنشطة التسويق.

بمساعدة أنظمة تحفيز الموظفين ، يمكنك الاحتفاظ بالموظفين المؤهلين وزيادة ولائهم للشركة. يوصى أيضًا بتتبع المعارض والمنتديات وأحداث تدريب الموظفين من أجل الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمات المقدمة.

الخطة التنظيمية

تسجيل صالون تجميل

للبدء ، تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، وكذلك التبديل إلى نظام ضرائب دخل مبسط (6٪).

إجراء تسجيل رجل أعمال فردي أبسط من منظمة. للقيام بذلك ، سيتعين عليك تقديم ما يلي إلى مكتب الضرائب المحلي:

• تطبيق للتسجيل؛
• إيصال دفع الرسوم (800 روبل) ؛
• نسخة من جواز السفر.
• تطبيق USN.

بعد التسجيل ، تحتاج إلى جمع الأذونات

• التفتيش على الحرائق
• الإدارة الإقليمية للممتلكات.

البحث عن أماكن العمل ، متطلبات الموقع

يمكنك تحديد موقع صالون التجميل في مركز تجاري كبير أو في الطابق الأول من مبنى سكني متعدد الطوابق في منطقة سكنية ، ويفضل أن يكون ذلك من جانب الطريق.

متطلبات الغرفة:

• غرفتان منفصلتان على الأقل لطبيب الأظافر وخبير التجميل ؛
• صالة واسعة لخدمات تصفيف الشعر بمعدل 2-3 مقاعد ؛
• قاعة الاستقبال ومنطقة الانتظار.
• من 7 أمتار لكل مكان عمل ؛
• توافر غرفة إضافية لاستجمام الموظفين ؛
• الماء الساخن والبارد والتدفئة والإضاءة الجيدة.

تصميم داخلي

يتطلب تطوير التصميم الداخلي نهجًا خاصًا ، نظرًا لأن التصميم الداخلي يلعب ، إن لم يكن حاسمًا ، دورًا مهمًا في نجاح الأعمال التجارية. قد يكون الخيار الجيد هو الاتصال بالمنظمات الخاصة للعمل على مفهوم هوية الشركة وتصميم المباني.

أن يكون الجو داخل الصالون منسجمًا مع أنواع الخدمات التي تقدمها المؤسسة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك تدليك صيني في قائمة الأسعار ، فمن الأفضل عمل تصميم داخلي على الطراز الصيني.

شراء المعدات والأثاث

يجب أن يفي أسلوب الأثاث ووظائفه أيضًا بمتطلبات مفهوم صالون التجميل.

فيما يلي قائمة تقريبية بالمعدات التقنية والعناصر الداخلية للبدء.

رقم ع / ص	المصروفات	الكمية	السعر	المجموع
	كرسي تصفيف الشعر
	حامل كرسي
	كرسي باديكير
	طاولة مانيكير
	كرسي للعميل
	مرآة
	خزانة
	طاولة التدليك
	كرسي
	الشانق
	مكتب الاستقبال
	غسالة الشعر
	معقم بمؤقت
	كنبة
	مصباح مانيكير
	مصباح التجميل
	موقف ورنيش
	صواني
	الادوات
	مواد مستهلكة
	المجموع:

يجب أن تمتثل جميع المعدات للمعايير التي وضعتها وزارة الصحة في الاتحاد الروسي ، ولها فترة ضمان وتصاريح.

تجنيد

يضمن مستوى مهارة السادة الاحتفاظ بقاعدة العملاء المنتظمين وتدفق الزوار الجدد ، لذلك يوصى بإيلاء اهتمام كبير لاختيار الموظفين. تعتمد الحالة على مستوى الصالون وقائمة الخدمات المقدمة ، لكن على أي حال ، ستحتاج

• اثنين من مصففي الشعر
• سيد واحد مانيكير وباديكير ؛
• خبير تجميل واحد
• مديرين
• منظف ​​الغرفة.

في كثير من الأحيان ، يتولى مالك صالون التجميل بعض الوظائف ، على سبيل المثال ، يحل محل المسؤول.

اعلان وتسويق صالونات التجميل

في الخارج

أذواق الجمهور تتغير باستمرار ، تظهر أنواع جديدة من الخدمات أو يتم تحسين الخدمات التقليدية. كل هذا يجعل من الضروري تعديل الأنشطة التسويقية في الوقت المناسب وتحديث العروض.

في صناعة التجميل ، تعتبر الإعلانات الخارجية في شوارع المدينة من أكثر الطرق فاعلية لنقل المعلومات إلى الجمهور المستهدف. لهذا تستخدم:

• خزائن.
• منشآت إعلانية
• يعرض.
• اللوحات الإعلانية.
• علامات التمدد؛
• الدروع.
• المنشور.

يمكن وضع هذه الهياكل في كل مكان - على طول الطريق ، في محطات الحافلات ، في محطات القطار ، في الحدائق ، على واجهات المنازل.

يكمل الإعلان الخارجي الإعلانات التلفزيونية. إنه يغطي جمهورًا كبيرًا ويمكن أن يكون له تأثير قوي جدًا على المستهلك. اللوحات الإعلانية الأكثر استخدامًا هي 3 × 6 أمتار أو صناديق الإضاءة بتنسيق المدينة.

إنشاء الموقع

بالنسبة لصالون التجميل من المستوى المتوسط ​​أو المتميز ، فإن امتلاك موقع ويب حديث جميل ليس مجرد ميزة على المنافسين ، ولكنه شرط أساسي لحملة إعلانية ناجحة. يجب أن يعهد بإنشائها للمهنيين.

على التلفزيون والراديو

كما ذكر أعلاه ، تعمل الإعلانات التجارية بشكل رائع مع الإعلانات الخارجية. يتمتع التلفزيون بأوسع إمكانيات الاتصال لنقل المعلومات إلى المستهلك ، مع توفير المؤثرات المرئية والصوتية. عيب هذا النوع من الإعلانات هو التكلفة العالية.

سيكون وضع إعلانات إذاعية أرخص بكثير ، لكن درجة تركيز انتباه الناس عند الاستماع إلى الراديو أقل مما كانت عليه عند مشاهدة التلفزيون.

طرق أخرى لجذب العملاء

تشمل الوسائل الإضافية لجذب المستهلكين توزيع المنشورات ، ووضع كتل إعلانية في وسائل الإعلام المطبوعة المحلية.

يمكن توفير تدفق جيد للعملاء من خلال الإعلان على الإنترنت:

• إرسال بالبريد الإلكتروني ؛
• المعلومات في محركات البحث (ياندكس وجوجل) ؛
• التواصل في المنتديات.

المنصة المثلى للترويج لصالون التجميل هي الشبكات الاجتماعية ، وخاصة Instagram ، والتي لها تأثير بصري كبير على الجمهور المستهدف. هذا يساهم

• الشعبية الكبيرة لشبكة Instagram بين مستخدمي الإنترنت ؛
• غلبة الجمهور النسائي ؛
• محتوى سهل الهضم
• الدعاية الفيروسية
• القدرة على استخدام الموقع من الهاتف المحمول.

من الأهمية بمكان لحملة إعلانية على الشبكات الاجتماعية الاختيار الصحيح لعلامات التصنيف ، وهي نوع من علامات المحتوى. على سبيل المثال ، # صالون تجميل موسكو ، # مانيكير. يجب أن تكون الهاشتاقات شائعة ، لكنها تحد من الجمهور على أساس إقليمي.

خطة مالية

الاستثمارات في الأعمال التجارية

لفتح استوديو تجميل ، ستحتاج إلى الاستثمارات التالية:

النفقات الجارية

تشمل المصاريف الشهرية

دخل

يتكون جزء الدخل من الحسابات المالية على النحو التالي:

رقم ع / ص	بند الدخل	متوسط ​​السعر	الكمية	المجموع لمدة شهر
	قصة شعر المرأة
	حلاقة الرجال
	قصة شعر الأطفال
	وضع
	صبغ شعر
	يسلط الضوء على الشعر
	تنغيم الشعر
	موج الشعر بإستمرار
	تقليم اللحية
	تصحيح الحاجب
	تلوين الحاجب
	وشم الحاجب
	تلوين رمش
	تمديد رمش
	تقب الأذن
	خدمات المكياج
	مساج كلاسيكي للوجه
	تدليك الوجه بالأجهزة
	تنظيف الوجه
	قناع ترطيب الوجه
	قناع الوجه المضاد للشيخوخة
	قناع البرافين للوجه
	واكس للوجه
	إزالة شعر الساق
	إزالة الشعر من منطقة البكيني
	مانيكير كلاسيكي
	مانيكير الأجهزة
	مانيكير فرنسي
	باديكير كلاسيكي
	باديكير الأجهزة
	العناية ببشرة اليد
	العناية بالقدم
	تمديد الأظافر
	إجمالي الدخل الشهري:

حساب الربح

مع مستوى الدخل المعلن ، من المتوقع أن تكون النتيجة المالية للشهر حوالي 571،150 روبل ربح.

فترة الربحية والاسترداد للاستثمارات

إذا قسمنا الربح الذي نحصل عليه على الدخل الشهري ، نحصل على ربح بنسبة 38٪. فترة استرداد الاستثمار الأولي ستكون 2-3 أشهر.

تتيح لنا خطة عمل صالون التجميل المقدمة أعلاه أن نستنتج أن هذا النوع من الأعمال لا ينطوي عمليًا على مخاطر جدية وهو متاح تقريبًا لكل رائد أعمال مبتدئ مستعد للاستثمار في عمل جديد واعد.

اليوم ، يسعى الناس بشكل متزايد للحصول على مظهر جميل. يصبح هذا حافزًا كبيرًا لفتح صالونات تجميل جديدة. من حيث الطلب ، فإن أعمال الصالون واعدة للغاية. تشير خطة العمل الخاصة بافتتاح صالون تجميل إلى إمكانية جذب عدد كبير من العملاء ، وفقًا لشروط معينة للإدارة المهنية.

الهدف من المشروع: تحقيق الربح من خلال تقديم خدمات التجميل للسكان.

عوامل النجاح الرئيسية لصالون التجميل:

1. الرغبة المتزايدة للروس في معايير الجمال الغربية.
2. تحسين الخدمة.
3. زيادة عدد الخدمات
4. نمو عدد العملاء الذكور (ربع زوار الصالون رجال).
5. امكانية استقطاب متخصصين من الدرجة العالية والتدريب في افضل الورش الاجنبية.
6. فهم الفرق بين الرعاية المنزلية وعلاجات التجميل الاحترافية في الصالون.

مبلغ الاستثمار الأولي هو 945 000 روبل.

تم الوصول إلى نقطة التعادل في الثانيشهر العمل.

فترة الاسترداد هي 10 الشهور.

متوسط ​​الربح الشهري للسنة الأولى من تنفيذ المشروع 127 600 فرك.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

أعمال صالونهي منطقة سريعة النمو.

يجب أن يعلم رجل الأعمال المبتدئ أنه في الصالون الذي تم افتتاحه حديثًا ، ليس من الضروري تقديم جميع الخدمات الممكنة للزوار على الفور. يتم تقديم هذه الابتكارات تدريجياً. يجب أن تكون قادرًا على إرضاء العملاء بخدمات جديدة في كل مرة. إذا قمت بتنفيذ كل شيء في وقت واحد ، فسيكون من الصعب أولاً معرفة الخدمات المطلوبة بشدة ، وثانيًا ، يمكنك ببساطة إرباك الزائرين.

يقع هذا الصالون في منطقة سكنية على مسافة قريبة من المنازل. من الملائم زيارته بعد العمل وفي عطلات نهاية الأسبوع. تتميز الغرفة بجو دافئ ودافئ. يتم تضمين صالون التجميل في القطاع الاقتصادي وله استثمار منخفض نسبيًا ومردود سريع. متوسط ​​فاتورة هذا الصالون هو 700-900 روبل. لديها تدفق كبير من العملاء ولا تخضع لأزمات اقتصادية.

