Образование:
В 2004 году окончил Московский Государственный университет экономики, статистики и информатики «МЭСИ» по специальности «менеджмент организации». Получил степень кандидата экономических наук, защитив диссертацию на тему «Организация рекламной кампании крупных сетевых Интернет-ритейлеров»;
Опыт работы:
* В 2003-2004гг. являлся руководителем студии «Virtual Art Group»;
* В 2004г. основал интернет-магазин Ютинет.Ру (с 2011г.-ОАО "ПЛАТФОРМА ЮТИНЕТ.РУ"), является его совладельцем и Генеральным директором;
* Идеолог, создатель и Управляющий партнер проекта "Мегаплан"- лидера российского рынка SaaS-приложений для бизнеса;
* ОАО "ПЛАТФОРМА ЮТИНЕТ.РУ" - один из лидеров отечественной интернет-торговли компьютерной и бытовой техникой и специализированного поиска по этим категориям товаров.
В июле 2011г. ОАО "ПЛАТФОРМА ЮТИНЕТ.РУ, под руководством Михаила Уколова осуществило первое среди российских интернет-магазинов IPO на отечественных биржах - ММВБ и РТС. По итогам размещения спрос на акции по верхней границе ценового диапазона (195 руб. за акцию) превысил предложение почти в 3,3 раза. Всего инвесторам было продано 2 млн. обыкновенных акций, что соответствует 10% от уставного капитала компании без учета допэмиссии. Таким образом, капитализация компании составила 3,9 млрд. рублей, а объем привлеченных в рамках публичного размещения средств – 390 млн. рублей.
Хобби: футбол, самолеты и диалектика бизнес-процессов.
Семейное положение: женат, воспитывает сына.
Совладелец и Гендиректор ОАО «Платформа Ютинет.Ру»
«Компании»
«Новости»
Сеанс публичной телепатии
Михаил Уколов метит в молодые миллиардеры. Основатель интернет-гипермаркета техники и электроники «Ютинет.ру» первым в Рунете вывел свой магазин на IPO. Сделать состояние он планирует на продаже не только техники, но и технологий.
ссылка: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print
Онлайн-ритейлер «Ютинет.ру» увеличил оборот в 2011 г в 2,4 раза
«Наша компания — лидер по продажам электроники в Рунете — входит в Топ-5 российских интернет-ритейлеров, кто уже второй год подряд демонстрирует рост в более чем в два раза и является прибыльной», — отметил генеральный директор ОАО «Платформа Ютинет.ру» (управляет интернет-магазином) Михаил Уколов, чей комментарий приводится в сообщении. По его словам, «Ютинет.ру», в 2012 году планирует сохранить лидерство по темпам роста и выйти со своей «платформой выбора электроники по целям использования» на международные рынки, а также увеличить долю рынка в открытых товарных направлениях до 5-10%.
ссылка: http://digit.ru/business/ 20120228/389650528.html
«Ютинет.Ру» открывает пункт выдачи заказов в Санкт-Петербурге
Михаил Уколов, Генеральный директор «Ютинет.Ру», комментируя открытие первого регионального представительства компании, отметил: «Мы планируем к концу 2012 года увеличить долю региональных продаж в общем обороте до 25%, для чего будем активно открывать точки присутствия
ссылка: http://raec.ru/times/detail/ 753/
Михаил Уколов: «Мы будем первым российским интернет-магазином, который проведет IPO»
«Ютинет.ру» - первый российский интернет-магазин, которой привлекает средства инвесторов через первичное размещение акций. О целях привлечения этих средств и планах развития бизнеса рассказывает генеральный директор компании Михаил УКОЛОВ.
ссылка: http://www.banki.ru/news/ interview/?id=3049291
Хобби бизнесменов. Михаил Уколов, Utinet: «На самолеты время находится всегда»
Основатель и генеральный директор интернет-магазина «Ютинет.Ру» Михаил Уколов всерьез увлечен авиацией. Не менее двух раз в год сам садится за штурвал, а российские бомбардировщики вычисляют цели в том числе по его расчетам. Тем не менее, совсем уходить в авиацию Михаил не намерен: несмотря на всю ее привлекательность, в России этот бизнес тяжел на подъем.
