تعليم:
في عام 2004 تخرج من جامعة موسكو الحكومية للاقتصاد والإحصاء والمعلوماتية "MESI" بدرجة في إدارة المنظمات. حصل على درجة مرشح العلوم الاقتصادية، حيث دافع عن أطروحة حول موضوع "تنظيم حملة إعلانية لكبار تجار التجزئة عبر الإنترنت"؛
خبرة:
* في 2003-2004 كان رئيس استوديو "مجموعة الفن الافتراضي"؛
* في عام 2004 أسس متجر Yutinet.Ru عبر الإنترنت (منذ عام 2011 - JSC PLATFORM YUTINET.RU)، وهو المالك المشارك والمدير العام؛
* إيديولوجي ومبدع وشريك إداري لمشروع Megaplan - الشركة الرائدة في السوق الروسية لتطبيقات SaaS للأعمال؛
* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" هي إحدى الشركات الرائدة في التجارة المحلية عبر الإنترنت لأجهزة الكمبيوتر والأجهزة المنزلية والبحث المتخصص عن هذه الفئات من السلع.
في يوليو 2011 نفذت OJSC "PLATFORM YUTINET.RU"، تحت قيادة ميخائيل أوكولوف، أول طرح عام أولي بين المتاجر الروسية عبر الإنترنت في البورصات المحلية - MICEX وRTS نتيجة للتنسيب، الطلب على الأسهم عند الحد الأعلى للنطاق السعري (195 روبل للسهم الواحد) تجاوز العرض بنحو 3.3 مرات. في المجموع، تم بيع 2 مليون سهم عادي للمستثمرين، وهو ما يعادل 10٪ من رأس المال المصرح به للشركة دون مراعاة الإصدار الإضافي، وبالتالي رسملة الشركة بلغت 3.9 مليار روبل، وبلغ حجم الأموال التي تم جمعها من خلال الطرح العام 390 مليون روبل.
الهوايات: كرة القدم والطائرات وجدلية العمليات التجارية.
الحالة الاجتماعية : متزوج وله ولد .
المالك المشارك والمدير العام لشركة OJSC "Platform Yutinet.Ru"
"شركات"
"أخبار"
جلسة التخاطر العامة
يهدف ميخائيل أوكولوف إلى أن يصبح مليارديرًا شابًا. كان مؤسس هايبر ماركت المعدات والإلكترونيات عبر الإنترنت "Yutinet.ru" أول من أطلق متجره للاكتتاب العام في Runet. وهو يخطط لكسب ثروة من خلال بيع ليس فقط المعدات، ولكن أيضًا التكنولوجيا.
الرابط: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print
زادت شركة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت Yutinet.ru حجم مبيعاتها بمقدار 2.4 مرة في عام 2011
وأشار المدير العام لمنصة Utinet.ru OJSC إلى أن "شركتنا، الرائدة في مبيعات الإلكترونيات على RuNet، هي من بين أفضل 5 تجار تجزئة عبر الإنترنت في روسيا، والتي حققت للسنة الثانية على التوالي نموًا أكثر من الضعف وهي مربحة". (يدير المتجر الإلكتروني) ميخائيل أوكولوف، الذي ورد تعليقه في الرسالة. ووفقا له، تخطط Yutinet.ru للحفاظ على ريادتها في معدلات النمو في عام 2012 ودخول الأسواق الدولية من خلال "منصة اختيار الإلكترونيات حسب غرض الاستخدام"، بالإضافة إلى زيادة حصتها في السوق في مجالات المنتجات المفتوحة إلى 5-10٪. .
الرابط: http://digit.ru/business/ 20120228/389650528.html
Yutinet.Ru يفتح نقطة الالتقاء في سانت بطرسبرغ
وأشار ميخائيل أوكولوف، المدير العام لشركة Yutinet.Ru، في تعليقه على افتتاح أول مكتب تمثيلي إقليمي للشركة: "نخطط لزيادة حصة المبيعات الإقليمية في إجمالي المبيعات إلى 25% بحلول نهاية عام 2012، وهو ما سنعمل عليه فتح نقاط الحضور بنشاط
الرابط: http://raec.ru/times/detail/ 753/
ميخائيل أوكولوف: "سنكون أول متجر روسي على الإنترنت يقوم بطرح عام أولي"
"Yutinet.ru" هو أول متجر روسي عبر الإنترنت يجذب أموال المستثمرين من خلال طرح عام أولي. ويتحدث المدير العام للشركة ميخائيل أوكولوف عن أهداف جذب هذه الأموال وخطط تطوير الأعمال.