خدمات:

• خدمات تصفيف الشعر: التلوين ، والتظليل ، ووصلات الشعر ، وفرد الشعر ، وتصفيفات الشعر والتسريحات المختلفة ، والعناية بالشعر.
• خدمة الأظافر: مانيكير ، باديكير ، طلاء جل ، اللك ، وصلات أظافر ؛
• إزالة الشعر بالشمع والسكر (الحلاوة) ؛
• تدليك كلاسيكي ومريح ومضاد للسيلوليت ؛
• تاتو الوجه وتصحيح وتلوين الحواجب والرموش.

لتعظيم الأرباح في صالون التجميل ، يتم بيع المنتجات ذات الصلة:

• منتجات العناية بالشعر؛
• منتجات العناية بالجسم.
• مستحضرات التجميل للديكور.

3. وصف السوق

لا يزال سوق الجمال في روسيا بعيدًا عن التشبع. يستمر الطلب على خدمات التجميل في النمو ، حيث لا يتعدى تشبع السوق حاليًا 50٪. يتوقع مشغلو السوق نمو صالونات التجميل بنسبة 10٪ على الأقل سنويًا. يمكن لصناعة التجميل أن تصمد أمام أي أزمة. حسن الإعداد والجاذبية هو قيمة في جميع الأوقات. في أي حالة اقتصادية ، ستكون خدمات مصففي الشعر وأخصائيي التجميل مطلوبة. حتى في الأزمة الأخيرة لعام 2014 ، استمر افتتاح صالونات التجميل. الشيء الرئيسي هو أن تكون متسقًا في سياسة التسعير والتفكير في إستراتيجية.

الجمهور المستهدف

يمكن تقسيم الجمهور المستهدف من المشروع إلى فئتين منفصلتين: الجمهور المستهدف المحتمل والجمهور المستهدف الحقيقي.

للجمهور المستهدف المحتمليمكن أن يعزى إلى جميع الأشخاص الذين يحتاجون إلى زيارة صالون تجميل من وقت لآخر. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص من أي عمر وجنس بمستوى دخل متوسط ​​وأقل من المتوسط. خدمات تصفيف الشعر هي الأكثر طلبًا بين المستهلكين. تم تصميم معظم الخدمات الأخرى للنساء من سن 27 إلى 45 عامًا. كقاعدة عامة ، هم أكثر اهتمامًا بمظهرهم ويشكلون الجزء الأكبر من المستهلكين وهم كذلك جمهور مستهدف حقيقيصالون.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

الهدف الرئيسي من المشروع هو فتح صالون تجميل وتعظيم أرباحه.

نظرة عامة على سوق العقارات لاختيار المبنى الأمثل.

اشتراطات اماكن جمال الفيل:

• الموقع: منطقة النوم.
• مساحة الغرفة - 70-100 متر مربع ؛
• مدخل منفصل من الشارع أو من آخره ؛
• من المستحسن أن يكون لديك موقف يتسع لـ 5 سيارات أو أكثر ؛
• ويفضل أن يكون طابق أرضي أو شبه سفلي مع نوافذ. لا يعتبر القبو. يمكنك التفكير في الطابق الثاني بدرج مريح وقصير. فوق الطابق الثاني ، لا ينصح بالنظر في موقع الصالون ؛
• مكان على الواجهة المواجهة للشارع إلزامي للإشارة ، ومن المستحسن أيضًا أن يكون لديك مكان لوضع لافتة.

تسجيل كيان قانوني.

يمكن تنفيذ الأنشطة من قبل كل من فرد - رجل أعمال فردي ، وكيان قانوني - شركة ذات مسؤولية محدودة.

استنتاج SES.

للحصول عليه ، أنت بحاجة إلى:

• الوثائق الفنية للمباني ؛
• قائمة متنوعة
• الاتفاق مع المنظمة على إزالة الزبالة والشعر.
• عقد غسيل الملابس الداخلية والمناشف.
• وثائق المعقمات
• عقد التطهير والتطهير وجواز السفر الصحي ؛
• عقد صيانة نظام تهوية العادم.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تشير خطة العمل النموذجية لصالون التجميل إلى الحاجة إلى قائمة المستندات التالية:

• استنتاج للعمل من التفتيش على الحريق.
• إذن للقيام بأنشطة من إدارة المستوطنة ؛
• إذن لممارسة التجارة في المنتجات ذات الصلة (من الإدارة و SES) ؛
• الاتفاق مع مكتب الإسكان للصيانة (التمديدات الكهربائية والمياه وغيرها) ؛
• الاتفاق مع المنظمة على الاحتفاظ بالسجل النقدي ؛
• حزمة وثائق الموارد البشرية ؛

6. الهيكل التنظيمي

جدول التوظيف:

• مدير - 1 ،
• مسؤول - 2 ،
• الماجستير - 8.

العدد الإجمالي للموظفين 11 شخصا.

بالنسبة للصالون الافتتاحي ، يعد اختيار الموظفين أمرًا مهمًا للغاية ، لأن العمل بأكمله يمكن أن يعتمد عليه. يجب أن يتم التحقق من الكفاءة المهنية للماجستير فقط من قبل متخصص مؤهل في هذا المجال. يجب الجمع بين المقابلة الشفوية والممارسة. في مقابلة مع الأساتذة ، من الضروري ليس فقط تقييم مستواهم وخبراتهم العملية ، ولكن أيضًا لتقييم سلوكهم وتواصلهم الاجتماعي وحسن نيتهم.

طرق البحث عن موظفين: إعلانات ، تبادل توظيف ، مؤسسات تعليمية ، معارف ، إنترنت.

طريقة حساب أجر السادة هي بالقطعة. يتلقى الماجستير 40٪ من العمل المنجز. يتقاضى المسؤولون والمدير راتبًا ثابتًا.

حساب أجور الموظفين فرك.

	شهر واحد	2 شهر	3 أشهر	4 أشهر	5 أشهر	6 شهور
صباغة الاظافر
خدمات تصفيف الشعر
التجميل
إداري ، 2 أشخاص
مخرج
المجموع:

	7 أشهر	8 أشهر	9 أشهر	10 شهور	11 شهر	12 شهرا
صباغة الاظافر
خدمات تصفيف الشعر
التجميل
إداري ، 2 أشخاص
مخرج
المجموع:

7. الخطة المالية

تبلغ تكاليف الاستثمار لفتح هذا العمل 945000 روبل.

خطة المبيعات للسنة الأولى من المشروع ، فرك.

إيرادات	شهر عمل واحد			شهرين من العمل			3 شهور عمل
	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع
ماجستير 1
ماجستير 2
ماجستير 1
ماجستير 2
ماجستير 3
ماجستير 4
مجموع مستحضرات التجميل ، بما في ذلك.
ماجستير 1
ماجستير 2
منتجات للبيع
إجمالي الإيرادات

إيرادات	4 شهور عمل			5 اشهر من العمل			6 شهور عمل
	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع	عدد العملاء (شهر)	تزوج يقف. خدمات (فرك)	المجموع
إجمالي خدمة الأظافر ، بما في ذلك.
ماجستير 1
ماجستير 2
إجمالي خدمات تصفيف الشعر ، بما في ذلك.
ماجستير 1
ماجستير 2
ماجستير 3
ماجستير 4
مجموع مستحضرات التجميل ، بما في ذلك.
ماجستير 1
ماجستير 2
منتجات للبيع

حاليًا ، تعتبر أعمال الصالون من أكثر الأعمال ربحية والأسرع نموًا. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أن الناس يريدون دائمًا المظهر الجيد ، وخاصة النساء. نعم ، بالطبع ، يمكنك الاستغناء عن الأظافر الممتدة ، لكن لا يمكنك الاستغناء عن تسريحة الشعر. الأهم من ذلك كله ، الشعر الطويل يزعج الرجال والمتقاعدين. لذلك ، سيكون هناك طلب دائمًا على صالون أو حتى مصفف شعر صغير ، بغض النظر عن الرفاهية المالية للاقتصاد العالمي.

ستساعد خطة عملنا الخاصة بافتتاح صالون تجميل رجال الأعمال المبتدئين في البدء بنجاح كبير في هذا المجال. سوف تعرف نموذج التسجيل الذي تحتاج إلى اختياره للصالون ، وما هي الخدمات التي تستحق تقديمها وأيها ليست كذلك. سنقدم الخطة المالية الأكثر شيوعًا لشراء المعدات ، ونشير إلى معايير اختيار غرفة مناسبة ، وننظر في ربحية صالون التجميل والمردود.

أهمية فكرة عمل صالون التجميل

الآن يمكننا أن نقول بثقة أن أعمال الصالون راسخة بقوة في سوق الخدمات. أينما نظرت - فقط الصالونات! وحتى في بعض الأحيان يمكنك رؤية العديد من صالونات التجميل الموجودة جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض. هل أصحابها واثقون من أنفسهم لدرجة أنهم لا يخشون المنافسة على الإطلاق؟

وتجدر الإشارة إلى أنه كانت هناك دائمًا منافسة في هذا المجال. ولكن عند فتح مثل هذا العمل التجاري ، من الأفضل عدم التفكير في المنافسة ، ولكن في جودة الخدمات المقدمة. ثم سيقلق منافسيك. إذا كان الصالون يحتوي على إعلانات جيدة وحرفيين متمرسين ومجموعة كاملة من الخدمات ، فسيحقق دائمًا أرباحًا جيدة (حتى في المرحلة الأولية).

لكن داخل الصالون مختلف. الآن حتى أكثر مصففي الشعر العاديين يطلقون على أنفسهم "صالونات" ، على الرغم من أن المستوى ، بالطبع ، ليس هو نفسه. لذلك ، لا تخدع العملاء بعلامة فخور.

إذا كنت تفكر في فتح مثل هذه المؤسسة ، فاسأل نفسك أولاً سؤالاً. لمن هذا الصالون؟ إذا كنت في مدينة كبيرة بها عدد كبير من السكان وتخطط لتقديم عدد كبير من خدمات درجة الأعمال ، إذن ، بالطبع ، افتح صالون تجميل وفكر مليًا في اسم صورته. ولكن إذا تم تقديم الخدمات بشكل أساسي للمتقاعدين الذين اعتادوا أكثر على صالونات تصفيف الشعر ويخافون الذهاب إلى الصالونات ، فإن الصالون يكون عديم الفائدة. نحن نطلق على العمل بالطريقة القديمة "صالون تصفيف الشعر" ، وإلا فإنه سيخيف عملائك المحتملين. يمكنك أيضًا تقسيم الصالونات إلى فئات أخرى ، مثل صالونات الحيوانات الأليفة ، واستوديوهات تجميل الأطفال ، واستوديوهات الصور ، وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي هو عدم الخلط بين كل هذه الأسماء المتنوعة والقدرة على تحديد فئات الصالون الخاص بك بدقة.

التسجيل في الصالون

بعد اختيار اتجاه الصالون ، حان الوقت للتفكير في التسجيل. أفضل شيء . في هذه الحالة سيكون 93.02.

المستندات التالية مطلوبة لتسجيل صالون.

• خطة عمل.
• عقد إيجار.
• استنتاجات من الحريق والخدمات الصحية.
• إذن للقيام بالأنشطة.
• عقد تصدير المخلفات (في هذه الحالة الشعر).
• عقد صيانة مع مكتب الإسكان.
• شهادة المطابقة.
• السجلات الطبية لجميع الموظفين.

اعتمادًا على المنطقة ، قد يتم استكمال حزمة المستندات.

لاحظ أنه عليك أن تتذكر أن بعض مناطق صالون التجميل يجب أن تكون مرخصة. احصل على ترخيص إذا كان الصالون سيوفر خدمات التدليك أو التجميل. وهذا يعني أن هذه هي كل تلك الخدمات التي تنطوي على انتهاك للجلد.

كيف تفتح صالون تجميل من الصفر؟

أماكن لصالون تجميل

تحتاج أولاً إلى التفكير في مكان تنفيذ هذا النشاط. هذا هو نوع الغرفة المطلوبة لهذا. يمكن أن تكون من أي منطقة ، ولكن على الأرجح لن تمتلكها. هناك طريقتان: إما استئجار المحل أو شرائه. الخيار الثاني ، بالطبع ، مقبول فقط للمواطنين الأثرياء ، لأن العقارات التجارية في عصرنا تكلف الكثير من المال. لذلك ، سيتعين على معظمهم الاكتفاء باستئجار غرفة لصالون تجميل. بالطبع ، الله أعلم ، والاعتماد على المالك عظيم ، لكن الإيجار دائمًا يؤتي ثماره.