ссылка: http://slon.ru/business/ khobbi
«Ютинет»: как превратить интернет-магазин в бизнес с оборотом под $100 млн
Основателю интернет-магазина «Ютинет» Михаилу Уколову в новогодние каникулы было не до отдыха. Декабрь показал, что отдел логистики не справляется с 1500 заказов в день - нужно было срочно что-то менять. Программист Уколов за три недели написал новый алгоритм управления доставкой, с которым справляется один человек вместо десяти. Лишних сотрудников пришлось уволить, зато теперь диспетчер компании всегда будет видеть точные географические координаты каждой коробки с заказом. Уколов, кстати, обещает, что возможность узнавать точные координаты местонахождения своего заказа получат и постоянные клиенты его магазина. «Нам интересно, чтобы клиент получал сервис, от которого его бы просто перло!» - экспрессивно объясняет он.
ссылка: http://www.forbes.ru
Оборот «Ютинет.Ру» вырос в первом полугодии 2012г. в полтора раза
Комментируя коммерческие результаты работы в первом полугодии 2012 года, Михаил Уколов, Генеральный директор ОАО «Платформа Ютинет.Ру», отметил: «В первом полугодии мы активно занимались инфраструктурными проектами — внедрена новая ERP-система, завершен переход на новую платформу поиска товаров, которую наши сотрудники разрабатывали 2 года, оптимизированы бизнес-процессы, разработаны новые каналы и методы продвижения и продаж. Это, в совокупности, позитивно отразится на финансовых и операционных итогах нашей работы в 2012-2013 годах. «Ютинет.Ру» уверенно демонстрирует увеличение продаж выше уровня роста рынка».
ссылка: http://raec.ru/times/detail/ 1633/
На биржу - через интернет
«Можно было бы долго развиваться до желаемых высот на сегодняшние три процента маржи по EBITDA. А мы хотим вырасти быстро», - объясняет генеральный директор «Ютинет.ру» Михаил Уколов причину выхода своей компании на IPO, состоявшееся 19 июля. Размещение прошло с ажиотажем: спрос превысил предложение в 3,3 раза, и акции торговались по верхнему ценовому коридору - 195 рублей за штуку. Продав 10-процентный пакет, компания привлекла 390 млн рублей. Правда, рыночная оценка, соответствующая 48 EBITDA 2011 года, оказалась втрое ниже, чем рассчитал «Финам», организатор размещения - 100–170 EBITDA. Но это больше, чем у крупнейших интернет-магазинов, таких как Amazon и eBay, - они торгуются соответственно по 36 и 11,5 прогнозных EBITDA 2011 года.
ссылка: http://www.sostav.ru/articles/ 2011/07/25/ko1/
Продажи «Ютинет.Ру» за первые девять месяцев 2012 г. выросли на 17%
За восемь лет существования «Мегаплан » не раз сталкивалась с трудностями, но ему удалось захватить 20% рынка программ для управления проектами и достигнуть оборота в 100 млн рублей в год (оценка Cnews).
Сооснователь компании Михаил Смолянов рассказал H&F историю своего бизнеса, из которого в ближайшем будущем надеется выйти.
Михаил СМОЛЯНОВ
Как всё начиналось
Я учился на мехмате МГУ вместе с нашим будущим главным разработчиком Сергеем Михайловым. Мы вместе играли в футбол, и к нам периодически присоединялся его одноклассник Михаил Уколов (Уколов также сооснователь интернет-магазина «Ютинет ». - Прим. H&F ).
В 2001 году я пошёл работать в техподдержку компании «ПК-Софт», которая создавала программы для автоматизации бизнеса. Я быстро понял, что большинство проблем пользователей не из-за софта, а из-за плохой инфраструктуры, и создал отдел по обслуживанию ИТ-инфраструктуры клиентов. Мы тянули сети, настраивали серверы, ставили антивирусы, по сути, были приходящими сисадминами, которые сначала всё правильно настраивали, а потом поддерживали. Я получал удовольствие, когда мог объяснить клиенту, какие у него проблемы, как мы можем их решить, а в итоге он покупал наши услуги. Потом я дорос до коммерческого директора и стал не только обслуживать ИТ-инфраструктуру, но и продавать основные услуги компании - внедрение и доработку софта для автоматизации складского учёта и логистики.