الرابط: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291
هوايات رجال الأعمال. ميخائيل أوكولوف، أوتينت: "هناك دائما وقت للطائرات"
المؤسس والرئيس التنفيذي لمتجر Yutinet.Ru الإلكتروني، ميخائيل أوكولوف، متحمس جدًا للطيران. ويتولى القيادة بنفسه مرتين على الأقل في السنة، وتقوم القاذفات الروسية بحساب الأهداف، بما في ذلك وفقًا لحساباته. ومع ذلك، فإن ميخائيل لا ينوي الذهاب إلى الطيران بالكامل: على الرغم من كل جاذبيته، فإن هذا العمل يصعب أن ينمو في روسيا.
الرابط: http://slon.ru/business/khobbi
"Utinet": كيفية تحويل متجر عبر الإنترنت إلى شركة يبلغ حجم مبيعاتها أقل من 100 مليون دولار
لم يكن لدى مؤسس متجر Yutinet عبر الإنترنت، ميخائيل أوكولوف، وقت للراحة خلال عطلة رأس السنة الجديدة. أظهر شهر ديسمبر أن قسم الخدمات اللوجستية لم يتمكن من التعامل مع 1500 طلب يوميًا - وكان هناك حاجة ماسة للتغيير. وفي ثلاثة أسابيع، كتب المبرمج أوكولوف خوارزمية جديدة لإدارة التسليم يمكن أن يتعامل معها شخص واحد بدلاً من عشرة. كان لا بد من طرد الموظفين الإضافيين، ولكن الآن سوف يرى مرسل الشركة دائمًا الإحداثيات الجغرافية الدقيقة لكل صندوق مع الطلب. بالمناسبة، يعد Ukolov بأن العملاء المنتظمين لمتجره ستتاح لهم أيضًا الفرصة لمعرفة الإحداثيات الدقيقة لموقع طلبهم. "نحن مهتمون بحصول العميل على خدمة ستسعده تمامًا!" - يشرح صراحة.
الرابط: http://www.forbes.ru
زادت مبيعات Yutinet.Ru في النصف الأول من عام 2012. مرة ونصف
وتعليقًا على النتائج التجارية للعمل في النصف الأول من عام 2012، أشار ميخائيل أوكولوف، المدير العام لشركة Utinet.Ru Platform OJSC: "في النصف الأول من العام، شاركنا بنشاط في مشاريع البنية التحتية - تم تقديم نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) الجديد ، تم الانتهاء من الانتقال إلى منصة جديدة للبحث عن المنتجات، والتي قام موظفونا بتطويرها لمدة عامين، وتم تحسين العمليات التجارية، وتم تطوير قنوات وطرق جديدة للترويج والمبيعات. وسيكون لهذا، في المجمل، أثر إيجابي على النتائج المالية والتشغيلية لعملنا في الفترة 2012-2013. "Yutinet.Ru" يظهر بثقة زيادة في المبيعات فوق مستوى نمو السوق."
الرابط: http://raec.ru/times/detail/ 1633/
إلى البورصة - عبر الإنترنت
"سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتطور إلى الارتفاعات المرغوبة بهامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الذي يبلغ 3 بالمائة اليوم. "نريد أن ننمو بسرعة"، يوضح ميخائيل أوكولوف، الرئيس التنفيذي لموقع Yutinet.ru، سبب الاكتتاب العام الأولي لشركته، والذي تم في 19 يوليو. تم تنفيذ عملية الطرح بإثارة: تجاوز الطلب العرض بمقدار 3.3 مرات، وتم تداول الأسهم عند النطاق السعري الأعلى - 195 روبل للسهم الواحد. بعد بيع حصة 10٪، جمعت الشركة 390 مليون روبل. صحيح أن تقييم السوق الموافق لـ 48 EBITDA في عام 2011 تبين أنه أقل بثلاث مرات مما حسبته شركة Finam ، منظم الطرح - 100-170 EBITDA. ولكن هذا أكثر من مجرد تجار التجزئة عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay، الذين يتداولون بمعدل 36 و 11.5 مرة في عام 2011 قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك على التوالي.
الرابط: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25/ko1/
ارتفعت مبيعات Yutinet.Ru في الأشهر التسعة الأولى من عام 2012 بنسبة 17%
على مدى السنوات الثماني من وجودها، واجهت شركة Megaplan صعوبات أكثر من مرة، لكنها تمكنت من الاستحواذ على 20% من سوق برمجيات إدارة المشاريع وتحقيق حجم مبيعات يصل إلى 100 مليون روبل سنويًا (تقديرات Cnews).