الشيء الرئيسي عند اختيار الغرفة هو الانتباه إلى حقيقة أن هناك جميع الشروط اللازمة للعمل. في المقصورة ، ستحتاج بالتأكيد إلى غرفة مرافق وحمام وأحواض. إذا لم يتم تركيب السباكة ، فتأكد من الاتفاق مع المالك على تركيبها.

شراء المعدات والأثاث

للقيام بنوع نشاط صالون التجميل ، ستحتاج إلى شراء المعدات التالية (قائمة إرشادية):

• المرايا
• طاولات الحلاقة
• طاولة مانيكير
• مكتب الاستقبال،
• كراسي الحلاقة ،
• خزائن وطاولات السرير.

تجنيد

بالنسبة للصالون الافتتاحي ، يعد اختيار الموظفين أمرًا مهمًا للغاية ، لأن العمل بأكمله يمكن أن يعتمد عليه. يجب إجراء جميع اختبارات مهارة "المجندين" فقط بواسطة متخصص مؤهل في هذا المجال. لا ينبغي بأي حال من الأحوال استخلاص أي استنتاجات خلال مقابلة شفهية. لاحظ أنه من الأفضل الجمع بين المقابلات الشفوية والممارسة على الفور. في المقابلة مع الأساتذة ، من الضروري تقييم ليس فقط مستواهم وخبراتهم العملية ، ولكن أيضًا تقييم سلوكهم وانتمائهم الاجتماعي.

كما يعتبر حساب أجور الموظفين مسألة بسيطة. عادة يحصل السيد النسبة المئوية للعمل المنجز. إذا بدأ الموظف للتو في اكتساب الخبرة في هذا المجال (متدرب) ، فسيحصل على راتب ثابت.

يمكنك البحث عن موظفين بطرق مختلفة: من خلال الإعلانات ، وتبادل التوظيف ، وفي المؤسسات التعليمية ، ومن خلال المعارف والإنترنت.

وصف صالون التجميل

يجب أن يعلم رجل الأعمال المبتدئ أنه في الصالون الذي تم افتتاحه حديثًا ، ليس من الضروري تقديم جميع الخدمات الممكنة للزوار على الفور. يتم تقديم هذه الابتكارات تدريجياً. يجب أن تكون قادرًا على إرضاء العملاء بخدمات جديدة في كل مرة. إذا قمت بإلقاء الترسانة بالكامل عليها على الفور ، فسيكون من الصعب أولاً تحديد الخدمات المطلوبة بشدة ، وثانيًا ، يمكنك ببساطة إرباك الزائرين.

بالإضافة إلى ذلك ، عند اختيار مجموعة من الخدمات ، يجب أن تعتمد على فئة العملاء الذين ستخدمهم. بطبيعة الحال ، لن تحظى الثقوب وتسريحات الشعر العصرية بشعبية بين المتقاعدين ، ولكن يمكنك تقديم علاجات سبا غير مكلفة أو برنامج مكافحة الشيخوخة الخاص بك.

نقدم قائمة صغيرة من خدمات صالون التجميل:

• علاجات المنتجع الصحي،
• الميزوثيرابي
• برامج تشكيل الجسم
• تنظيف الوجه والأنف
• مانيكير وباديكير،
• العلاج بمياه البحر
• مشمس ،
• التدليك ، إلخ.

إذا كنت تريد أن تميز نفسك ، فيمكنك محاولة ترتيب شيء في الصالون الخاص بك لا يملكه منافسوك. على سبيل المثال ، قم بعمل نسج أفرو ، وثقب ، وتمديدات تجعيد ورموش ، وإزالة الشعر ، ورسومات الحناء. الشيء الرئيسي هنا هو خيال صاحب العمل.

الخطة المالية: ما هي تكلفة افتتاح صالون تجميل؟

الحد الأدنى لفتح أبسط صالون هو حوالي 60000 روبل. ولكن ، كما تظهر الممارسة ، لا يتمكن الجميع من مقابلته. لصالون متوسط ​​الحجم ، مفتوح من الصفر ، ستحتاج إلى ما يقرب من 400000 روبل. هذه تكلفة حقيقية أكثر لمثل هذه المتعة.

مصادر الربح في هذه الحالة هي جميع الموظفين. من الأفضل أن يحصلوا على راتب كنسبة مئوية من العمل. ثم لا يمكن تضمينها في التكاليف الأولية لفتح صالون. بعد كل شيء ، إذا لم يكن هناك عملاء في المرحلة الأولية ، فيمكن أن يصبح الأجر الثابت عنصر نفقات غير مخطط له.

يكون الأمر أكثر صعوبة مع مصادر النفقات ، لأنه سيكون هناك الكثير منها. هذه هي نفقات إيجار المباني والرواتب والمرافق وجمع القمامة والمواد الاستهلاكية والاتصالات الهاتفية والأمن وما إلى ذلك. هذه هي المصادر الرئيسية. قد يكون لديك أكثر أو أقل - الشيء الرئيسي هو أن تأخذ في الاعتبار كل شيء ممكن عند الحساب ، لأنه بعد ذلك لن تضطر إلى توقع مشاكل غير متوقعة.

حسابات تقريبية

• من 1 مصفف شعر - 40000 روبل. شهريًا (هذا مطروحًا منه راتب السيد) ؛
• من 1 سيد مانيكير - 30000 روبل. كل شهر؛
• إذا كان لدينا مصففا شعر ومانيكير ، فسيكون إجمالي الربح الشهري 110.000 روبل.

• الإيجار - 20000 روبل ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 5000 روبل ؛
• التخلص من القمامة - 3000 روبل ؛
• شراء المواد الاستهلاكية - 10000 روبل ؛
• نظام الإنذار (الأمن) - 15000 روبل ؛
• محادثات هاتفية - 3000 روبل ؛
• الإعلان - 5000 روبل.

المجموع: مصاريف تصل إلى 61 ألف روبل.

110.000 - 61.000 = 49.000 روبل. صافي ربح من صالون واحد في الشهر.

بيع فساتين الأعمال للعرائس وخدمات الزفاف الأخرى:

صالون تجميل الاسترداد

لتحديد ما إذا كان من المربح فتح صالون تجميل ، تحتاج إلى إجراء حسابات متوسطة لأرباح الصالون. بالطبع ، في فترات زمنية مختلفة ، يمكن أن يكون الدخل مختلفًا. على سبيل المثال ، خلال العطلات ، يكون الربح أكبر ، ويمكن أن يكون صفراً بالكامل خلال الإجازات.

ينصح الخبراء بهذه الصيغة لحساب الربح. نأخذ ، على سبيل المثال ، مصففي الشعر. نحن نقدر متوسط ​​سعر الخدمة (حيث يمكن أن تكون مختلفة) ونضربها في متوسط ​​عدد العملاء في اليوم ، ثم نضربها في أيام العمل. نطرح من هذا 40٪ من راتب الموظف ونحصل على ربح من هذه الفئة من الحرفيين شهريًا. من أجل الحصول على صافي الدخل ، من الضروري طرح تكاليف الإيجار والمواد وما إلى ذلك من المبلغ الناتج.

كقاعدة عامة ، متوسط ​​سعر الصالون يدفع من سنة إلى سنتين ، وفي حالات نادرة قد تكون فترة الاسترداد أقل.

إذا أخذنا المثال أعلاه ، بتكلفة 400000 روبل. لفتح صالون ، سيؤتي ثماره في غضون 10 أشهر. لماذا 10 وليس 8 أشهر؟ كل شيء بسيط. نأخذ في الاعتبار مقدار الأموال التي لا يزال يتعين علينا إنفاقها على النفقات الأولية في شكل إصلاحات للمباني ، ونخصم أيضًا من صافي الدخل مبلغًا معينًا سننفقه على أنفسنا كل شهر.

اعلان صالون تجميل

يجب تمييز إعلانات الصالون كعنصر منفصل ، لأنه عادةً ما يتعثر جميع أصحاب الصالون المبتدئين في هذا الأمر. مجرد لافتات لا تكفي. بعد كل شيء ، الصالونات الحديثة متنوعة للغاية في خدماتها لدرجة أن علامة واحدة "صالون تجميل" تجعل من غير المفهوم تمامًا ما إذا كانت تقدم خدمة كنا نبحث عنها لفترة طويلة ، أو ما إذا كانت تقوم بقصة شعر هنا.

الاعلان في الهواء الطلق

يمكن أن تكون لوحات إعلانية. لكن الدرع باهظ الثمن خاصة بالنسبة للمدن الكبيرة. لذلك ، في إعلاناتنا ، لن يكون الشيء الرئيسي هو الحجم ، ولكن المعلومات. يجب أن تجذب الإعلانات الخارجية الانتباه نظرًا لما تتسم به من غرابة - فلن تحتاج إلى القيام بذلك مثل أي شخص آخر.

الإعلان في الدوريات

الإعلان في الصحف والمجلات لا يزال يؤتي ثماره ، فلا يجب التعامل معه بازدراء. لكن لا يجب أن تعلن هناك عن درجة الأعمال. يتم البحث عن المعلومات في المجلات من قبل أولئك الذين يحتاجون إلى خصومات جيدة ، وكذلك خريجي المؤسسات التعليمية.

الإعلانات التلفزيونية والإذاعية

الإعلان على شبكة الإنترنت

طريقة شائعة جدا الآن. يمكنك الإعلان عن الصالون في كل مكان: في المنتديات ، في المجموعات ، في الشبكات الاجتماعية. الشبكات. ومع ذلك ، سيكون الأمر أكثر فاعلية إذا قمت بإنشاء موقع الويب الخاص بك أو بدء مدونة.

الإعلانات النشطة

يُطلق على Active الآن اسم الإعلان الذي يشجع الزائرين على القدوم إليك على وجه التحديد. يمكن أن تكون منشورات توزعها في الشارع ، أو حتى شخص يحمل لسان حال يصرخ بمعلومات حول الترقيات. طريقة جيدة جدا. لكن لا ينصح بتوظيف شخص مميز لهذا الغرض.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب على صاحب الصالون نفسه ألا يشارك في الإعلانات النشطة. المالك الذي يركض في الشارع مع النشرات (حتى في مرحلة الافتتاح) سيعطي شركته سمعة سيئة. من الأفضل إرسال المعلنين إلى الصالون واحدًا تلو الآخر ، خاصة أولئك الذين ليس لديهم عملاء حاليًا.

عند كتابة هذا المقال ، حاولنا وضع خطة عمل مفصلة لصالون تجميل لك ، ووصف السمات التنظيمية الرئيسية لهذا النوع من الأعمال ، وحساب نموذج مالي وتحليل فاعلية هذا المشروع وفقًا لمعايير تخطيط الأعمال الدولية ( اليونيدو).

تتكون المقالة من ثمانية أقسام ، يقدم كل منها إجابات على الأسئلة الأكثر شيوعًا ويساعد المالكين المحتملين على فهم جميع جوانب أعمال الصالون بمزيد من التفصيل. نأمل أن تكون هذه المعلومات مفيدة لك.

فكرة المشروع (ملخص)

فكرة المشروع افتتاح صالون تجميل. من أجل تنفيذه ، سنحتاج إلى تطوير مفهوم للمؤسسة المستقبلية ، واتخاذ قرار بشأن المبنى ، وإعداد جميع الوثائق اللازمة ، وإجراء الإصلاحات ، وشراء المعدات وتركيبها ، ووضع خطة عمل للتسويق وتعيين موظفين. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الضروري أيضًا حساب المؤشرات الاقتصادية الرئيسية ، وعلى أساسها ، تقييم الكفاءة المحتملة والمخاطر المحتملة المرتبطة بتنفيذ المشروع.