В какой-то момент я решил уйти, потому что моя неуёмная энергия начала напрягать основателей «ПК-Софта» - это были взрослые люди, которым не хотелось менять подход к работе каждый месяц. За три месяца до ухода я начал обзванивать клиентов, чтобы предупредить, что я передаю проект коллегам. И от одного из наших ключевых клиентов я получил предложение о работе. Они занимались продажей консервов. Они позвали работать управляющим директором к себе. Это было начало 2005 года, и по тем меркам компания была очень крупная: годовой оборот составлял порядка $40 млн. Cредний возраст сотрудников составлял 35–40 лет - сложно было найти к ним подход. Со временем у меня получилось, и я перестал думать о возвращении в IT, потому что там все были маленькими и смешными, а в реальном секторе крутились совсем другие деньги. У меня получалось управлять крупной компанией. Несмотря на то что учредители поставили амбициозный план по выручке и прибыли, я его перевыполнял.
Я бы продолжил там работать, если бы не проблемы со здоровьем. На меня напали хулиганы и сильно избили. Несколко месяцев в больнице, несколько операций - в лице у меня теперь 23 титановые пластинки.
После долгого перерыва и восстановления я начал искать работу генеральным или коммерческим директором в торгово-производственных компаниях.
Мне не интересно быть пассивным акционером, который не может влиять на развитие компании. У меня много новых идей и нужны деньги на их реализацию
Но я был молод, к тому же долгий перерыв в работе говорил не в мою пользу - в компаниях, которые подбирали сотрудников через кадровые агентства, я дальше собеседования с агентством не проходил. Мне больше не попадались такие же адекватные и финансово подкованные собственники, как раньше, - в основном это был быдло-бизнес, который живёт по понятиям. Они ждали, что коммерческий директор будет не строить нормальную систему продаж, а хорошо продавать за откаты.
Летом 2006-го у нас с моими старыми знакомыми Уколовым и Михайловым зашёл разговор о софте для автоматизации процессов. Самой компании «Ютинет» нужно было какое-то решение. К тому моменту я уже был знаком с рынком и понимал, какой бардак там творится. Были только дорогие и сложные решения. В октябре мы взялись за разработку «Мегаплана».
Первые шаги
Первый интерфейс нам делала Студия Артемия Лебедева, мы с ними договорились о приемлемой цене. Перед тем как взяться за работу, они описывают сценарии по всем будущим модулям. Мы в этот момент надеялись сделать полную систему для управления бизнесом, включая складской учёт, логистику, CRM и прочее. Но нарисовать интерфейс всех модулей денег не хватало. Мы решили делать модуль по управлению задачами и проектами. Не думаю, что было правильное решение. Я тогда настаивал на том, чтобы двигаться в оперативно-складской учёт, в котором я хорошо разбирался. Плюс сам этот рынок больше: это понятная вещь, которая нужна практически любому бизнесу. Управление задачами и проектами нужно далеко не всем компаниям. Но большинство решило, что надо начать с задач и проектов.
В сентябре 2007 года мы стали тестировать софт на «Ютинете». К концу года мы объявили о бета-тестировании на «Хабрахабре» . Первый клиент заплатил нам деньги, когда стадия бесплатного тестирования ещё не закончилась. Он написал, что ему всё нравится. Это был владелец завода по производству пластиковых бутылок.
Весной 2008 года анонс проекта опубликовал у себя на сайте Артемий Лебедев. Это дало нам кучу трафика и регистраций. К лету мы вышли на текущую операционную самоокупаемость. Вложения в $350 000 мы не отбили, но нам удавалось платить небольшую зарплату себе и программистам. Мы думали, всё будет хорошо, но потом начался кризис.
Привлечение инвестиций
В 2008 году мы стали проседать по выручке: люди не готовы платить за софт, когда всё плохо. У нас SaaS-продукт, и его нельзя своровать, как все привыкли делать с софтом. Клиенты считали, что платить нам 5 000–7 000 рублей в месяц - это какое-то великое дело. К тому моменту у нас было около 300 клиентов. Но это не помогало. Мы пытались подрабатывать и продавать консалтинговые услуги. Я начал поиск инвестора.
2009 год был для нас очень сложным. Но к декабрю мы закрыли сделку с фондом IQ One. Для нас это были не очень хорошие условия: фонд забрал 51%. Оценка была в несколько миллионов долларов.
Но это позволило нам улучшить финансовое положение. Мы сделали новые продукты: модуль финансового учёта, CRM. Чтобы увеличить денежные потоки, мы придумали акцию - тем, кто платил за продукт за год вперёд, мы дарили айфоны и айподы. Эта акция просто выстрелила: к нам пришло ещё 200 клиентов и их стало 900.
Начались и сложности. У IQ One очень жёсткие требования к отчётности, значительная часть моих сил уходила только на то, чтобы заполнить гору бумаг для людей, которые не понимают, как устроен IT-бизнес.