أخبر المؤسس المشارك للشركة ميخائيل سموليانوف H&F قصة شركته، والتي يأمل في الخروج منها في المستقبل القريب.
ميخائيل سموليانوف
كيف بدأ كل شيء
لقد درست في كلية الميكانيكا والرياضيات بجامعة موسكو الحكومية مع كبير المطورين المستقبلي سيرجي ميخائيلوف. لعبنا كرة القدم معًا، وكان زميله ميخائيل أوكولوف ينضم إلينا بشكل دوري (أوكولوف هو أيضًا المؤسس المشارك لمتجر "Yutinet" عبر الإنترنت). - ملحوظة إتش آند إف).
في عام 2001، ذهبت للعمل في الدعم الفني لشركة PC-Soft، التي أنشأت برامج لأتمتة الأعمال. وسرعان ما أدركت أن معظم مشكلات المستخدم لا ترجع إلى البرامج، بل إلى ضعف البنية التحتية، وأنشأت قسمًا لخدمة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات للعملاء. لقد قمنا بتثبيت الشبكات، وقمنا بتكوين الخوادم، وقمنا بتثبيت برامج مكافحة الفيروسات، وفي الواقع، كنا نزور مسؤولي النظام الذين قاموا أولاً بتكوين كل شيء بشكل صحيح ثم دعموه. لقد استمتعت عندما تمكنت من أن أشرح للعميل المشاكل التي واجهها، وكيف يمكننا حلها، وفي النهاية اشترى خدماتنا. ثم ارتقيت إلى رتبة مدير تجاري وبدأت ليس فقط في صيانة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، ولكن أيضًا في بيع الخدمات الرئيسية للشركة - تنفيذ وتعديل البرامج لأتمتة محاسبة المستودعات والخدمات اللوجستية.
في مرحلة ما، قررت المغادرة، لأن طاقتي التي لا يمكن كبتها بدأت في إجهاد مؤسسي PC-Soft - لقد كانوا بالغين ولم يرغبوا في تغيير أسلوب عملهم كل شهر. قبل ثلاثة أشهر من مغادرتي، بدأت في الاتصال بالعملاء لإخبارهم بأنني سأسلم المشروع لزملائي. وتلقيت عرض عمل من أحد عملائنا الرئيسيين. كانوا يبيعون السلع المعلبة. لقد دعوني للعمل كمدير إداري لهم. كان ذلك في بداية عام 2005، ووفقًا لهذه المعايير، كانت الشركة كبيرة جدًا: كان حجم مبيعاتها السنوي حوالي 40 مليون دولار، وكان متوسط عمر الموظفين 35-40 عامًا - وكان من الصعب العثور على نهج لهم. بمرور الوقت، نجحت، وتوقفت عن التفكير في العودة إلى تكنولوجيا المعلومات، لأن الجميع هناك كانوا صغيرين ومضحكين، وتم تداول أموال مختلفة تماما في القطاع الحقيقي. لقد تمكنت من إدارة شركة كبيرة. وعلى الرغم من أن المؤسسين وضعوا خطة طموحة للإيرادات والأرباح، إلا أنني تجاوزتها.
كنت سأواصل العمل هناك لولا المشاكل الصحية. هاجمني المشاغبون وضربوني بشدة. عدة أشهر في المستشفى، وعدة عمليات جراحية - لدي الآن 23 لوحة من التيتانيوم في وجهي.
وبعد فترة راحة وتعافي طويلة، بدأت بالبحث عن وظيفة كمدير عام أو تجاري في شركات التجارة والتصنيع.
إلي غير مهتميكون المساهم السلبي الذي لا تستطيعالتأثير على تطور الشركة. أملك الكثير منأفكار جديدة و احتاج الى الماللتنفيذها
لكنني كنت صغيرا، وإلى جانب ذلك، فإن الاستراحة الطويلة من العمل لم تكن في صالحي - في الشركات التي اختارت الموظفين من خلال وكالات التوظيف، لم أتجاوز المقابلة مع الوكالة. لم أعد أواجه نفس المالكين المناسبين والأذكياء ماليًا كما كان من قبل - لقد كانت في الأساس تجارة ماشية تعيش وفقًا للقواعد. لقد توقعوا أن المدير التجاري لن يبني نظام مبيعات عادي، بل سيبيع بشكل جيد مقابل عمولات.