لنبدأ ببعض المعلومات الأساسية:

• تم اختيار منطقة سكنية مكتظة بالسكان في مدينة يبلغ عدد سكانها 500000 نسمة أو أكثر كموقع مقترح ؛
• مساحة الصالون - 108 متر مربع. متر (المباني في عقد إيجار طويل الأجل) ؛
• ساعات العمل: يوميًا من الساعة 9:00 إلى الساعة 21:00 ؛
• أفق التخطيط (الفترة الزمنية التي سيتم خلالها تقييم فعالية خطة العمل هذه) - 5 سنوات ؛
• معدل الخصم - 14٪ ؛
• الشكل التنظيمي والقانوني - رجل أعمال فردي ؛
• نظام الضرائب - مبسط (15٪ الدخل مطروحًا منه النفقات) ؛
• موظفو المؤسسة - 15 شخصًا ؛
• الحجم المقدر للاستثمارات - 4.2 مليون روبل ؛
• مصدر الاستثمار هو أموال المالكين الخاصة.

من المفترض أن يقدم صالون التجميل مجموعة واسعة من الخدمات في جميع المجالات الرئيسية لصناعة التجميل:

• خدمات تصفيف الشعر
• خدمات تلوين الشعر.
• تجعيد الشعر وتصفيفه ؛
• ماني بيدي؛
• خدمات التجميل.
• العناية بالوجه؛
• حمام شمسي.
• التدليك ، إلخ.

أيضًا ، سيتمكن جميع العملاء ، إذا رغبوا في ذلك ، من شراء جميع أنواع مستحضرات التجميل للعناية الشخصية.

مفهوم المشروع (وصف المشروع)

سيركز مشروع صالون التجميل على الزائرين من ذوي الدخل المتوسط ​​، الذين ينبغي أن يشكلوا الجزء الأكبر من سكان منطقة المدينة المختارة للتنسيب. كقاعدة عامة ، فإن معظم العملاء المحتملين لهذه المؤسسات هم أشخاص يعيشون على مسافة قريبة.

كمعيار رئيسي للموقع ، تم اختيار الحد الأقصى من القرب من العملاء المحتملين. يقع المبنى الذي سيتم افتتاحه في الطابق الأول من مبنى سكني بالقرب من الجادة المركزية لمنطقة مكتظة بالسكان في المدينة. عند اختيار مكان ما ، يجب الانتباه إلى معايير مثل:

• القرب من البنية التحتية للنقل (وجود محطات مترو قريبة ومحطات سكك حديدية ومحطات مزدحمة ميزة لا جدال فيها) ؛
• القرب من شوارع المشاة بالمدينة (الشوارع المركزية والشوارع والأزقة) ؛
• وجود مناطق سكنية كثيفة في المنطقة ؛
• توافر طرق وصول مريحة وأماكن وقوف السيارات حيث يمكنك ترك سيارتك ؛
• تطوير البنية التحتية المحيطة (مراكز تسوق ومحلات تجارية ومطاعم).

هيكل استخدام الفضاء

لتقديم قائمة الخدمات المعلنة في صالون التجميل ، ستحتاج إلى وضع:

• غرفة تصفيف الشعر - 25 مترًا مربعًا ؛
• غرفة مانيكير وباديكير - 12 مترًا مربعًا ؛
• مكتب التجميل - 18 متر مربع ؛
• مقصورة التشمس الاصطناعي - 5 متر مربع ؛
• غرفة التدليك - 12 متر مربع.

أيضًا جزء من المنطقة سيشغلها المرافق والمباني الإدارية:

• منطقة الاستقبال - 16 متر مربع ؛
• صالة الموظفين - 8 متر مربع ؛
• غرف المرافق - 12 متر مربع.

تبلغ المساحة الإجمالية ، مع الأخذ في الاعتبار جميع المباني ، 108 متر مربع. م.

الجدول 1. هيكل استخدام الفضاء

اسم الغرفة	المنطقة ، متر مربع.
المجموع:	108
صالون لتصفيف الشعر	25
مكتب التجميل	18
غرفة مانيكير وباديكير	12
غرفة مساج	12
حمام شمسي	5
منطقة الاستقبال	16
صالة الموظفين	8
غرف المرافق	12

سيفتح صالون التجميل أبوابه يوميًا من الساعة 9:00 إلى الساعة 21:00 ، مما يساعد على زيادة عدد العملاء المحتملين.

سيختلف متوسط ​​الشيك للخدمات المقدمة اعتمادًا على الاتجاه:

• خدمات تصفيف الشعر - 900 روبل ؛
• خدمات التجميل - 1500 روبل ؛
• تدليك - 1600 روبل ؛
• مانيكير وباديكير - 900 روبل ؛
• الاستلقاء تحت أشعة الشمس - 25 روبل.
• بيع مستحضرات التجميل - 1100 روبل.

لبدء الأنشطة ، سيكون من الضروري التسجيل لدى مصلحة الضرائب في الكيان الذي تم التخطيط للافتتاح فيه. أفضل خيار للشكل القانوني لصالون التجميل هو استخدام وضع رجل أعمال فردي باستخدام نظام ضرائب مبسط (15٪ دخل مطروحًا منه النفقات). بالإضافة إلى تسجيل كيان قانوني ، ستحتاج إلى اتباع عدة خطوات ، مثل:

• لتمرير امتثال المبنى لقواعد السلامة من الحرائق ؛
• الحصول على رأي خبير من خدمة الصحة والوبائية ؛
• سجل مع Rostekhnadzor ؛
• الحصول على شهادة المطابقة GOST-R.

الخطة التنظيمية

سيتألف طاقم صالون التجميل في المستقبل من فئتين: الإدارية والإنتاجية.

الموظفون الإداريون هم الأشخاص الضروريون للسير العادي للصالون والحفاظ على أنشطته. سوف تشمل:

• المسؤولون.
• محاسب؛
• عاملة النظافة.

موظفو الإنتاج هم السادة والمصممون مباشرة الذين سيقدمون الخدمات. تكوين طاقم الإنتاج:

• المصممون
• أخصائيو التجميل.
• متخصصون في العناية بالأظافر والباديكير.
• مدلكون.

سيحصل المسؤولون الذين يعملون وفقًا للجدول 2/2 على 30000 روبل شهريًا. محاسب مسؤول عن المحاسبة وتقديم التقارير المحاسبية والضريبية في الوقت المناسب - 20 ألف روبل شهريًا. عاملة النظافة - 18 ألف روبل في الشهر. سيحصل الموظفون المتبقون على نسبة مئوية من الخدمات التي يقدمونها:

• مصفف الشعر - 40٪ ؛
• خبير تجميل - 40٪ ؛
• أخصائي مانيكير وباديكير - 40٪ ؛
• المدلك - 35٪.

الجدول 2. الأفراد

اسم	كمية	الراتب ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع:	15
مدير	2	30	60
محاسب	1	20	20
عاملة النظافة	1	18	18
مصفف الشعر	5
خبير تجميل	2	40٪ من تكلفة الخدمة المقدمة
اخصائي مانيكير	2	40٪ من تكلفة الخدمة المقدمة
اخصائي مساج	2	35٪ من تكلفة الخدمة المقدمة

ستشكل أجور مصففي الشعر 39٪ من صندوق الأجور. حصة أخصائيو التجميل في كشوف المرتبات هي 15٪. وسيذهب 14٪ أخرى إلى رواتب المعالجين بالتدليك. تبلغ نسبة المتخصصين في المانيكير والباديكير 13٪. سوف تتطلب رواتب المسؤول 12٪ من إجمالي التكاليف. محاسب - 4٪. وستذهب نسبة 3٪ المتبقية لدفع عاملة النظافة.

من أهم النقاط الحصول على جميع المعدات اللازمة. لتنظيم العمل الكامل لصالون التجميل ، ستحتاج إلى معدات من الفئات التالية:

• معدات غرفة تصفيف الشعر
• معدات خزانة التجميل.
• معدات غرفة مانيكير وباديكير ؛
• معدات غرفة التدليك.
• حمام شمسي.

سيتم تجهيز صالون تصفيف الشعر بثلاث مرايا وثلاثة كراسي هيدروليكية ومقعد طفل واحد ومغسلتين لتصفيف الشعر وثلاث عربات أدوات ومجففتين وجناح واحد ومكنسة كهربائية لتصفيف الشعر ومعقم للهواء. التكلفة الإجمالية 353 ألف روبل.

الجدول 3. معدات غرفة تصفيف الشعر

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	17	-	353
كرسي حلاقه هيدروليك	3	16	48
كرسي تصفيف الشعر للاطفال	1	10	10
غسل تصفيف الشعر	2	19	38
عربة أداة	3	3	9
مرآة تصفيف الشعر	3	7	21
سوشوار	2	13	26
climazon	1	60	60
مكنسة كهربائية تصفيف الشعر	1	16	16
معقم الهواء	1	5	5
معدات أخرى	-	120	120

لتنظيم صالون تجميل ، ستحتاج إلى كرسي تجميل ، وعربة ترولي ، وكرسي ، ومصباح مكبرة ، ومنشفة دافئة ، وشاشة ومعقم. سيكون من الضروري أيضًا شراء معدات التجميل للأجهزة التالية:

• جهاز للتقشير بالموجات فوق الصوتية.
• جهاز لتحفيز عضلي
• جهاز التحليل الكهربائي.
• جهاز لتقشير الجلد.
• جهاز للعلاج بالفراغ.

ستكون التكلفة الإجمالية لمعدات صالون التجميل 393 ألف روبل.

الجدول 4. معدات صالون التجميل

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	12	-	393
كرسي التجميل	1	70	70
عربة مستحضرات التجميل	1	8	8
آلة تقشير بالموجات فوق الصوتية	1	27	27
جهاز لتحفيز عضلي	1	45	45
جهاز التحليل الكهربائي	1	55	55
جهاز لتقشير الجلد	1	43	43
جهاز للعلاج بالفراغ	1	41	41
كرسي التجميل	1	8	8
مصباح المكبر	1	12	12
منشفة تدفئة	1	14	14
شاشة	1	5	5
معقم	1	5	5
معدات أخرى	-	60	60

ستتضمن معدات غرفة العناية بالأظافر والباديكير طاولة مانيكير وكرسي بذراعين وجهاز مانيكير وغطاء شفاط ومصباح فوق بنفسجي ومصباح مانيكير وجهاز باديكير وكرسي باديكير وعربة وحوض استحمام ومكنسة كهربائية . تبلغ تكلفتها الإجمالية 233 ألف روبل.

الجدول 5. معدات لغرفة مانيكير وباديكير

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	12	-	233
جهاز للتقليم	1	15	15
غطاء لطاولة مانيكير	1	5	5
مصباح الأشعة فوق البنفسجية	1	3	3
طاولة مانيكير	1	8	8
كرسي ذو ذراعين	1	14	14
مصباح مانيكير	1	7	7
جهاز للباديكير	1	77	77
كرسي باديكير	1	19	19
حلقة مصباح مكبرة	1	9	9
عربة باديكير	1	17	17
حمام باديكير	1	6	6
مكنسة باديكير	1	8	8
معدات أخرى	-	45	45

لتوفير خدمات التدليك ، ستحتاج إلى شراء أريكة وشاشة وطاولة للأدوات ومستحضرات التجميل بتكلفة إجمالية قدرها 62 ألف روبل.

الجدول 6. معدات غرفة التدليك

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	3	-	62
أريكة التدليك	1	18	18
شاشة	1	6	6
طاولة للادوات ومستحضرات التجميل	1	8	8
معدات أخرى	-	30	30

كما سيتم تركيب مقصورة تشمس اصطناعي عمودية بقيمة 350.000 روبل.

بالإضافة إلى ما سبق ، سيكون من الضروري تجهيز منطقة استقبال وصالة للموظفين. تبلغ تكلفة تجهيز هاتين المنطقتين 149 ألف و 38 ألف روبل على التوالي.

الجدول 7. معدات منطقة الاستقبال

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	11	-	149
مكتب الاستقبال	1	19	19
كرسي إداري	1	6	6
ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية	1	15	15
منضدة قهوة	1	11	11
كنبة	1	15	15
كرسي ذو ذراعين	2	6	12
خزانة الملابس	1	14	14
عرض لبيع مستحضرات التجميل	2	7	14
جهاز التلفاز	1	23	23
معدات أخرى	-	20	20

الجدول 8. معدات غرفة الاستراحة

اسم	الكمية ، أجهزة الكمبيوتر.	التكلفة ألف روبل	المجموع ألف روبل
المجموع	5	-	38
كنبة	1	14	14
كرسي ذو ذراعين	2	4	8
الطاولة	1	8	8
برودة	1	8	8
معدات أخرى	-	10	10

فيما يلي تفصيل عام لتكاليف المعدات.

تمثل معدات غرفة التجميل 25 ٪ من إجمالي التكاليف. حصة الصالون 22٪. غرفة مانيكير وباديكير - 15٪. غرفة مساج - 4٪ من جميع النفقات. الاستلقاء تحت أشعة الشمس - 22٪ - منطقة الاستقبال ومعدات الصالة - 10٪ و 2٪ على التوالي.

خطة التسويق

ستكون العناصر الأساسية للخطة التسويقية لصالون التجميل هي سياسة التسعير الخاصة بالمنشأة واستراتيجية الترويج الإعلاني.

يعتمد نجاح وربحية الأعمال التجارية على سياسة التسعير الصحيحة. عند تحديد أسعار الخدمات المقدمة ، يجب أولاً الانتباه إلى العوامل التالية:

• سعر السوق المحدد في منطقة الموقع المقترحة (أسعار المنافسين للخدمات المماثلة) ؛
• التكاليف الناشئة عن تقديم خدمة معينة (من الضروري أيضًا حساب ربحية الخدمات المقدمة).

عند تشكيل سياسة تسعير ، يمكنك اللجوء إلى إحدى الاستراتيجيات التالية:

• حدد سعرا أسفل السوق. يلجأ العديد من صالونات التجميل التي تم افتتاحها حديثًا إلى هذه الاستراتيجية. معظم عملاء شركات صناعة التجميل محافظون تمامًا ويترددون في تغيير أسيادهم ، لذلك سيكون من الصعب جدًا جذب مثل هذا العميل إلى مؤسسة تم افتتاحها حديثًا. السعر هو أحد تلك العوامل التي يمكن أن تؤثر على رأي العميل المقبول حول تغيير الصالونات.
• ضع سعرًا فوق السوق. يجب استخدام استراتيجية التسعير هذه من قبل صالونات التجميل التي تركز على عملاء الرفاهية. بالنسبة لهؤلاء الأشخاص ، لا يعتبر السعر عاملاً محددًا ، بل على العكس من ذلك ، فإن السعر المرتفع سيؤكد فقط على جودة الخدمات المقدمة وحصريتها.
• حدد سعر السوق. في هذه الحالة ، يجب أن تفكر بوضوح في المزايا التي ستميزك عن منافسيك وتوصل إليها. من الضروري عمل بعض "الرقائق" التي من شأنها أن تساهم في حقيقة أن العملاء المحتملين أعطوا تفضيلهم لصالونك. كقاعدة عامة ، هذه "الرقائق" هي برنامج ولاء العملاء وقائمة أوسع من الخدمات المقدمة (استخدام الأساليب والممارسات الجديدة في صناعة التجميل).

لا تنس أن هذا النوع من الأعمال يخضع للموسمية: سنويًا (يزداد الطلب على الخدمات المقدمة في الربيع وينخفض ​​في الصيف) والأسبوع (ذروة الطلب على صالونات التجميل تأتي على وجه التحديد في عطلات نهاية الأسبوع ، والانخفاض في الأيام الأولى من الإسبوع). لتسوية تقلبات الأحمال الخطيرة ، من الضروري استخدام نظام تسعير مرن ، واللجوء إلى برامج الخصم المختلفة.

الإعلان هو الأداة الرئيسية في أيدي أصحاب صالون التجميل ، حيث يمكنهم من خلالها إبلاغ العملاء المحتملين بالافتتاح والخدمات المقدمة. لكي يكون الصالون ناجحًا ويكون قادرًا على جذب العدد المطلوب من العملاء ، من الضروري إيلاء اهتمام كبير لاستراتيجية الإعلان.

في المرحلة الأولى ، أشهر الطرق للترويج للصالون من خلال الإعلان هي:

يجب أن تساعد هذه الخطوات في الترويج للصالون وجذب العملاء المحتملين في المرحلة الأولية.

خطة التقويم (جدول تنفيذ المشروع)

يمكن تقسيم الجدول الزمني لتنفيذ (افتتاح) صالون التجميل إلى المراحل التالية خطوة بخطوة:

1. اختيار المباني وإبرام عقد الإيجار ؛
2. تسجيل كيان قانوني (شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي) ؛
3. تطوير التصميم الداخلي وأعمال الإصلاح ؛
4. شراء وتركيب جميع المعدات اللازمة ؛
5. التوظيف وتطوير المواقع والحملات الإعلانية.

المهمة الأولى التي تواجه أصحاب صالون التجميل في المستقبل هي العثور على مكان مناسب. يجب أن تفي المباني بجميع المعايير اللازمة. لتبسيط هذه المرحلة ، يمكنك اللجوء إلى مساعدة أصحاب العقارات المحترفين.

بعد اختيار المبنى وإبرام اتفاقية الإيجار ، من الضروري تسجيل كيان قانوني. أكثر أشكال تسجيل الكيان القانوني شيوعًا عند فتح صالون تجميل هي شركة ذات مسؤولية محدودة ورجل أعمال فردي.

بالتوازي مع تسجيل كيان قانوني ، سيكون من الضروري طلب تطوير تصميم داخلي وتنفيذ مجموعة كاملة من الإصلاحات الضرورية.

بعد الانتهاء من الإصلاح ، سيكون من الضروري طلب المعدات وتثبيتها.

أيضا ، لا تنس اختيار الكوادر المؤهلة وتنفيذ مجموعة من الأنشطة التسويقية ، بما في ذلك تطوير موقع على شبكة الإنترنت وحملة إعلانية.

من المفترض أن تنفيذ كل هذه الإجراءات سيستغرق حوالي ثلاثة أشهر ، وبعد ذلك سيبدأ صالون التجميل في العمل بكامل طاقته.

خطة مالية

الاستثمار في المشروع

لتنفيذ هذا المشروع ، سيكون من الضروري استثمار 4.18 مليون روبل فيه. من المفترض أن تكون الأموال الشخصية لأصحاب المؤسسة بمثابة مصدر للاستثمار.

الجدول 9. إجمالي الاستثمار في المشروع

مقالة الاستثمار	حجم الاستثمارات ألف روبل
المجموع:	4180
تسجيل كيان قانوني	20
الحصول على التصاريح	90
اختيار المباني	50
تطوير التصميم الداخلي	85
تجديد المباني	640
شراء وتركيب أنظمة التهوية والتكييف	320
تطوير الموقع	45
تجنيد	25
دعاية	220
شراء معدات	1578
تسليم وتركيب المعدات	90
جرد مستحضرات التجميل	200
رأس المال العامل حتى الاكتفاء الذاتي	817

كما يتضح من الجدول أعلاه ، فإن العنصر الرئيسي بحصة محددة تبلغ 38٪ من إجمالي الاستثمارات هو شراء المعدات. سيستغرق تسليم المعدات وتركيبها 2٪ أخرى من إجمالي الاستثمار. بالإضافة إلى المعدات في المباني المستأجرة ، سيكون من الضروري إجراء إصلاحات (15٪) وتركيب أنظمة تهوية وتكييف للمباني (8٪).
سيخصص جزء من الاستثمار للحفاظ على الأداء الطبيعي لصالون التجميل في المرحلة الأولية - 19٪. تشمل هذه الأنواع من التكاليف إيجار المباني في الأشهر الأربعة الأولى ، ورواتب الموظفين في الشهر الأول من العمل ، ودفع المرافق والخدمات الأخرى. ستكون نسبة 18٪ المتبقية مطلوبة من أجل: التسجيل والحصول على التصاريح ، واختيار المباني ، وتطوير مشروع تصميم ، وتطوير موقع على شبكة الإنترنت ، والتوظيف ، والإعلان ، وشراء مخزون مستحضرات التجميل.

دخل

من المفترض أن يتم إنفاق الربع الأول بالكامل على حل جميع المشكلات التنظيمية المتعلقة بالافتتاح ، وسيبدأ صالون التجميل في العمل بشكل كامل اعتبارًا من الربع الثاني. تبلغ نسبة إشغال المؤسسة في الربع الثاني 29٪. بعد ذلك ، سيستمر الحمل في الزيادة حتى يصل إلى الطاقة التصميمية (من المخطط أن يتم الوصول إلى السعة التصميمية خلال 1.5 سنة من بداية المشروع).

سيتم تشكيل جزء الإيرادات من خلال بيع الخدمات مقسمة إلى المجموعات التالية:

• مصففي الشعر.
• مستحضرات التجميل.
• ماني بيدي؛
• رسالة؛
• حمام شمسي.
• بيع مستحضرات التجميل.

الخدمات التي يقدمها الصالون موصوفة بمزيد من التفصيل في الجدول أدناه.

الجدول 10. قائمة الأسعار

بند الدخل	متوسط ​​التكلفة ، فرك.
خدمات تصفيف الشعر
قصة شعر المرأة	900
حلاقة الرجال	600
قصة شعر الأطفال	400
صبغ شعر	1100
يسلط الضوء على الشعر	1100
تنغيم الشعر	1000
وضع	900
استقامة	1000
موج الشعر بإستمرار	1200
التجميل
سيماء	1500
تنظيف الوجه	1300
إزالة الشعر	900
خارقة	1700
وشم	4000
تقشير	1900
العناية بالوجه	2000
ماني بيدي
صباغة الاظافر	600
نمذجة الأظافر	1200
تقوية الأظافر	1000
تلميع الأظافر	100
إزالة طلاء الأظافر	50
التلميع	100
باديكير	1200
نمذجة أظافر القدم	1200
تمديد الأظافر	1700
رسالة
مساج كلاسيكي	1200
العلاج بالابر	1600
التدليك ضد السيلوليت	1800
لفائف الشوكولاتة	2000
التفاف الطين الأبيض	2000
حمام شمسي
دقيقة واحدة	25
اشتراك لمدة 60 دقيقة	1200
آخر
بيع مستحضرات التجميل	1100

في المتوسط ​​، ستكون تكلفة خدمات تصفيف الشعر 900 روبل ، خدمات التجميل - 1500 روبل ، مانيكير ، باديكير - 900 روبل ، تدليك - 1600 روبل ، مقصورة التشمس الاصطناعي - 25 روبل في الدقيقة ، ومتوسط ​​فحص مستحضرات التجميل المباعة - 1100 روبل.

وسيتحقق الجزء الأكبر من الدخل (39٪) من تقديم خدمات تصفيف الشعر. سيحقق التجميل 17٪ من إجمالي الدخل. تدر صالات التدليك والعناية بالأظافر 14٪ من الإيرادات لكل منها. الاستلقاء تحت أشعة الشمس - 3٪. وسيحقق بيع مستحضرات التجميل 13٪ إضافية من إجمالي الإيرادات.

نفقات

يمكن تقسيم جميع التكاليف إلى مجموعتين:

• سعر ثابت؛
• اسعار متغيرة.

تشمل التكاليف الثابتة للصالون ما يلي:

تشمل التكاليف المتغيرة:

• رواتب مصففي الشعر (40٪ من تكلفة الخدمات المقدمة) ، أخصائيي التجميل (40٪ من تكلفة الخدمات المقدمة) ، وكذلك أخصائيي تجميل الأظافر (40٪ من تكلفة الخدمات المقدمة) والمعالجين بالتدليك (35٪ من تكلفة الخدمات المقدمة). تكلفة الخدمات المقدمة) ؛
• مصاريف الأعمال العامة - 2٪ من الإيرادات ؛
• تكلفة شراء المواد الضرورية - من 5٪ إلى 25٪ من تكلفة كل خدمة محددة ؛
• تكون العلامة التجارية على مستحضرات التجميل المباعة 100٪ من سعر الشراء.

تتكون تكلفة الإنتاج من 46٪ من تكاليف العمالة ، و 23٪ من تكلفة إيجار المباني ، بالإضافة إلى دفع تكاليف المرافق والهاتف والإنترنت ، و 19٪ من تكلفة شراء المواد الضرورية ، و 5٪ من الاستهلاك ، و 3 ٪ - مصاريف العمل و 2٪ ضرائب.