في صيف عام 2006، بدأت أنا وأصدقائي القدامى أوكولوف وميخائيلوف نتحدث عن برامج أتمتة العمليات. كانت شركة Utinet نفسها بحاجة إلى نوع من الحل. بحلول ذلك الوقت، كنت على دراية بالسوق بالفعل وفهمت الفوضى التي كانت تحدث هناك. لم يكن هناك سوى حلول باهظة الثمن ومعقدة. في أكتوبر، بدأنا في تطوير Megaplan.
الخطوات الأولى
الواجهة الأولى صنعتها لنا شركة Artemy Lebedev Studio، واتفقنا معهم على سعر مقبول. قبل بدء العمل، يصفون السيناريوهات لجميع الوحدات المستقبلية. في هذه اللحظة، كنا نأمل في إنشاء نظام كامل لإدارة الأعمال، بما في ذلك محاسبة المستودعات، والخدمات اللوجستية، وإدارة علاقات العملاء، وما إلى ذلك. ولكن لم يكن هناك ما يكفي من المال لرسم واجهة جميع الوحدات. قررنا إنشاء وحدة لإدارة المهام والمشاريع. لا أعتقد أنه كان القرار الصحيح. ثم أصررت على الانتقال إلى المحاسبة التشغيلية ومحاسبة المستودعات، والتي كنت على دراية بها جيدًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذا السوق بحد ذاته أكبر: وهو أمر مفهوم تحتاجه أي شركة تقريبًا. لا تحتاج جميع الشركات إلى إدارة المهام والمشاريع. لكن الأغلبية قررت أن نبدأ بالمهام والمشاريع.
وفي سبتمبر 2007، بدأنا باختبار البرنامج على YouTube. وبحلول نهاية العام، أعلنا عن إجراء اختبار تجريبي على هبراهابر. دفع لنا العميل الأول المال عندما لم تكن مرحلة الاختبار المجاني قد انتهت بعد. لقد كتب أنه يحب كل شيء. كان صاحب مصنع لإنتاج الزجاجات البلاستيكية.
في ربيع عام 2008، نشر أرتيمي ليبيديف إعلانا عن المشروع على موقعه على الانترنت. لقد أعطانا هذا الكثير من حركة المرور والتسجيلات. وبحلول الصيف، وصلنا إلى الاكتفاء الذاتي التشغيلي الحالي. لم نتمكن من استرداد مبلغ الاستثمار البالغ 350 ألف دولار، لكننا تمكنا من دفع راتب صغير لأنفسنا وللمبرمجين. كنا نظن أن كل شيء سيكون على ما يرام، ولكن بعد ذلك بدأت الأزمة.
جذب الاستثمارات
في عام 2008، بدأنا نخسر الإيرادات: فالناس ليسوا على استعداد لدفع ثمن البرامج عندما يكون كل شيء سيئًا. لدينا منتج SaaS، ولا يمكن سرقته، كما اعتاد الجميع على القيام بذلك مع البرامج. اعتقد العملاء أن دفع ما بين 5000 إلى 7000 روبل شهريًا كان بمثابة صفقة رائعة. بحلول ذلك الوقت كان لدينا حوالي 300 عميل. لكنها لم تساعد. حاولنا كسب أموال إضافية وبيع الخدمات الاستشارية. بدأت بالبحث عن مستثمر.
كان عام 2009 عاما صعبا للغاية بالنسبة لنا. ولكن بحلول شهر ديسمبر، قمنا بإتمام الصفقة مع صندوق IQ One. لم تكن هذه ظروفًا جيدة جدًا بالنسبة لنا: فقد حصل الصندوق على 51٪. وكان التقدير عدة ملايين من الدولارات.
لكن هذا سمح لنا بتحسين وضعنا المالي. لقد صنعنا منتجات جديدة: وحدة المحاسبة المالية، وإدارة علاقات العملاء (CRM). ولزيادة التدفق النقدي، توصلنا إلى عرض ترويجي - حيث قدمنا أجهزة iPhone وiPod لأولئك الذين دفعوا ثمن المنتج قبل عام. بدأ هذا العرض الترويجي للتو: جاء إلينا 200 عميل آخر وكان هناك 900 منهم.
بدأت الصعوبات في الظهور. لدى IQ One متطلبات إعداد تقارير صارمة للغاية؛ لقد أنفقت جزءًا كبيرًا من طاقتي في ملء جبل من الأوراق للأشخاص الذين لا يفهمون كيفية عمل أعمال تكنولوجيا المعلومات.