نظام الضرائب

يعتمد النموذج المالي على افتراض استخدام نظام مبسط بنسبة 15٪ (الدخل مطروحًا منه النفقات) كنظام ضريبي.

نقطة التعادل

يتم الوصول إلى نقطة التعادل بإيرادات تبلغ 2.2 مليون روبل ربع سنوي (أي ما يعادل 34٪ تحميل). عند استخدام 34٪ ، تبدأ الإيرادات من الخدمات المقدمة في تجاوز إجمالي التكاليف (الثابتة والمتغيرة) ويدخل المشروع تدفقًا نقديًا إيجابيًا من الأنشطة التشغيلية.

الإيرادات وصافي الربح

يوضح الرسم البياني أدناه ديناميكيات الإيرادات لمدة 5 سنوات.

كما يتضح من الرسم البياني أعلاه ، سيبدأ صالون التجميل في العمل بشكل كامل فقط من الربع الثاني. من خلال زيادة حجم الإيرادات تدريجياً ، بحلول الربع الثامن ، من المخطط الوصول إلى الحد الأقصى لمستوى الحمل ، وبعد ذلك سيعتمد مؤشر الإيرادات على التغيرات في العوامل الموسمية.

يوضح الرسم البياني أدناه ديناميكيات صافي الربح لمدة 5 سنوات.

صالون التجميل سيكون غير مربح في الأرباع الثلاثة الأولى. تم التخطيط للربح الربع سنوي الأول للمؤسسة في الربع الرابع. بعد ذلك سيتفاوت مؤشر الربح من 300 إلى 800 ألف ربع سنوي حسب الطلب الموسمي على الخدمات المقدمة.

تحليل كفاءة المشروع

لتحليل فعالية المشروع ، سيكون من الضروري حساب المؤشرات التالية:

• صافي التدفق النقدي (صافي التدفق النقدي) ؛
• صافي القيمة الحالية (صافي القيمة الحالية) ؛
• فترة الاسترداد (فترة السداد) ؛
• فترة الاسترداد المخصومة (فترة السداد المخصومة) ؛
• مؤشر الربح؛
• معدل العائد الداخلي (معدل العائد الداخلي).

صافي التدفق النقدي (NCF) هو الفرق بين التدفقات النقدية الإيجابية والسلبية من المشروع.

يتم حساب هذا المؤشر لفترة زمنية معينة (في حالتنا ، أفق التخطيط هو 5 سنوات).

كما يمكن تمييز هذا المؤشر على أنه المبلغ النقدي المتبقي بعد تلبية جميع الاحتياجات النقدية للمشروع الاستثماري (يعكس صافي التدفق النقدي مقدار النقد الذي يمكن توزيعه بين أصحاب الشركة ، مع عدم تهديد أنشطتها المستقبلية) .

صافي التدفق النقدي هو مجموع التدفقات النقدية من الأنشطة الاستثمارية والتشغيلية والتمويلية للكيان.

كلما ارتفعت قيمة صافي التدفق النقدي ، زاد جاذبية المشروع في نظر المستثمرين المحتملين.

كما يتضح من الرسم البياني أعلاه ، صافي التدفق النقدي (NCF) بعد 5 سنوات سوف تصل إلى 10983 ألف روبل.

صافي القيمة الحالية (NPV) هو الفرق المخصوم (المعدل إلى نقطة زمنية محددة) بين جميع التدفقات النقدية الداخلة والتدفقات النقدية الخارجة.

يُظهر NPV مقدار الدخل ، الذي تم تخفيضه إلى اللحظة الحالية في الوقت المناسب ، والذي يتوقع المستثمر تلقيه بعد التدفقات النقدية الداخلة ، مخفضة بمقدار التدفقات النقدية الخارجة ، وسداد الاستثمار الأولي في المشروع.

إذا كان صافي القيمة الحالية أكبر من الصفر ، فإن الاستثمار له ما يبرره اقتصاديًا ، وإذا كان صافي القيمة الحالية أقل من الصفر ، فإن الاستثمار في هذا المشروع غير مربح.

بمساعدة صافي القيمة الحالية ، من الملائم تقييم فعالية مشاريع الاستثمار البديلة (مع نفس الاستثمار الأولي ، يفضل مشروع ذو NPV كبير).

كما يتضح من الرسم البياني أعلاه ، صافي القيمة الحالية (NPV) بعد 5 سنوات سيكون 6026 ألف روبل.

فترة الاسترداد (PBP) هي الفترة الزمنية اللازمة للدخل الناتج عن المشروع لتغطية تكاليف الاستثمار المتكبدة في بداية المشروع.

يتم تحديد فترة الاسترداد من خلال النقطة الزمنية التي يصبح فيها صافي التدفق النقدي (NCF) (ويظل) غير سلبي.

العيب الرئيسي لهذا المؤشر هو أنه لا يأخذ في الاعتبار استلام الأموال بعد لحظة سداد النفقات الأولية المتكبدة.

فترة الاسترداد (PBP) للمشروع 2.19 سنة.

فترة الاسترداد المخصومة (DPBP) هي الفترة الزمنية اللازمة للإيرادات الناتجة عن المشروع لتغطية تكاليف الاستثمار المتكبدة في بداية المشروع ، مع مراعاة الخصم.

تُعرَّف فترة الاسترداد المخصومة بأنها النقطة الزمنية التي يصبح فيها صافي القيمة الحالية (NPV) (ويظل) غير سالب.

فترة الاسترداد المخصومة (DPBP) في حالتنا 2.45 سنة.

مؤشر الربحية (PI) هو نسبة التدفقات النقدية المخصومة من تنفيذ مشروع استثماري إلى المبلغ المخصوم للاستثمارات الاستثمارية.

مؤشر الربح (PI) هو 2.93.

معدل العائد الداخلي (IRR) هو معدل الفائدة الذي يكون عنده صافي القيمة الحالية (NPV) صفرًا. يتم استخدام معدل العائد الداخلي لحساب معدل الاستثمار البديل.

معدل العائد الداخلي للمشروع (IRR)63,5 %.

يتم عرض قائمة موجزة بقيم مؤشرات الأداء في الجدول التالي:

الجدول 11. مؤشرات أداء المشروع

مؤشر الأداء	المعنى
صافي التدفق النقدي (NCF)	10983 الف روبل
صافي القيمة الحالية (NPV)	6026 الف روبل
فترة الاسترداد (PBP)	2.19 سنة
فترة الاسترداد المخصومة (DPBP)	2.45 سنة
مؤشر الربحية (PI)	2.93
معدل العائد الداخلي (IRR)	63,5%

تحليل المخاطر

يخضع كل مشروع استثماري لمجموعة معينة من المخاطر الداخلية والخارجية. يمكن أن يؤثر تنفيذها سلبًا على ربحية المشروع ، وقد يؤدي أحيانًا إلى إغلاقه. حتى لا نصبح رهينة لمثل هذا الموقف ، سننظر في المخاطر المحتملة المرتبطة بأنشطة صالون التجميل ، ونقدم أيضًا عدة طرق فعالة للتعامل معها.

خطر فقدان القدرة التنافسية بسبب زيادة نشاط المنافسين في الكفاح من أجل العملاء.

يمكن أن يؤثر افتتاح صالون تجميل على تنشيط المنافسين ، مما قد يؤدي إلى خسارة بعض العملاء المحتملين.

أكثر الطرق إنتاجية للتعامل مع هذا النوع من المخاطر هي:

• خطة تسويق جيدة التصميم ؛
• سياسة التسعير المبنية بشكل صحيح للمؤسسة ؛
• مستوى عال من الخدمات المقدمة ؛
• برنامج ولاء واضح.
• تنوع وجاذبية الخدمات المقدمة.

مخاطر ارتفاع معدل دوران الموظفين (فقدان / إغراء) وانخفاض مستوى الخدمات المقدمة.

تلعب الكفاءة المهنية للموظفين دورًا مهمًا في جذب عملاء جدد والاحتفاظ بهم. تؤثر جودة الموظفين بشكل مباشر على مستوى الخدمات المقدمة ، وبالتالي تؤثر بشكل مباشر على الربحية.

طرق منع هذا الخطر:

• نظام فعال لتحفيز الأفراد ؛
• نظام لمراقبة مستوى الخدمات المقدمة ؛
• زيادة ولاء الموظفين للإدارة والعملاء للمؤسسة.

مخاطر تقليل القوة الشرائية للعملاء المحتملين.

كقاعدة عامة ، يرتبط هذا النوع من المخاطر بمظاهر الأزمة في الاقتصاد. لتسوية هذه المخاطر ، من الضروري التحلي بالمرونة ، سواء في سياسة التسعير ، أو أن تكون قادرًا على التأثير في تقليل بنود نفقات الأعمال الرئيسية:

• عند الدفع مقابل العمالة ، يُنصح باستخدام طريقة حساب معدل القطعة ؛
• إذا لزم الأمر ، يمكنك التبديل إلى ماركة أخرى من مستحضرات التجميل المستخدمة في الصالون.

مخاطر فقدان ولاء قاعدة العملاء.

ربما يكون هذا النوع من المخاطر أحد أهم المخاطر. لأن ولاء العملاء المنتظمين هو المعيار الأساسي الذي يؤثر على نجاح أعمال الصالون. الولاء شيء يمكن تطويره بمرور السنين ويضيع في لحظة واحدة. لكي لا يحدث هذا ، يجب عليك:

• الحفاظ على الجودة باستمرار ؛
• مراقبة رضا العملاء عن جودة الخدمة ؛
• تتكيف مع أذواق وتفضيلات العملاء ؛
• الاستجابة لجميع حالات الصراع التي تنشأ أثناء سير عمل المؤسسة.

خطر التأخر التكنولوجي الناجم عن ظهور طرق وخدمات جديدة في صناعة التجميل.

صناعة التجميل لا تقف مكتوفة الأيدي وكل عام هناك المزيد والمزيد من التقنيات والتقنيات المتقدمة الجديدة. من أجل مواكبة هذه العملية ، من الضروري التحسين والتطوير المستمر لقائمة الخدمات المقدمة. الطريقة الأكثر فاعلية لعدم فقدان المنافسة في سوق الاتجاهات الجديدة في صناعة التجميل هي المشاركة باستمرار في المعارض المواضيعية والفصول الدراسية الرئيسية.

يبدو أن إنشاء صالونات التجميل أصبح مؤخرًا أمرًا عصريًا مثل الاسترخاء في Courcheville وقيادة سيارة هامر هناك. كل شهر ، هنا وهناك ، تظهر 2-3 مؤسسات جديدة. استجابت معارض التجميل بحساسية لازدهار الجمال. ومن بين الأجنحة التي تحتوي على خطوط ومعدات التجميل الجديدة ، ظهرت لافتات تشير إلى "استشارة بشأن فتح صالونات التجميل". ازدحم معظم الزوار في المعرض الأخير حيث كانت هناك لوحة رسم عادية وتم تعليق عشرات المشاريع لصالونات جديدة خلال العام الماضي.

من حديثي مع المستشارين اتضح أن المالك يفتح فقط كل رابع صالون تجميل برغبة في كسب المال ، وفي حالات أخرى تكون إما لعبة جميلة كهدية لامرأة محبوبة ، أو ميراث لابنة. ، أو الرغبة في الحصول على "صالون جيب" لنفسه وللأصدقاء. في كثير من الأحيان ، يبدأ عمل الصالون بحقيقة أن الرجل الذي يدير أعماله الخاصة يعطي المال للمرأة حتى تؤدي وظيفة جميلة ، ولا تمل في المنزل ، وتشعر بالسعادة والامتنان للمتبرع. العديد من المبتدئين في أعمال الصالون ليس لديهم خبرة إدارية في صناعة التجميل ، ولا يعرفون حتى ما يحدث "على الجانب الآخر من المتاريس" من حياة الصالون. نتيجة لذلك ، أفلس ربع الصالونات في السنة الأولى من العمر ، وربعًا آخر لا يصبح أبدًا مربحًا ، وبالكاد يفي بقيمته ، ويتغذى بشكل دوري بأموال من محفظة الكفيل.

بالطبع ، بالنسبة لأولئك الذين يتعاملون مع أعمال الصالون مسبقًا كاستثمار غير قابل للاسترداد ، في لعبة لامرأة محبوبة ، فلن يساعد هذا المقال. ولكن إذا أخذت افتتاح صالون تجميل على محمل الجد وبدأت على الفور في اللعب وفقًا للقواعد ، فيمكنك دائمًا الحصول على أكثر من ثلاثين بالمائة من رأس المال المستثمر من شركة جديدة.

دعنا نقيم السوق

أعمال الصالون تنتمي إلى فئة سريعة النمو. تذكر ، منذ الحقبة السوفيتية ، كان لدينا مصففو شعر فقط ومعهد التجميل الوحيد في نوفي أربات. يوجد اليوم في روسيا أكثر من 3000 صالون تجميل يقدمون ، بالإضافة إلى قصة الشعر العادية ، مجموعة متنوعة من الإجراءات التجميلية. هل هو كثير أم قليلا؟ في إيطاليا الصغيرة ، يتماشى 110.000 صالون تجميل بشكل جيد ، حتى أنه تم تمرير قانون يحظر افتتاح صالون جديد على بعد أكثر من مائتي متر من الصالون الحالي. مع نمو الطبقة الوسطى من الروس ، والاقتراب من المعايير الغربية من حيث مستويات المعيشة ، من حيث عدد سكاننا ، هناك حاجة لعشرات الآلاف من الصالونات الجديدة.

يتم تسهيل النمو في عدد صالونات التجميل من خلال حقيقة أنه أصبح من غير اللائق في المجتمع أن تبدو غير مهذب وغير مهذب ومتقدم في السن. الآن الروس لم يقتصروا على قص شعرهم وصبغهم والعناية بأظافرهم فحسب ، بل بدأوا أيضًا بشكل جماعي في تصحيح الشكل وتجديد شباب الجلد ومحاربة الإجهاد والسيلوليت. ما يصل إلى ربع عملاء صالونات التجميل اليوم كانوا زوارًا غير عاديين في السابق - رجال في حيرة من محاربة تساقط الشعر والبطن والتعب المزمن. وصل الشباب أيضًا إلى الصالونات ، سعياً منهم إلى ترتيب البشرة المزهرة للمراهقة. على مدار العامين الماضيين ، أخذ ثلاثون في المائة من النساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 30 و 40 عامًا ، اللائي سبق لهن الذهاب إلى صالونات التجميل فقط كعملاء لمصفف الشعر ، دورات في إجراءات التجميل باهظة الثمن لأول مرة - تجديد شباب الجلد ، وتشكيل الجسم ، وما إلى ذلك. لقد أدرك العملاء أن الرعاية المنزلية لا يمكن مقارنتها بإجراءات الصالون من حيث الكفاءة ، إلى جانب أن الصالون يوفر الوقت والجهد ويضيف مشاعر إيجابية من التواصل مع خبراء التجميل.

رجوع إلى الفهرس

كم الحليب تعطي البقرة؟

تتراوح عوائد صالونات التجميل الحديثة من عشرين إلى خمسين ألف دولار شهريًا ، وبعد خصم المصاريف يمكن لأصحابها الحصول على ربح صافٍ يتراوح بين ثلاثة وعشرين ألف دولار. حجم صالون التجميل مهم. كلما كان حجم الصالون أصغر ، يتم الحصول على ربح أقل ، لأنه وفقًا لمعايير SES ، يجب أن يكون لكل صالون مناطق مساعدة لا تجلب المال. يعتبر حجم المقصورة من 120 إلى 180 مترًا مثاليًا تمامًا.

لنقم بحساب اقتصادي لصالون تجميل صغير بمساحة 120 مترًا مربعًا ، يوجد فيه:

1. منطقة استقبال العملاء (القاعة) ، والتي تعمل أيضًا كمتجر صغير لبيع مستحضرات التجميل للعناية المنزلية - 12 مترًا مربعًا.
2. غرفة تصفيف الشعر على كرسيين - 15 مترًا مربعًا. أمتار.
3. غرفة مشتركة للمانيكير والباديكير - 8 أمتار مربعة. أمتار.
4. ثلاثة مكاتب عالمية لأخصائيي التجميل ، حيث تم أيضًا تركيب معدات تشكيل الجسم ، والتقشير بالموجات فوق الصوتية ، وميزوثيرابي الأكسجين - 12 × 3 = 36 مترًا مربعًا. أمتار.
5. غرفة التدليك ، حيث يتم إجراء لفات - 9 أمتار مربعة. أمتار.
6. مقصورة التشمس الاصطناعي - 6 متر مربع أمتار.
7. المباني الإضافية (غرفة التعقيم ، المستودع ، مكتب المدير ، غرفة استراحة الموظفين) - 26 مترًا مربعًا. أمتار.

لماذا هذه المكاتب الكبيرة والمساحات الملحقة ، تسأل؟ انظر إلى معايير SES الصادرة في يونيو 2003!

الدخل الشهري لصالون التجميل بالدولار الأمريكي

خدمة	أقصى عدد في اليوم	سعر الخدمة	الإيرادات الشهرية	استهلاك المواد ،٪	الاستهلاك في ج.	الربح من الخدمة
حلاق 2 كرسي	24	40%	15	4320	15%	648	3672
ماني بيدي	12	30%	25	3000	15%	450	2550
التجميل	8	50%	30	3600	30%	1080	2525
رسالة	12	30%	25	3000	5%	150	2850
تقشير	12	20%	40	2880	5%	144	2736
حمام شمسي	48	20%	10	2880	20%	576	2304
مجمع للتصحيح	20	30%	30	5400	0,50%	27	5373
التقشير بالموجات فوق الصوتية	12	10%	30	1080	5%	54	1026
يلف	12	20%	30	2160	5%	108	2050
الميزوثيرابي	30	10%	50	4500	25%	1125	3375
بيع مستحضرات التجميل في البهو				3000	66%	2000	1000
المجموع:		متوسط ​​28٪		35820		6362	29458

أجور العاملين

تخصص	مرتب	مبلغ الدفع *	الكمية	المجموع*
التجميل	25-60٪ من حجم الأعمال	1000	2	2000
طبيبة	$100 دولار + 2٪ من المبيعات	1000	2	2000
الجماليات	80 دولارًا + 1٪ من المبيعات	400	4	1600
مدلكون	20-50٪ من حجم الأعمال	600	2	1200
مدير	200 دولار + 4٪ من الربح	1000	1	1000
مدير	150 دولارًا + 1٪ من المبيعات	600	2	1200
محاسب	200 دولار (دوام جزئى)	200	1	200
عاملة النظافة	150 دولارًا	150	1	150
صباغة الاظافر	40-45٪ من حجم الأعمال	500	2	1000
حلاق	20-40٪ من حجم الأعمال	500	4	2000
المجموع:			21	12350

* - متوسط ​​لصالونات التجميل في موسكو

إجمالي تكاليف التشغيل

صافي الربح الشهري لصالون التجميل (غير شامل الضرائب) 5746 دولار أمريكي.
في السنة - 68952 c.u.

سوف يعترض مديرو صالونات التجميل على أن الأرقام المشار إليها لتحميل الصالونات أقل من قيمتها الحقيقية. فعلت ذلك عمدا. من الأفضل أن تدع الصالون الجديد يكسب أكثر مما هو مكتوب هنا. إذا نجح ، بالطبع ، في جذب المزيد من العملاء ، والأهم من ذلك ، الاحتفاظ بهم ، فسوف يكسب الكثير. بالطبع تختلف أرقام الأسعار والرواتب وإشغال الصالون لكل منطقة. استخدم هذه الجداول ، واستبدل الأرقام الخاصة بك واحصل على خطة عمل أولية لصالونك المستقبلي.

رجوع إلى الفهرس

رقم الخطوة صفر. من أين نبدأ؟

هل قررت فتح صالون تجميل؟ ثم أول شيء يجب فعله هو الذهاب إلى جزر الخالدات. هذه ليست مزحة ، لأن الأشهر الستة القادمة ستقضي في مشاكلك. بعد أن ترتاح وتسمر وتعود إلى النشاط القوي ، حان الوقت للبدء.

رجوع إلى الفهرس

الخطوة الأولى. كل شيء يبدأ بفكرة

إذا كنت ستفتح مطعمًا ، فمن أين ستبدأ؟ هل هو من اختيار المباني أو المعدات أم من البحث عن موظفين؟ بالطبع لا! أولاً ، عليك أن تقرر نوع المطبخ الذي ستقدمه للمستهلك - روسي ، أو أوروبي ، أو جورجي ، أو نوعًا ما غريبًا.

بنفس الطريقة ، يبدأ صالون التجميل بمجموعة مختارة من العلاجات التي ستقدمها للعملاء. هناك المئات من الخيارات ، ولكن يمكن تقسيمها بشروط إلى ثلاث مجموعات:

1. الصورة (خدمات تصفيف الشعر ، مانيكير ، باديكير ، حروق الشمس ، وشم ، ثقب ، إلخ).
2. طبي (تصحيح عيوب الوجه والشكل ، تجديد الشباب ، برامج مكافحة السيلوليت ، إلخ).
3. الاسترخاء (التدليك ، العلاج بمياه البحر والسبا ، العلاج بالضوء ، العلاج بالروائح ، إلخ).

في نهاية التسعينيات ، ركزت الصالونات بشكل أساسي على إجراءات الصور ، أي على خلق جاذبية مرئية مؤقتة للعملاء. تم تقديم خدمات تصفيف الشعر وعمليات تجميل الأظافر والباديكير والمكياج والعديد من برامج تجميل الوجه - بشكل أساسي التطهير السطحي أو العميق للبشرة أو ، في اللغة اليومية ، "التطهير" ، بالإضافة إلى التدليك والأقنعة وفقًا لنوع البشرة (أو العمر) وخطوط التجميل المهنية (صالون والعناية بالمنزل). لم يتم تقديم برامج للجسم في الصالونات تقريبًا. علمنا بوجود السيلوليت فقط في التسعينيات ، لذلك اقتصرت العناية بالجسم في العديد من الصالونات على التدليك.

تتطلب الاتجاهات الحديثة في سوق التجميل ، بالإضافة إلى المكونات "الكلاسيكية" المذكورة أعلاه ، عددًا أكبر من الإجراءات الطبية وعمليات الاسترخاء في الصالون:

1. الاتجاهات المرتبطة بالتلاعبات العلاجية والوقائية على الوجه والجسم (الميزوثيرابي ، التقشير ، برامج مكافحة الشيخوخة ، برامج مكافحة السيلوليت).
2. عمليات التلاعب التي تهدف إلى التصحيح النحتي غير الجراحي للوجه والجسم (تقليل الحجم ، ونمذجة الوجه والجسم ، وشد الأنسجة ، ورفع الصدر ، وما إلى ذلك).
3. تدابير لتقليل كمية الدهون في الجسم (التحلل الكهربائي غير الجراحي والإبرة).
4. إجراءات SPA.
5. التدليك بأنواع مختلفة من اللفافات.
6. الاستلقاء تحت أشعة الشمس ، وهو إضافة جيدة من حيث توسيع نطاق الخدمات ، ولكن ليس بأي حال من الأحوال إجراء تم الاعتماد عليه.

تبرز خدمات تصفيف الشعر والخدمات ذات الصلة اليوم في القسم الذي ليس له أهمية صغيرة ، ولكن ليس الأقسام الرئيسية. كما أظهرت الحياة ، فإن أصحاب الصالونات يقللون من عدد كراسي تصفيف الشعر ، لأن الإجراءات الطبية والعلاج الطبيعي اتضح أنها أكثر ربحية من الإجراءات التقليدية. أظهرت الممارسة أن كل متر مربع يشغله تصحيح الشكل أو الميزوثيرابي يجلب ثلاثة أضعاف المتر في صالون لتصفيف الشعر.

الخطوة الأولى هي حيث يتعثر معظم المبتدئين. غالبًا ما يكون الدافع وراء الاختيار الخاطئ لمفهوم الصالون هو نسخ قائمة أسعار خدمات صالون التجميل المفضل لديك ، وإدمانك على إجراءات معينة ، والرغبة في متابعة أحدث صيحات الموضة في صناعة التجميل.

في الحالة الأولى ، تكون النسخة الجديدة دائمًا أسوأ من النسخة الأصلية ، مما يعني أنها غير قادرة على جذب العملاء إلى الصالون الجديد ، لأنهم ببساطة ليس لديهم سبب لتغيير مكانهم المعتاد. في الحالة الثانية ، يولد ما يشبه استوديو الدباغة ، حيث يقوم المالك غير المحظوظ بتثبيت حوالي خمس غرف تشمس اصطناعي ولا شيء أكثر من ذلك ، ثم يتفاجأ أنه تم تحميلها بنسبة 10 بالمائة. في الحالة الثالثة ، في المعرض الأخير ، تم شراء العديد من وحدات المعجزة الخارجية لتصميم الفضاء ، كقاعدة عامة ، يمكنهم القيام ببعض الإجراءات الفردية بشكل جيد ، ولكن ليس بأي حال من الأحوال برنامجًا كاملاً للقضاء على بعض مشاكل الجسم او وجه. والعميل ، كما قال أركادي رايكين ، لا يحتاج إلى زر مُخيط جيدًا ، لكن البدلة مناسبة.

رجوع إلى الفهرس

الخطوة 2. تسليط الضوء

تستفيد الصالونات الحديثة من مجموعة واسعة من الخدمات بحيث لا يعمل العميل المشغول على مؤسسات أخرى ، بل يمكنه الحصول على جميع الخدمات في مكان واحد. لكن الصالون الجديد يحتاج بالتأكيد للحصول على واحدة أو اثنتين من "السمات البارزة" التي لا يمتلكها أي شخص آخر. أي ، لإضافة إلى مجموعة الخدمات شيء تم تصميمه ليصبح "أبرز ما في الموسم" في قائمة الخدمات. للقيام بذلك ، اختر اتجاه التخصص ، وبالطبع المعدات والمتخصصين الذين يحلون هذه المشاكل بشكل شامل. على سبيل المثال ، بعد اختيار تشكيل الجسم باعتباره السمة الرئيسية للصالون ، يجب أن تحصل على المعدات التي يمكن أن توفر تحفيز عضلي ، والتصريف اللمفاوي ، والتشكيل متساوي القياس ، والتدليك الفراغي ، وما إلى ذلك. كل عنصر من هذه العناصر يكمل ويعزز عملية التصحيح. والعكس صحيح - يمكن أن يؤدي عدم وجود أحد هذه العناصر إلى إبطال محاولات تحقيق نتيجة. تعتبر الطرق غير الجراحية لتصحيح الشكل والوجه على أجهزة فئة IzoJey فعالة جدًا كـ "تسليط الضوء" ، مثل:

• رفع الثدي بضعة سنتيمترات.
• تشكيل "المؤخرة البرازيلية" ؛
• القضاء على الذقن المزدوجة.

يمكنك أيضًا اختيار اتجاه جديد باعتباره "شريحة". في البداية ، سوف يخلط العملاء المحليون بين المنتجع الصحي والساونا العادية ، حيث لا يوجد سوى "فتيات حمام - حمام - بيرة - فتيات" ، ولكن بعد ذلك سوف يكتشفون العديد من الاختلافات بين الساونا والسبا:

• بدلاً من الخط ، حمام السباحة أو الجاكوزي منخفض الطاقة - حوض استحمام ساخن بالمياه المعدنية مع نفاثات قوية تعمل على تدليك النقاط الصحيحة من الجسم ؛
• بدلاً من الموسيقى العشوائية أو الراديو ، برنامج موسيقى مريح تم اختياره بعناية ؛
• بدلا من رائحة الرطوبة - العلاج بالروائح.
• بدلاً من البيرة - مجموعة كبيرة من شاي الأعشاب والمياه المعدنية ؛
• بدلاً من معالج تدليك عشوائي - برامج تدليك احترافية للغاية (يدوية وأجهزة).

بالإضافة إلى ذلك ، في منطقة السبا ، سيكون العملاء سعداء بإجراءات العلاج بمياه البحر (تقشير الطين ، لف الجسم ، دش VICHI والمزيد). عندما يشعر العملاء أن زيارة المنتجع الصحي تسمح ، دون مغادرة أي مكان ، وكأنك تقضي يومًا في بادن بادن وكارلوفي فاري ، تنسى مرور الوقت ، والقلق ، والتوتر ، وتجعل الجسد والروح خفيفًا كالريشة ، أكثر منهم سيظلون إلى الأبد من المعجبين بالصالون الجديد.

رجوع إلى الفهرس

الخطوة 3. التفكير في أنفسنا

سنكسب المال. لذلك ، عند اختيار مجموعة من الخدمات للصالون المستقبلي ، دعنا نختار تلك التي يمكنك كسبها. لا يمكن مقارنة ربحية خدمات تصفيف الشعر ، على سبيل المثال ، بالخدمات الطبية. ونود أن نرى أكبر قدر ممكن من الربح من كل متر من المقصورة ، أليس كذلك؟

قارن بنفسك:

تدوم قصة الشعر حوالي أربعين دقيقة ، يدفع العميل مقابلها ما معدله 300 روبل ، يأخذ السيد منها 100 روبل ، بالإضافة إلى الشامبو والبلسم والكهرباء والماء وما إلى ذلك. هناك أيضًا تكاليف الإدارة وتكاليف الإعلان وما إلى ذلك. مع متوسط ​​عبء العمل اليومي لمصفف الشعر بنسبة 30-40 في المائة ، من غير المرجح أن يتجاوز الدخل الشهري لكرسي واحد أكثر من 30 ألف روبل.

في نفس الوقت ، تدر جلسة واحدة من الميزوثيرابي عائدات قدرها ثلاثة آلاف روبل. بعد خصم المواد الاستهلاكية والرواتب ، سيكون دخل صاحب الصالون ألف ونصف روبل. عشر مرات أكثر من قصة شعر! حتى إذا تم تحميل المعالج المتوسط ​​في المتوسط ​​ثلاث مرات أقل من مصفف الشعر ، فإن صاحب الصالون سيحصل في نهاية الشهر ليس 15 ، ولكن 45 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك ، في الوقت الذي لا يوجد فيه عملاء مسجلين لدى أخصائي العلاج المتوسط ​​، يمكن إجراء العديد من الإجراءات الأخرى في نفس المكتب.

وبالتالي ، فإن مقياس صالون التجميل ، بحكم التعريف ، يحقق ربحًا عدة مرات أكثر من متر صالون الحلاقة.

من أجل تحديد أي من الإجراءات يمكن أن يجلب المزيد من العوائد لكل متر من المنطقة ، عليك أن تأخذ ربحية كل خدمة وتقسيمها حسب لقطات المكتب ، مع مراعاة معايير SES. نظرًا لأنه يمكننا شراء عدة أنواع من المعدات وتركيبها في بعض المكاتب في وقت واحد (تمامًا كما هو الحال في صالون تصفيف الشعر ، لا يمكنك قص الشعر فحسب ، بل يمكنك أيضًا تلوين شعرك ، ويمكن لصالون الأظافر القيام بوصلات الأظافر) ، فهذه الحيلة البسيطة يمكن تشديد جدول تحميل المكاتب. بعبارة أخرى ، إذا لم يكن هناك موعد في صالون التدليك ، ولكن ظهر عميل للتغليف ، فسيحقق الصالون ربحًا من إجراء مجاور.

مقدار الربح الذي يمكن أن يحققه المتر المربع بإجراءات مختلفة

	صالون	ماني بيدي	رسالة	مكاتب التجميل (2)	خزانة تشكيل الجسم
إيرادات	4320	3000	3000	3600 2880 تقشير 4500 ميزو	5400
تكاليف المواد	648	450	150	1080 144 1125	27
تكاليف الموظفين	2000	1000	1200	2000 800	800
النفقات العامة *	1118	596	671	1788	894
ربح	554	954	979	4043	3679
عدد الأمتار المربعة	15	8	9	24	12
الربح من متر واحد	37	120	108	168	306
التصنيف ، المكان	5	3	4	2	1

* المصروفات العامة (7000) موزعة على متر مساحة العمل بالإضافة إلى القاعة (94 متر مربع).
* بالنتيجة كل متر يحمل حمولة 74.5 دولار شهريا.

رجوع إلى الفهرس

الخطوة 4. شراء أو تأجير؟

هناك العديد من الحجج لشراء مساحة لصالون تجميل. لنبدأ بحقيقة أن الاستثمار في العقارات هو بالفعل استثمار مربح. في أسوأ السيناريوهات ، حتى لو فشل عملك في الصالون ، فإن المبنى سيبقى ملكًا لك دائمًا. بالإضافة إلى ذلك ، تظهر عملية حسابية بسيطة أنه لمدة عامين أو ثلاثة أعوام من الإيجار ، ستدفع للمالك نفس المبلغ الذي تدفعه للمالك كما لو كنت قد اشتريت هذه المناطق.
لكن هناك حجج أخرى:

• يتم إصدار أصعب التصاريح للحصول عليها ، مثل شهادة صحية وتصريح إطفاء ورخصة طبية فيما يتعلق بعنوان الصالون المشار إليه فيها. عند تغيير الموقع ، تخسر عدة أشهر للحصول على موافقات جديدة.
• إذا قمت بتغيير العنوان ، فستفقد حصة الأسد من العملاء.
• يدرك المالك أنك "في مأزق" ، وأنك تقع في حالة اعتماد كامل عليه. الباقي متروك لضمير المالك.

هل يوجد أصحاب عقارات ضميريون؟ يجتمع.

بعد اختيار المبنى ، تحتاج إلى العودة إلى المفهوم وتجربة الفكرة المطورة للصالون المستقبلي لاحتياجات العملاء المحليين. على الأرجح ، سيخضع مفهومك للتغيير. اسأل نفسك سؤالاً:

• إذا كان هناك عدة بنوك بالقرب منك ، هل تحتاج إلى برامج لمكافحة السيلوليت؟ بعد كل شيء ، عمر موظفي البنك كقاعدة لا يتجاوز 25 سنة؟
• إذا كنت تقيم بالقرب من إحدى الجامعات ، فهل ستقدم علاجات مضادة للشيخوخة للطلاب ، وليس حلاً لمشاكل بشرة الشباب؟
• إذا كان الصالون الخاص بك يقع في وسط المدينة ، فهل ستقدمين ثقوبًا ووشومًا ، وليس منطقة سبا؟

قد تبدو هذه الأسئلة سخيفة ، ولكن للأسف ، غالبًا ما تفتح الصالونات دون أي بحث. قلة من الناس يحاولون تحديد المجموعات المستهدفة واختيار مجموعة الخدمات التي يمليها الطلب.

رجوع إلى الفهرس

الخطوة 5. بيئة تنافسية

يحتاج مفهوم الصالون إلى التعديل حسب البيئة التنافسية. اعثر على جميع صالونات التجميل في منطقتك التي يبلغ طولها 3 كيلومترات (خذ خريطة ، ارسم دائرة وحدد جميع الصالونات). بعد ذلك ، تحت ستار أحد المقيمين الذي انتقل مؤخرًا إلى هذه المنطقة ، قم بزيارة كل منافس واطلب من المسؤول أن يريك الصالون ، اكتب:

• قائمة الخدمة
• قائمة الاسعار؛
• تقييم النشاط الإعلاني.
• تقييم مستوى الخدمة.
• نقدر مجاملة ومعرفة المسؤول.

لا تملق نفسك إذا كنت لا ترى عملاء في الصالون - في الصالونات الجيدة لا ينتظر العملاء في طابور ، ولكن بعد وصولهم عن طريق الموعد ، يذهبون على الفور إلى المكاتب.
لا تكن كسولًا جدًا في الاتصال بكل صالون ، واستمع إلى الطريقة التي يتحدثون بها مع العميل على الهاتف. حاول التسجيل في بعض الإجراءات (ثم يمكنك إلغاء الموعد - "غيرت رأيك"). إذا كانت ساعات العمل المناسبة (عادة في المساء) مشغولة ، فإن الصالون يعمل بشكل جيد.

قم بعمل وصف موجز لكل صالون. ضع قائمة خدمات صالونك المستقبلي على قوائم المنافسين ، وحدد نفس نوع الإجراءات التي ، على الأرجح ، لن يرى العميل الحماس الذي سيأتي من أجله إلى صالون جديد.